谁动了我的客户课件.ppt

1、谁动了我的客户v二二0000九，加倍还给我九，加倍还给我挑战未来，突破成长！v一、现实压力一、现实压力v二、突破机遇二、突破机遇v三、成长条件三、成长条件我们我们“拒绝收入拒绝收入”v1、资源已经被别人盗伐盗伐-电话销售电话销售v2、金融危机转化金融衰退，消费压力与信心不足金融危机转化金融衰退，消费压力与信心不足v 众多众多 企业要面对企业要面对5年经营压力减员增效必然年经营压力减员增效必然v3、社保基金救股市、社保基金救股市-危机重重危机重重v4、退休将延长、退休将延长-6065岁岁v5、就业问题严重、就业问题严重v6、养老、医疗成本逐年提升、养老、医疗成本逐年提升-医院各项升级医院各项升级

2、v 社区医疗与社保报销社区医疗与社保报销拒绝收入拒绝收入内因内因v业务顾问应反思：业务顾问应反思：v1 1、基本法利益最大化、基本法利益最大化-生意经学习不透生意经学习不透v2 2、每月、每月3030天是为考核干？还是为月收入天是为考核干？还是为月收入1000010000元？元？v3 3、什么可以资源提升、什么可以资源提升FYCFYCv4 4、组织发展可以大幅提升收入，使长期、组织发展可以大幅提升收入，使长期收入收入倍增倍增v5 5、首佣是保证续佣、长期服务奖金、退休金及其、首佣是保证续佣、长期服务奖金、退休金及其他之根本他之根本v6 6、对身边资源的浪费、对身边资源的浪费-不要求转介绍一定没

3、结果不要求转介绍一定没结果现实压力现实压力成长点成长点v主任反思：主任反思：v1 1、慈不涨兵（团队规模小小组）、慈不涨兵（团队规模小小组）v2 2、当主任之前动机不明确、当主任之前动机不明确-是要做经理、总监而晋升是要做经理、总监而晋升v 让利益最大化、利益永久化；员工发展快速化让利益最大化、利益永久化；员工发展快速化v3 3、经营靠制度，感情靠结果、经营靠制度，感情靠结果-沟通与激励不对位沟通与激励不对位v部门反思：部门反思：v1 1、坚持对的、坚持最有效的、鼓励好的；、坚持对的、坚持最有效的、鼓励好的；v2 2、投资谁、为什么投资、效益最大化是前提、投资谁、为什么投资、效益最大化是前提v

4、3 3、打破大锅饭，让有效管理为了效益最大化服务、打破大锅饭，让有效管理为了效益最大化服务v部门是企业大家需要好的环境好的成长结果部门是企业大家需要好的环境好的成长结果v -机制、投资、收益机制、投资、收益最重要最重要简单、坚持、成功简单、坚持、成功v针对收入：针对收入：v1 1、快速提升自我经营意识、快速提升自我经营意识让转介绍、销售顾问帮助我让转介绍、销售顾问帮助我v 当收入达到当收入达到50005000、1000010000时基本法利益有哪些？时基本法利益有哪些？v2 2、快速推动挖掘身边资源，每周按关系拉名单最低、快速推动挖掘身边资源，每周按关系拉名单最低2525个拜访个拜访v 产说会

5、开道、产说会开道、台历、开门红工具、卡式销售等等台历、开门红工具、卡式销售等等v针对成长：针对成长：v1 1、快速建利有效竞争机制、快速建利有效竞争机制-提升个人及小组执行力提升个人及小组执行力v2 2、部门管理已提升收入为原则，建利收益最大化激励机制、部门管理已提升收入为原则，建利收益最大化激励机制v3 3 针对性激励投入资源针对性激励投入资源-龙城、有效主任晋升、经理晋升龙城、有效主任晋升、经理晋升v4 4、大力推动已营业组自我经营，团队相互学习、交流、竞争、大力推动已营业组自我经营，团队相互学习、交流、竞争突破机遇突破机遇-知信行知信行v外因：六大利好大量签单外因：六大利好大量签单v1

6、1、利用市场现金充足，忧患意识高涨、利用市场现金充足，忧患意识高涨v2 2、利用企业减员增效，大力选材提升组织发展、利用企业减员增效，大力选材提升组织发展v3 3、利用平安公司对保费需要，所提升奖励力度减少个、利用平安公司对保费需要，所提升奖励力度减少个人业务投入费用。人业务投入费用。v4 4、利用基本法（生意经）提升自我经营水平、利用基本法（生意经）提升自我经营水平（影子部队）（影子部队）v5 5、利用节假日前夕大量拜访，抢夺电销业务见面沟通、利用节假日前夕大量拜访，抢夺电销业务见面沟通水平较低，说明、促成能力不足漏洞。水平较低，说明、促成能力不足漏洞。v6 6、利用顾问开通各行业通道。、利

7、用顾问开通各行业通道。我们的机遇我们的机遇 11 11月月2626日日,中国人民银行再次下调一年期存贷款利率中国人民银行再次下调一年期存贷款利率1.08个百分点。个百分点。这是中国人民银行自这是中国人民银行自9 9月月1616日起，两个月内连续四次下调利率日起，两个月内连续四次下调利率。降息风暴降息风暴-保险具备保值增值能力保险具备保值增值能力之 目前国内分红险预定利率为目前国内分红险预定利率为2.5%，客户购买分红险产品后，客户购买分红险产品后,即便在短期内银行利率不断下调的情况下，即便在短期内银行利率不断下调的情况下，客户依然享有客户依然享有2.5%的固定利率的固定利率。此时正是我们售卖保

8、险产品的绝佳机会此时正是我们售卖保险产品的绝佳机会相关研究机构称，这是中国相关研究机构称，这是中国1111年来最大幅度的一次降息年来最大幅度的一次降息 我们的机遇我们的机遇之民众理财思维民众理财思维“华丽转身华丽转身”经济繁荣，全民理财，经济危机，尤其需要理财，只不过，瑟瑟寒风中，社会经济繁荣，全民理财，经济危机，尤其需要理财，只不过，瑟瑟寒风中，社会大众的理财观念已经大众的理财观念已经“华丽转身华丽转身”。股民：饭店炒成小卖铺。股民：饭店炒成小卖铺。基民：风光不再赎回忙。基民：风光不再赎回忙。炒金族：黄金万两不易求。炒金族：黄金万两不易求。炒房族：难得广厦千万间。炒房族：难得广厦千万间。民众

9、的投资理财收益预期转向安全稳健。民众的投资理财收益预期转向安全稳健。突破机遇突破机遇-快速行动快速行动v内因：七大利好内因：七大利好v1 1、公司重新大力推动龙城与奖励挂钩、公司重新大力推动龙城与奖励挂钩v2 2、公司提供有效拜访工具（见后面）、公司提供有效拜访工具（见后面）v3 3、公司提高新人各级待遇（、公司提高新人各级待遇（NA/FNA/NA/FNA/英才）英才）v4 4、公司对外加大宣传（新京报），造势助签单、公司对外加大宣传（新京报），造势助签单v5 5、开门红奖励多多、开门红奖励多多,停险创造重新洗牌机会停险创造重新洗牌机会v 重新让老员工重新让老员工“第二春第二春”v6 6、部门

10、大力推动业务高手论坛，提升每个人、部门大力推动业务高手论坛，提升每个人v 竞争手段与方法。竞争手段与方法。v7 7、开门红核保大大放宽、开门红核保大大放宽突破成长突破成长意愿的力量意愿的力量v一、看看开门红一、看看开门红v营业部与营业区方案营业部与营业区方案vFYP4000:FYP4000:奖充值卡或大桶食用油或高档米奖充值卡或大桶食用油或高档米vFYP:30000FYP:30000奖五台山祈福旅游奖五台山祈福旅游v1515份富贵、份富贵、6 6个万能、个万能、2020份天使、份天使、2020份钟爱份钟爱vFYP:50000FYP:50000奖国门旅游俄罗斯风情（海拉尔）奖国门旅游俄罗斯风情（

11、海拉尔）v2020份富贵、份富贵、8.58.5个万能、个万能、3030份天使、份天使、3030份钟爱份钟爱vFYP:80000FYP:80000奖红色基地井冈山奖红色基地井冈山v3030份富贵、份富贵、1313个万能、个万能、6060份天使、份天使、6060份钟爱份钟爱vFYP:180000FYP:180000奖民丹岛（小马尔代夫）奖民丹岛（小马尔代夫）vFYP:20+28FYP:20+28万双人澳洲旅游万双人澳洲旅游一定要买富贵的十大理由一定要买富贵的十大理由我们的机遇我们的机遇之产品优势产品优势20092009开门红开门红之民丹小岛民丹小岛 世外桃园世外桃园2009年开门红期间，年开门红期

12、间，1-2月连月连续达成钻石标准，且承保保费大续达成钻石标准，且承保保费大于于18万（含）元的业务员，将获万（含）元的业务员，将获邀参加分公司组织的邀参加分公司组织的“世外桃园世外桃园”民丹岛游。民丹岛游。媲美马尔代夫的沙滩，保媲美马尔代夫的沙滩，保存完好的自然环境，位于存完好的自然环境，位于新加坡与印尼交界的神秘新加坡与印尼交界的神秘小岛。小岛。具体方案以公司正式文件为准具体方案以公司正式文件为准20092009开门红开门红之澳大利亚澳大利亚 在中文里，我们称澳大利亚那在中文里，我们称澳大利亚那种特有的蹦着跳的有袋类动物为种特有的蹦着跳的有袋类动物为袋鼠，而它的英文名字为袋鼠，而它的英文名字

13、为KangarooKangaroo，那你知道袋鼠的英文名是怎么来的那你知道袋鼠的英文名是怎么来的吗？这是一个令英文蒙羞的逸事！、吗？这是一个令英文蒙羞的逸事！、据说在中世纪的英国，有一位名据说在中世纪的英国，有一位名叫虎克的船长踏上了澳大利亚这片叫虎克的船长踏上了澳大利亚这片神奇的土地，对岛上的袋鼠感到非神奇的土地，对岛上的袋鼠感到非常惊讶，就问当地的原住民，这是常惊讶，就问当地的原住民，这是什么动物，原住民就说什么动物，原住民就说kangarookangaroo，那位虎克船长就索性直接英译过来，那位虎克船长就索性直接英译过来，收到了大英词典中收到了大英词典中。但令人没想到的是，但令人没想到的

14、是，KangarooKangaroo在澳大利亚原住民语言中是不知道在澳大利亚原住民语言中是不知道的意思，的意思，就这样，直到今天，所有说英就这样，直到今天，所有说英语的人都将袋鼠称为语的人都将袋鼠称为“不知道不知道”!具体方案以公司正式文件为准具体方案以公司正式文件为准20092009年年1 1月月1 1日日9 9日，速报交单日，速报交单2020万（含万（含）且所交保单在）且所交保单在1 1月月3131日（含）前承保日（含）前承保2020万（含）的业万（含）的业务员，可参加分公司组织的澳洲务员，可参加分公司组织的澳洲游活动，如上述获奖业务员在游活动，如上述获奖业务员在1 1月月1010日日2

15、2月月2828日期间再交单且日期间再交单且承保承保2828万，万，则则业务员可携带一业务员可携带一人人参加分公司组织的澳洲游活动参加分公司组织的澳洲游活动。特别惊喜特别惊喜之一起去澳洲一起去澳洲具体方案以公司正式文件为准具体方案以公司正式文件为准20092009开门红开门红之主顾开拓主顾开拓 铺天盖地铺天盖地2.3亿亿5万件万件有效拜访有效拜访50万万个个客客户户200万万个个活活动动工具工具每个业务员带每个业务员带100个准客户过大年个准客户过大年20092009开门红开门红之综合开拓综合开拓 助力营销助力营销 20092009年年1 1月月4 4日当日，购买日当日，购买平安产品的客户，均可

16、获得平平安产品的客户，均可获得平安北分赠送的价值安北分赠送的价值3030元元“温馨温馨家园家园”家庭财产保险产品家庭财产保险产品 。产品功能与特色产品功能与特色3030元面值，保障基础家财项元面值，保障基础家财项目和传统责任，为家庭提供基目和传统责任，为家庭提供基本保障。本保障。保险责任：保险责任：1 1 房屋及装修房屋及装修 2.52.5万元万元2 2 家用电器、床上用品、服装、家用电器、床上用品、服装、家具家具 1 1万元万元具体方案以公司正式文件为准具体方案以公司正式文件为准20092009开门红开门红之喜乐升级喜乐升级 欢笑袭来欢笑袭来看过郭德纲的相声看过郭德纲的相声你听过你听过郭德纲

17、的戏郭德纲的戏?20092009年年1 1月月1 1日日-1-1月月3131日，购买富贵产日，购买富贵产品的客户，将获得平安北分赠送的品的客户，将获得平安北分赠送的“新春富贵喜乐会（升级版）新春富贵喜乐会（升级版）”门票，门票，共共20092009张，赠完为止。张，赠完为止。VIPVIP礼遇礼遇FYPFYP大于大于5 5万元（含）的客万元（含）的客户，可获得户，可获得2 2张门票。张门票。FYPFYP大于大于3030万元（含）的客万元（含）的客户，可获得户，可获得2 2张门票，并在张门票，并在VIPVIP区就座区就座。具体方案以公司正式文件为准具体方案以公司正式文件为准营销企划部2008年11

18、月竞赛推动竞赛推动追踪追踪开门红竞赛战报，炒热氛围开门红竞赛战报，炒热氛围开门红竞赛实时报表追踪开门红竞赛实时报表追踪周单元速递经验介绍推广周单元速递经验介绍推广信息高速路优秀业务员采访信息高速路优秀业务员采访开门红具体支持举措品牌支持品牌支持新京报新京报“金保单金保单”评选评选1212月中旬报纸广告月中旬报纸广告（含（含“喜乐会喜乐会”、“开门红方案）开门红方案）20092009年为农历牛年，抓住年为农历牛年，抓住“牛年牛年”契机及契机及 客户客户“牛牛”年需要年需要“牛气牛气”的心理的心理,借助牛年的借助牛年的“牛牛”势，寄寓对势，寄寓对来年来年“牛运牛运”当头的美好愿景当头的美好愿景 ，

19、充分发挥假日行销客，充分发挥假日行销客户有闲时和有闲钱、消费旺季优势，抢占市场，取得销户有闲时和有闲钱、消费旺季优势，抢占市场，取得销售先机售先机 !为了更好地做好为了更好地做好0909年新春开门红准主顾的积累，中国年新春开门红准主顾的积累，中国平安北京分公司特开展平安北京分公司特开展“金牛接福喜迎春，平安福到万金牛接福喜迎春，平安福到万事顺事顺”-大型新春主顾开拓活动。大型新春主顾开拓活动。活动主题：金牛接福喜迎春、平安福到万事顺活动主题：金牛接福喜迎春、平安福到万事顺工具征订时间工具征订时间：20082008年年1212月月1 1日日 20082008年年1212月月8 8日日(截截至至)

20、活动开展时间：活动开展时间：20082008年年1212月月8 8日日 20082008年年2 2月月9 9日日活动内容：客户只需将祝福语填写在活动内容：客户只需将祝福语填写在“金牛喜迎福金牛喜迎福”活动彩页抽活动彩页抽奖回执，并交回公司，即可参加抽奖活动，奖回执，并交回公司，即可参加抽奖活动，获得获得“富贵牛摆件富贵牛摆件”、“鸿运毛绒牛鸿运毛绒牛”、“纳福卡包纳福卡包”等精美奖等精美奖品品。新春开门红主顾开拓活动简介新春开门红主顾开拓活动简介开门红具体支持举措开门红具体支持举措主顾开拓主顾开拓活动活动分公司重磅出击分公司重磅出击牛年鸿运送牛礼牛年鸿运送牛礼“三合一三合一”超值工具大礼包超值

21、工具大礼包金牛喜迎福活动彩页金牛喜迎福活动彩页：内容内容包含客户拜年信、活动及奖包含客户拜年信、活动及奖品介绍、抽奖回执等，适应品介绍、抽奖回执等，适应了开门红拜访客户需要，价了开门红拜访客户需要，价格低廉，功能齐全。格低廉，功能齐全。介绍了金融危机的知识，同时包介绍了金融危机的知识，同时包含的生肖和星座运程，更是实现含的生肖和星座运程，更是实现了在娱乐中行销。了在娱乐中行销。用于接触客户了解需求用于接触客户了解需求牛年运程彩页牛年运程彩页一等奖：富贵牛摆件一等奖：富贵牛摆件 500500名名寓意：精神如牛势，与时俱进！创业如牛势，凯歌高奏！财运如牛势寓意：精神如牛势，与时俱进！创业如牛势，凯

22、歌高奏！财运如牛势,日进日进斗金！斗金！二等奖：鸿运毛绒牛二等奖：鸿运毛绒牛 10001000名名造型可爱卡通，寓意牛年增牛气、牛年行牛运、牛年走造型可爱卡通，寓意牛年增牛气、牛年行牛运、牛年走“牛势牛势”。鸿运金牛鸿运金牛三等奖：纳福卡包三等奖：纳福卡包 20002000名名业务员外出展业携带名片，彰显品牌魅力，牛年走牛运！业务员外出展业携带名片，彰显品牌魅力，牛年走牛运！活动奖品活动奖品1 1、为了使活动统一性与灵活性相结合，充分适应销售一线的需要，本次活动将遵、为了使活动统一性与灵活性相结合，充分适应销售一线的需要，本次活动将遵 循分公司统一规划，营业区自主操作的原则。循分公司统一规划，

23、营业区自主操作的原则。2 2、由分公司统一提供奖品资源，营业区自主举办抽奖活动。本次活动一、二、三、由分公司统一提供奖品资源，营业区自主举办抽奖活动。本次活动一、二、三 等奖项的获奖名额，将按照各营业区人均征订活动工具等奖项的获奖名额，将按照各营业区人均征订活动工具“金牛喜迎福金牛喜迎福”活动彩活动彩页页 数量进行分配。数量进行分配。操作方式操作方式特别投保规则对销售的影响特别投保规则对销售的影响规则对比规则对比现行投保规则现行投保规则开门红特别投开门红特别投保规则保规则对销售的影响对销售的影响未成年未成年人重疾人重疾险最高险最高限额限额3030万万4040万万百度网资料：未成年人肿瘤发病率以

24、平均每年百度网资料：未成年人肿瘤发病率以平均每年6%6%的速度递增；未成年人医疗费支出占家庭收入的的速度递增；未成年人医疗费支出占家庭收入的比例逐年提高；故未成年人保险市场潜力巨大。比例逐年提高；故未成年人保险市场潜力巨大。开门红期间未成年人重疾保额上限提高，为业务开门红期间未成年人重疾保额上限提高，为业务员回访老客户、开发高端客户提供有了充足的理员回访老客户、开发高端客户提供有了充足的理由由体检标体检标准准18-4018-40岁重疾险岁重疾险3030万以上体检；万以上体检；41-4541-45岁重疾险岁重疾险2020万以上体检；万以上体检；46-5046-50岁重疾险岁重疾险1515万以上体

25、检；万以上体检；18-5018-50周岁富贵重周岁富贵重疾责任保额小于等疾责任保额小于等于于2020万时，不计入万时，不计入重疾险责任保额；重疾险责任保额；资料显示：客户的体检阳性率在资料显示：客户的体检阳性率在50%50%以上，其中以上，其中4545岁以上客户体检阳性率达岁以上客户体检阳性率达80%80%。开门红期间富贵重疾险在一定保额内不计入重疾开门红期间富贵重疾险在一定保额内不计入重疾责任保额，间接地放宽了体检标准，对中老年责任保额，间接地放宽了体检标准，对中老年（4545岁以上）客户形成较大的利好。岁以上）客户形成较大的利好。51-5551-55岁重疾险岁重疾险1010万以上体检；万以

26、上体检；51-5551-55周岁富贵重周岁富贵重疾责任保额小于等疾责任保额小于等于于1010万元时，不计万元时，不计入重疾险责任保额；入重疾险责任保额；天生我才必有用天赐良机天赐良机无商不奸无商不奸经济形势严峻，就业压力空前巨大：经济形势严峻，就业压力空前巨大：1 1，增员渠道增多：大学毕业生；房，增员渠道增多：大学毕业生；房地产中介、制造业等低迷行业的失地产中介、制造业等低迷行业的失业人员；外地来京求职人员以及从业人员；外地来京求职人员以及从传统行业退出人员传统行业退出人员2 2，增员选择广泛：增员选择广泛：求职人员数量求职人员数量的增加，为我们提供了更广泛的选的增加，为我们提供了更广泛的选

27、择空间择空间3 3，增员留存难度降低：经济形势的，增员留存难度降低：经济形势的变化使民众理财需求转变，保险更变化使民众理财需求转变，保险更符合民众保值求稳的财务需求，易符合民众保值求稳的财务需求，易售性显现。售性显现。增员良机增员良机-2009年北分将迎来组织人力大发年北分将迎来组织人力大发展的新时代展的新时代我们的机遇我们的机遇之09版新人管理规定宣导版新人管理规定宣导营销管理部2008-11-24对于对于FNA、NA、英才增设、英才增设13月高档训练津月高档训练津贴，提高了对于新人的吸引力贴，提高了对于新人的吸引力高档津贴的设置，使平安训练津贴的整体竞高档津贴的设置，使平安训练津贴的整体竞

28、争力进一步提升，与同业的训练津贴政策相争力进一步提升，与同业的训练津贴政策相比，优势更加明显比，优势更加明显为业务队伍增员提供帮助为业务队伍增员提供帮助推动人力推动人力发展发展通过给予达到较高责任额新人高的训练津贴，可以进一步挖掘新人潜力，提升绩优新人占比津贴档次增加带动新人产能提高，可提升新人的转正率和留存率提高新人提高新人产能产能本次训练津贴和英才待遇标准调整的主要目的是提高训练津贴的竞争力，促进机构人力发展；本次训练津贴和英才待遇标准调整的主要目的是提高训练津贴的竞争力，促进机构人力发展；提升绩优新人占比，鼓励新人提升产能；通过津贴的档次增加体现新人绩效的差异性提升绩优新人占比，鼓励新人

29、提升产能；通过津贴的档次增加体现新人绩效的差异性 调整目的调整目的体现新人绩体现新人绩效差异性效差异性通过津贴档次的调整，使不同产能的新人享受通过津贴档次的调整，使不同产能的新人享受到不同的津贴，进一步体现出新人绩效的差异到不同的津贴，进一步体现出新人绩效的差异性性进一步落进一步落实实“健康健康人海人海”战战略，推动略，推动人力快速人力快速健康发展健康发展必备材料：必备材料：业务员信息业务员信息登记情况，岗前培训登登记情况，岗前培训登记，记，LASSLASS测试报告单，测试报告单，查验代理人资格证查验代理人资格证新人入司流程新人入司流程 营营业业区区进进行行操操作作人人员员管管理理室室进进行行

30、操操作作附件：新人入司流程图附件：新人入司流程图 审核上报新人资料审核上报新人资料NANA新人新人英才新人英才新人复核通过复核通过新人入司新人入司资料准备资料准备营销管理部相应人员管理岗营销管理部相应人员管理岗复核确认复核确认复核未过复核未过新人甄选面试新人甄选面试FNAFNA新人新人返返回回营营业业去去重重新新审审核核必须完成：必须完成：营业部经理的营业部经理的亲自面试，填亲自面试，填写面试表及写面试表及新人入司承新人入司承诺书诺书v序言（政策调整目的）序言（政策调整目的）v新政策调整要点解析新政策调整要点解析v高财补政策人员配额规定高财补政策人员配额规定v明确日常管理规定明确日常管理规定

31、理顺管理流程理顺管理流程目录序序 言言 为增加公司训练津贴制度和英才计划的市场竞为增加公司训练津贴制度和英才计划的市场竞争力，进一步落实公司健康人海战略，促进全系统争力，进一步落实公司健康人海战略，促进全系统增员和人力发展，公司对原增员和人力发展，公司对原平安新人训练津贴制平安新人训练津贴制度（度（2008版）版）进行了修订，制定了进行了修订，制定了平安新人平安新人训练津贴制度（训练津贴制度（2009版）版），同时对原英才计划同时对原英才计划待遇标准进行了调整待遇标准进行了调整。相关。相关待遇标准自待遇标准自2008年年12月月1日起执行。日起执行。NA新人调整点解析新人调整点解析v1 1、年

32、龄：、年龄：2020周岁周岁-50-50周岁周岁v2 2、学历：高中（中专）（含）以上学历、学历：高中（中专）（含）以上学历v3 3、LASSLASS测试：测试：4 4分（含）以上分（含）以上入司时间入司时间1-31-3月月FYC600FYC600800 800 津贴津贴800800FYC900FYC9002500 2500 津贴津贴10001000增加增加FYC2500元以上一档，津贴元以上一档，津贴1300元元FNA新人调整点解析新人调整点解析请问变化请问变化v1、年龄：、年龄：23周岁周岁-50周岁周岁v2、学历：高中（中专）（含）以上学历、学历：高中（中专）（含）以上学历,外地户口外地

33、户口大专（含）以上学历大专（含）以上学历v3、LASS测试：测试：7分（含）以上分（含）以上入司时间入司时间1-31-3月月FYC600FYC600900 900 津贴津贴800800FYC900FYC9002500 2500 津贴津贴15001500增加增加FYC2500元以上一档，津贴元以上一档，津贴2000元元入司时间入司时间4-64-6月月 FYC900 FYC900 津贴津贴10001000高财补政策人员配额规定高财补政策人员配额规定个人增员个人增员FNAFNA配额的管理规定配额的管理规定 1.1.原则上每个业务人员每季度最多可新增原则上每个业务人员每季度最多可新增4 4个个FNAF

34、NA，业务人员所增累计在，业务人员所增累计在职职FNAFNA（指试用职级）总人数不能超过（指试用职级）总人数不能超过6 6人。人。2.2.如主任（含）以上层级如主任（含）以上层级所增所增FNAFNA上季度平均上季度平均6 6个月转正率个月转正率55%55%，则，则可放宽当季最多增员可放宽当季最多增员4 4个个FNAFNA和所增累计在职和所增累计在职FNAFNA（指试用职级）总人数（指试用职级）总人数不能超过不能超过6 6人限制。但是人限制。但是最多累计在职最多累计在职FNAFNA（指试用职级）总人数（指试用职级）总人数不能超过不能超过1010人人。3.3.业务人员所增业务人员所增FNAFNA最

35、近最近3 3个月的个月的3 3个月平均转正率低于个月平均转正率低于30%30%时，且统计转时，且统计转正率阶段时增正率阶段时增FNAFNA达达4 4人（含）以上时，则下季度不能新增人（含）以上时，则下季度不能新增FNAFNA。个人增员英才配额的管理规定与个人增员英才配额的管理规定与FNAFNA配额的管理规定相同配额的管理规定相同 NEWNEWFNA英才NA英才新人调整点解析（一）英才新人调整点解析（一）基本条件基本条件 （一）增员人要求：（一）增员人要求：参加人员为增员俱乐部会员及全体主管（含行销系列）参加人员为增员俱乐部会员及全体主管（含行销系列）（二）新人要求：（二）新人要求：1 1、LA

36、SSLASS测试测试7 7分及以上、分及以上、25-4525-45周岁、高中（含）以上学历周岁、高中（含）以上学历 （非北京户籍要求大专（含）以上学历）；（非北京户籍要求大专（含）以上学历）；2 2、填写、填写计划计划100100有有100100个以上准客户名单；个以上准客户名单；3 3、经营业区甄选委员会面试通过；、经营业区甄选委员会面试通过；4 4、经营业区经理决定性面谈通过；、经营业区经理决定性面谈通过；5 5、二次入司人员不得参与本计划。、二次入司人员不得参与本计划。高财补政策人员配额规定（英才高财补政策人员配额规定（英才)（一）营业部英才季度配额生成原则（一）营业部英才季度配额生成原

37、则 营销管理部每季度初下发营业区季度英才配额，配额计算方式具体如下：营销管理部每季度初下发营业区季度英才配额，配额计算方式具体如下：营业区季度英才配额营业区季度英才配额=(营业区上季度截至第三个月增员截止日的累计增员人营业区上季度截至第三个月增员截止日的累计增员人数数/分公司上季度截至第三个月增员截止日的累计增员数分公司上季度截至第三个月增员截止日的累计增员数)50%50%+(营业区上季营业区上季度截至第三个月增员截止日的总人力度截至第三个月增员截止日的总人力/分公司上季度截至第三个月增员截止日的分公司上季度截至第三个月增员截止日的总人力总人力)50%50%分公司当季可供分配英才配额。分公司当

38、季可供分配英才配额。（二）营业部英才配额调配原则（二）营业部英才配额调配原则 营业区可根据当月增员情况确定当月的配额使用量，并在季度内（自然季）内营业区可根据当月增员情况确定当月的配额使用量，并在季度内（自然季）内进行调配，但不能超过本营业区各营业部英才配额的总量，营业区每月英才新进行调配，但不能超过本营业区各营业部英才配额的总量，营业区每月英才新人占当月入司新人的比例应控制在人占当月入司新人的比例应控制在60%60%以内。以内。保持英才配额兼顾增员和人力规模的综合考量保持英才配额兼顾增员和人力规模的综合考量FNAFNA、英才人员的日常管理、英才人员的日常管理 FNAFNA、英才有下列情况之一

39、者，自次月、英才有下列情况之一者，自次月1 1日起改任日起改任NANA，并取消，并取消FNAFNA或英或英才训练津贴，按照才训练津贴，按照NANA考核：考核：1.1.一个月内无故早夕会或相关会议与培训缺勤一个月内无故早夕会或相关会议与培训缺勤2 2次（含次（含2 2次）以上；次）以上；2.2.一个月内早夕会或相关会议与培训迟到次数达一个月内早夕会或相关会议与培训迟到次数达6 6次以上（含次以上（含6 6次）；次）；3.3.一个月内早夕会或相关会议与培训事假合计超过一个月内早夕会或相关会议与培训事假合计超过4 4天（迟到每两次视为天（迟到每两次视为事假一次）；事假一次）；4.4.一个月内未按公司

40、规定填写工作日志等各项管理工具累计达一个月内未按公司规定填写工作日志等各项管理工具累计达3 3次以上次以上（含（含3 3次）。次）。FNA、英才、英才直接主管的责任及处罚直接主管的责任及处罚 1 1直接主管必须对业务员进行陪同辅导。直接主管必须对业务员进行陪同辅导。2 2主管必须陪同业务员出第一单。主管必须陪同业务员出第一单。3.3.如果主管未按以上如果主管未按以上1 1、2 2两点要求陪同辅导被业务员投诉两次以上（含两次）两点要求陪同辅导被业务员投诉两次以上（含两次）且投诉成立，则取消该主管下一季度且投诉成立，则取消该主管下一季度FNAFNA和英才的增员资格。和英才的增员资格。谁也别管我，谁拦我谁也别管我，谁拦我-抓紧时机抓紧时机 全力抢钱全力抢钱把损失把损失抢回来抢回来