朝阳国际广场营销计划排期712课件.ppt

1、朝阳国际广场朝阳国际广场营销计划排期营销计划排期2014.7n Part one/营销计划排期营销计划排期朝阳国际广场总体营销策略总体营销策略：招商/销售策略：主抓大品牌、龙头品牌，利用领头羊的带动效应。不集中、不大规模，采取预约形式，蓄积一批、消化一批。推广思路：以圈层营销为主，采取“攻心”政策，从长乐路商户内心需求出发，从而打动商户，招商销售宣传一体、租售一体，做透长乐路商户。第一、二阶段营销工作排期7月16日7月25日7月31日第一阶段：第一阶段：内部蓄客市场告知重点客户意向、品牌登记n Part one/营销计划排期营销计划排期7月12日销售准备及物料准备7月15日第二阶段：第二阶段：

2、内部客户落定付款第一、二阶段营销工作内容n Part one/营销计划排期营销计划排期营销动作：内部蓄客+内部客户落定付款工作内容：约访内部客户，到营销中心座谈、登记内部客户的意向及收取品牌资料。根据登记情况，进行内部客户落位，成交并付款。营销第一、二阶段日期：7月16日7月31日第一阶段物料准备n Part one/营销计划排期营销计划排期（物料准备日期：7月12日7月15日）需准备的物料：需准备的物料：销售物料：销售物料：销售底价表、图纸、业态定位确定、客户意向登记表宣传物料：宣传物料：夹报画面、名片制作、确定销售楼书、招商手册设计思路、现场包装方案实施第一、二阶段营销动作n Part o

3、ne/营销计划排期营销计划排期内部蓄客+内部客户落定付款一、营销活动二、扫楼、陌拜，收集意向客户资料夹报投放夹报投放招商营销中心包装推广目的：告知项目定位，干扰竞争对手推广目的：告知项目定位，干扰竞争对手n Part one/营销计划排期营销计划排期线上部分：报纸夹报排期：建议七月份派发两次排期：建议七月份派发两次主要针对长乐路商圈商户投放，到达率高。第一、二阶段推广投放第三、四阶段营销工作排期8月22日8月23日8月31日第三阶段：第三阶段：外部蓄客项目租售信息公开广告集中投放n Part one/营销计划排期营销计划排期8月2日第四阶段：第四阶段：首次外部客户落定付款客户意向、品牌登记第三

4、、四阶段营销工作内容n Part one/营销计划排期营销计划排期营销动作：外部蓄客+首次外部客户落定付款工作内容：接访外部客户，登记外部客户的意向及收取品牌资料。根据登记情况，进行外部客户落位，成交并付款。营销第三、四阶段日期：8月2日8月31日第三、四阶段营销动作n Part one/营销计划排期营销计划排期外部蓄客+首次外部客户落定付款一、现场营销活动二、客户陌拜一、夹报投放二、桁架布置三、灯杆旗广告四、LED广告投放五、公交车车体广告六、电梯轿厢广告此阶段与第一阶段营销措施基本相同，增加了短信广告投放此阶段与第一阶段营销措施基本相同，增加了短信广告投放n Part one/营销计划排期

5、营销计划排期线上部分：报纸夹报排期：建议排期：建议8月份派发两次月份派发两次主要针对长乐路商圈商户投放，到达率高。第三、四阶段（8月2日8月31日）推广投放n Part one/营销计划排期营销计划排期线上部分：桁架展出主要针对长乐路沿线，地段好、人流量相对较大位置摆放第三、四阶段（8月2日8月31日）推广投放线上部分：灯杆旗广告n Part one/营销计划排期营销计划排期挑选长乐商圈资源点投放灯杆旗广告挑选长乐商圈资源点投放灯杆旗广告第三、四阶段（8月2日8月31日）推广投放线上部分：LED广告投放n Part one/营销计划排期营销计划排期主要资源点：项目自身LED屏幕炫彩商城LED第

6、三、四阶段（8月2日8月31日）推广投放线上部分：公交车车体广告n Part one/营销计划排期营销计划排期长乐路沿线公交车车体广告投放主要参考途径朝阳门公交车线主要参考途径朝阳门公交车线路（路（30条）：条）：105、10、11、13、15、17、213、216、228、22、231、240、263、301、301区间、32、33、38、42、47、4、502、511、517、527、528、605、710、801、903路第三、四阶段（8月2日8月31日）推广投放n Part one/营销计划排期营销计划排期线上部分：电梯轿厢广告主要针对长乐路沿线商城、写字楼、住宅楼投放第三、四阶段（8

7、月2日8月31日）推广投放n Part one/营销计划排期营销计划排期线下拓客部分：营销活动部分售楼部提供茶具、每天供应水果，提供商户聊天谈心地方。以小型座谈会、同乡会形式发动龙头商户及其同乡。第三、四阶段（8月2日8月31日）推广投放n Part one/营销计划排期营销计划排期线下拓客部分：营销活动部分在营销中心广场搭建小型T台，免费为签约客户提供品牌服装展示秀，可每个月定期举行12次第三、四阶段（8月2日8月31日）推广投放第三阶段（8月2日8月31日）营销推广渠道n Part one/营销计划排期营销计划排期线下拓客部分：客户陌拜、老带新活动营销人员到各批发市场、写字楼对客户进行拜访

8、，同时制定优惠政策，发动已签约的老客户带动新客户的签约成交。目标：做透长乐路，不放过任何一个目标客户n Part one/营销计划排期营销计划排期营销活动：客户答谢会在星级酒店举办答谢会，邀约新老客户一起参与，同时将项目的招商及工程进度告知客户增强客户的信心。第三、四阶段（8月2日8月31日）推广投放n Part one/营销计划排期营销计划排期8.311.3三个月媒体费用预算媒体媒体排期时间排期时间数量数量单价单价总费用（万元）总费用（万元）炫彩商城LED屏2014.8.3-2014.11.33个月8万/月24苏宁电器LED屏2014.8.3-2014.11.33个月8万/月24灯杆旗2014.8.3-2014.11.322根12万/月36公交车体2014.7.1-2014.7.31车体两侧15路/3个月/20400元，10路/3个月/16300元，11路/3个月/16300元，5.3电梯看板2014.8.3-2014.11.34周/220元/个22000元/月6.6桁架2014.8.3-2014.11.31100元/块*6块*30天198000元/月59总费用：总费用：154.9万元（不包含夹报费用、线下拓客、售楼部包装费用）万元（不包含夹报费用、线下拓客、售楼部包装费用）