XX料理电器产品线梳理及二季度重点工作课件.pptx

1、广州料理产品二季度重点工作指引2016.4.13提货进度情况各客户提货进度完成情况1.整体进度完成27.61%，进度偏慢，异常客户：韶关捷科、陆丰美而惠，普宁创美；2.水壶进度28.99%，进度偏慢，异常客户：韶关捷科、陆丰美而惠、汕头美创、普宁创美3.电动品类进度14.91%，进度严重偏慢，异常客户：韶关捷科、陆丰美而惠客户豆浆机 Q1完成 完成率 电水壶 Q1完成 完成率 电动品类 Q1完成 完成率挂烫机完成整体完成率广州市广新电器有限公司390 140 35.93%996 284 28.51%429 84 19.57%23 28.89%广州市中科五金交电有限公司97 27 27.70%2

2、40 70 29.18%111 20 18.01%8 27.39%广州市中诚电器有限公司242 69 28.55%452 177 39.16%298 36 12.08%15 29.50%韶关市捷科电器有限公司134 45 33.46%202 41 20.27%74 3 4.07%7 22.94%陆丰市东海美而惠电器店78 26 33.17%85 15 17.73%77 4 5.19%0 18.75%梅州市裕和实业发展有限公司29 23 78.07%63 17 26.86%29 4 13.90%2 37.03%汕头市美创电器有限公司112 51 45.62%91 19 20.78%82 13 1

3、5.79%2 29.46%普宁市创美电器有限公司84 13 15.46%40 6 14.89%20 3 15.13%0 15.26%合计1167 394 33.76%2170 629 28.99%1120 167 14.91%56 27.61%分销进度情况各客户分销进度完成情况客户豆浆机 Q1完成 完成率 电水壶 Q1完成 完成率 电动品类 Q1完成 完成率挂烫机完成整体完成率广州市广新电器有限公司389 110 28.21%986 260 26.38%429 79 18.45%33 26.26%广州市中科五金交电有限公司98 19 18.96%234 77 33.02%112 28 25.0

4、3%13 29.92%广州市中诚电器有限公司241 86 35.61%449 258 57.35%298 44 14.93%18 40.37%韶关市捷科电器有限公司134 35 26.34%202 48 23.83%74 6 8.00%7 23.18%陆丰市东海美而惠电器店78 17 22.30%85 5 5.35%77 2 2.95%0 10.11%梅州市裕和实业发展有限公司30 21 70.89%63 19 29.46%29 5 17.57%1 37.42%汕头市美创电器有限公司111 61 54.74%90 44 48.92%82 45 55.59%4 53.81%普宁市创美电器有限公司

5、84 7 8.21%40 5 13.37%20 3 13.89%0 10.43%合计1166 356 30.53%2150 716 33.30%1120 213 19.03%77 30.18%1.整体进度完成30.18%，进度可控，异常客户：广州广新、韶关捷科、陆丰美而惠，普宁创美；2.豆浆机进度30.58%，进度可控，异常客户：广州广新、广州中科、韶关捷科、陆丰美而惠、汕头美创、普宁创美3.电水壶进度33.3%，进度可控，异常客户：广州广新、韶关捷科、陆丰美而惠、梅州裕和、普宁创美；4、电动品类进度19.03%，进度偏慢，异常客户：韶关捷科、陆丰美而惠、二季度工作规划-任务规划二季度提货任务

6、规划（客户）客户4月5月6月Q2合计 Q1完成目前进度年度任务预计半年完成率广州市广新电器有限公司155 170137 462 531 28.89%1838 54.0%广州市中科五金交电有限公司45 5040 136 125 27.30%458 57.0%广州市中诚电器有限公司91 10081 272 298 29.60%1007 56.6%韶关市捷科电器有限公司44 5035 129 95 22.86%417 53.8%陆丰市东海美而惠电器店25 2825 78 45 18.68%240 51.2%梅州市裕和实业发展有限公司10 1210 32 46 37.42%123 63.4%汕头市美创

7、电器有限公司25 2820 73 84 29.23%287 54.7%普宁市创美电器有限公司16 1815 49 23 15.67%144 49.6%合计4504564001230.4 1246.7 27.62%4514 54.9%二季度，随着4月豆浆机主推，电水壶事件营销，果汁的旺季来临，计划掉队客户赶上进度。半年规划进度55%3月占比数据通报-苏宁生活合计豆浆机电水壶榨汁机(含原汁机）搅拌机城市美的零售额系统零售额占比美的零售额系统零售额占比美的零售额系统零售额占比美的零售额系统零售额占比美的零售额系统零售额占比广州 197.27 457.10 43.16%4.29 38.15 11.25

8、%16.66 41.11 40.53%4.05 13.92 29.10%1.17 10.02 11.66%梅州6.58 10.82 60.83%0.16 0.63 26.22%0.67 1.12 59.51%0.06 0.18 34.60%0.05 0.25 19.07%清远5.65 24.45 23.10%0.25 2.24 11.28%0.56 3.74 14.86%0.11 0.41 25.95%0.02 0.06 35.67%汕头35.82 93.36 38.37%1.58 9.16 17.27%2.46 8.07 30.51%0.53 1.94 27.14%0.68 1.09 62.

9、55%汕尾6.32 16.05 39.36%0.23 1.05 22.19%0.45 2.59 17.38%0.07 0.29 25.00%0.16 0.37 43.64%韶关26.50 44.06 60.14%1.25 3.15 39.56%1.86 4.75 39.14%0.26 0.69 38.29%0.17 0.53 31.70%豆浆机占比异常区域：广州（11.25%）、清远（11.28%）、汕头（17.27%）电水壶占比异常门店：清远（14.86%）、汕头（30.51%）、汕尾（17.38%）搅拌占比异常门店：广州（11.66%）、梅州（19.07%）3月占比数据通报-大润发门店经销

10、商合计豆浆机电水壶果汁机美的门店占比DJJ美的DJJ门店DJJ占比 DSH美的 DSH门店 DSH占比 GZJ美的GZJ门店GZJ占比花都店广州中诚 161752 497197 33%7358 44079 16.7%21704 79455 27.3%2394 14522 16.5%新塘店广州中诚 160114 440260 36%4632 31918 14.5%11959 47265 25.3%2019 11303 17.9%番禺店广州中诚 224331 404125 56%6097 19326 31.5%27123 70637 38.4%5657 19724 28.7%增城店广州中诚9221

11、6 218392 42%5353 15380 34.8%17803 48813 36.5%3316 8722 38.0%韶关店韶关捷科 184499 325817 57%11761 26972 43.6%20296 65075 31.2%1613 6293 25.6%乐昌店韶关捷科83309 238282 35%6521 20588 31.7%12595 28600 44.0%4129 8613 47.9%南雄店韶关捷科69777 159978 44%4431 15783 28.1%8908 35130 25.4%1243 3330 37.3%潮州店汕头美创 190806 318461 60%

12、6139 26980 22.8%5606 43010 13.0%777 7827 9.9%梅州店汕头美创97469 266390 37%5042 24064 21.0%23469 44360 52.9%1451 12630 11.5%广州合计1264274 2868902 44%57334 225088 25.5%149463 462345 32.3%22599 92964 24.3%豆浆机占比异常门店：花都（16.7%）、新塘（14.5%）、潮州（22.8%）、梅州（21%）电水壶占比异常门店：花都（27.3%）、新塘（25.3%）、韶关（31.2%）、南雄（25.4%）、潮州（13%）果汁

13、机占比异常门店：花都（16.5%）、新塘（17.9%）、潮州（9.9%）、梅州（11.5%）3月占比数据通报-家乐福门店生活合计豆浆机电水壶果汁机美的合计占比美的合计占比美的合计占比美的合计占比康王107040 239737 44.65%3034 14188 21.38%15388 41314 37.25%2948 13636 21.62%万国140141 381699 36.72%1547 22424 6.90%24644 73223 33.66%7680 24727 31.06%新市331374 560131 59.16%10381 42703 24.31%38751 79361 48.8

14、3%8075 28099 28.74%员村173259 274635 63.09%6099 16815 36.27%24485 53509 45.76%13632 20187 67.53%豆浆机占比异常门店：万国店（6.9%）电水壶占比异常门店：康王（37.25%）、万国（33.66%）果汁机占比异常门店：康王（21.62%）、新市（28.74%）豆浆机TOP10分析排序品牌型号平均单价（元/台）零售量（台）零售额（千元）零售量份额零售额份额产品类型1九阳DJ13B-D82SG490 1,613 790 23.1%24.8%双钢2九阳DJ13B-D58SG502 605 304 8.7%9.6

15、%内钢外塑3九阳DJ13B-C85SG313 746 234 10.7%7.3%双钢4九阳DJ13B-D86SG1,075 200 215 2.9%6.8%内钢外塑5九阳DJ12B-D61SG318 515 164 7.4%5.1%双钢6九阳DJ13B-D81SG800 200 160 2.9%5.0%双钢7九阳DJ13B-D88SG1,157 129 149 1.8%4.7%双钢8九阳DJ13B-D79SG445 297 132 4.2%4.2%双钢9美的HJ13D11681 178 121 2.5%3.8%双钢10美的HC13N11394 209 82 3.0%2.6%双钢广州豆浆机TOP

16、10中，美的只有两款，而且是第9.10，随时会被替代。目前D11、N11均没主推的情况下，要快速将K11，L11推起来。由其L11，目标进入前5（499价位段，九阳份额非常大，有将近25%的份额）电水壶TOP10分析排序品牌型号平均单价（元/台）零售量（台）零售额（千元）零售量份额零售额份额产品类型1九阳K15-F2392 2,253 207 7.0%5.8%茶壶式2美的H415E2J91 2,202 201 6.8%5.7%茶壶式3苏泊尔SWF17S18A101 1,883 191 5.8%5.4%茶壶式4苏泊尔SWF15S06A102 1,661 169 5.1%4.8%茶壶式5美的H41

17、5E2K99 1,460 145 4.5%4.1%茶壶式6美的HP1501A143 958 137 3.0%3.8%茶壶式7美的12S03E1C87 1,438 125 4.4%3.5%茶壶式8九阳JYK-12S01129 784 101 2.4%2.8%茶壶式9九阳K17-F22110 857 94 2.6%2.7%茶壶式10美的H215E4a152 464 70 1.4%2.0%茶壶式广州电水壶TOP10中，美的有五款，但前5只有两款。且对应价位马上会有两款新品上市。九阳K15-F23新品上来后迅速占领TOP1，对标美的准备上市糖果新品HJ1505a。因此在E2J,E2K逐渐乏力情况下，糖

18、果系列需快速提货，铺市，上样，并形成主销售。抢夺TOP1。搅拌机TOP10分析排序品牌型号平均单价（元/台）零售量（台）零售额（千元）零售量份额零售额份额产品类型1九阳JYL-Y8PLUS1,897 195 370 6.2%27.7%破壁2苏泊尔JP03D-8001,476 73 108 2.3%8.1%破壁3九阳JYL-Y31,020 75 77 2.4%5.7%破壁4九阳JYL-C16V196 308 60 9.8%4.5%多合一5九阳JYL-Y82,223 25 56 0.8%4.2%破壁6九阳JYL-C19V203 260 53 8.3%3.9%单搅拌7美的BL15U111,614 2

19、9 47 0.9%3.5%破壁8九阳JYL-C03V338 133 45 4.2%3.4%多合一9九阳JYL-C16D133 302 40 9.6%3.0%单搅拌10美的BL25B12110 364 40 11.6%3.0%单搅拌广州搅拌机TOP10中，美的只有2款，BL15U11，BL25B12。TOP10中，有5款破壁，说明搅拌机市场正慢慢被破壁机占据。但TOP3全是破壁机，没有一款美的产品，这方面需检讨我们的X11跟Y21销售情况。同时我们需密切关注4月新品带加热破壁机BL10S11，此款机器对于搅拌机占比改善有重要作用。果汁机TOP10分析排序品牌型号平均单价（元/台）零售量（台）零售

20、额（千元）零售量份额零售额份额产品类型1九阳JYZ-E16769 155 119 7.0%11.0%原汁机2九阳JYZ-D02V288 324 93 14.6%8.6%多合一3美的JS12E51535 109 58 4.9%5.4%原汁机4美的JS20A11767 64 49 2.9%4.5%原汁机5九阳JYZ-E192,016 23 46 1.0%4.3%原汁机6九阳JYZ-E3C727 54 39 2.4%3.6%原汁机7九阳D02193 197 38 8.9%3.5%普通单榨8九阳JYZ-V11401 90 36 4.1%3.3%原汁机9飞利浦HR1895/802,703 13 35 0

21、.6%3.2%原汁机10九阳JYZ-E3485 71 34 3.2%3.2%原汁机广州果汁机TOP10中，美的只有2款，JS12E51，JS20A11。两款机器均在TOP5，但TOP1,TOP2为九阳产品，且零售额份额要远高于我司两款产品。夏季即将来临，一方面，299价位段JE40D11要持续全渠道推；另外，重点主推小时代替代新品“小蛮腰”JE12A61，目标TOP1豆鼎HJ13K11四月全渠道主推政策型号统一零售价政策HJ13K11899加赠挂烫机YGJ1506（经销商与总部1:1承担）导购加提/带单 100元/台（经销商与总部1:1承担）门店执行标准门店类型门店类型A类门店类门店B类门店类

22、门店C类门店类门店出样出样1 1台台1 1台台1 1台台堆头堆头9 9台台6 6台台3 3台台赠品赠品挂烫机挂烫机YGJ1506,1YGJ1506,1台台挂烫机挂烫机YGJ1506,1YGJ1506,1台台挂烫机挂烫机YGJ1506,1YGJ1506,1台台海报海报1 1张张1 1张张1 1张张单页单页100100张张5050张张3030张张信任状信任状1 1张（可选）张（可选）1 1张（可选）张（可选）1 1张（可选）张（可选）豆鼎HJ13K11四月主推情况通报(截止4月12日）客户提货数量 主推任务 4月销售完成率铺市目标累计动销门店数完成率广州市广新电器有限公司5166011.7%351

23、028.6%广州市中科五金交电有限公司3364512.2%3013.3%广州市中诚电器有限公司1820315.0%10110.0%韶关市捷科电器有限公司3620210.0%10330.0%汕头市美创电器有限公司182015.0%10440.0%陆丰市东海美而惠电器店6500.0%300.0%梅州市裕和实业发展有限公司6500.0%200.0%合计92417584.6%1001919.0%广新苏宁、中科国美415在留单；中诚、捷科、美创进度偏慢；陆丰、梅州未产生销售，有效铺市为0奶茶HC13L11四月主推政策型号零售价政策HC13L11499加赠挂烫机YGJ1506（分中心承担72元，可用等值赠

24、品替换，需提前报备分中心陈永源）导购加提/带单20元/台（经销商承担）奶茶HC13L11四月主推情况通报客户提货数量主推任务目标系统销售完成率全渠道零售广州市广新电器有限公司4803483510.06%39广州市中科五金交电有限公司2883600.00%3广州市中诚电器有限公司120246218.54%28韶关市捷科电器有限公司47416274.32%19汕头市美创电器有限公司120185105.41%13普宁市创美电器有限公司12000.00%0陆丰市东海美而惠电器店72000.00%0梅州市裕和实业发展有限公司1202300.00%3合计14821000737.3%105整体进度严重偏慢；

25、广新请紧抓华润、百佳销售；中诚、捷科、美创请紧抓大润发各门店销售（九阳没了，我们有政策，为啥卖不起来？）电水壶四月主推政策政策：针对活动期间HJ1702a、QJ1503a、GJ1701a三个型号每台给予15元加提，总部承担。要求：（1）活动期间（4月1日-25日）三个支持型号销售总量在元春第一阶段（12月20日-1月18日）销量基础上增长不低于50%，否则不予核销；（2）三个型号的实际销售单价不得高于折价后零售单价，并且不得低于指导价的70%。举例：GJ1701a活动前零售价299元，活动期间以旧换新价格不得高于284元，且不能低于209，否则不予核销；电水壶四月主推情况通报客户HJ1508a

26、零售任务已销售（台）QJ1503a零售任务已销售（台）HJ1702a零售任务已销售（台）GJ1701a零售任务已销售（台）任务合计累计销售完成率广州市广新电器有限公司8017075503430023011047.8%广州市中科五金交电有限公司50402330232011404733.6%广州市中诚电器有限公司40153082081051003636.0%韶关市捷科电器有限公司4053052021021001414.0%汕头市美创电器有限公司403042031031001010.0%梅州市裕和实业发展有限公司30252151517545.3%陆丰市东海美而惠电器店20150103505036.0

27、%合计3002124011716574901279522428.2%整体完成率进度偏慢客户：捷科、美创、陆丰、梅州；QJ1503a中诚、捷科、美创、陆丰铺市有问题；HJ1702a大部分销售产生在超市、渠道网点，广州苏宁、韶关、梅州3C铺市有问题；GJ1701各区域检讨3C门店是否都出样？豆浆机产品线 高端双速破壁系列中高端双速生磨系列中低端无网生磨系列低端无网旋磨系列中端无网生磨预约系列HJ13K11 899HJ13K21 999 HJ13D11 699HC13J11 599HJ13C21 599HC13L11 499HC13N11 399HC13N21 499HC12A61 399DE12P

28、11 299DE12F51 199DE12Q42 299抢占高点 拉升品牌丰富产品 巩固基础优化配置 提升占比 WIFITOP专供3C、TOP内购会专供建档699，内购会3993C、TOP专供超市内购会专供建档699，内购会399电水壶产品线 高端中低端低端中端保温双层防烫单层双钢防烫 VJ1901a 499QJ1503a199HE1702a299HE1703a399系列定位 HJ1702a 199H215E4a149H317E4a179H415E2j89 HJ1508a 129 HP1501a 149SJ1504a12912S03E1c79 SJ0801a 129GJ1701a299GE17

29、03b199 HP1702a 229 SJ1702-HM 69 HJ1705a 109 HJ1505a 99SJ1703a99年度重点主推茶艺壶新品4月即将上市WSJ1701b399三角煲差异化单品H415E2a129H415E2k99H517E2j99控制库存，快速排空，即将退市渠道割草机4月即将上市3C、TOP专供新新电水壶产品线 线下产品线规划低端单段控温系列降共中低端多段控温系列中端自动排水系列中高端无缝内胆系列 PD105-50G199元降开单价 PF601-40G299元升级多段温控 4月25日完成升级、降价升降共 PF1571-50G399元新共 PF603C-50G699元新

30、PF205C-50G499元新 PF604-30T 298高端低端中端型号螺杆进料口控制 安装系统E81半金属 大进料口 触控常规B21半金属 双进料口 触控易安装A11半金属 单进料口 触控易安装核心卖点：1、大口径进料系统；2、易拆装结构；3、差异化螺杆；核心卖点：1、3D压榨系统；2、双叶螺杆；3、小型化压榨系统；型号螺杆进料口控制 安装系统D11/大进料口 旋钮拉杆G11/大进料口 旋钮卡扣核心卖点：1、离心净甩技术；2、高性价比；JS20B211299JS20E811299JE25G11 199JS20A11 899JS12E51 599JS12E61699JS120H21 599J

31、S20M21399JE40D11 299型号螺杆进料口控制 安装系统E61 双叶螺杆 单进料口 旋钮易安装H21常规单进料口 按键常规E51常规单进料口 按键常规M21 卧式螺杆 单进料口 按键常规新新新升升JS20A21 7994月升级触控、360度盲装大口径产品即将上市替代JS12E41卧式产品5月上市果汁机平台产品线 BL35F31199%BL12X11999BL15U111599BL80Y21699BL25B12 99BL25B31 169BL10S111299高端低端中端破壁系列多功能高速搅拌型号电机刀杯控制其他S111000W8叶刀 1.75L玻璃触控底盘加热U111500W6叶刀

32、 2L Tritan轻触开盖保护X111200W6叶刀 2L Tritan触控-核心卖点：1.专业破壁电机/专业破壁钝刀2.智能操作界面型号 电机刀杯控制其他Y21 800W 6叶钛金刀 1.5L玻璃触控研磨杯核心卖点：1.800W/450W;钛金刀2.差异化搅拌杯3.智能电子控制型号 电机刀杯控制其他F31 350W 4叶刀 1.5L塑料 机械旋钮开关保护B31 250W 4叶刀1.25L船型开关 研磨、绞肉B12 250W 4叶刀1.25L船型开关-核心卖点：1.350/250W 3D刀2.1.5/1.2L杯3.多功能配件搅拌机平台产品线 加热破壁4月上市加热破壁编码：2106401100

33、0339首发价格1599BL35D51 449BL35A51 399控制库存重点单品提货情况通报客户HJ13K11 HC13L11QJ1503 HJ1508aJS12E61广州市广新电器有限公司51648096068460广州市中科五金交电有限公司33628879200广州市中诚电器有限公司181206122040韶关市捷科电器有限公司364743363724汕头市美创电器有限公司181202400普宁市创美电器有限公司012000陆丰市东海美而惠电器店672000梅州市裕和实业发展有限公司61202400合计93616862748126064HJ1508aJS12E61年度重点单品，大部分客

34、户仍未做单提货。普宁、陆丰普通新品未做单提货。料理电器五一促销指引促销时间&目标五一促销料理电器目标类别品类5月占比目标主推型号零售目标/台料理电器搅拌机16%BL12X11/BL10S1150/50/50榨汁机24%JS12E6150豆浆机20%HJ13K11/HJ13D11/HC13J11/HC13L1190/120/80/274电水壶33%HE1702a/QJ1503a/HJ1508a80/200/200搅拌机16%BL12X11/BL10S1150/50/50促销时间促销时间促销目标促销目标4 4月月2323日日-5-5月月8 8日日料理电器五一促销指引-电动产品图片图片型号型号促销价

35、促销价加提加提加赠加赠BL15U111599100元产品溢价承担BL12X111299100元产品溢价承担BL12S111599150元产品溢价承担JS12E6169950元产品溢价承担打蛋器打蛋器WBP2001BBL25B12H415E2kWBP2001BBL25B12H415E2k三选一三选一JS12E61总部承担总部承担4040，其余经销商溢价承担，其余经销商溢价承担料理电器五一促销指引-豆浆机图片型号促销价加提加赠备注HJ13K11899100元（总部承担50）打蛋器WBP2001BBL25B12H415E2k三选一总部承担40元4月23日-4月28日执行全渠道主推政策4月29日-5月

36、8日执行此政策自行提报一步到位机HJ13D1169930元（总部承担）打蛋器WBP2001BBL25B12H415E2k三选一总部承担40元HC13L1149920元（经销商承担）打蛋器WBP2001BBL25B12H415E2k三选一总部承担20元4月23日-4月30日，超市系统执行联合主推政策5月1日-5月8日全渠道执行此政策自行提报一步到位机料理电器五一促销指引-电水壶图片图片型号型号促销价促销价加提加提培训要求培训要求陈列要求陈列要求HE1702a29920元（总部承担）组织专项培训，覆盖分中心所有AB类门店导购，统一说辞25号前特展到货门店，执行特展首层成列按照发文目标任务分解至门店

37、，按照1台出样4台门店库存进行备货QJ1503a19915元（总部承担）按照发文目标任务分解至门店，按照1台出样8台门店库存进行备货HJ1508a14910元（经销商承担）按照发文目标任务分解至门店，按照1台出样8台门店库存进行备货二季度重点工作指引-电水壶事件营销304+GB9684认证食品级机身贴，覆盖全线产品堆头围拿板，有条件门店水壶打堆展示二季度重点工作指引-电水壶事件营销二季度重点工作指引-老品处理客户名称料理产品料理老品金额老品率广州广新775.18 219.06 28.26%广州中诚585.97 182.71 31.18%广州中科131.45 29.13 22.16%陆丰美而惠7

38、0.77 18.39 25.99%梅州裕和68.89 27.82 40.38%普宁创美37.56 21.49 57.21%汕头美创146.20 56.32 38.52%韶关捷科133.18 44.16 33.16%总计1949.21 599.08 30.73%型号数量金额建议处理方法DE12X12837184140内购会299处理JT35A61791185885转高值赠品DE12X31573157575399处理DE12E1243194820369处理QJ1501a41048954189快速清理HC12A61379132650内购会499处理JS12E41357149940599处理DE12Q

39、3234783280369处理DE12X32342106704转赠品DE12E1229865560369处理DE12X1126661446369处理15Q03A125534935199快速清理DE12X1222248840369处理DE12X1121449434369处理HC13Y1120469768499处理DS12F4119439576转赠品DE12A4118961236转赠品M317A07a14916002.6转赠品HC12A6114350050内购会499处理HC12A5114146530499处理HC12A5113343890499处理HC13V1113347880599处理DE12

40、Q3211327120369处理分中心老品占库存比例30.7%4-6月分销重点清理老品同时将SKU控制在：豆浆机20个，电水壶35个，电动品类25个；二季度重点工作指引-出样标准6条柜，预计料理占1.5条，即三面柜的情况，出样标准如下第一面HJ13K11HX13C11HJ13D11HJ13C21HC13J11HC13L11HC12A61HC13N11DE12P11SJ0801aSJ1504aSJ1703a12S03E1c二季度重点工作指引-出样标准6条柜，预计料理占1.5条，即三面柜的情况，出样标准如下第二面VJ1901aWSJ1761bHE1703aHE1702aGJ1701aHJ1702a

41、HP1702aH317E2aHP1501aHJ1508aHJ1705aHJ1505aH415E2jQJ1503aH215E4a二季度重点工作指引-出样标准6条柜，预计料理占1.5条，即三面柜的情况，出样标准如下第三面BL15U11BL12X11JS20B21JS20A11BL80Y21JS12E51JS20H21JE40D11BL35D51BL35A51BL35F31BL25B31BL25B12JS12E61JE25G11二季度重点工作指引-县镇出样推动针对料理机型给予出样政策政策要求：1、享受样机铺市政策的乙方经销商签订协议即日起至180天以上，铺市样机政策机型齐全的乙方经销商才有条件享受样机铺市6折政策支持。2、如有缺样情况需第一时间通知甲方进行补样（除个别机型因工厂退市或甲方缺货情况下），如未达到政策要求时间内缺样的经销商又不通知甲方补样的情况下则取消样机铺市6折政策支持，应按原金额付清货款给甲方。END