国际商法双语版ch3CISG课件.ppt

1、InternationalBusiness LawChapter 3:Contract Law For The International Sale of GoodsChapter OutlineIntroduction to CISG1Formation of The Contract2Sellers Obligations3Buyers Remedies4Buyers Obligations5Sellers Remedies6Remedies Common to Buyer and Seller7Introduction to CISGvCISG?vTransactions covered

2、 in CISGCISG?vCISG=The United Nations Convention on Contracts for the International Sale of GoodsCISG?vHistory:came into force on January 1,1988vOriginal eleven States:Argentina,China,Egypt,France,Hungary,Italy,Lesotho,Syria,United States,Yugoslavia and ZambiavLanguages:6.English,French,Chinese,Span

3、ish,Arabic and RussianCISG?vContracting states:76 countries(7 July 2010)vChina:effective date:1 January 1988vGoverns over two-thirds of all goods moving in international tradeOrganization of CISGvPart I:(Art1-13)the Conventions general provisions,including rules on the scope of its applications and

4、rules of interpretationvPart II:(Art.14-24)Formation of ContractsvPart III:(Art.25-88)rights and obligations of buyers and sellersvPart IV:(Art.89-101)Final provisions.backTransactions Covered in CISG(Art.1-6)vCISG applies to Contracts for the international sale of goods.International Commercial sal

5、e of goodsInternationalvContracts carried out entirely within one countrys borders:are governed by that countrys law United States:UCC France:Both Civil Code and Code of Commerce China:General Principles of the Civil Law and Contract LawAre they defined as InternationalvThe business between a Chines

6、e and a French?vThe business is negotiated in a foreign country?vGoods are delivered to a foreign country?vplaces of business of buyers and sellers are in different states?Places of businessvFacts:the contract is between two Chinese companies negotiated entirely within China but one of them had a pl

7、ace of business outside China the contract was formed with that branch and to be performed outside China.vIssue:Does CISG govern this transaction?Places of businessvDecision:Yes,it is“places of business”that determines“international”or not.vNationality of individuals/location of negotiation/place of

8、 delivery is not a determinate factor for“international”.GoodsvService?NovReal estate?Novcovers all goods?movable and tangible goods Goods excludedvGoods bought at auctionvStocks,securities,negotiable instruments,or moneyvShips,vessels,or aircraftvElectricityvConsumer goodsConsumer goodsvConsumer go

9、ods:sold for personal,family,or household usevnot covered by CISGvException:seller doesnt know that the goods were bought for personal use or consumptionExample:consumer goodsvFacts:seller television retailer in France;buyer,a resident of China.In the contract it states:the television is for family

10、use.When there is dispute,vIssue:is CISG applicable?vDecision:No.the French Law on Protecting Consumers Rights and Interests is applicableExample:consumer goodsvFacts:Seller a computer retailer in France,receives an order for a computer from buyer,a resident of China.The order is for a powerful,expe

11、nsive computer of the sort commonly bought for use in business firms.When a dispute arises,vIssue:is covered by CISG or law on protecting consumer?vDecision:CISGMixed Sales?vExample:a computer software sale(which mixes a sale of goods and services)is covered in CISG?vCISG applies to mixed contract u

12、nless the contracts are in“preponderant part”for the supply of labor or other servicesvPreponderant:more than halfExample:mixed salesv The allocation of the price of the contract:20,000 worth of tangible goods;and 15,000 worth of support service.“Preponderant part”is for goods and covered by the CIS

13、Gv Allocation:20,000 worth of support service;and 15,000 worth of tangible goods.“Preponderant part”is for service and not covered by CISGGoods to be manufactured?vThe buyer provides a substantial part of the materials used in the production of the goods.No.(contract for labor but not goods)vOtherwi

14、se,YesvSubstantial:more than halfOptional or Compulsory?vCISG is an optional law and the parties may“opt out”of it through a choice of law clause in their contractvExample:in a contract,it states We choose the law of PRC as governing law CISG applicable?Yes the law of France,excluding the CISG the l

15、aw of China,excluding the CISGDoes CISG govern these contracts?v The contract for the sale of a camera or clothing to a foreign tourist?v No,CISG doesnt cover consumer goods sold for personal,family or household usev The contract of sale of goods between a French company(place of business in France)

16、and Chinese company(place of business in China)?v Yes,CISG will automatically apply to the contract between Contracting States without“opt out”clause.Does CISG govern these contracts?vThe contract of sale between a French company and Chinese company,with a clause to“opt out”of the CISG?vNo.CISG is a

17、n optional law.Chinas reservationvArticle 11 Art.11:“a contract of sale need not be concluded in or evidenced by writing”International contract with Chinese company must be in“written”form.backFormation of The Contract(Article 14 Article 24)v Offer Article 14:Criteria for an offer Article 15:When of

18、fer becomes effective;prior withdrawal Article 16:Revocability of offer Article 17:Rejection of offerv Acceptance Article 18:Acceptance:time and manner for indicating assent Article 19:Acceptance with modifications Article 20:Interpretation of offerors time-limits for acceptance Article 21:Late acce

19、ptances Article 22:Withdrawal of acceptanceArticle 14v(1)A proposal for concluding a contract addressed to one or more specific persons constitutes an offer if it is sufficiently definite and indicates the intention of the offeror to be bound in case of acceptance.A proposal is sufficiently definite

20、 if it indicates the goods and expressly or implicitly fixes or makes provision for determining the quantity and the price.v(2)A proposal other than one addressed to one or more specific persons is to be considered merely as an invitation to make offers,unless the contrary is clearly indicated by th

21、e person making the proposal backArticle 15v(1)An offer becomes effective when it reaches the offeree.v(2)An offer,even if it is irrevocable,may be withdrawn if the withdrawal reaches the offeree before or at the same time as the offer backArticle 16v(1)Until a contract is concluded an offer may be

22、revoked if the revocation reaches the offeree before he has dispatched an acceptance.v(2)However,an offer cannot be revoked:(a)if it indicates,whether by stating a fixed time for acceptance or otherwise,that it is irrevocable;or (b)if it was reasonable for the offeree to rely on the offer as being i

23、rrevocable and the offeree has acted in reliance on the offer.backArticle 17vAn offer,even if it is irrevocable,is terminated when a rejection reaches the offeror.Case studyvA 在在 2月月 17日上午用航空信寄出一份实盘给日上午用航空信寄出一份实盘给 B，A 在发盘通知中注有在发盘通知中注有“不可撤销不可撤销”(irrevocable)的字样，规定受盘人的字样，规定受盘人 B在在 2月月 25日前答复才有日前答复才有效。

24、但效。但 A 又于又于 2月月 17日下午用电报发出撤回通日下午用电报发出撤回通知知（notice of withdrawal），该通知于），该通知于 2月月 18日上午送达日上午送达 B处。处。B 于于 2月月 19日才收到日才收到 A 空邮空邮寄来的实盘，由于寄来的实盘，由于 B 考虑到发盘的价格对他十分考虑到发盘的价格对他十分有利，于是立即用电报发出接受通知。事后双方有利，于是立即用电报发出接受通知。事后双方对合同是否成立问题发生纠纷。问对合同是否成立问题发生纠纷。问 A 与与 B 之间之间的合同能否成立？为什么？的合同能否成立？为什么？Case studyv请分析下列情况，试问请分析下

25、列情况，试问 A 与与 B 之间的合同是否之间的合同是否成立？为什么？（成立？为什么？（1）11月月 1日：日：A 邮寄一份实邮寄一份实盘给盘给 B。2）11月月 8日，日，A 邮寄一份撤回通知邮寄一份撤回通知给给 B。3）11月月 11日：日：B 收到收到 A 的实盘，并立的实盘，并立即用电报发出接受通知。即用电报发出接受通知。4）11月月 15 日：日：B 又又邮寄一份确认函，确认他于邮寄一份确认函，确认他于 11 月月 11日发出的日发出的接受电报。接受电报。5）11月月 20日：日：B 收到收到 A 邮寄的撤邮寄的撤回通知。事后双方对该项合同是否成立，发生纠回通知。事后双方对该项合同是

26、否成立，发生纠纷。纷。Case studyv 我某对外工程承包公司于我某对外工程承包公司于 5 月月 3 日以电传请意大利供应日以电传请意大利供应商发盘出售一批钢材。我方在电传中声明：要求这一发盘商发盘出售一批钢材。我方在电传中声明：要求这一发盘是为了计算一项承造一幢大楼的标价和确定是否参与投标是为了计算一项承造一幢大楼的标价和确定是否参与投标之用；我方必须于之用；我方必须于 5月月 15日向招标人送交投标书，而开日向招标人送交投标书，而开标日期为标日期为 5 月月 31 日。意供应商于日。意供应商于 5月月 5日用电传就上日用电传就上述钢材向我发盘。我方据以计算标价，并于述钢材向我发盘。我方

27、据以计算标价，并于 5月月 15日向日向招标人递交投标书。招标人递交投标书。5 月月 20 日意供应商因钢材价格上涨，日意供应商因钢材价格上涨，发来电传通知撤销他发来电传通知撤销他 5月月 5日的发盘。我方当即复电表示日的发盘。我方当即复电表示不同意撤盘。于是，双方为能否撤盘发生争执。及至不同意撤盘。于是，双方为能否撤盘发生争执。及至5月月 31日招标人开标，我方中标。随即电传通知意供应商日招标人开标，我方中标。随即电传通知意供应商我方接受该商我方接受该商 5月月 5日发盘。但意商坚持该发盘已于日发盘。但意商坚持该发盘已于 5月月 20日撤销，合同不能成立。而我方认为合同已成立。日撤销，合同不

28、能成立。而我方认为合同已成立。对此双方争执不下遂协议提交仲裁。试问，如你为仲裁员，对此双方争执不下遂协议提交仲裁。试问，如你为仲裁员，将如何裁决？说明理由。将如何裁决？说明理由。Case studyv 1993年年 2月月 5 日，加拿大休顿电子有限公司日，加拿大休顿电子有限公司（简称（简称“休顿公司休顿公司”）向我国向我国 H 电子集团公司（简称电子集团公司（简称“H 公司公司”）提出出售集成电路）提出出售集成电路板板 20万块，每块万块，每块 FOB 维多利亚港维多利亚港 25美元的发盘。我方接到发盘美元的发盘。我方接到发盘后，于后，于 2月月 7日去电还盘，请求将集成电路板的数量减少到日

29、去电还盘，请求将集成电路板的数量减少到 10万块，万块，价格降为价格降为 20 美元美元/块，并要求对方即期装运。块，并要求对方即期装运。2月月 10日，休顿公日，休顿公司电传告知司电传告知 H 公司，同意把集成电路板的数量减少到公司，同意把集成电路板的数量减少到 10万块，保万块，保证能即期装运，但集成电路板的价格每块只能降到证能即期装运，但集成电路板的价格每块只能降到 22美元；同时规美元；同时规定，新发盘的有效期为定，新发盘的有效期为 10天。接到新发盘后，天。接到新发盘后，H 公司经多次研究，公司经多次研究，决定同意该新发盘，并于决定同意该新发盘，并于 2月月 15日向休顿公司发出电传

30、，表示接受日向休顿公司发出电传，表示接受新的发盘。新的发盘。2月月 18日，休顿公司再次发来电传，声称，货已与其他日，休顿公司再次发来电传，声称，货已与其他公司签约售出，现已无货可供，要求取消公司签约售出，现已无货可供，要求取消 2月月 10日的发盘。日的发盘。2月月 19日，日，H 公司复电：公司复电：“我公司已按我公司已按 10 万块集成电路板制定生万块集成电路板制定生产计划，不同意撤销产计划，不同意撤销 2 月月 10 日的发盘，请贵公司执行合同。日的发盘，请贵公司执行合同。”休休顿公司则称：顿公司则称：“无法执行合同。无法执行合同。”因此，双方对合同是否成立发生纠因此，双方对合同是否成

31、立发生纠纷。纷。v backArticle 18v(1)A statement made by or other conduct of the offeree indicating assent to an offer is an acceptance.Silence or inactivity does not in itself amount to acceptance.v(2)An acceptance of an offer becomes effective at the moment the indication of assent reaches the offeror.An a

32、cceptance is not effective if the indication of assent does not reach the offeror within the time he has fixed or,if no time is fixed,within a reasonable time,due account being taken of the circumstances of the transaction,including the rapidity of the means of communication employed by the offeror.

33、An oral offer must be accepted immediately unless the circumstances indicate otherwise.Case studyv香港某中间商香港某中间商 A，就某商品以电传方式邀请我方，就某商品以电传方式邀请我方发盘，我方于发盘，我方于 6月月 8日向日向 A 方发盘并限方发盘并限 6月月 15日复到有效。日复到有效。14 日我方收到美国日我方收到美国 B 商人按我方商人按我方发盘规定的各项交易条件开来的信用证，同时收发盘规定的各项交易条件开来的信用证，同时收到中间商到中间商 A 的来电称：的来电称：“你你 8 日发盘已转美日

34、发盘已转美国国 B 商。商。”经查该商品的国际市场价格猛涨，于经查该商品的国际市场价格猛涨，于是，我方将信用证退回开证银行，再按新价直接是，我方将信用证退回开证银行，再按新价直接向美商向美商 B 发盘，而美商发盘，而美商 B 以信用证于发盘有效以信用证于发盘有效期内到达为由，拒绝接受新价，并要求我方按原期内到达为由，拒绝接受新价，并要求我方按原价发货，否则将追究我方的责任。问：对方的要价发货，否则将追究我方的责任。问：对方的要求是否合理？为什么？求是否合理？为什么？backArticle 19v(1)A reply to an offer which purports to be an acc

35、eptance but contains additions,limitations or other modifications is a rejection of the offer and constitutes a counter-offer.v(2)However,a reply to an offer which purports to be an acceptance but contains additional or different terms which do not materially alter the terms of the offer constitutes

36、 an acceptance,unless the offeror,without undue delay,objects orally to the discrepancy or dispatches a notice to that effect.If he does not so object,the terms of the contract are the terms of the offer with the modifications contained in the acceptance.v(3)Additional or different terms relating,am

37、ong other things,to the price,payment,quality and quantity of the goods,place and time of delivery,extent of one partys liability to the other or the settlement of disputes are considered to alter the terms of the offer materially.Case studyv 法国公司甲给中国公司乙发盘：法国公司甲给中国公司乙发盘：“供应供应50台拖拉机。台拖拉机。100匹马力，每台匹马力

38、，每台CIF北京北京4000美元，合同订立后美元，合同订立后3个个月装船，不可撤销即期信用证付款。请电复。月装船，不可撤销即期信用证付款。请电复。”乙还盘：乙还盘：“接受你方发盘，在订立合同后即装船。接受你方发盘，在订立合同后即装船。”v 我某出口公司于我某出口公司于2月月1日向美国商人报出发盘，除列明各日向美国商人报出发盘，除列明各项必要条件外，还表示，项必要条件外，还表示，“用坚固包装用坚固包装Packing in Sound Bags”。在发盘有效期内，美商。在发盘有效期内，美商复电：复电：“用新包装用新包装Packing in New Bags”。我方收。我方收到上述复电后即着手备货。

39、数日后该产品价格猛跌，美商到上述复电后即着手备货。数日后该产品价格猛跌，美商来电称：我方对包装条件作了变更，你方未确认，合同并来电称：我方对包装条件作了变更，你方未确认，合同并未成立。而我公司坚称合同已经成立，于是双方发生纠纷。未成立。而我公司坚称合同已经成立，于是双方发生纠纷。Case studyvA 国商人将从别国进口的初级产品转卖，向国商人将从别国进口的初级产品转卖，向 B 国国商人发盘，商人发盘，B 国商人复电接受发盘，同时要求提国商人复电接受发盘，同时要求提供产地证。两周后，供产地证。两周后，A国商人收到国商人收到 B 国商人开来国商人开来的信用证，正准备按信用证规定发运货物，获商的

40、信用证，正准备按信用证规定发运货物，获商检机构通知，因该货非本国产品不能够签发产地检机构通知，因该货非本国产品不能够签发产地证。经电请证。经电请 B 国商人取消信用证中要求提供产地国商人取消信用证中要求提供产地证的条款，遭到拒绝，于是引起争议。证的条款，遭到拒绝，于是引起争议。A 国商人国商人提出，其对提供产地证的要求从未表示同意，依提出，其对提供产地证的要求从未表示同意，依法无此义务，而法无此义务，而 B 国商人坚持国商人坚持 A 国商人有此义国商人有此义务。请根据务。请根据 公约公约的规定，对此案作出裁决。的规定，对此案作出裁决。Case studyv S S公司公司8 8月月1212日向

41、其客户日向其客户A A公司寄出一份商品目录，介绍了公司寄出一份商品目录，介绍了S S公司经营的各式男公司经营的各式男女手套，并附有精美的图片。女手套，并附有精美的图片。8 8月月2020日日A A公司回电表示对其中的货号为公司回电表示对其中的货号为308A308A、309B309B、311B311B的女式手套很感兴趣，每个货号订购的女式手套很感兴趣，每个货号订购100100打，并要求大、中号各打，并要求大、中号各半，半，1010月份交货，请月份交货，请S S公司报价。公司报价。v 8 8月月2222日日S S公司发盘如下：报青字牌女式羊毛手套公司发盘如下：报青字牌女式羊毛手套300300打，货

42、号打，货号308A308A、309B309B、311B311B各各100100打，大、中号各半，每双打，大、中号各半，每双CIFICIFI旧金山旧金山1212美元，纸箱装，美元，纸箱装，1010月份装月份装运，即期不可撤销信用证支付，运，即期不可撤销信用证支付，8 8月月3030日复到有效。日复到有效。8 8月月2828日日A A公司回电：你公司回电：你8 8月月2222日电悉。价格过高，每双日电悉。价格过高，每双CIFCIF旧金山旧金山1010美元可接受。次日美元可接受。次日S S公司去电：你公司去电：你2828日电悉。最低价每双日电悉。最低价每双CIFCIF旧金山旧金山1111美元，美元，

43、9 9月月5 5日复到有效。日复到有效。9 9月月3 3日日S S公司收公司收到到A A公司的电开信用证，其中单价为每双公司的电开信用证，其中单价为每双1111美元，包装条款中注明纸箱装，每美元，包装条款中注明纸箱装，每箱箱1515打，其他与发盘相符。打，其他与发盘相符。v S S公司审证时发现了公司审证时发现了A A公司对包装条款所作的添加。公司对包装条款所作的添加。S S公司的习惯包装是每箱公司的习惯包装是每箱1010打，考虑到交货期临近，若提请修改，恐怕难以按时交货，另外，即使按信打，考虑到交货期临近，若提请修改，恐怕难以按时交货，另外，即使按信用证要求包装，也不会增加费用。但到用证要求

44、包装，也不会增加费用。但到9 9月月2020日，储运部门通报，公司库存中日，储运部门通报，公司库存中没有可装没有可装1515打手套的纸箱，现有纸箱一种为可装打手套的纸箱，现有纸箱一种为可装1010打的习惯包装，另一种可打的习惯包装，另一种可装装2020打。打。S S公司随即与纸箱厂联系，纸箱很少见，该厂不能供应。附近的几个公司随即与纸箱厂联系，纸箱很少见，该厂不能供应。附近的几个纸箱厂也如此答复。在此情况下，纸箱厂也如此答复。在此情况下，S S公司一面四处落买箱源，一面于公司一面四处落买箱源，一面于9 9月月1010日日去电去电A A公司，表示包装条款不能接受，要求改为每箱装公司，表示包装条款

45、不能接受，要求改为每箱装1010打或打或2020打。打。v backbackCase studyv 中国某出口公司中国某出口公司 A 出售一批农产品出售一批农产品 C514，于，于 7 月月 17 日向荷兰某公司日向荷兰某公司 B 发出实盘如下：发出实盘如下：“报报C514 300吨，吨，即期装船，不可撤销即期信用证付款，每吨即期装船，不可撤销即期信用证付款，每吨 CIF 鹿特鹿特丹丹 USD 900，7 月月 25 日前电复有效。日前电复有效。”受盘人受盘人 B 于于 7月月 22日复电如下：日复电如下：“你你 7月月 17日发盘，我接日发盘，我接受受 C514 300吨，即期装船，不可撤销

46、即期信用证付款，吨，即期装船，不可撤销即期信用证付款，每吨每吨 CIF 鹿特丹鹿特丹 USD 900，除通常的装运单据以外，除通常的装运单据以外，要求提供产地证、植物检疫证明书，适合海洋运输的良好要求提供产地证、植物检疫证明书，适合海洋运输的良好包装。包装。”发盘人发盘人 A于于 7月月 25日复电如下：日复电如下：“你你 22 日日电，十分抱歉，由于世界市场价格变化，收到你接受电报电，十分抱歉，由于世界市场价格变化，收到你接受电报以前，我货已另行出售。以前，我货已另行出售。”双方对于合同是否成立发生激双方对于合同是否成立发生激烈的争论。问该项合同能否有效成立？为什么？从中可吸烈的争论。问该项

47、合同能否有效成立？为什么？从中可吸取哪些教训？取哪些教训？Article 20v(1)A period of time for acceptance fixed by the offeror in a telegram or a letter begins to run from the moment the telegram is handed in for dispatch or from the date shown on the letter or,if no such date is shown,from the date shown on the envelope.A period

48、 of time for acceptance fixed by the offeror by telephone,telex or other means of instantaneous communication,begins to run from the moment that the offer reaches the offeree.v(2)Official holidays or non-business days?Case studyv我我C公司于公司于1993年年7月月16日收到法国巴黎日收到法国巴黎 D 公公司发盘司发盘“马口铁马口铁500公吨，每吨公吨，每吨545美元美

49、元CFR中中国口岸，国口岸，8 月份装运，即期信用证支付，限月份装运，即期信用证支付，限20日日复到有效复到有效”我方于我方于17日复电：日复电：“若单价为若单价为500美美元元CFR 中国口岸可接受中国口岸可接受 500 公吨马口铁，履约公吨马口铁，履约中如有争议在中国仲裁。中如有争议在中国仲裁。”法国法国 D 公司复公司复电电“市场坚挺，价格不能减，仲裁条件可接受，市场坚挺，价格不能减，仲裁条件可接受，速复。速复。”此时马口铁价格确实趋涨。我方于此时马口铁价格确实趋涨。我方于 19日复电日复电“接受你接受你 16日发盘，信用证已由中国银日发盘，信用证已由中国银行开立，请确认行开立，请确认”

50、但法商未确认并退回信用证。但法商未确认并退回信用证。试问试问1）合同是否成立，为什么？）合同是否成立，为什么？2）我方有无失）我方有无失误？误？Article 21v(1)A late acceptance is nevertheless effective as an acceptance if without delay the offeror orally so informs the offeree or dispatches a notice to that effect.v(2)If a letter or other writing containing a late accep