网易云音乐每题营销手册课件.pptx

1、媒媒网网体体易易营营云云音音销销乐乐手手 册册The power of互联网进入存量时代，流量成本日互联网进入存量时代，流量成本日趋趋高高昂昂中国移动互联网用户规模与使用时长的增速持续下降，整体规模逐步见顶，互联网进入存量时代。破局流量焦虑，用优质内容驱动流破局流量焦虑，用优质内容驱动流量量价值价值最最大大化化从品牌资产来看，流量只能给品牌带来知名度，而流量背后的内容才能给品牌赋予人格、情感与价值观。滴滴快车与网易云音乐针对“夜出行”群体联 手呈现的品牌情感化跨界活动，7月3-13日，每晚六点至早七点，无论是下班的你还是夜归 的你，都有机会在APP中看见这个入口以兴趣为渠道，以情绪为归宿引发用

2、户共引发用户共鸣鸣优质内容网易云音乐，与8亿用户正在产生共鸣四四大大维维度度，构构建建云云音音乐乐共共鸣鸣营营销销的的力力量量平台氛围平台氛围音乐介质音乐介质传播内容传播内容用户属性用户属性音乐天然的情感共鸣属性为高端有品质 文艺有情怀滋生情绪共鸣的最佳土壤共鸣用户主动欣赏/表达/交流 对音乐的共鸣扩散为与用户共鸣年轻化/高黏性/表达自我注重情感的交流 音乐是共鸣的绝佳媒音乐是共鸣的绝佳媒介介音乐巨大的包容性与共音乐巨大的包容性与共鸣鸣性性 让品牌让品牌与音乐结合产生与音乐结合产生无无限可能限可能氛围烘托氛围烘托/突破视觉接触突破视觉接触/强化强化品品牌记牌记忆忆/留留存与存与再再传播传播等等

3、音乐的内容本质是情绪，是生活，没有品牌与生活无关 网易云音网易云音乐乐 高端有品质高端有品质 文艺有情文艺有情怀怀单用户日均使用时长1.5小时入驻原创音乐人超10万上传原创作品数超120万首这里是原创音乐造梦场欢迎每一个音乐妄想50%的用户边听歌边看乐评999+已成为衡量歌曲热度标准UI网易云音乐页面的黑胶转速是 产品团队和CEO丁磊一起搬来 真的唱机，观察37小时29个版 本才最终确定的。了解大众流行也懂得小众喜好用户留存率行业第一 不只是音乐播放器，更是音乐不只是音乐播放器，更是音乐社社交交场场超超2000万的版权曲库万的版权曲库+10W原创音乐人的创造力原创音乐人的创造力在网易云音乐以多

4、维内容构建的音乐社区里，用户在享受、表达、分享和交流乐评乐评 歌单歌单 云村云村 电台电台 直直播播更多音乐衍生内容更多音乐衍生内容#用户自主创建歌单总量超6亿，日均创建80万#累计超9亿条乐评，日均产生160万条PGC+UGC打造多元内容打造多元内容 打造分享与交流的音乐社打造分享与交流的音乐社区区 网易云音乐聚集优质年轻用网易云音乐聚集优质年轻用户户女女男男娱乐类消费支出高热爱音乐可支配收入高意见领袖热衷品质和潮流15-35岁学生及白领一二线城市男女比例均衡，人群品味高，消费男女比例均衡，人群品味高，消费能能力力强强高学历8亿亿注册用户注册用户16.42%26.36%24.78%13.30

5、%10.02%8.73%1.00%一线新一线二线三线四线五线其他一二线人群占比高1%7.19%17.12%30.15%16.40%21.62%4.95%40%30%20%10%0%0-10岁11-15岁16-18岁19-22岁23-25岁26-30岁31岁+听歌的人群更加年轻化在网易云音乐，音乐的力量被放在网易云音乐，音乐的力量被放大大内容在氛围中发酵，情绪在交流中共内容在氛围中发酵，情绪在交流中共鸣鸣我和我的祖国在9月25日10点上线之后 24h的播放量突破600万+分享量20W+，评论量2.5W+并在国庆节当天快速突破10W一首歌的传唱，在社群一首歌的传唱，在社群氛氛围与围与价价值观值观高

6、高度契度契合合的背的背景景下，下，点点燃了燃了无无数人数人朴朴素素 的爱国情怀，这就是音的爱国情怀，这就是音乐乐在网在网易易云音云音乐乐的力量的力量网易云音乐在云村社区发起了“为 你歌唱，我的祖国”全民线上大合 唱活动，超过50万网友参与互动。上线仅10天，便有1800多位网友发 布清唱视频。网易云音乐用户对王菲版的评论，获得了19.1万的点赞，它为这略带 一点争议的新唱法，奠定了特别的 基调，引发了大众的共鸣。在网易云音乐，音乐的力量被放在网易云音乐，音乐的力量被放大大将音乐共鸣的力量，转化为品牌营销势将音乐共鸣的力量，转化为品牌营销势能能平台联动【红计划】品牌跨界联动网易云网易云音音乐乐2

7、B的商业化的商业化IP为奢侈品牌和高端品牌定制数字营销创意方案，售卖独家合作限定款，实现线上到线下完整的消费闭环举办时间：全年适合行业：汽车、3C、快消、电商、美妆等包含但不限于事件营销、年度策划、产品定制、粉丝营销、快闪店【红计划】往期案例 精选30条用户乐评，印制 在6亿瓶农夫山泉瓶身“乐 瓶”，获得媒体竞相报道和 用户热烈讨论。打造全新营销手段 AR体 验，真正实现了一次全民 参与的“晒星空”行动网易云音乐网易云音乐X农夫山泉农夫山泉-乐评水乐评水乐评产品授乐评产品授权权+品牌借势联品牌借势联动动+资源互补资源互补=营销创营销创新新&用户触点用户触点破破圈圈层层产品深度结合产品深度结合+

8、线线上上H5互动传播互动传播+线下门店发布会爆发线下门店发布会爆发=优势产品能力赋能，营销传播能力最大化优势产品能力赋能，营销传播能力最大化【红计划】往期案例网易云音乐网易云音乐X 屈臣氏屈臣氏-出道挑战出道挑战线上线下“出道挑战”事件：线上H5（测一测你的出道形象）线下发布会联合发布6款音乐妆容 1400家门店上线音乐妆容体验服务15座城市上线“音乐box”拍照事件广州屈臣氏旗舰店上线“出道摄影棚”事件【红计划】往期案例线上资源解锁线上资源解锁+产产品品包装包装创创意意+门门店资店资源源整合整合=圈圈层人层人群群最大最大化化吸收吸收 网易云音乐网易云音乐X Innisfree策划解锁电策划解

9、锁电台台“NINE PERCENT 心声电心声电台台”1个解锁页面：每个成员达50万个点赞解锁完整版电台，在粉丝圈层实现了刷屏式传播9个nine percent心声电台：每个成员以一个主题打造了一个充满爱与治愈的电台，电台播放数累计为1800万次年度盛典3th【硬地围炉夜】原创音乐盛典国内首国内首个专属于独立音乐人的盛个专属于独立音乐人的盛典典IP 欢迎所欢迎所有音乐有音乐妄妄想，让想，让梦梦想掷地想掷地有有声声致 敬 原 创 音 乐 硬 地 围 炉 狂 欢举办时间：2020年3月举办城市：北京适合行业：汽车、3C、快消、电商等 植入形式：冠名、现场植入、口播、直播拟邀音乐人名单：王嘉尔、邓紫

10、棋、薛之谦、华晨宇、VAVA、小鬼、焦迈奇、宝石GEM、福克斯、隔壁老樊、刺 猬、click#15、九连真人、刘聪等五城livehouse主题演出一场盛大的颁奖典礼一次专业的行业论坛城市音乐场景打卡 点击观看 原创力量01【石头计划】原创音乐人扶持计划璞玉之璞玉之心心 点石成金点石成金网易云音乐原创音乐人扶持计划共收集12000+首音乐作品，出品20+作品合辑 全新赛季，从打磨歌曲聚焦到推广音乐人为原创音乐市场注入新鲜血液举办时间：唱作人季招商启动活动形式：线上招募、全民评比 适合行业：汽车、3C、快消、电商等植入形式：冠名、命题任务、品牌互动摇滚季摇滚季唱作人季唱作人季校园季校园季尚未崛起的

11、新锐之声，都是一颗颗石头外在朴实无华，内里却潜藏着高密度的精华价值 网易云音乐携手业内专业音乐评委共同发掘独立音乐里还未被发现的宝藏石头 经过专业地开采与打磨，散发耀眼光芒秉持初秉持初心心,三年持续化运作三年持续化运作多主题赛季，才华不设限多主题赛季，才华不设限更多主题赛季，期待共同发起专业导师团队，用品质发声专业导师团队，用品质发声02【硬地原创音乐榜】专业原创榜单举办时间：全年适合行业：汽车、3C、快消等 植入形式：冠名、定制衍生内容等网易云网易云音音乐乐&华语音乐传媒盛华语音乐传媒盛典典 以权威以权威与专业肯定原创才华与专业肯定原创才华聚焦独立、以先锋姿态探访原创新力量不限发行方式，不受

12、数据影响，摒弃报名环节日常日常/月度月度/年度年度/盛典盛典四大维度构建独家生态圈月度月度/季度季度/半年半年 度度/年度榜单年度榜单优质宣推优质宣推歌曲推荐歌曲推荐音乐人音乐人专访专访线下演出线下演出扫码了解音乐现场01【Single Holiday2019】自在假期生活节展览时间：2019年11-12月 北京西单觅食森林适合行业：3C、汽车、快消、电商、美妆等 植入形式：线上冠名、定制展厅、定制礼盒等延展首届乐享独处时光主题，以城市生活 的Single为主要探讨状态。以周末演出+展览形式对当代都市青年“独处”、“单身”的状态进行表达，带来更多的回 味思考的空间。01【Single Holi

13、day2019】合作形式品牌理念联合冠名品牌定制展区品牌软性植入线上线下联动01【Single Holiday2020】自在假期生活节往届数据：每天入园人数20000人人+，反响极佳，被网友赞誉“史上最有温度的假期生活史上最有温度的假期生活 节节”“史上最潮酷的音乐生活节史上最潮酷的音乐生活节”。音乐人演出生活家分享乐活体验课堂市集时间：2020年4月 杭州适合行业：3C、汽车、快消、美妆等 植入形式：冠名、线下露出、展台等02【云上音乐节】乐年轻音乐现场乐年轻乐年轻 乐开躁乐开躁基于年轻人群定制“旅行+音乐”体验不同城市主场彰显音乐态度2018年线上总覆盖人数超7800万，线下单日人流量超1

14、万举办城市：泰山 武夷山 青岛 宁波 成都适合行业：汽车、3C、快消、电商、美妆等植入形式：冠名、特别舞台、品牌展台、品牌秀场、联合宣传03【云豆现场】live现场活力知名民谣或流行音乐人进行专场音乐会，用谈话的方式与歌迷进行零距离 接触，介绍音乐作品后面的故事线上提问，线下回答，创新互动环节，与粉丝实时互动 现场直播，无缝对接全国livehouse场地资源适合行业：汽车、3C、快消、电商等植入形式：冠名、线下植入、现场互动、线上宣推等 点击观看 大咖发声01【超级面对面】见证音乐初心单期播放量：200万播出时间：双周播适合行业：汽车、3C、快消、电商等植入形式：定制内容、冠名、口播等大咖有大

15、咖有故故事事 音乐有态度音乐有态度云音乐线上栏目超级面对面了解音乐的创作故事 感受自我心境与挣扎 态度音乐每期相约02【今日营业中】音乐人发声过往合过往合作：独作：独家家专访专访X乐堡乐堡网易云音乐定制采访乐堡代言人刘宪华 随机探索邂逅惊喜单期播放207万单期播放量：150万播出时间：不定期播放适合行业：汽车、3C、快消、电商等 植入形式：定制内容、冠名、口播等 点击观看 03【Focus】音乐的力量播出时间：双周播适合行业：汽车、3C、快消、电商等 植入形式：定制内容、冠名、口播等关于生关于生活活的的N种可能种可能跟拍记录式视频内容，了解偶像背后的真实人生从一个普通人逐渐站到人前 偶像的背后

16、追光与成长 点击观看 音乐综艺01【独家综艺】外部联合，娱乐化发声嗨唱转起嗨唱转起来来节目节目信息：信息：召集各领域的音乐达人演唱具有时代意义的经典歌 曲，专注于在60秒的超速节奏中用最适宜的改编呈现 最精华的音乐叙事节目节目播出播出时时间：间：Q4在播艺人：艺人：罗志祥、谢娜、大张伟、郭麒麟、凤凰传奇、林允、刘维、张靓颖、徐怀钰等网易网易云音云音乐乐权益：权益：冠名、独家音频合作客户客户合作合作权权益：益：排行榜冠名、歌单冠名、专题冠名 红包、云村、音乐人定制合作其他联合宣推露出01【独家综艺】外部联合，娱乐化发声古诗古诗新歌谣新歌谣节目介绍：节目介绍：每期六位明星嘉宾携手六组音乐人 打造六

17、个古诗词音乐大秀艺人：艺人：汪涵/毛不易/吴亦凡 播出平台：播出平台：湖南卫视播出时间：播出时间：待定客户权益：客户权益：宣推露出、歌单冠名、定制内容等我们我们的乐的乐队队节目介绍：节目介绍：谢霆锋邀请三位好友作为厂牌经理 人打造锋味音乐节，集结全国优秀乐手互相磨 合，选出市场部认可度最高的流行乐队艺人：艺人：谢霆锋、萧敬腾、林俊杰、王嘉尔、邓 紫棋、王俊凯播出平台：播出平台：湖南卫视播出时间：播出时间：待定（预计2月）客户权益：客户权益：宣推露出、歌单冠名、定制内容等02【金唱片大赏】韩娱影响力播出时间：2020.1.4-5适合行业：汽车、3C、快消、电商、美妆等植入形式：冠名、打榜合作、榜

18、单植入、直播植入等34届届出席嘉宾（暂定）：出席嘉宾（暂定）：泫每期两位音乐人经典作品互相改编流量歌曲+流量艺人+改编/录制/采访艺人粉丝+原曲乐迷+音乐发烧友03【音乐好朋友-第三季】走心改编，唱出不一样 点击观看 播出时间：Q1（暂定）适合行业：汽车、3C、快消、电商、美妆等 植入形式：主题定制、内容露出、艺人触碰过往合过往合作：作：音乐好音乐好朋朋友友X天猫天猫3.8女王节女王节04【听见城事】探寻城市人文故事烟烟台台 花花粥粥 孤独孤独如果今天已经没有船可以带我去远方 那么我也可以等到明年也不会太绝望 没关系我愿安安静静的坐在马路旁沈沈阳阳 汪苏汪苏泷泷 环保环保书里描述的蓝天 是否存

19、在这世界白天黑夜有什么区别灰和黑更迭西西藏藏 郑郑钧钧 信仰信仰世界的心跳 是孩子们在欢笑 无声的祈祷是经幡在风中飘杭杭州州 万晓万晓利利 哲学哲学是太阳镇，是江南好风光 是杭州又不是杭州不管是与不是，都在那里 具体的地方引发出更大的空间包裹城市回忆与解读城市记忆探寻城市歌曲演艺适合行业：汽车、3C、快消、电商、美妆等植入形式：深度融入、艺人互动、联合宣传播出时间：Q2（暂定）听见城事05【空降ING 第二季】空降无处不在空降ING第二季空降ING 第二季强势来袭，惊喜宣传大咖空降献唱，空降无处不在（不局限于空降在网易、空降城市街头、空降everywhere）植入形式：主题定制、内容露出、联合

20、宣传播出时间：Q3（暂定）适合行业：汽车、3C、快消、电商、美妆等 点击观看 06【不可能乐队】挑战不可能不可能乐队经典歌曲的颠覆创作，次元破壁的曲风融合挑战不可能拟邀示意拟邀示意痛仰乐队（金属摇滚）-改编流行小情歌-起风了Gai（嘻哈）-改编青春OST经典-杀破狼仝卓（美声男高音）-挑战民谣经典-理想三旬 郭采洁（甜美女歌手）-挑战摇滚经典-光辉岁月播出时间：Q4（暂定）适合行业：汽车、3C、快消、电商等 植入形式：定制内容、体验、口播等兴趣圈层01【国风综艺】发力国风，打造自有IP了不了不起的国起的国风风节目节目介介绍绍：交互式剧情国风音乐综艺+国风竞演秀拟定拟定艺人艺人：王俊凯/刘昊然/

21、吴磊/杨幂/邓 伦/霍尊合作合作内容内容：项目植入、宣推露出等国风国风极乐极乐夜夜节目节目介绍介绍：以国风歌曲为主的音乐盛典 往届往届艺人艺人：李宇春、杨千嬅、张杰、周 深、阿杰、不才、河图、音频怪物等 合作合作内容内容：线下植入、线下露出、宣推 露出等最潮最潮中国中国风风节目节目介绍介绍：首档国风音乐实景秀，3组艺 人组建古风阵容，创作不同主题音乐，打 造潮国风音乐演出艺人艺人：胡彦斌、林俊杰、张靓颖合作合作内容内容：线下植入、视频线上露出、宣 推露出等国风国风向自制内容规划（向自制内容规划（部部分示意）分示意）02【国风堂】以乐弘扬国风文化之美适合行业：快消、汽车、地产等植入形式：冠名、定

22、制歌曲、落地等白驹过隙/且看岁月良辰美景/化作词曲供你我传唱/这江山好景/坦荡前路/当且行且歌网易云音乐国风堂企划第二期网易云音乐国风堂企划第二期古城华章古城华章（主题可定制）古风圈头部音乐人古风圈头部音乐人聚焦古城文化打造城市主题曲聚焦古城文化打造城市主题曲将江山好景文化底蕴化作诗歌传唱将江山好景文化底蕴化作诗歌传唱 古风圈头部音乐人古风圈头部音乐人选选银临/不才/winky诗/排骨教主 萧忆情/音频怪物/慕寒/玄觞等趣 味 H 5+城 市 巡 游 V L O G03【山蛙音乐节】全国青春联动20场全国校园巡演1场山蛙音乐节深耕校园及年轻群体，用音乐燃动青春之歌 给予年轻更多舞台星星之火见证

23、燎原之势2场午夜剧烈运动适合行业：3C、快消、电商等植入形式：线上冠名、校园进入、现场互动等04【不期而乐】天籁碰撞音乐力量黄明昊X徐佳莹GAI X 王心凌白宇 X 张韶涵 逃跑计划 X 郭采洁米津玄师 X 范晓萱适合行业：汽车、3C、快消、电商、美妆等植入形式：深度融入、品牌露出、联合宣传天籁天籁碰撞碰撞意想意想不到不到的的神仙神仙合合唱唱顶级神仙合作，各有态度为你带来从未听过的神仙级耳听盛宴未知未知舞台舞台丰富丰富多元多元的的舞台舞台场场景景电梯、天台、街头、校园多样化舞台场景呈现快闪式演出大众大众聚焦聚焦形形形形色色色色的的话题话题热热点点情感、自由、青春等人生聚焦话题 由故事焰斩道音乐

24、，用音乐力集结 点击观看 05【网易云音乐动漫游戏音乐嘉年华】泛次元线下集会举办城市：成都、杭州、上海、广州适合行业：汽车、3C、快消、电商、美妆等植入形式：冠名、特别舞台、品牌展台、联合宣传泛次元泛次元音乐的饕餮盛宴音乐的饕餮盛宴以泛次元音乐为出发点，邀请众多国内相关领域知名嘉宾亲临现场展会内容升级，囊括更多的动漫、游戏、音乐等相关领域企业参展 一场数万年轻人与音乐、国创文化、新潮内容，交流互动的大型派对06【星云集市】明星粉丝集市活动适合行业：汽车、3C、快消、电商、美妆等植入形式：冠名、特别舞台、品牌展台、联合宣传摄影展互动装置文创集市粉丝集市百家明百家明星大站星大站 现场为现场为爱豆爱

25、豆打打call星云集市是网易云音乐基于“音乐-粉丝文化”建立的线下粉丝大型集市把粉丝文化从线上带到线下，以立体沉浸式的体验满足粉丝的需求 融合品牌&圈层文化，并建立良好的圈层与商业合作的机制07【网易云音乐水星计划】粉丝圈层狂欢举办形式：线上投票活动适合行业：汽车、3C、快消、电商、美妆等植入形式：冠名、特别舞台、品牌展台、联合宣传粉丝打粉丝打榜，见证偶像实力榜，见证偶像实力粉丝投票类型活动，打榜成功可为偶像赢得专属投放，2020年玩法更新，有机会送偶像歌曲或其他内容由卫星发射上天节点营销节点营销（规划中）毕业季毕业季CNY温暖温暖2020儿童节儿童节七夕七夕温暖公益向企划4位艺人走进4所不同学校 温暖儿童内心共同唱响2020公益之歌上线时间：2020.1 拟邀艺人：许嵩、焦迈奇、颜人中等音乐人翻唱儿歌公益助学（拟定中）上线时间：2020.5与青春有关的音乐故事 原创歌手参与演艺素人MV走心重现毕业记忆上线时间：2020.6-74组不同年龄音乐人情歌翻唱演艺解读不同阶段爱情上线时间：2020.8