2020社交平台时尚内容消费差异化分析课件.pptx

1、社交平台时尚内社交平台时尚内容容消消费费 差异化分析差异化分析T目目CON录录ENT01时尚内容消费现状分析时尚内容消费现状分析02各平台时尚内容消费及时尚KOL内容特点分析03各平台时尚内容营销价值及商业案例分析04时尚内容消费发展趋势中国时尚消费金额在近中国时尚消费金额在近年年来高来高速速增长增长，Z世代世代用用户成户成为为时尚时尚消消费的费的新新生力生力量量1.49亿亿中国Z世代人数约Z世代人群每月 可支配收入3501元元Z世代人群消费热词汉服、彩妆、美瞳、手办、VR眼镜、耳麦238%2019年国产时尚商品交易额增幅创新高时尚商品时尚女装372%2019年增幅212%时尚男装3时尚品牌加

2、强与各内容时尚品牌加强与各内容平平台合台合作作，从，从硬硬广加广加速速向向KOL内内容容营销营销拓拓展展KOL内容种草时尚内容广告短视频内容带货时尚品牌营销以硬广为主时尚品牌内容营销更丰富2018年年2019年年2010年年直播带货知识分享中植入4时尚成为一种生活态度时尚成为一种生活态度，时尚时尚内内容渗容渗透透到各到各个个垂直垂直品品类类中中服装服装美妆护肤美妆护肤时尚内容消费重点品类时尚内容消费重点品类时尚内容消费品类越来越丰时尚内容消费品类越来越丰富富珠宝珠宝潮玩潮玩家居家居箱包箱包数码电子数码电子香水香水鞋帽鞋帽钟表钟表运动健身运动健身旅拍旅拍5时尚时尚KOL身份多样，身份多样，大大量

3、不量不同同行业行业人人群成群成为为时尚时尚KOL编辑、记者编辑、记者黎贝卡深夜徐老师造型师造型师品牌主品牌主董子初方俊平电商主播电商主播明星明星模特模特健身教练健身教练奚梦瑶刘雯林允迪丽热巴李佳琦薇娅毛戈平李东田周六野Zoey仲昭金内容创作能力强有一定资源积累身份身份 优势优势产品销售转化能力强靠近消费用户，了解 用户心理产品理解力强易于将粉丝转化为产 品用户对时尚潮流文化敏感专业度高个人影响力强大明星内容传播速度快，范围广身份就代表时尚粉丝关注度高“炫腹”、“美体”成为新时尚健身内容消费的粉丝 价值高时尚时尚KOL代表代表6时尚时尚KOL内容消费的内容消费的典典型类型类型型：服：服装装穿搭穿

4、搭、时尚时尚教教程、程、开开箱评箱评测测、时、时尚尚好好物物化妆、减肥健身、服饰穿搭的教 程类内容是热爱时尚群体十分关 注的，干货多的教程转化率高时尚教程时尚教程化妆品、潮玩、服装、饰品、数 码电子等时尚商品的开箱评测类 内容是KOL粉丝重点关注的内容开箱评测开箱评测时尚好物推荐是大多时尚KOL 内容中必有的一个栏目，好物 推荐在种草、转化粉丝上效率 高时尚好物时尚好物KOL通过服装的不同穿搭效果，对粉丝进行种草，粉丝在学到穿 搭技巧的同时也完成服饰的消费服装穿搭服装穿搭7时尚时尚KOL内容消费的内容消费的典典型类型类型型：街：街拍拍旅拍旅拍、破次破次元元互动互动、快闪快闪模模式、式、生生活美

5、活美学学潮玩、数码产品、钟表等通过与 有广泛年轻用户基础的二次元内 容组合，提升年轻用户互动率破次元互动破次元互动快闪成为传播时尚内容的一种流 行模式，通过快闪形式将穿搭、造型等流行时尚内容展现出来快闪模式快闪模式家居、美食、箱包等与时尚的生 活方式形成生活美学，带给人们 生活中的时尚体验生活美学生活美学KOL通过街拍、旅拍内容展示当 前潮流文化、接地气、小清新等 各种时尚穿搭风格街拍、旅拍街拍、旅拍8时尚内容消费向更多新时尚内容消费向更多新媒媒体平体平台台加快加快渗渗透透时尚内容消费从集中在微博、微信向更 多新媒体平台渗透平台聚集大量年轻用户 时尚内容消费快速增长2019年四大平台用户年龄结

6、构对比30%14%6%17%21%9%16%30%18%34%29%24%47%39%38%28%抖音小红书24岁以下快手25-30岁B站31-35岁36岁以上9大量时尚内容创作者分大量时尚内容创作者分布布在各在各社社交平交平台台，他，他们们拥有拥有大大量粉量粉丝丝，并，并保保持较持较高高的粉的粉丝丝互动互动率率70002000900600微博抖音小红书B站2020年4月各平台粉丝10万以上时尚类KOL数量单位：个34692663320100300.3150.5微博小红书B站TOP1000 KOL平均评论量抖音TOP1000 KOL平均点赞量 TOP1000 KOL平均粉丝量2020年1-4月

7、各平台时尚类TOP1000 KOL 粉丝量及互动表现（单位：万人、万次）10T目目CON录录ENT01时尚内容消费现状分析02各平台时尚内容消费及时尚各平台时尚内容消费及时尚KOL内容特点分内容特点分析析03各平台时尚内容营销价值及商业案例分析04时尚内容消费发展趋势平台平台时尚内容形式时尚内容形式图文、短视频、中长视频短视频、直播短视频、中长视频、图文图文、短视频、中长视频、直播时尚品类时尚品类服饰、美妆、箱包、珠宝、家居、数码等覆盖全面服饰、美妆居多，覆盖珠宝、家居、箱包等多领域美妆、服饰为主，覆盖多领域美妆、服饰、箱包为主时尚内容特点时尚内容特点品牌广告、商品评测、街拍旅拍、好物推荐、实

8、用教学，各种类型的 内容展示和丰富的品类，可可满满足足大大 多数人的时尚内容需求多数人的时尚内容需求KOL的人设具备时尚要素，内容更多通过时尚生活时尚生活方式 的展示和剧情故事剧情故事完成时尚 内容输出内容更贴近年轻人，展示年轻圈年轻圈 层时尚文化，层时尚文化，接地气、干货类的 时尚内容最受粉丝欢迎服装穿搭展示、美妆教程、开 箱评测、街拍旅拍等展现轻奢轻奢 生活风生活风的时尚内容占比高，且 粉丝互动率高各平台时尚内容的主要各平台时尚内容的主要特特点点12微博：时尚内容发布者微博：时尚内容发布者身身份多份多样样、覆、覆盖盖时尚时尚品品类丰类丰富富，可，可满满足各足各类类人群人群时时尚需尚需求求时

9、时尚尚内容发布者身份多样内容发布者身份多样时尚杂志、媒体人、明星、模特、电商主播等各身份的时尚KOL都 在微博中发布内容覆盖时尚品类丰富覆盖时尚品类丰富时尚内容覆盖的各个品类在微博 基本都能找到，家居、潮玩、旅 游等各种场景都能找到时尚内容时尚品牌传播价值突出时尚品牌传播价值突出时尚品牌主一方面通过品牌蓝V为品牌拥趸 传递最新的时尚商品，另一方面也与明 星、KOL合作传递品牌价值，拉新获客图文、长短视频传递时图文、长短视频传递时尚尚内容内容微博时尚内容展现类型丰富，图 文、短视频、长视频形式都可以 是时尚内容的展现方式KOL抽奖宠粉抽奖宠粉大量时尚KOL会通过在内容中设 置抽奖，来加强粉丝互动

10、，这也 是提升用户留存的重要方式13微博时尚微博时尚KOL指数指数TOP10及典及典型型时尚时尚KOL特点特点排名排名账号名称账号名称指数分指数分1Kakakaoo-93.792薇娅viyaaa93.613雪梨Cherie92.354深夜徐老师92.005费启鸣92.226小豆蔻儿90.627阿花花酱90.988青春有你2-林小宅90.309林珊珊_Sunny90.0710张大奕eve90.05克劳锐克劳锐2020年年1-4月微博时月微博时尚尚KOL影影响响力力TOP10时尚博主时尚博主小豆小豆蔻蔻儿，儿，汉汉服穿服穿搭搭+拍拍照照知识知识收收获精获精准准用户用户小豆蔻儿小豆蔻儿1-4月微博时

11、尚影响力第月微博时尚影响力第6粉丝量粉丝量：420万万抓住汉服在年轻时尚女年轻时尚女性性中的流行趋势通过旅拍旅拍中各种场景场景展现汉服之美汉服拍照技巧拍照技巧系列内容转发评论量高通过抽奖宠粉抽奖宠粉保持粉丝的高粘性16抖音：展示时尚生活的抖音：展示时尚生活的内内容关容关注注度高度高，短视短视频频吸粉吸粉，直播直播转转化成化成为为众多众多时时尚尚KOL的的运运营模营模式式展示时尚生活展示时尚生活用时尚穿搭、美学展现时尚的生活态度如末那大叔、VK不省心大爷等内容均为 展示日常生活态度剧情内容种草时尚商品剧情内容种草时尚商品通过剧情内容种草时尚商品的KOL数量多如叶公子、起司姨太等都是在剧情故事中

12、完成时尚种草时尚穿搭、美妆等小知识时尚穿搭、美妆等小知识时尚穿搭、美妆等小知识易于吸引粉丝 关注如主编的心机、吴优优YoYo等通过这类 内容大幅涨粉帅哥、美女的时尚街拍帅哥、美女的时尚街拍帅哥、美女的时尚街拍、旅拍内容点赞 率高如卓仕琳、小仔街拍等通过街拍展示流行穿搭服饰时尚短视频时尚短视频+直播直播时尚KOL通过短视频积累人气，再通过直 播中的美妆、穿搭等教程提升粉丝粘性和 种草转化覆盖时尚品类丰富覆盖时尚品类丰富抖音近4亿的月活，也拥有覆盖各时尚品 类的KOL，时尚品类丰富美妆、服装依然是抖音时尚内容的主流17抖音时尚抖音时尚KOL指数指数TOP10及典及典型型时尚时尚KOL特点特点排名排

13、名账号名称账号名称指数分指数分1罗西95.652末那大叔95.143主编的心机94.454菲灵仙子94.065吴优优YoYo93.816薇娅viya93.707起司姨太93.398球鞋派93.239卓仕琳93.1810小四四92.98克劳锐克劳锐2020年年1-4月抖音时月抖音时尚尚KOL影影响响力力TOP10时尚时尚KOL末那大叔，展现末那大叔，展现时时尚精尚精致致生活生活末那大叔末那大叔1-4月抖音时尚影响力第月抖音时尚影响力第2粉丝量粉丝量：1418万万记录末那大叔和父亲北海爷爷的精致生活精致生活75岁一身时尚穿搭的北海爷爷人人 设特点鲜明设特点鲜明在分享生活的短视频中与品牌内与品牌内容

14、结合容结合，完成用户种草18小红书：天然时尚种草小红书：天然时尚种草社社区，区，时时尚内尚内容容传播传播范范围广围广，时尚时尚笔笔记内记内容容增速增速快快小红书主要用户构成小红书主要用户构成月活用户数1亿+90后占比 72%一二线城市占比 56%搜集时尚消费资讯用户 90%小红书时尚内容消费链条小红书时尚内容消费链条时尚内容笔记明星KOL素人创作、分享用户用户推荐、种草搜索、发现购买时尚商品用户将开箱内容、使用感受写成笔记每天新笔记每天新笔记 数数量量28万万+19小红书：时尚小红书：时尚KOL集集中中在服在服饰饰、美、美妆妆领域领域，时尚时尚教教程、程、测测评、评、旅旅拍等拍等内内容对容对用

15、用户吸户吸引引力力强强小红书时尚小红书时尚KOL特点特点 身份身份内内容容 特点特点特点特点 平台KOL大部分都具备时尚 标签 女明星女明星在小红书时尚KOL中 具备引领性 都市白领、时尚店主、化妆都市白领、时尚店主、化妆 师、穿搭达人师、穿搭达人成为小红书 KOL的主要构成 穿搭、美妆教程笔记穿搭、美妆教程笔记广受用 户喜爱 轻奢风的轻奢风的街街边摆拍、旅游随边摆拍、旅游随 拍拍对用户吸引力强 好物推荐、开箱评测好物推荐、开箱评测类内容 受关注度高，最易实现用户 种草和转化时尚街拍时尚教程20小红书时尚小红书时尚KOL指数指数TOP10及及典典型时型时尚尚KOL特点特点排名排名账号名称账号名

16、称指数分指数分1凌听雨98.032Ritatawang97.153小粽子Selina97.064肉雯96.935美七是我96.726小山菜奈96.717小骨啊骨96.648Irene林恩如96.579陈白羊96.4410Akiiiko96.44克劳锐克劳锐2020年年1-4月小红书月小红书时时尚尚KOL影影响力响力TOP10时尚时尚KOL凌听雨，生活旅凌听雨，生活旅拍拍中加中加入入商品商品种种草草凌听雨凌听雨1-4月小红书时尚影响力第月小红书时尚影响力第1粉丝量：粉丝量：335万万人设丰富，穿搭、健身、旅行穿搭、健身、旅行，覆盖 年轻女性群体开箱评测、商品种草为主将时尚商品植入到游记旅拍游记旅

17、拍中，给粉 丝时尚大片的感觉与粉丝互动率高互动率高、开箱评测中用抽奖 宠粉21B站：站：UP主与用户粘性高，主与用户粘性高，有有料的料的时时尚内尚内容容是实是实现现“三三连连”，吸吸引用引用户户的关的关键键B站时尚站时尚KOL内容特点内容特点010203“干货干货”内容为主内容为主时尚教程、开箱测评等高质量时尚内容在B站流行用心制作的分钟级中长视频最能吸引用户“三连”评论区总结UP主内容要点的“课代表”也是干货生活化、接地气生活化、接地气女学生群体内容关注高女学生群体内容关注高生活化的服饰穿搭分享、潮流街拍等内容用户爱看UP主通过长期使用某款护肤产品，记录自身变化，真实可见的内容种草效果突出汉

18、服、手办等贴近年轻文化的内容也易于引起共鸣B站的时尚受众群体很大一部分是女学生时尚箱包、汉服、椰子鞋等潮流商品的相关 内容观看、互动较高针对学生的简单易学的时尚知识很受欢迎Z世代用户活跃，18-35岁用户占比78%日均视频播放量11亿亿用户日均使用时长87分钟分钟正式会员第12个月留存率80%以上B站是年轻人站是年轻人“圈层化圈层化”阵阵地地，用，用户户粘性高粘性高22B站时尚站时尚KOL指数指数TOP10及典及典型型时尚时尚KOL特点特点排名排名账号名称账号名称指数分指数分1机智的党妹96.392周六野Zoey94.903zettaranc93.834十音Shiyin92.905vivi可爱

19、多92.696付曦冉92.607Vivekatt92.178GLR_G91.739酷哥李pink儿91.6210小豆蔻儿91.45克劳锐克劳锐2020年年1-4月月B站时尚站时尚KOL影影响响力力TOP10时尚时尚KOL周六野周六野zoey，正能，正能量量的健的健身身时尚时尚达达人人1-4月月B站时尚影响力第站时尚影响力第2粉丝量粉丝量：617万万内容以分享健身的各方健身的各方面面知识知识为主自律的生活态度自律的生活态度吸引大量粉丝健身同时如何搭配健康健康饮饮食食关注高瘦身、美体瘦身、美体教程吸引爱时尚的用户周六野周六野zoey23克劳锐洞察：各平台时克劳锐洞察：各平台时尚尚KOL覆盖覆盖品品

20、类越类越来来越丰越丰富富，平，平台台不同不同调调性展性展现现的时的时尚尚内容内容各各异异KOL通过短视频形式简短、高效的展示时尚内容时尚街拍、短剧等展现生活中的时 尚内容受关注度高展现生活化的时尚展现生活化的时尚覆盖时尚品类最丰富覆盖时尚品类最丰富微博覆盖的时尚品类全，内容丰富各时尚品牌善于在微博做营销种草品牌、明星、KOL的组合实现营销 价值的持续放大Z世代的时尚圈层文化世代的时尚圈层文化B站时尚用户大部分为Z世代人群，其时尚 内容有很强的圈层化特点教学、测评等干货时尚内容最受欢迎，能 玩“梗”的KOL易涨粉年轻女性轻奢时尚年轻女性轻奢时尚小红书时尚内容核心覆盖年轻女性的服 饰穿搭、美妆等品

21、类，轻奢风最受欢迎街拍、旅拍等展现轻奢生活的时尚内容 好种草，粉丝互动率高24T目目CON录录ENT01时尚内容消费现状分析02各平台时尚内容消费及时尚KOL内容特点分析03各平台时尚内容营销价值及商业案例分各平台时尚内容营销价值及商业案例分析析04时尚内容消费发展趋势微博通过明星微博通过明星+KOL+热热搜搜等多等多种种玩法玩法，助力助力时时尚品尚品牌牌提升提升营营销价销价值值明星代言的传播价值高明星代言的传播价值高大量时尚品牌在微博通过代言明星的内容发 布来完成新品的上市传播以及不同时间节点 的营销推广热搜被时尚品牌广泛应用热搜被时尚品牌广泛应用微博热搜和话题是时尚品牌在微博内容营销 中经

22、常使用的方式，这两种方式能为品牌传 播带来更大范围的影响丰富玩法提升传播效率丰富玩法提升传播效率微博由于内容形式多样，因此也给了时尚品 牌营销的多种选择，品牌蓝V结合KOL通过 抽奖等模式推动用户转发、互动，扩大传播24案例：雅诗兰黛双十一案例：雅诗兰黛双十一前前用明用明星星+KOL种草种草，提升提升热热搜和搜和话话题热题热度度，实，实现现品牌品牌传传播和播和转转化双化双赢赢三大高热度明星代言，吸引大量用户关注发挥明星在微博的影响力发挥明星在微博的影响力带动品牌话题热度带动品牌话题热度#李现雅诗兰黛品牌亚太区李现雅诗兰黛品牌亚太区 护护肤及彩妆代言人肤及彩妆代言人#阅读2.8亿 讨论55万#肖

23、战口红微电影肖战口红微电影#阅读5.5亿 讨论64万#传奇经典小棕瓶传奇经典小棕瓶#阅读6.3亿 讨论47万时尚时尚KOL带话题传播，助力双带话题传播，助力双十十一种一种草草转转化化双十一预售首日，雅诗兰黛预售开始仅25分钟就实现 交易额近5亿，超过去年双11全天的成交额，首日实现 交易额5.87亿元。25抖音的年轻化流行生态抖音的年轻化流行生态和和平台平台多多种营种营销销模型模型结结合，合，打打造时造时尚尚品牌品牌内内容营容营销销阵阵地地年轻化的流行生态年轻化的流行生态抖音通过流行IP共创计划，如美好印象 志、美好研习所等为时尚品牌营销培养 合适的土壤泛娱乐泛娱乐IP助时尚内容助时尚内容传传

24、播播通过与影视综热点IP合作，让时尚品牌 植入到相关内容中，通过热点IP的话题 传播，提升营销效果全民共创带动流量全民共创带动流量抖音挑战赛、贴纸、BGM等内容通过 KOL带动全网用户参与，将时尚品牌的 营销内容大范围传播精准算法的圈层营销精准算法的圈层营销根据用户的观看行为，将对应的时尚品 牌内容推送给相应的圈层用户，从而实 现精准种草26案例：迪奥利用抖音挑案例：迪奥利用抖音挑战战赛结赛结合合节日节日营营销，销，实实现品现品牌牌价值价值传传播和播和线线上销上销售售挑战赛一周时间，播放量7.3亿，用明星代 言人王子文带动普通用户的参与热情中腰部中腰部KOL成为种草主力成为种草主力通过抖音小程

25、序种草同时实现转化通过话题“520你的专属Dior告白气球”用户可以看到大量中腰部KOL的测评迪奥用迪奥用520节日结节日结合合抖音挑战赛抖音挑战赛推推广美广美妆妆商商品品品牌蓝V发起挑 战赛活动27小红书从线上种草到线小红书从线上种草到线下下引流引流，内容内容营营销向销向纵纵深化深化发发展展笔记种笔记种草草+直播转化直播转化KOL通过笔记种草，再通过直播带货完成消费转化探店笔记的线下引流探店笔记的线下引流探店笔记完成线上种草，线 下消费。为时尚品牌线下门 店引流覆盖时尚生活场景覆盖时尚生活场景小红书作为分享生活方式的 社区，笔记内容以时尚生活 为核心，营销精准多层级内容输出多层级内容输出通过

26、品牌蓝V、KOL、素人 的PGC+PUGC+UGC共同沉淀时尚内容，形成品牌价 值最大化传播28案例案例：OLAY聚焦聚焦“成分成分”卖点卖点，通过通过明明星、星、KOL、素人素人多多层次层次输输出内出内容容，大，大范范围种围种草草用用户户如小白瓶的“烟酰胺”，超A瓶的A醇等明星明星+KOL+素人全范围种草用户素人全范围种草用户明星KOL素人明星种草安利KOL对比测评素人使用体验带动话题热度，口碑传播带动话题热度，口碑传播商品推广主打成分，吸引成分商品推广主打成分，吸引成分党党明星通过使用感受，为产 品背书，种草用户KOL通过与其他同类商品 的对比，突出产品优势素人试用评价接地 气，更具代入感

27、29B站面向站面向Z世代的时尚内容世代的时尚内容营营销，销，抢抢占年占年轻轻用户用户心心智智用户圈层化用户圈层化B站用户更具圈层社交特点，KOL 内容对圈层影响力大，用户也更信 赖KOLUP主内容品质高主内容品质高B站UP主只有产出高品质的内容，才能得到用户认可，因此头部UP 主的内容关注度高，营销效果好定制内容价值高定制内容价值高品牌与UP主合作的定制化内容，通过UP主反转的剧情内容等，让 粉丝愿意买单，传递品牌价值30案例：洛丽塔服饰品牌案例：洛丽塔服饰品牌“古典古典玩玩偶偶”通通过过B站站KOL合合作内作内容容将品将品牌牌价值价值迅迅速传速传递递给目给目标标用用户户洛丽塔KOL谢安然街拍

28、展示党妹开箱测评古典玩偶服饰头部KOL腰部KOL松羊夫人开箱测评古典玩偶服饰江先生家的小坑展示古典玩偶服饰B站聚集大量小众的潮流时站聚集大量小众的潮流时尚尚人群人群汉服、洛丽塔汉服、洛丽塔等小众时尚商品在B站受 众集中年轻的Z世代用户世代用户是洛丽塔服饰的核心用 户群，在B站最为集中“古典玩偶”作为专注于洛丽塔的时尚 潮牌，看重在B站的内容营销内容营销通过与时尚头部KOL以及腰尾部KOL的开箱测评、街拍开箱测评、街拍等方式输出品牌价值31时尚时尚KOL跨界做品牌跨界做品牌代代言，言，品品牌主牌主看看重时重时尚尚KOL粉丝的粉丝的价价值和值和影影响响力力李佳琦肯德基圣诞广告小小莎代言广州文华东方

29、酒店时尚时尚KOL内容传播力内容传播力品牌年轻化品牌年轻化粉丝的高粘性粉丝的高粘性KOL的粉丝通常具备 较高的粘性，有助于 品牌的传播、种草粉丝精准度粉丝精准度时尚KOL通过所发布 的内容积累粉丝，粉 丝精准度高头部时尚KOL内容传 播范围广，通过粉丝 互动形成二次传播传统品牌通过与时尚KOL的跨界合作，带动品牌年轻化32时尚时尚KOL内容带动新内容带动新兴兴时尚时尚品品牌的牌的成成长长2019年9月28日，正式官宣李佳琦 担任花西子首席推荐官花西子仅成立2年年的品牌，2019年 首次首次参加天猫双11，开场1小时成小时成 交额破亿交额破亿，热销单品散粉在当天爆 卖70多万盒多万盒，成为率率先

30、先迈入“亿元 俱乐部”的国货品牌之一。时尚时尚KOL为新兴品牌带来的价值为新兴品牌带来的价值代表案例：代表案例：KOL为新兴品牌带来品牌品牌价价值的值的提提升升KOL为新兴品牌带来销量销量的的增长增长KOL为新兴品牌带来粉丝粉丝的的增长增长KOL提升用户对新兴品牌品牌的的认知认知黎贝卡推出黎贝卡的异想世界(miss fantasy)首饰品牌著名时尚博主黎贝卡在时尚穿搭、时尚穿搭、美妆美妆等时尚领域拥有超高的人气，其创立的时尚首饰品牌时尚首饰品牌黎贝卡的异 想世界(miss fantasy)，通过内容通过内容 传播传播，快速成为影响力较高的新兴 时尚首饰品牌。33时尚时尚KOL带动传统品带动传统

31、品牌牌的时的时尚尚化化时时尚尚KOL推动传统品牌的变化推动传统品牌的变化代表案例：代表案例：传统品牌回力与艺术家K.Yee合 作打造潮鞋“回天之力”回力向时尚潮牌的转型中借助了明星和明星和 KOL的力量，王嘉尔王嘉尔成为百事和回力联名 款的代言人，通过杨幂、吴亦凡等明星的明星的 穿搭穿搭，让回力品牌快速完成时尚化的转 变。大白兔奶糖风logo成为模特T 台上的时尚服装奶糖品牌“大白兔”跨界与走元气、鬼马 路线的少女服饰潮牌乐町潮牌乐町合作，推出服饰 等周边产品，老牌老牌IP与潮牌合作与潮牌合作，通过时 尚KOL内容传播，为品牌注入新活力注入新活力。KOL是传统品牌潮流新品潮流新品销销售售的助推

32、剂KOL助传统品牌向年轻年轻化化转变KOL将传统品牌的新时尚形象渗渗透透给更给更 多用户多用户34克劳锐洞察：各平台加克劳锐洞察：各平台加强强为时为时尚尚品牌品牌内内容营容营销销赋赋能能，KOL助时助时尚尚品牌品牌价价值提值提升升平台对时尚品牌的赋能平台对时尚品牌的赋能平台内部实现交易闭环平台内部实现交易闭环平台通过购物车、商品橱窗、跳转电商平 台链接等功能助品牌完成销售转化，通过 内容实现品效合一平台针对时尚品牌营销平台针对时尚品牌营销的的功能功能加加持持如抖音的挑战赛、品牌贴纸，微博的热搜+话题、抽奖，小红书的线下门店入口等 都是对品牌营销价值的放大KOL内容对品牌价值内容对品牌价值的的提

33、升提升KOL带动品牌商品种草和转化带动品牌商品种草和转化通过KOL内容，让粉丝了解品牌，实现商 品种草以及通过购买链接完成销售转化，由于粉丝对KOL的信任，带来高转化率通过通过KOL矩阵营销，扩大传矩阵营销，扩大传播播声量声量时尚品牌通过KOL矩阵，覆盖到不同的时 尚群体，扩大品牌传播声量，传统品牌通 过时尚KOL带动品牌时尚化、年轻化35T目目CON录录ENT01时尚内容消费现状分析02各平台时尚内容消费及时尚KOL内容特点分析03各平台时尚内容营销价值及商业案例分析04时尚内容消费发展趋势时尚内容消费发展趋势趋势一：趋势一：Z世代的潮流文世代的潮流文化化让时让时尚尚品类品类进进一步一步丰丰

34、富，富，成成为新为新时时尚文尚文化化的代的代言言人人虚拟主播Z世代用户万物皆可万物皆可“潮潮”，满足个性诉求和，满足个性诉求和自自我表我表达达的时的时尚尚内容内容更受更受Z世代喜世代喜爱爱汉服cosplay洛丽塔37趋势二：轻奢时尚品牌趋势二：轻奢时尚品牌走走进直进直播播间，间，直直播成播成为为其种其种草草用户用户，完成完成转转化的化的重重要渠要渠道道更多轻奢品牌加入直播更多轻奢品牌加入直播，在直在直播播带货带货中中探索探索匹匹配品配品牌牌调性调性的的带货带货模模式式首次直播的场景布置、灯光效果、主播选择等都有很大要改善的空间3月月26日，奢侈品品牌日，奢侈品品牌LV小小红书红书试试水直播水直播Chloe在5月19日完成首次直播带货，直播间质感、主播讲解都较LV提升明显蔻驰也在淘宝直播官方店中进行了618直播的预告38趋势三：趋势三：“时尚时尚”被重新定义，时尚被重新定义，时尚泛泛化到化到人人们生们生活活的各的各领领域域时尚品类的扩大时尚品类的扩大时尚品类从时装、美妆扩大到健身、家居、音乐、娱乐时尚跨领域与各行业的融合时尚跨领域与各行业的融合时尚与传统行业、文化IP等广泛融合，时 尚渗透到各行各业时尚圈层大众化时尚圈层大众化时尚打破大众固有的定义，不再局限于 年龄、圈层39