艺术与商业关系课件.pptx

1、Background issuesFundraising Fundraising 资金筹集资金筹集从公共和私人的合作伙伴处筹集资金和各种资源Sponsorship Sponsorship 赞助赞助从商业机构寻求资助并给与利益回报 艺术与商业关系中的几个定义Background issuesDevelopment 发展发展以增加双方资源支持网络为目的与潜在合伙人建立关系。发展是长期的和具有战略性的行为并具有公关的效应艺术与商业关系中的几个定义KidnapBackground issues水果饮料公司和一个户外艺术节结成一个战略发展的联盟。户外艺术节从名字，到品牌设计都与水果饮料公司的形成互惠互利

2、的关系。这就是一个战略合作关系战略合作关系。战略合作关系Background issues把所有赞助商罗列在自己海报以及其他宣传品上面也是我们常见的一种做法，这是一种缺乏战略考虑的非长期合作方式，也是所谓的商业赞助商业赞助。商业赞助The Arts as a Business.艺术作为商业Background issues当下艺术机构和从业人员面对的新情况和新要求：公共基金的减少和转换政府对艺术和社会的效应的要求创造经济（休闲，旅游，创造业，娱乐）利润和无利润之间的模糊界限商业与艺术创造性之间的模糊界限新技术和系统的需求艺术管理的商业探求艺术的综合收入来源艺术的综合任务申明艺术在今天所面临的变

3、化Five doors to private sector艺术可以为商业：打开市场之门 创建社会影响 发展创意工业 艺术培训 提高公司/员工热情艺术和商业的合作前提His 2Funding of the Arts in the UK艺术资助Background issues我们从上图可以看到政府对于艺术的资助我们从上图可以看到政府对于艺术的资助和国家和国家GDPGDP的发展以及艺术机构所能够募集的发展以及艺术机构所能够募集到的资金呈协同上升的基本态势。到的资金呈协同上升的基本态势。艺术资助几个方面的关系寻求赞助的五个步骤了解你的机构发展赞助发展赞助合作方案合作方案市场调研开始接触开始接触赞助商

4、赞助商发展稳定的发展稳定的合伙关系合伙关系1了解你的机构 你真正需要的是什么？你是否有开始找赞助的资源？是否有一个低线，什么是你的机构所不能提供的？你准备向赞助商提供些什么？2.a 发展赞助合作方案发展赞助合作方案对你一揽子项目的认定商业利益的认定价格的认定自我定位对你的观众群的认定2b.你所能提供的项目可能包括你的机构作为一个整体某个时间段的工作一系列的演出或展览单个演出或展览教育项目宣传和印刷品目录，CD建筑/改建 场馆2c.可能的一些商业利益 品牌和宣传 项目的认知 项目的冠高 口头认知 免费的票 优先预定 个人喜好 雇员发展 接待条件 邮件名单 媒体报道 模范作用 展示空间 长期效应两

5、个例子两个看似和艺术没有任何关系的机构所创立的艺术合作项目。让平时和产品打交道的蓝领工人在艺术家的指导下完成艺术作品，激发的员工的工作热情 一个很难招收到员工的公司和剧院的合作，剧院帮助公司树立一个积极正面的形象，以吸引个多的人加盟到公司来。关系 品牌形象 接近目标观众 提高形象和影响 知名度 娱乐 与有名望的机构合作 雇员，客户和合股人的意愿 发展社区关系 公关 有趣和有激励意义的项目注意：商业机构经常忽略这些需求！商业需求一个例子英国的Orange公司资助的新小说奖评选该公司发现用传统的商业途径很难说服30-50岁年龄区间的女性人群体去购买新型的手机。但是他们发现这个群体的人对小说情有独钟

6、，所以他们资助了这样一个新小说奖的评选活动，这个活动也成为Orange公司最成功的营销案例因此被延续下来每年举办一届。葬礼和宴会机构.市场是很重要的可如何谨慎而有品位的做市场？2d.定价绝对不能做的事情把你的费用列成清单：舞台费用(10,000)票房6,000津贴1,500捐款5008,000财务缺口财务缺口(2,000)2,000)所以你需要2000镑的赞助2e.价格的考量 商业价值 市场公关活动 观众面貌 信誉 独特的卖点价值而非花费3.市场调查-A-现有的关系现有的关系-B-潜在关系潜在关系-C-选择目标选择目标管理发射型网状的关系“创造力是能看见不存在的关系的能力”Thomas Dis

7、ch3a.现有的关系以前的赞助商合作伙伴雇员的关系（包括资愿者）董事会的关系生意关系（供应商，承包商，）观众你还认识谁？3b.现在的关系当地企业当地和全国的媒体主管部门/协会/代理机构图书馆当地政府商会成员外交机构互联网其他机构的赞助商小结：寻求赞助的五个步骤了解你的机构发展赞助发展赞助合作方案合作方案市场调研开始接触开始接触赞助商赞助商发展稳定的发展稳定的合伙关系合伙关系4a.开始接触赞助商-1-准备计划准备计划-2-2-电话询问电话询问-3-3-信件接触信件接触-5-5-第一次会面第一次会面-4-4-电话跟进电话跟进4b.赞助方案 你是谁，你想要什么？项目 你的观众 宣传 赞助商的利益 赞

8、助费营销而非乞求4c.书信 简明扼要 回答-为何这家公司要赞助这个项目？保持主动小结：寻求赞助的五个步骤了解你的机构发展赞助发展赞助合作方案合作方案市场调研开始接触开始接触赞助商赞助商发展稳定的发展稳定的合伙关系合伙关系5a.发展长久的客户 签一份合同或合约的证明 保持联系 关注和分析赞助 保留宣传和出版的纪录 跟踪下一步的计划5b.评估 与生意合伙人从开始就关于赞助的目标和宗旨达成共识 拉赞助的开支的应该体现在估价中 事实和数字以及还有口头的反馈 评估要反映出赞助的比例 用今年的评估做明年的计划“我们邀请了英国大公司的董事会成员来参加开幕晚会-他们都是大忙人并很难找到他们，可每个人都接受了邀

9、请”Nick LandChairman,Ernst&Young5c.遭遇“不”理解为什么 不-不是现在，不-不是这个，不-不是你，不-不是这么多 邀请参加活动 在6，9或12月以后再试，在同一时间进行不同方面的接触五个关键问题 我的机构是否有选择？如果有，第一步是什么？如果没有，在期间能得到什么？主要障碍是什么？我们是否需要附加的培训？什么是文明社会？“文明社会的目标是通过促进合作改善社会效率”Robert Puttnam,Kennedy School of Government,Harvard“作为艺术家是一种职责，并不是存在的条件”Franois Matarasso“是公司在社会和社区所扮

10、演角色的责任。一些公司不光是为了赢取利润，他们保护环境，照顾员工，关心社区，并在商业行为中遵循道德规范CSR Europe什么是C.S.R？艺术和文明社会认为艺术是接触更广阔社会文明的工具分享经验，跨越障碍和消除分歧参与艺术能引导责任感和认同感可以扭转区域人口减少的局面减低犯罪率，促进安全吸引旅游业促进经济发展为环境保护分担责任CSRCSR兼容社会环境毒品无家可归重建CSR&community issuesCSR如何融入艺术艺术无家可归延续教育/学习 健康重建环境市场劳动力目的和价值社区人权毒品种族艺术艺术商业目的 社区需求Art for arts sake.网络关系90年代网络成为业内改变和

11、发展的主要推动力网络分布的存在支持着创造型产业The Arts Development Forum发展论坛（英国）发展论坛（英国）超过一千名成员主要都是发展和融资的专家地区和全国委员会定期会面讨论广泛的项目实地面对面地会谈有用的资源用于研究和信息很强的分布网络问题解决者，问题制造者艺术融资的网络IWKAims网络目的网络目的学习测试观念提供支持游说改变提供状态专业团队友谊协同合作分享挑战Organisational issues 正式和非正式 基本结构 电子邮件群 定期会面 纪录，备忘录和学习 非正式接触 行政实践 时间？改变的态度 乐观对悲观 现实对幻想 开放对闭塞8 steps to managing change 创造危机感 开拓新的视野并促进沟通 建立联盟 允许人们用不同的方法做事 计划短期的胜利 尝试和改变 建立你的成功改变就是。改变就是。70%领导 30%管理更多协助Andrew McIlroyFuturecityAPhilip SpeddingArts&BusinessPhilip.speddingAandB.org.uk