朗拓媒体推介书课件.pptx

1、关于朗拓关于朗拓专注于品牌全案营销推广策略服务 朗拓广告是中国最专业的网络营销解决方案提供商之一。自成立以来，始终贯彻秉承“客户第一，专业保证”的理念，凭借自身网络营销策略及网络媒体购买等优势与客户的市场运作相结合，先后与诸多知名企业成功合作。坚实的媒体关系实力，实力派优秀设计团队，经验丰富、创意十足的策划团队，一对一为客户提供优质服务的客服团队。这些都是朗拓广告能够提供优质服务的根本保证，也是朗拓能够快速成长的有力保障。朗拓广告是朗拓广告是拥有强大的媒体资源和价格优势 北京朗拓广告有限公司是提供品牌互联网全方位服务的网络互动营销机构。与北京维诺视觉艺术有限公司、北京瑞诚广告有限公司同属于一个

2、传媒集团。通过资源整合的形式，集团业务以子公司的形式进行分模块运作，各子公司之间业务互通交叉，根据品牌需求，进行传统媒介与网络媒介、网站与品牌推广、公关与广告、互动与活动之间有机整合，以达到最佳的整合营销效果。隶属于强大的整合业务传媒集团隶属于强大的整合业务传媒集团前卫派开创引领新概念整合营销世纪 朗拓广告公司由有着丰富的网络营销实战经验的优秀人员组成。自成立起帮助采幽私处沐浴露品牌开拓行业品类先驱，在短短二年内将该品牌打造成为知名品牌，成为中国洗护用品市场中的一匹黑马。朗拓成立至今发展迅速，由诸多性格各异、风格不一、经验丰富、专长突出的优秀成员组成的团队蕴含无限潜力，积跳跃性思维与严谨稳健的

3、态度于一身。在网络营销事业探索中，积累了丰富的经验，深谙网络社会的生活法则，在服务客户的同时不断挖掘潜在品牌价值，与所服务品牌成为知音。朗拓致力于精准长效的全案营销策划服务，以网络公关领域独特的策略见解及实效的执行，赢得了客户的一致认可；并在长期的品牌推广活动中，构建了朗拓网络营销策略体系与众多优质合作资源。稳步崛起的网络营销策划机构稳步崛起的网络营销策划机构朗拓朗拓网络营销内容策略定位与策略组合为先系统集成的品牌工程品牌成长阶段的营养剂关键成功因素传播沟通互动线上销售传播策略定位与策略组合为先传播是品牌高调制造知名度最直接的手段 以往大部分的品牌营销活动中，往往大多数机构都会陷入一个误区，即

4、是将传播的概念彻底做广义的理解；概念的混淆不清，使得广告活动既想兼顾沟通，又想以广告承载大部分的品牌宣传推广行为，最终欲速不达。因此，朗拓主张将传播的主要功能也同时进一步明确化。因此，朗拓主张将传播的主要功能也同时进一步明确化。传播的目的增加品牌曝光率传播的目的增加品牌曝光率传统媒介与网络互相配合，是许多品牌企业的最优战略选择网络强力弥补传统媒介的不足网络强力弥补传统媒介的不足传统媒介网络传统媒介的优点是品质感强，覆盖面广，受众接受度高，权威意识浓厚等等；但是其无法克服高成本、低沟通、信息即时性大、参与互动性差、低主动性及选择性等一系列缺点网络是新兴媒体，其井喷般的成长自然取决于众多消费者及品

5、牌企业的高青睐度；更重要的是其低成本、高覆盖、信息时间弹性大、信息持久、参与互动性高、用户主动性及选择性高等等优点恰好弥补了传统媒介的不足品牌的高度取决于其是否代表了各个面向的标准定位朗拓定位策略烘托品牌气质朗拓定位策略烘托品牌气质形象形象Image声誉声誉Goodwill产品产品Product消费者消费者Customer视觉视觉Visual定价定价Channel品牌品牌属性属性“现代商品被认为本质上是一种心理事物”，所有的商品物品以及虚拟品都具有象征性而在品牌推广的策划过程中，需要针对不同方面为品牌建立针对不同方面为品牌建立不同的属性，不同的属性，即即“定位定位”通常品牌最直接的就是标识性，

6、品牌标识意味着产品定位、质量、服务、信誉乃至品牌精神、文化、商誉和社会形象等内容的综合概括协助打造行业标识性旗帜协助打造行业标识性旗帜影响并提高品牌竞争力影响并提高品牌竞争力深度挖掘品牌超值创造力深度挖掘品牌超值创造力持续建立品牌文化导向性持续建立品牌文化导向性品牌所代表的不仅仅是产品竞争力，而且也是企业自身的竞争力。即品牌美誉度越 高市场影响力越大；甚至将品牌影 响力延伸到整个产品序列。品牌经营到达一到程度，各种有利因素就会明显体现出来。如顾客追捧，交易成本低于同业成本，品牌创新及市场扩展等等。把品牌上升为一种文化导向，是品 牌的最大追求。这不仅表明品牌的市场号召力，更代表了一种价值追求，一

7、种社会精神象征。品牌的价值决定了其独有的社会属性朗拓差异化传播提炼品牌灵魂朗拓差异化传播提炼品牌灵魂社会社会属性属性覆盖范围 媒体类型 广告形式分析受众，设计最有效的传播方案分析受众，设计最有效的传播方案根据客户品牌的目标人群基本特征进行细分将受众年龄、职业、消费、收入等特征锁定后进行策略框架拟定客户的品牌受众更倾向于哪类网站？偏重于哪些服务？更愿意了解哪方面信息？朗拓深入了解后选定投放网站类型受众会看到哪里的广告？更容易关注哪种形式？要用什么样的创意来吸引受众的关注？朗拓将会有针对性的进行传播策略的拟定 工作受众特征受众特征受众上网习惯受众上网习惯传播策略生成传播策略生成抓住受众感观使其关注

8、并产生较深刻的印象同样是网络广告的第一要求朗拓网络广告创意无处不在朗拓网络广告创意无处不在网络硬广网络硬广视频广告视频广告网幅类硬网幅类硬广广IMIM平台平台广告广告SNS/SNS/网游植入网游植入广告广告网络流媒网络流媒体广告体广告文字链广告文字链广告网网页页类类程程序序类类内容大于形式，而内容永远不能脱离形式美丽包装冲击感观，彰显品牌的品质感美丽包装冲击感观，彰显品牌的品质感视觉视觉听觉听觉 互联网六大类网络广告形式，中国近150万个网站平台，百类功能特点，受众特征及需求往往难以区别，茫茫网海中只有紧紧锁定受众感观，才能得到高收视的广告形式吸引聚焦激发行动的广告内容富有艺术感染力的传播技巧

9、，是朗拓传播体系的最大追求主导受众情绪，传播价值的图腾主导受众情绪，传播价值的图腾前沿感前沿感潮流感潮流感 人都是具有情感的，成功的传播无一不是引领了某种某种生活时尚以及语言符号潮流，乃至于上升至某种价值观。凡此种种，都需要借助于高艺术性而富有艺术感染力的传播手段针对性的资源整合，传播中的针对性的资源整合，传播中的“超级武器超级武器”整合资源，精确传播，资源性创意团队才是未来的趋势 新浪网 腾讯网 搜狐网 网易 TOM雅虎 21cn等30+门户类门户类 50+社区类社区类 奇虎 天涯 猫扑 BT之家 西陆社区等8+8+搜索导航类搜索导航类 百度 google 搜狗 hao123等20+下载类下

10、载类迅雷 verycd 华军 BTchina 天空软件等25+客户端类客户端类MSN QQIM 联众 QQgame 电子杂志客户端等15+视频类视频类pplive 酷6 六间房 qqlive 偶偶视频等15+游戏类游戏类17173 多玩网 天空游戏 52pk 99游等25+SNSSNS类类开心网 校内网 blogcn 豆瓣 土豆网等15+文学类文学类贪婪大陆 幻剑书盟 闪客帝国 天下书盟 红袖等专业团队明确分工，确保体系流畅运作朗拓执行，稳定系统掌控传播流程朗拓执行，稳定系统掌控传播流程网络广告传播策略网络广告传播策略流程流程受众分析受众分析广告投放广告投放媒体监测媒体监测投放报告投放报告市场

11、分析市场分析前期需进行严谨的市场调研使用专业数据分析目标群体媒体忠诚度广告计划广告计划对广告效果进行专业评估系统的广告投放监测制定稳妥可行的推广策略及操作方案具体执行中与媒体密切配合沟通系统集成的品牌工程让受众进一步的了解品牌让受众进一步的了解品牌建立品牌美誉度，需要口口相传，网络则是口碑培养的最佳阵地受众受众品牌品牌网络渠道沟通是消费者与品牌之间的深入对话和反馈网络沟通的核心价值在于深度教育，网络沟通的核心价值在于深度教育，它使受众由被动接受信息变为主动它使受众由被动接受信息变为主动参与评价和交流参与评价和交流品牌可以在与消费者的相互聆听和倾诉中拉近彼此关系沟通让消费者更加了解品牌，熟知品牌

12、在网上冲浪时偶然发现某品牌信息进而产生兴趣，或者消费之前搜一搜品牌相关信息，以求安全可靠“这么多人都这么多人都用它，看来口用它，看来口碑不错哦！碑不错哦！”不大会用，不大会用，还是上网问还是上网问问大家吧！问大家吧！这款产品广告做这款产品广告做的不少，但不知的不少，但不知道大家都如何评道大家都如何评价呢？价呢？网络时代，消费者更倾向于主动沟通网络时代，消费者更倾向于主动沟通数据来源：权威数据机构艾瑞网应用在应用在internetinternet上的沟通模式上的沟通模式以网络事件、话题为主轴，将包括新闻、专题、博客、论坛、IM、WIKI、圈群等在内的10几种网络传播手段综合有效利用，合力形成独具

13、成效、全面网络覆盖、信息迅速扩散的网络创新整合推广模式。网络事件、话题网络事件、话题BBSBlog博客博客DM电子杂志电子杂志Topic专题专题圈群圈群Email电子邮件电子邮件游戏平台游戏平台IMIMWIKIWIKI其他其他品牌本位向消费者本位的全面转化多维交流型社区营销多维交流型社区营销 以用户为中心的多维沟通以用户为中心的多维沟通成功案例成功案例联想联想Ideapad U110Ideapad U110上市推广上市推广推广轨迹推广策略视频社区视频社区BBSBBS社区社区BlogBlog博客博客MsnMsn、QQQQ、360360安全卫士安全卫士推广效果联想笔记本品牌营销沟通领先联想笔记本品

14、牌营销沟通领先经奇酷权威分析：联想作为全球最具竞争力的IT巨人，在此次轻薄笔记本电脑调查中，再次成为08年度论坛帖子数最多的笔记本电脑品牌。不一定信广告，但一定信口碑网友智水漂风：网友智水漂风：很不错，一直用联想，尤其是售后服务相当好，而且我还建议买有一键恢复 的，中什么病毒一键搞定，相当快捷，呵呵！网友网友gary6016gary6016：我是联想手提电脑的用户。联想手提电脑是目前国内品牌手提电脑中较好的，而且在价格，售后服务上都有相对的优势。支持国货选择即是放弃，寻找最适合品牌的解决路径朗拓沟通法则之一：收缩焦点朗拓沟通法则之一：收缩焦点围绕最核心卖点围绕最核心卖点运用多角度语言运用多角度

15、语言进行诉求渗透进行诉求渗透专注有限的产专注有限的产品品类品品类提炼精准的营提炼精准的营销定位销定位 每个强大的全球品牌都是一个代表某样东西的词。比如星巴克之于高价咖啡，麦当劳之于汉堡包，诺基亚之于手机，佳得乐之于运动饮料，微软之于PC软件，英特尔之于微处理器。在建立品牌的众多方法中，最为重要的原则之一是“聚焦”概念。焦点越狭窄，就越容易进入消费者的心智;焦点越宽泛，就更难进入心智。任何品牌成功的关键因素 是其倾诉的真实性朗拓沟通法则之二：信誉法则朗拓沟通法则之二：信誉法则收缩焦点后，将品牌提升到竞争对手之上，并让受众由衷的信服你的领先地位。品牌领先诉求的真实性品牌核心卖点的领先地位，它赋予受

16、众的感受是无可替代的，而且它是真实，可以实现的品牌渗透的深入性迎合受众心理态度的沟通方式，迅速打动受众，并将品牌倾诉渗透人心沟通者的权威性权威的行家推荐，以及意见领袖的口碑沟通，使受众信任品牌的领先地位让品牌流行起来 让受众崇拜品牌朗拓沟通法则之三：引爆流行朗拓沟通法则之三：引爆流行产品、设计、主张、行为的发展和传播模式，其实就和病毒一样。在特定的流行风潮中一切都可能在突然之间令万人跟从、风靡街巷，这种时刻称作“引爆点”。山寨山寨最成功的沟通就是让受众主动分享你的品牌心情朗拓沟通法则之四：朗拓沟通法则之四：be sharebe share每个人在潜意识中都渴望自每个人在潜意识中都渴望自己己“被

17、分享被分享”，而好的品牌，而好的品牌创意必然会更多激发人们的创意必然会更多激发人们的创造灵感创造灵感意见领袖推波助澜意见领袖推波助澜网络大规模转载网络大规模转载推广周期性创意亮点推广周期性创意亮点网民原创网民原创评论评论再度再度影响影响普通网民普通网民继续分享继续分享其他媒体其他媒体编辑及社编辑及社区评论区评论网络媒体网络媒体自发转载自发转载操作性批操作性批量转载量转载优秀创作优秀创作促使网民促使网民自发分享自发分享其他分享其他分享多手段并行吸引受众关注主媒体论坛博客，制造超级话题主媒体论坛博客，制造超级话题新闻稿发布、专业及社会评论、产品发布会抢占受众密集论坛社区，大力推进言论引导新闻公关软

18、文第二波迂回，再次发生影响以意见领袖为轴心进行影响主流网媒抢攻战术主流网媒抢攻战术论坛社区人海战术论坛社区人海战术主流网媒迂回战术主流网媒迂回战术名人博客影响战术名人博客影响战术要让网民喜闻乐见，进而参与进来富媒体专题其他，受众富媒体专题其他，受众“对位术对位术”2M2M群组传播（应用于群组传播（应用于主题事件类型）配合主题事件类型）配合调研、专题、访谈调研、专题、访谈SNSSNS创意视频植入式推广创意视频植入式推广第三方产品评测第三方产品评测做好一切准备，即可万无一失天有不测风云危机因素干扰如何办？天有不测风云危机因素干扰如何办？时效性时效性应在48小时内进行及时、有效的危机应急反应，这是重

19、要前提责任性责任性应及时表明自己的立场和责任，避免在公众中产生信任危机，造成严重的负面品牌传播舆论联系性联系性应及时进行联系进行危机应急策略的组织、实施。朗拓紧抓化解危机的三大要素朗拓紧抓化解危机的三大要素互动品牌成长阶段的营养剂成功的营销不光靠说，也要主动进行互动品牌信誉建设，品牌信誉建设，“独乐乐，不如众乐乐独乐乐，不如众乐乐”品牌也有品牌的境界，孤芳自赏不是好品牌为消费者提供快乐体验，会有效提升品牌的价值 互动是品牌与受众直接性的行为互联，品牌方通过搭建互动平台，设计具有文化创意行为的互动方式，让受众充分感受到品牌企业的诚信、实力、独特社会价值及产品的利益点。互动能带来的直接效应互动能带

20、来的直接效应使消费者的心理天平更加倾向互动品牌品牌成品牌成熟期熟期品牌成品牌成长期长期品牌初品牌初生期生期最实在的美誉度最实在的美誉度提升提升迅速彰显品牌迅速彰显品牌实力实力促进销量的最快促进销量的最快方式方式抓住受众的直观感受，以产品体验带动产品口碑朗拓互动体验的形式朗拓互动体验的形式公益类公益类游戏类游戏类互动模块互动模块传递类传递类竞赛类竞赛类抽奖类抽奖类调查类调查类 紧紧围绕品牌产品的核心利益点及价值体系进行创意提炼，不同时期不同环境采取不同的互动策略手段，以面对不同的受众群；将品牌产品最具吸引力的一面用最直接的方式展现给受众将网络签名形式与爱国主义、品牌价值巧妙连接在一起社会反响好，

21、就是品牌最大的利益社会反响好，就是品牌最大的利益公益类互动 伊利集团的“有我中国强寻找我的奥运坐标”网络签名活动，与可口可乐公司的火炬在线接力活动能在众多奥运推广活动中脱颖而出，原因就在于两者都巧妙地运用了新型媒体，强调网络的互动色彩，规避了传统媒体的局限性，在受众的广度与深度上占尽了先机 品牌与受众，受众与受众间的良性循环品牌与受众，受众与受众间的良性循环传递类互动 台湾ABC品牌的“爱要说出来爱的明信片”网络传递活动，以受众的情感交流为出发点，通过明信片的传递来植入品牌信息，并上升为品牌的精神理念。借助品牌搭建的平台来传递彼此的情感，是一种潜移默化的情感诉求形式多角度激发受众的自我表现欲多

22、角度激发受众的自我表现欲竞赛类互动 MOTO手机所主办的“MOTO闪耀中国20载”有奖创意大赛，将受众的表现欲、奖品激励、品牌诉求有机的联系在一起，使整个活动过程既具参与性又具观赏性，并充满了创造力，这也是许多强势品牌所惯用的互动手段有技术含量并要求勇气的活动，应有高诱惑力的奖励加以刺激远比传统调研方式更为轻松的网上问卷远比传统调研方式更为轻松的网上问卷调查类互动 东方财富网所发起的调查问卷活动，旨在快速拉近与消费者之间的距离，进而对网络市场进行了一系列调研问卷，进一步了解了市场品牌企业了解自己与对手乃至市场的有效手段抽奖活动紧抓受众的侥幸心理抽奖活动紧抓受众的侥幸心理抽奖类互动 叮客网新近举

23、办的幸运大转盘活动，与众多强势赞助商以及活动媒体进行广泛合作；在设定页面时充分考虑了奖品与趣味性的契合，使整个活动大大提高了受众参与度中奖几率越高，关注及参与者就越多在线小游戏，将品牌娱乐到底在线小游戏，将品牌娱乐到底游戏类互动 曼秀雷敦的在线小游戏活动将男性普遍的心理与游戏内容相结合，更与品牌利益诉求点完美的融在一起；如此既吸引了大量参与者，又强调了品牌产品的功能性，使受众娱乐的同时更记住了品牌有技术含量并要求勇气的活动，应有高诱惑力的奖励加以刺激超越传统媒介，网络自身的延展空间理应无限大品质乐趣？，品牌应带给受众更多体验品质乐趣？，品牌应带给受众更多体验利益趋使利益趋使简单操作简单操作趣味

24、创意趣味创意体验活动体验活动 成功的网络互动活动带给消费者的不仅仅是产品本身的利益，更多的应该考虑活动本身的趣味性，价值传达，生活方式引导等等方面的体验线上销售关键成功因素一个把渠道还给厂商，把实惠和个性化留给消费者的时代一个把渠道还给厂商，把实惠和个性化留给消费者的时代据统计，2008年中国网购注册用户达1.2亿人，同比增加185%.其中淘宝用户将近1亿，完成近1000亿元的交易额，远超沃尔玛在中国的销售额，占社会消费品零售总额约1%.艾瑞数据显示，2009Q1中国网络购物交易额规模达467亿元，环比08Q4增长15.5%，同比08Q1，网购市场仍保持了96.7%的高增长大陆新兴电子商务网站

25、京东商城08年营业额14亿人民币；艾瑞数据显示，年轻用户是当前网购活跃用户的绝对主体。从年龄结构具体分析，19-35岁用户构成网购活跃用户的主力人群，占比达70.9%。数字数字要闻要闻2008年一年，女性网民比例提升了5个百分点，达到47.5%，并持续提升；知名目录式邮购麦考林公司，从网上的B2C发展成为线下实体经营，47%总收入来自目录邮购业务，计划未来纳斯达克上市；2009年初，网络支付工具支付宝注册用户突破1.5亿，达到半数网民，并计划09年下半年植入手机客户端；事实事实IDC分析，对于一个企业来说，电子商务模式与传统交易相比，没有地段限制，不受渠道制约，可带来16%16%总成本的降低总

26、成本的降低。产品在网购平台上，最大的区别不是品牌，而是口碑。网络品牌的传播速度快，推广范围大，有利于塑造品牌形象。一谈到品牌，很多企业就想到打广告。而广告投入不是一般中小企业能承担得起的，而打响一个品牌显然是一个漫长而艰难的过程。然而，电子商务平台正在创造一个全新的品牌时代。一些做了几十年代工的中小企业，通过网络零售平台，不仅一两年内就打造出了自己的品牌，还与一些国际品牌同台竞技，成了网购的热门货。朗拓在线销售平台解决方案朗拓在线销售平台解决方案 定义：定义：朗拓在线销售平台，是以B2C的模式为主，借助于市场现有的发展较为迅速、较为完善的电子商务平台，利用其大量的用户资源、技术经验等为企业开展电子商务提供技术、营销等各方面的支持，核心发展线上代理渠道机制，构建企业线上的销售渠道系统，并实现企业线上销售系统的有机管理。客户客户lantourlantour网购平台网购平台买家买家卖家卖家公关公关广告广告物流现金流 建立模式建立模式网络/电话快递买家买家lantourlantour客户客户网购平台网购平台商务专员商务专员分析产品分析产品优优化化开开拓拓推推动动促进促进物流现金流 发展方式发展方式随着时机的推移，呈量化级增长随着时机的推移，呈量化级增长朗拓合作伙伴朗拓合作伙伴etc 媒介合作伙伴媒介合作伙伴我们与客户共创互动营销奇迹！我们与客户共创互动营销奇迹！