（企业文化）华旗资讯企业文化范例课件.ppt

1、单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级 第四级 第五级日期/时间页脚#单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级 第四级 第五级日期/时间页脚#华旗现状华旗现状 华旗企业文化华旗企业文化 华旗倡导的理念华旗倡导的理念 华旗明天华旗明天 “六赢六赢”理念理念 国际象棋文化国际象棋文化 杠杆原理杠杆原理 “1 “11 111”11”定定律律 滚雪球理念滚雪球理念 葫芦理论葫芦理论内容提要内容提要单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级 第四级 第五级日期/时间页脚#1

2、.1.华旗现状华旗现状华旗资讯目前共有员工1200余人，本科以上人员占80%，拥有软硬件产品专业研发人员和推广专员逾百人，在全国拥有完整的营销体系。公司除北京总部外，在全国拥有17家地区平台、分公司，以及北京索华数码科技有限公司、北京传奇广告公司、搜易得（SOIT）数码科技有限公司、北京爱国者国际象棋俱乐部（BACC）等多家全资或控股子公司。形成以北京华旗资讯数码科技有限公司为主体，多家分公司及子公司为组成部分的中型集团性企业。塑造一个集研发、推广、服务为一体的新华旗塑造一个集研发、推广、服务为一体的新华旗公司公司单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第

3、三级 第四级 第五级日期/时间页脚#产品产品爱国者产品跨越专业及数码消费领域，包括计算机外设、存储、数码、网络、新事业五大业务群组。外设群组：CRT、LCD，光磁、机箱、键盘等；移动存储群组：移动存储王、加密王、烽线王、迷你王闪盘、智慧棒全系列；数码群组：MP3随身听、蓝牙无线通、双模式套装、数码相机等；网络群组：光纤、智能交换机，IP共享路由器、无线网络、Powerline、NAS网络存储；新事业群：管理王、电子政务等。旗下移动存储排名国内市场第一，连续两年销量遥遥领先。MP3数码随身听入市仅一年即排名国内市场第一。公司分别在北京、深圳拥有现代化的研发中心、产品设计中心。显示器、机箱一直占踞

4、国内市场第一集团。塑造一个集研发、推广、服务为一体的新华旗塑造一个集研发、推广、服务为一体的新华旗1.1.华旗现状华旗现状单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级 第四级 第五级日期/时间页脚#华旗资讯将以“执着、六赢、数一数二”的精神，更为专业化、国际化的运营体系，肩负“将爱国者建设成为令国人骄傲的国际品牌”的使命，立足本土，走向世界！“六赢”理念 国际象棋文化执着、六赢、数一数二执着、六赢、数一数二2.2.华旗企业文化华旗企业文化单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级 第四级 第五级日期/时间页脚#六

5、六赢赢单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级 第四级 第五级日期/时间页脚#六赢的产生六赢的产生自强不息自强不息，厚德载物“自强不息，厚德载物”是清华大学的校训，出自周易“天行健，君子以自强不息”、“地势坤，君子以厚德载物”。意思是天（即自然）的运动刚劲强健，君子也应该这样刚毅卓著，奋发图强；大地的气势厚实和顺，君子应增厚美德，容载万物。“自强不息”，“厚德载物”分开来很多人都可以做到。然而同时兼具两种品质，处于两者交集的人却很少。不断完善自我，去达到两者的交集，是我们追求的目标。六赢”理念正是建立在以上的思考之上。六赢“大众、代理、员工、公司、供

6、方、社会”共同获得合理利益的满足与发展的机会，缺一不可。2.1大众大众 代理代理 员工员工 公司公司 供方供方 社会社会单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级 第四级 第五级日期/时间页脚#现实意义：大众应得到质量优良、在同等质量和档次下价格实惠的产品。隐含意义：在销售前，用户应在得到真实的产品介绍、对比以及尽量详细的技术支持后，由用户自主决定其满意的产品。在销售中，应尽可能满足用户检测、送货等相应的需求。在销售后，用户应得到尽量完善和方便的售后服务。用户是上帝，是衣食父母，是我们工作所得的根本来源，是我们生存与发展的基础。大众的利益高于一切，我们

7、的发展首先要把大众的利益放在第一位，当利益有冲突时：用户永远是有道理的。即使用户有错误，请参照第一条。大众大众 代理代理 员工员工 公司公司 供方供方 社会社会大众大众2.1单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级 第四级 第五级日期/时间页脚#代理商是华旗服务于大众的支持者和执行者，是华旗发展的延伸。“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，代理商与华旗之间是共同发展的伙伴关系。保证代理商的辛苦劳动能得到应有的回报、维护代理商之间的良好竞争环境是华旗不可推卸的责任。现实意义现实意义：华旗制定了严格和详细的代理商制度。在严格要求代理商认真执行的基础上，华旗

8、资讯对破坏制度者严罚不怠，并借此为“守法者”创造一个良好的竞争环境，确保竞争压力转化为工作动力，同时使竞争压力转化为破坏力的可能性严格控制在最小程度。华旗资讯与所有代理商共同学习，共同勉励，共求发展。长远意义长远意义：代理商在自身发展和与华旗的合作过程中，除了获得稳定的利润外，其工作方法、公众形象、经营理念都应获得提升和升华，为达到此目的，华旗资讯应经常组织与代理商进行技术培训和工作交流，以“六赢”理念共勉。大众大众 代理代理 员工员工 公司公司 供方供方 社会社会代理代理2.1单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级 第四级 第五级日期/时间页脚#

9、物质激励：对于每一位员工，物质生活的满足是基本的生活需求，包括衣、食、住、行。通过自己的辛苦努力，获得应有的回报，满足生活基本素质的需求和提升，是人生存于社会的基础。精神追求：在物质生活追求之外，每一个生活在社会中的有识之士，将精神生活的需求同样放在非常重要的地位。包括人格得到尊重；工作成绩得到认可；因努力取得成果而得到成就感；因自我努力使公司得以不断发展壮大而带来置身其中的自豪感；不断的实现自我和超越自我，以实现六赢为最高目标，从而在精神上获得最大的满足和升华。员工是华旗资讯实际存在的生命力组成。人才是公司赖以生存和发展的栋梁，是公司六赢理念的具体实施者。华旗资讯的发展源自团队中每一位员工的

10、贡献，向每一位员工提供应有的物质回报和精神需求的满足，将是全体华旗人不懈工作的目标和方向。华旗人决定了华旗的未来。大众大众 代理代理 员工员工 公司公司 供方供方 社会社会 员工员工大众大众 代理代理 员工员工 公司公司 供方供方 社会社会2.1单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级 第四级 第五级日期/时间页脚#人生追求，是一种内心的平静，在四个层面保持平衡的人才会拥有圆融的人生：体：体：to live 生理需求大众大众 代理代理 员工员工 公司公司 供方供方 社会社会德：德：to leave精神层次爱：爱：to love人际层次智：智：to l

11、earn 学习需要内心的平静内心的平静员工员工2.1单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级 第四级 第五级日期/时间页脚#作为一个社会人，我们每天忙来忙去，初衷无非首先是要让生活过得好一些，衣、食、住、行得以不断改善，身体状况保持良好，工作心情越来越主动、轻松、顺利，简称体体。大众大众 代理代理 员工员工 公司公司 供方供方 社会社会体：体：to live 生理需求员工员工2.1单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级 第四级 第五级日期/时间页脚#爱与自己息息相关的7个关系：爱人、父母、孩子、同事、上级

12、、朋友（宗教信仰者还应加上上帝或佛祖），之间的爱与被爱。对于华旗人，“六赢”理念帮助我们明确了与同事、上级、下级之间缺一不可、真心关“爱”的关系。我们更应该相互提醒：繁忙工作之余，对爱人、父母、孩子、朋友，是否还顾得上真正用心关怀一下这些人生中非常亲密的人，他（她）们最需要的并非是你能花多少时间来陪伴他（她）们，而仅仅是你的一句关怀的问候，或是结婚纪念日的一束玫瑰，或是一段耐心而真诚的谈心。其实爱就是这么简单，只要真心对待，爱与被爱就会不断升华。只要有爱，家庭和事业完全可以双赢。大众大众 代理代理 员工员工 公司公司 供方供方 社会社会爱：爱：to love 人际层次员工员工2.1单击此处编辑

13、母版标题样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级 第四级 第五级日期/时间页脚#人要有不断更新，不断学习的内心需要。华旗的不断成长，也给我和同事们提供了不断从实践中学习管理方法，不断从各个推广方案中总结实践经验，不断从代理的国际品牌运作中学到全新的工作理念的机会每遇到一次市场难关或机遇时，通过团队的沟通、协作，最终克服挑战或把握机遇时，也仿佛打赢了一场游戏。这些工作中的乐趣，只要抱着主动去学习的态度，早晚我们实现自己的目标。与同事分享心得，也是一种学习的过程。员工员工智：To learn 学习需要大众大众 代理代理 员工员工 公司公司 供方供方 社会社会2.1单击此处编

14、辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级 第四级 第五级日期/时间页脚#最重要的，如今我们这个年龄段最易被人忽视的德德To leaveTo leave（精神层次）精神层次），也是最难发觉和理解的、人们内心深层次的追求。关于这一点有一个非常简单的衡量标准，那就是当我们百年之后，静躺于遗体告别会时，我们周边的亲人、同事、朋友、上级、下级、合作伙伴们，他们所给予我们的内心深处的悼词是什么？我们称这一点为人生的终极追求。大众大众 代理代理 员工员工 公司公司 供方供方 社会社会员工员工德：To leave 精神层次2.1单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式

15、单击此处编辑母版文本样式第二级第三级 第四级 第五级日期/时间页脚#有形资产：有形资产，是一个企业在竞争环境中实力的体现；有形资产的增 加，也是公司进一步良性发展的基础和保障。无形资产：无形资产的存在包括管理机制、信誉和未来的发展潜力，是一个 企业竞争力的根本所在，是公司最宝贵的财产。“说到做到，持之以恒”，是华旗资讯确保信誉的行为规范。在特殊时期，为确保信誉，华旗应不惜牺牲有形资产，以确保无形资产不受损失。公司是华旗发展的具体表现形式。作为华旗的工作方向，有形资产与无形资产的共同成长或交替上升是我们的奋斗目标。大众大众 代理代理 员工员工 公司公司 供方供方 社会社会公司公司2.1单击此处编

16、辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级 第四级 第五级日期/时间页脚#供方是华旗赖以生存和发展的后盾，包括：原材料供应商、媒体资源、社会服务机构及其他合作伙伴。只有供方的利益得到保障，华旗才会拥有一个良好的发展环境。现实意义：对于供方来说，华旗是其利益的基础和延伸，我们必须认真地保障供方利益，在可能的条件下，超越自我，使供方的利益满足超出供方的预计，以寻谋求与供方更全面更久远的合作。长远意义：积极维护供方长期持续的发展，督促供方不断完善产品和服务。华旗资讯将坚持不发展冲突类项目，确保供方的利益获得长期稳定的保障。大众大众 代理代理 员工员工 公司公司 供方供

17、方 社会社会供方供方2.1单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级 第四级 第五级日期/时间页脚#社会利益的实现是华旗发展的最高目标，也是奋斗的最终归宿。“取之于民，用之于民”是华旗服务于社会的具体表现。1、基本表现：依法纳税是公司对社会尽自己义务的基本表现；参加公益活动是华旗服务于社会的具体表现；决不参予走私活动和销售走私产品，是华旗在IT行业中一直坚守的原则；杜绝不正当竞争，作好与业内同行的竞争伙伴关系，推广“六赢理念”是华旗贡献于社会应尽的义务。2、最终奋斗目标：弘扬民族精神，振兴民族信息产业，是每一位华旗人的最高精神目标。华旗希望在全球信息产

18、业日趋激烈的竞争中能够不落后于世界的发展，能够将自己的六赢理念和坚定的民族信念共享于整个民族信息产业。大众大众 代理代理 员工员工 公司公司 供方供方 社会社会社会社会2.1单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级 第四级 第五级日期/时间页脚#2.22.2国际象棋文化国际象棋文化通过对中国象棋和国际象棋二者规则的对比，能感受到两种棋文化各自的不同。中华民族是全世界最聪明的民族之一，中国象棋的“炮”是老外们靠逻辑思维发明不出来的，也因此在国际象棋中没有这种思想的体现。“炮”的功能完全是跳跃性思维，多动脑筋，借势而上，出奇制胜，也是中国人聪明智慧的体现

19、，真正做到了事半功倍。而与中国象棋相比，多数人所不熟悉的国际象棋规则所体现出的思维方式和思想，也有不少地方值得我们去深思和借鉴。结合中国象棋优势，开创国际象棋之路结合中国象棋优势，开创国际象棋之路兵：执著追求，实现理想王：深入实际，优化管理象：内政外交，信息互联马：鼓励创新，提倡共赢后：重视女性，统合综效 单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级 第四级 第五级日期/时间页脚#中国象棋的“卒”攻到底永远还是卒。国际象棋的“卒”只要攻到底，就可变成团队中所缺少的任一角色：“车”、“马”、“象”、“后”。这是一个人人都有发展机会的规则，这是一个充满了理想

20、和拼搏的规则。我们应共同建立这样一个环境无论是谁，只要能执着的坚持到底，就有机会实现理想，像国际象棋中的“卒”一样，升变成“车”、“马”、“象”、“后”等重要角色。结合中国象棋优势，开创国际象棋之路结合中国象棋优势，开创国际象棋之路兵：执著追求，实现理想兵：执著追求，实现理想2.22.2国际象棋文化国际象棋文化单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级 第四级 第五级日期/时间页脚#中国象棋中的“王”被禁锢在一个小小的田字格中，虽有双士保卫，但终究无法跨出“紫禁城”半步。国际象棋则全然相反，“王”可以上下左右、四面八方随意行走，甚至在特定条件下，可以与

21、“车”横向换位，以利于更好的团队结构。国际象棋中的“王”可以说更加具有活力，更贴近实际，这是企业领导者与中高层管理的榜样。结合中国象棋优势，开创国际象棋之路结合中国象棋优势，开创国际象棋之路王：深入实际，优化管理王：深入实际，优化管理2.22.2国际象棋文化国际象棋文化单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级 第四级 第五级日期/时间页脚#中国象棋中的“象”只是内部事务的“大管家”，决不允许越过“楚河汉界”半步。国际象棋中的“象”则是内务和外交皆要负责的“全面人才”。与“车”形成全面的矩阵式合作，将全场紧紧控制在交织火力下。结合中国象棋优势，开创国际

22、象棋之路结合中国象棋优势，开创国际象棋之路象：内政外交，信息互联象：内政外交，信息互联2.22.2国际象棋文化国际象棋文化单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级 第四级 第五级日期/时间页脚#中国象棋中有一个奇怪的规则，就是“蹩马腿”。不但敌方“蹩”我们的“马腿”，自己人也会“蹩”自己人的“马腿”。“国际象棋”中此规则的概念和痕迹一点都没有。结合中国象棋优势，开创国际象棋之路结合中国象棋优势，开创国际象棋之路马：鼓励创新，提倡共赢马：鼓励创新，提倡共赢2.22.2国际象棋文化国际象棋文化单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母

23、版文本样式第二级第三级 第四级 第五级日期/时间页脚#结合中国象棋优势，开创国际象棋之路结合中国象棋优势，开创国际象棋之路国际象棋中出现了女性角色“后”，并且威力巨大。我们的社会是由男性和女性共同构成的，但是在现实生活中，女性的能力往往遭到忽视。其实女性有着她们特有的性格优势，她们细致、耐心、更具韧性和协调能力，我们应该将这股力量充分的发挥出来。后：重视女性，统合综效后：重视女性，统合综效2.22.2国际象棋文化国际象棋文化单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级 第四级 第五级日期/时间页脚#体会：充分吸纳中国象棋和国际象棋中的精髓思想，共同建立“

24、综合象棋”的思维方法。这样，在WTO的机遇和挑战面前，无论是面对只采用“中国象棋”的竞争对手，还是遇到单纯运营“国际象棋”的国际级对手，都会取得成功。国际象棋文化倡导的是：保留民族优良的传统，充分发挥中国人的聪明才智，融汇两种象棋规则的思想精髓，优化我们的思维方式和行为准则。结合中国象棋优势，开创国际象棋之路结合中国象棋优势，开创国际象棋之路2.22.2国际象棋文化国际象棋文化单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级 第四级 第五级日期/时间页脚#3.3.华旗倡导的文化理念华旗倡导的文化理念杠杠 杆杆 原原 理理“1+1=11”“1+1=11”定定

25、律律滚滚 雪雪 球球 原原 理理葫葫 芦芦 理理 论论单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级 第四级 第五级日期/时间页脚#3.13.1杠杆原理杠杆原理许多人上台阶的“最快捷径”，是踩在别人的肩膀上向上爬，这是速度最快的所谓“成功”方法。成功建立在别人的痛苦和牺牲之上，一旦别人不再忍受，结果非但没有“成功”，反而会摔得很惨。即使侥幸利用别人登上了台阶，但在下一个台阶还想踩着别人上的时候，一旦别人闪躲，踩人者可能会一跌到底，正所谓“爬得高，摔得狠”。因此，这种“成功”的方式是不可取的。真正的成功之路，是应该通过认真、周密的思考，合理合法的竞争，按计划

26、坚定的达成每一个目标。第一名和最后一名是最有可能通过杠杆达到成功高点的第一名和最后一名是最有可能通过杠杆达到成功高点的踩在别人的肩膀上向上爬踩在别人的肩膀上向上爬单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级 第四级 第五级日期/时间页脚#“人往高处走，水往低处流”。如果我们将成功之路喻为一个个台阶，需要人们不断地攀登，那么我们可以将攀登的道路比喻成一个个平衡的杠杆，当同时有10个人来到杠杆旁时，究竟谁能成功地通过这个杠杆，从而到达另一个台阶或杠杆呢？从这个问题，发现了一个有趣的发展规律杠杆原理。杠杆，成功之路杠杆，成功之路1、2、3、4第一名和最后一名是

27、最有可能通过杠杆达到成功高点的第一名和最后一名是最有可能通过杠杆达到成功高点的3.13.1杠杆原理杠杆原理单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级 第四级 第五级日期/时间页脚#杆杠上的十个人，谁能够依靠杆杠登上新的台阶？答案是第“1”和第“10”。从分析来看，登上新台阶或杠杆的两个人，一个跑得最快（1），一个跑得最慢（10，甚至保持静止）。第一个属于思想先进，战术领先的企业，他采取总是冲在最前面的策略，吃发展的“第一只螃蟹”；而最后一个看似固步自封，不思进取，实际上他也是战术上的高手，以静制动，在第2到9号选手盲目前行的时候采取独到的战略方式，取得

28、成功。16243578910重心1098765432重心第一名和最后一名是最有可能通过杠杆达到成功高点的第一名和最后一名是最有可能通过杠杆达到成功高点的3.13.1杠杆原理杠杆原理单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级 第四级 第五级日期/时间页脚#3.2 3.2 1+1=111+1=11定律定律1+1=11定律是六赢延伸出来的一个成功的合作模式。我们可以把1+1看作是两个实体相加，比如两个个体、两个人、两个部门或者两个公司等等产生合作，那么这个时候两个“1”相加到底等于几？从左图我们可以看出，有两个因素影响了1+1到底等于几的结果，一个是“定位”

29、，另一个是“方向”。我们理解的定位是两个主体之间有不同的核心业务模式，而方向则是两个主体追求的目标。“1+1”“1+1”代表方向与定位。六赢确保方向，互补明确定位代表方向与定位。六赢确保方向，互补明确定位因素因素结果结果 定位定位 方向方向1+1=11+1=1 相同相同 相同相同1+1=1+1=X X 相同相同 不同不同1+1=-11+1=-1 不同不同 不同不同1+1=111+1=11 不同不同 相同相同单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级 第四级 第五级日期/时间页脚#从合作的角度上讲，第一种并没有产生任何额外的价值，只会浪费彼此的时间，因此

30、是不可取的；第二种也是失败的，即当两个合作的主体定位相同，而方向不同，既不互补又不朝同一方向努力，“道不同不相为谋”，必将失败；第三种是最失败的，即当双方定位不同，方向不同，产生的结果就是“-1”，出现负增长。只有第四种，方向相同而定位不同，既形成合理的互补关系，又拥有共同的发展目标，这样才能产生最大的增值，即：1+1=11，不断的取得成功。“1+1”“1+1”代表方向与定位。六赢确保方向，互补明确定位代表方向与定位。六赢确保方向，互补明确定位 定位定位 方向方向1+1=11+1=1相同相同相同相同1+1=1+1=X X相同相同不同不同1+1=-11+1=-1不同不同不同不同1+1=111+1

31、=11不同不同相同相同因素因素结果结果3.2 3.2 1+1=111+1=11定律定律单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级 第四级 第五级日期/时间页脚#从华旗来看，六赢理念已经确保了方向相同，那么要发展和成功，就一定要把定位区隔开。我们跟许多供方的合作，供方定位于一次研发和生产，华旗定位于基于此的二次研发,以及推广和服务。SONY定位于研发和品牌，而华旗则专业定位于信誉和服务，因此就产生了索华这样专心致力于华旗在国内的服务水平，用解决方案来推广SONY这样的国际优秀品牌，必将带来1+1=11的成功模式。我们与媒体的合作，方向相同，定位不同，优势

32、互补，这也是一种成功的“1+1=11”合作模式。所有遵照定位不同，方向相同的合作,都是成功了的合作。“1+1”“1+1”代表方向与定位。六赢确保方向，互补明确定位代表方向与定位。六赢确保方向，互补明确定位供方供方3.2 3.2 1+1=111+1=11定律定律单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级 第四级 第五级日期/时间页脚#在代理商面前，华旗的定位发生了转变，即从渠道转变为爱国者品牌和产品的供应商，我们的定位就应该是品牌、产品和全国性推广（空中支持为主）。代理商的定位则应该是在当地的渠道、深入细致的推广和适合于当地的细致的服务。因此，我们鼓励代

33、理商根据自己与华旗的互补定位，努力发展行业用户、提高店面形象、提高零售服务能力，朝着发展壮大的共同目标前进。“1+1”“1+1”代表方向与定位。六赢确保方向，互补明确定位代表方向与定位。六赢确保方向，互补明确定位代理代理3.2 3.2 1+1=111+1=11定律定律单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级 第四级 第五级日期/时间页脚#“1+1”“1+1”代表方向与定位。六赢确保方向，互补明确定位代表方向与定位。六赢确保方向，互补明确定位公司公司员工员工 从公司内部来看，我们的方向是一致的，不但有六赢做指导，同时还有“数一数二”的共同目标。但是各部

34、门之间同样存在不同的定位，比如事业部与销售部门，事业部定位在产品开发引进端，而销售部门定位在渠道推广端，这样就有了明确的专业性分工。我们依靠矩阵式管理结构的双业绩制度，保证两个定位不同的部门有着完全一致的方向。形成相对分工，相互补充、相互提醒和督促的紧密合作关系。这个原则同样适用于公司的管理，比如一个部门内部，部门经理与产品经理、渠道经理以及其它岗位的员工，都有着各自不同的定位，但是却有着同样的方向奋斗，因此整个部门才能取得更大的增值作用，以取得更大的成功！3.2 3.2 1+1=111+1=11定律定律单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级 第四

35、级 第五级日期/时间页脚#3.3 3.3 滚雪球理念滚雪球理念把雪堆积起来的方法有两种：一种是简单的将周围的雪向中央堆积；另一种方法是滚一个雪球来把雪堆积起来。方法一在堆积雪的初期会比较容易，但是如果我们想把这个雪堆变成更大的雪堆，就越往后越费力，而且这种方法堆起来的雪堆会比较松散、难以抗拒外来的冲击。方法二在开始的时候需要先费足吃奶的劲儿攒出一个黏着力极强的团结的核心雪核，但是一旦核心雪核做出来之后，再想把它变大就会非常的容易，而且可以很容易的向其他的区域发展，不断地开拓新的领域将雪球做大；而且雪球比雪堆更坚实，更能够抵抗外力。结论：滚雪球是做事业的最佳方法，重要的是，要做好滚雪球初期会饱受

36、辛苦的准备。最初格外辛苦，但发展起来就先苦后甜，而且抗冲击能力强。这样的事业才是稳定的事业，前途光明的事业。堆雪堆和滚雪球堆雪堆和滚雪球做事业滚雪球做事业滚雪球单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级 第四级 第五级日期/时间页脚#3.3 3.3 滚雪球理念滚雪球理念地形地形做事业滚雪球做事业滚雪球图一是先向下（轻松）的地形，然后再向上（辛苦）回到原来的水平线的地形；而图二是先向上再向下的地形。究竟选择哪种地形更有利于做大雪球，更有利于做好事业呢？通过分析，我们可以发现图二的地形是更好的选择。这又一次比喻了先苦后甜的意义：通过合理的分析和选择，事业初

37、期的时候多费些力，对事业发展后的帮助可能是事半功倍，越做越轻松。图一：先向下再向上图二：先向上再向下单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级 第四级 第五级日期/时间页脚#3.4 3.4 葫芦理论葫芦理论“爱国者爱国者”定位在上葫芦市场和下葫芦的上端市场定位在上葫芦市场和下葫芦的上端市场 纺锤状 高端有一定的高消费群体 低端有一定的低消费群体 绝大部分在中间呈正态分布 高消费和低消费群体有限；中产阶级占绝大部分1.1.经济发达国家的市场结构经济发达国家的市场结构低消费群体高消费群体中产阶级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母

38、版文本样式第二级第三级 第四级 第五级日期/时间页脚#3.4 3.4 葫芦理论葫芦理论“爱国者爱国者”定位在上葫芦市场和下葫芦的上端市场定位在上葫芦市场和下葫芦的上端市场 金字塔状 高消费者有一部分 中端大为增长 低端消费者为主体 推导逻辑：越高消费群越少，越低消费群体越多 问题：IT产品并非越便宜销量越大2.2.外国人看中国外国人看中国中等消费群体高消费群体低消费群体 IT不是单纯价格导向；以性价比为轴线的理性思考左右用户单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级 第四级 第五级日期/时间页脚#3.4 3.4 葫芦理论葫芦理论“爱国者爱国者”定位在上

39、葫芦市场和下葫芦的上端市场定位在上葫芦市场和下葫芦的上端市场 中国目前的市场现状分析：葫芦状3.3.专业厂商看中国专业厂商看中国AOC、EMC上葫芦市场下葫芦的高端市场下葫芦的低端市场M线（性能、品质、合法性等）SONY、IBM三星、LG爱国者、联想BENQ单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级 第四级 第五级日期/时间页脚#3.4 3.4 葫芦理论葫芦理论“爱国者爱国者”定位在上葫芦市场和下葫芦的上端市场定位在上葫芦市场和下葫芦的上端市场 用户需求的三个层面：省钱、省心、开心上葫芦市场：需要最好的、最享受的产品，满足省心、开心下葫芦的上端市场：追

40、求性能价格比，满足省钱、省心下葫芦的下端市场：对价格非常敏感的消费群体，满足省钱上葫芦市场下葫芦的高端市场下葫芦的低端市场M线（性能、品质、合法性等）4.4.从用户需求解读葫芦市场从用户需求解读葫芦市场单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级 第四级 第五级日期/时间页脚#4.4.华旗明天华旗明天将爱国者建设成为令国人骄傲的国际品牌将爱国者建设成为令国人骄傲的国际品牌 看过联想为什么这本书，最让我感动的是我们这一代的老师柳传志要将“联想”打到海外去的豪情，但是后来，柳传志却决定先做好现实的国内市场再说。40年前，日本产品做到高质低价，全球风靡。20年

41、前，韩国品牌做到高质低价，开始进入全球市场。中国过去很多产品是低质低价，然而随着中国国际工厂地位的逐渐确立，国内的资源、人力优势，使优质产品的制造已经具备了国际竞争力，包括爱国者在内的很多品牌已经能做到高质低价，为什么我们不能闯出去，看一看？由此，我们开始国际化的思考和行动。国际化的起源国际化的起源联想为什么联想为什么单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级 第四级 第五级日期/时间页脚#2003年3月12日，华旗第一次出现在国际IT展览盛会CeBIT。公司带去了花100多万元请奥美设计的全新品牌“aigo”，以及多款数码消费电子产品。虽然这并不能说明我们国际化了，但是，这是我们迈向国际化的第一步，而且会实实在在的为每一步做好准备，走好每一步。将爱国者建设成为令国人骄傲的国际品牌将爱国者建设成为令国人骄傲的国际品牌4.4.华旗明天华旗明天