XXXX阿里巴巴服装产业分析课件.ppt

1、服装行业徐春舞服装行业徐春舞服装行业现状与危机服装行业现状与危机目录服装行业现状1服装产业链2服装行业的危&机3在阿里上解决方案4服装行业现状服装行业现状Part 1阶段主要特征代表国家和地区萌芽期作坊式工业，生产简单面料和服装。主要产品在国内消费，纯纺织品进口，少量生产天然纤维供出口多数非洲国家初级服装出口期劳动密集型生产成本优势，向发达国家出口，产量偏低，技术要求低，基本款。尼泊尔、孟加拉、拉美、越南、柬埔寨、泰国、约旦高级面料服装生产期扩大并改善面料服装生产，产品多样化、集中化，在国际市场更活跃。较发达东南亚，印度、斯里兰卡、土耳其、葡萄牙黄金时期面料和服装生产巩固和多样化，大额贸易顺差

2、，纤维质量提高，产量高，并开始海外投资。中国内地（沿海中西部）、台湾全盛时期职工人数减少，生产工艺水平提高，产品复杂高档，生产转向资金密集型。香港、日本、意大利等衰退期所建工厂和职工人数明显减少，出口贸易逆差，劳动密集型企业倒闭而技术高端及资金技术密集型更好发展，加强海外投资。英国、法国、美国、德国、荷兰、比利时全球服装行业发展与格局格局变化：出口产能30年间，增长69.43倍，07年7月达到顶峰。内销需求增长，08年后网购再助力，2007年服装网购150亿元，2010年903亿元（MIC来源）内销/外贸比重在趋于平衡，国内政策引导扩大内需，产业升级，结构调整。外贸和内销贸易流程差异外贸和内销

3、贸易流程差异工作流程定单走向，现金走向信息走向按市场需求安排生产按定单需求安排生产行行业业现现状状盛泽、柯桥?市场快速变化?2季-8季-每周上新，季节多而短?零售、工厂、外贸的淡旺季，过季库存压力季节性!?跨地区，跨国家的面料、辅料、加工厂资源?低附加值向内陆中西部、越南、柬埔寨等转移，但配套未跟上分散性?面料、辅料商，加工厂依赖贸易商指示，市场嗅觉差?服装产业信息化水平低?原材料现货解决信息不对称，但不能定制信息不对称行业特征行业特征行行业业现现状状服装产业链简述服装产业链简述!Part 2加工厂（贴牌OEM-外贸，自主品牌生产-内销）品牌商（加工+批发，加工+零售，代理加盟）经销批发商经销

4、批发商（纯批发，代理加盟）零售商（小店，连锁门店，商场，网络零售商）贸易商（第三方服务贸易公司）国内服装业几种角色服装产业链完整的服装产业链完整的服装产业链!-没有公司包揽全部环节消费需求研究产品设计开发原材料采购生产加工组装质量检验本地跨境物流分销批发零售上下供应服务承接消费者需求产品设计开发原材料采购生产加工组装质量检验跨境及本地物流分销批发零售过去初级批发商（做货的）如广货和常熟货特点：家庭为单位，一人买办买原料，一人组织生产，灵活，速度快。二级批发商来档口拿货。自有工厂生产或者外包直接买现成办(版版)风险和挑战：挑办眼光、选错办在网络上优势：1.货源足；2.价格优。挑战：挑战：电子商务

5、能力营销技巧。需求点：大型批发商；网店大卖家进货消费者需求产品设计开发原材料采购生产加工组装质量检验跨境及本地物流流分销批发发零售特点：左手进，右手出（现金）。凭眼光选货拿货同时完成检验。建立与终端渠道的关系。过去二级批发商（搬砖头的）如各省市的批发市场在网络上优势：1.灵活，货源新;2.潮流信息判断准。难点：生存空间缩小；电子商务营销技巧，合作工厂的配合需求点：及时更换厂家资源储备。渠道依赖性大。消费者需求产品设计开发原材料采购生产加工组装质量检验跨境及本地物流分销批发零售特点:搬砖头（爆款，跑量低价）和做货（精款，小量高价）同时进行。信息快，反应快。承接了过去一级和二级批发商的角色，批发型

6、品牌商，面向网店和零售实体店，价值最接近外贸贸易商。直接买办开发生产外包新型批发商（类似开发型贸易商）如上海七浦，四季青市场的部分商户(张方方,牛皮糖)在网络上优势：1.灵活；2.潮流信息判断准。挑战：电子商务能力营销技巧，合作工厂的配合。做货库存管理需求点：厂家资源管理拓展新渠道，商品展示多样化。消费者需消费者需求求产品设计产品设计开发开发原材料采购生产加工组装质量检验质量检验跨境及本跨境及本地物流地物流分销批发零售特点：特点：有完整的开发设计能力，为消费者定制系列，重视开发和检验环节，重视零售和市场推广，品牌口碑。品牌商品牌商原材料采购和加工都外包服装买家的关注点!消费者对供应商的关注点：

7、?高性价比的商品（良好质量+合理价格）?潮流感和风格的体现，凸显个人气质?合体的剪裁，尺寸适宜?售后服务批发商/零售商对工厂的关注点：?稳定供货（稳定价格，稳定质量，稳定合作）服服装装产产业业链链做品牌需要什么条件新型批发商正努力成为品牌商。品牌的价值-美誉度、更忠诚的客户、更大销量、更大利益。怎么做品牌？组建团队-产品、市场、设计、采购、营销建立分工合作流程：高效信息流转其他准备：品牌定位、渠道建设、资金、营销策划服装产业链（参看附件一）品牌商和厂家的侧重点服行装产业链品牌-需专注于品牌推广、客户服务、供应链管理、渠道完善、研发供应商-需专注于生产管理、质量控制、服务品牌品牌与供应商的有效联

8、动-长期稳定合作、快速反应、危机解决建议：专业的人做专业的事！所以：不是所有人的人都适合做品牌！（参看附件二、三）服装产业的危&机Part 3危!后金融危机时代的内忧外患?从业人员受教育程度不高，管理水平有限，信息化水平低?诚信观念淡薄，难受约束?劳动密集型依赖人工?加工厂再外包无法杜绝，难以解决突发情况（火灾、退单、带款提货）!?外资社会责任验厂，工厂运作成本上升!加工厂的弱点?人民币升值，外贸利润减薄，外贸工厂试图转内销获得新机会?棉纱，化纤材料等原材料价格上涨，成本上升?政策引导提高社会保障，企业用工成本上升?新一代劳动者面临其他行业机会和返乡潮，招工难?优质工厂为各贸易公司争抢对象?阶

9、段性激增定单，赔空运的危险，时刻处于高危状态金融危机后的挑战产业危&机机！新形势中的机遇机！新形势中的机遇服装买手制和快速反应：产产业业危危&机机需要更多货品选择需要更多开发资源需要更多信息渠道买手要更精准推介要更灵活组织货源要更早介入开发供应商网货、网店、网牌的兴起-2010年服装网购 903亿元，七格格，麦包包，欧莎互联网B2B：阿里巴巴B2B、金银岛、慧聪网、环球资源、中国服装网买手：国际上通行说法，往返于世界各地，关注潮流趋势信息，掌握定单和下单权，和供应商联系谈判，组织货源或生产，创造市场价值。买手必须站在时尚潮流的最前端，了解行业规范、货品适销性，善于分析销售数据，熟练掌握货品盘点

10、和预算控制，谈判价格和定单。（参看附件四）互联网在线解决方案互联网在线解决方案Part 4阿里线上支持方案阿里线上支持方案?行业纵深化专场-女装、男装、童装等?厂家直供专场活动代理加盟?分销平台免费入驻（无名分销平台免费入驻（无名良品）良品）分销平台找网络代理完善销售渠道+平衡发展线线上上方方案案服装企业的线上解决方案服装企业的线上解决方案TIPS1：体现自己的优势TIPS2：发布详尽的细节图TIPS3：产品发布全、更新及时TIPS4：重视营销推广线线上上方方案案张方方：批发商的成功电子商务言若服饰：小品牌的电子商务服装行业未来设想线线上上方方案案线上+线下 online2offline (o

11、2o)线上：品牌形象建设、FANS SNS互动、新品展示渠道商信息联动（封闭环境）在线购物线下：实体全品商品体验、购买跨界活动开展（娱乐），增强客户粘性研发设计、生产高度信息化-数据跟踪及时、数据共享、潮流预测（附一）品牌公司的流程品牌公司的流程-需要怎样的供应服务策划?客户群定位?产品风格定位?销售数据分析设计?主题设定?故事系列?咨讯分析?市场搜集开发?面料品种确定?颜色确定?辅料细节确定?制版样品制作?面料定制?辅料开发?分配工厂样衣缝制?采购成本估算款式选择?样品展示?销售预测?生产可行性分析?末位淘汰?零售价制订订货会?走秀展示?直营加盟数据统计?末位淘汰?定单数量确定生产采购?工厂

12、考核?报价对比?成本核算?下单?进度跟踪?质量跟踪质量检验?产前会议?中检?尾检?合格出货物流仓储?送仓入库?入库检验?物流配送进店销售?陈列布局?新品销售?促销打折售后服务?投诉解决?零售反馈?数据统计?补货跟近供应结款?货期核实?票据齐全?付款结帐产品+零售+设计负责部门说明设计设计+技术+产品辅设计+开发+采购产品+零售+设计零售+产品采购+工艺技术质检物流零售零售+库存控制采购+财务（附二）服装生产流程（质量控制）服装生产流程（质量控制）生产前：合同签定、资金到位生产周期预估?采购成本预算?材料（布料、辅料、包装材料）供应商储备、谈判、管理?材料生产周期控制、质量检验?样品制作确认生产

13、中-质量控制：?工艺流程控制（质量检验、时间）生产后：检验、包装整理、运输物流胚布织造/印花染色/色织大货面料确认后整理定型面料小样确认面料环保测试面料到厂预缩/缩率测试样衣制作办型确认中间码尺寸确认全码产前样制作确认产前会议裁减分包小量试跑生产线裁减绣花烫片胶印车缝小烫大烫订纽装扣成衣洗水挂牌包装辅料样品品质/花色确认辅料大货确认（附三）完整的服装生产流程完整的服装生产流程-加工厂、原材料商如何配合客户要求订单确认销售样完成类型A：以麦考林为例，代表国内品牌特点：分摊决策权，重视零售和设计，弱化产品，由零售决定数量，设计决定款式，产品倾向配合采购，在各方搏弈后争取产品的品牌决策地位。供应链有

14、采购对外联系供应商形成。而开发下面的面料辅料供应商属于产品部门的资源，设计师通过联系产品部获得开发资源。对设计师的要求极高，即要了解市场，会设计，又要容易变通（然而设计师有局限性）CEO零售店铺拓展招商零售策划产品采购服装供应商面料供应商辅料供应商成衣加工厂工艺技术开发面料供应商辅料供应商设计设计师办房样板制作质检物流（附四）买手制的涌现买手制的涌现(A-B):(A-B):决策集中性转变决策集中性转变CEO零售店铺拓展招商零售策划买手开发服装供应商面料供应商辅料供应商成衣加工厂工艺技术设计面料供应商辅料供应商质检物流类型B：以C&A 为列，代表欧美品牌特点：买手制，让买手按照零售市场的数据分析结果，确定年度购买计划，设计师按照买手要求协助出款，或者买手在设计师的限定的款式里面选择适销产品。买手决定款式和数量，买手负责销售业绩。买手还可以直接面向供应商，在开发和设计中共享资源。决策集中，减少内耗。Q&A