市场营销战略模式420课件.ppt

1、12关键词关键词：3前言：前言：不打无准备之仗！不打无准备之仗！市场营销战略模式设计市场营销战略模式设计4第一讲第一讲市场战争中的营销战市场战争中的营销战 一、市场中为什么会发生战争？一、市场中为什么会发生战争？二、谁是市场营销战中的对手？二、谁是市场营销战中的对手？三、怎样才能打赢市场营销战？三、怎样才能打赢市场营销战？关 键 词关 键 词：市 场 战 争 市 场 营 销 战 营 销 对 手 营 销 胜 败5一、市场中为什么会发生战争？一、市场中为什么会发生战争？第一讲第一讲市场战争中的营销战市场战争中的营销战6战争的本质战争的本质 第一讲第一讲市场战争中的营销战市场战争中的营销战7人类获取

2、利益的四种重要方法人类获取利益的四种重要方法、自产：自己生产、自产：自己生产、乞讨：向人索要、乞讨：向人索要、交换：相互交换、交换：相互交换、强取：强行夺取、强取：强行夺取第一讲第一讲市场战争中的营销战市场战争中的营销战8第一讲第一讲市场战争中的营销战市场战争中的营销战9一、市场中为什么会发生战争？一、市场中为什么会发生战争？、市场交易、市场交易X(A)=Y(B)、市场竞争、市场竞争X(A)Z(C)Y(B)、市场战争、市场战争A(X)-B(Y)=C(Z)第一讲第一讲市场战争中的营销战市场战争中的营销战10、市场交易、市场交易平等交换平等交换第 一 讲 第 一 讲 市 场 战 争 中 的 营 销

3、 战 市 场 战 争 中 的 营 销 战 一、市 场 中 为 什 么 会 发 生 战 争一、市 场 中 为 什 么 会 发 生 战 争11、市场竞争、市场竞争足球比赛足球比赛第 一 讲 第 一 讲 市 场 战 争 中 的 营 销 战 市 场 战 争 中 的 营 销 战 一、市 场 中 为 什 么 会 发 生 战 争一、市 场 中 为 什 么 会 发 生 战 争12、市场战争、市场战争拳击足球拳击足球第 一 讲 第 一 讲 市 场 战 争 中 的 营 销 战 市 场 战 争 中 的 营 销 战 一、市 场 中 为 什 么 会 发 生 战 争一、市 场 中 为 什 么 会 发 生 战 争13、市场

4、战争、市场战争橄榄球比赛橄榄球比赛第 一 讲 第 一 讲 市 场 战 争 中 的 营 销 战 市 场 战 争 中 的 营 销 战 一、市 场 中 为 什 么 会 发 生 战 争一、市 场 中 为 什 么 会 发 生 战 争14市 场 中 的市 场 中 的“战战”与与“争争”第一讲第一讲市场战争中的营销战市场战争中的营销战15客观形态的市场战争：存在于企业之间客观形态的市场战争：存在于企业之间第一讲第一讲市场战争中的营销战市场战争中的营销战16主观形态的市场战争：存在于企业家之间主观形态的市场战争：存在于企业家之间第一讲第一讲市场战争中的营销战市场战争中的营销战17市 场 战 争 中 的 营 销

5、 战市 场 战 争 中 的 营 销 战第一讲第一讲市场战争中的营销战市场战争中的营销战18市 场 战 争 中 的 营 销 战市 场 战 争 中 的 营 销 战客户服务客户服务市场中的民众（消费客户、员工客户、公众客户）市场中的民众（消费客户、员工客户、公众客户）资源保障资源保障市场中的资源（生产资源、技术资源、人才资源）市场中的资源（生产资源、技术资源、人才资源）市场营销市场营销市场中的领土（高端市场、中端市场、低端市场）市场中的领土（高端市场、中端市场、低端市场）第一讲第一讲市场战争中的营销战市场战争中的营销战19二、谁是市场营销战中的对手？二、谁是市场营销战中的对手？第一讲第一讲市场战争中

6、的营销战市场战争中的营销战20二、谁是市场营销战中的对手？二、谁是市场营销战中的对手？第一讲第一讲市场战争中的营销战市场战争中的营销战21二、谁是市场营销战中的对手？二、谁是市场营销战中的对手？第一讲第一讲市场战争中的营销战市场战争中的营销战22第 一 讲 第 一 讲 市 场 战 争 中 的 营 销 战 市 场 战 争 中 的 营 销 战 二、谁 是 市 场 营 销 战 中 的 对 手？二、谁 是 市 场 营 销 战 中 的 对 手？同行企业同行企业销 售 同 类 产 品销 售 同 类 产 品23第 一 讲 第 一 讲 市 场 战 争 中 的 营 销 战 市 场 战 争 中 的 营 销 战 二

7、、谁 是 市 场 营 销 战 中 的 对 手？二、谁 是 市 场 营 销 战 中 的 对 手？替代行业替代行业销售替代产品销售替代产品24第 一 讲 第 一 讲 市 场 战 争 中 的 营 销 战 市 场 战 争 中 的 营 销 战 二、谁 是 市 场 营 销 战 中 的 对 手？二、谁 是 市 场 营 销 战 中 的 对 手？其它企业其它企业企 图 销 售 产 品企 图 销 售 产 品25第一讲第一讲市场战争中的营销战市场战争中的营销战26第 一 讲 第 一 讲 市 场 战 争 中 的 营 销 战 市 场 战 争 中 的 营 销 战 二、谁 是 市 场 营 销 战 中 的 对 手？二、谁 是

8、 市 场 营 销 战 中 的 对 手？27三、怎样才能打赢市场营销战？三、怎样才能打赢市场营销战？第一讲第一讲市场战争中的营销战市场战争中的营销战28三、怎样才能打赢市场营销战？三、怎样才能打赢市场营销战？第一讲第一讲市场战争中的营销战市场战争中的营销战29三、怎样才能打赢市场营销战？三、怎样才能打赢市场营销战？、客观环境、客观环境营销市场（天情、地情、社情）营销市场（天情、地情、社情）、物质基础、物质基础营销力量（人力、财力、物力）营销力量（人力、财力、物力）、主观指导、主观指导营销理论（理念、思想、战略）营销理论（理念、思想、战略）第一讲第一讲市场战争中的营销战市场战争中的营销战30、客观

9、环境、客观环境营销市场营销市场第 一 讲 第 一 讲 市 场 战 争 中 的 营 销 战 市 场 战 争 中 的 营 销 战 三、怎 样 才 能 打 赢 市 场 营 销 战？三、怎 样 才 能 打 赢 市 场 营 销 战？政治政治环境环境31、物质基础、物质基础营销力量营销力量第 一 讲 第 一 讲 市 场 战 争 中 的 营 销 战 市 场 战 争 中 的 营 销 战 三、怎 样 才 能 打 赢 市 场 营 销 战？三、怎 样 才 能 打 赢 市 场 营 销 战？32、主观指导、主观指导营销理论营销理论第 一 讲 第 一 讲 市 场 战 争 中 的 营 销 战 市 场 战 争 中 的 营 销

10、 战 三、怎 样 才 能 打 赢 市 场 营 销 战？三、怎 样 才 能 打 赢 市 场 营 销 战？33三、怎样才能打赢市场营销战？三、怎样才能打赢市场营销战？第一讲第一讲市场战争中的营销战市场战争中的营销战34三、怎样才能打赢市场营销战？三、怎样才能打赢市场营销战？第一讲第一讲市场战争中的营销战市场战争中的营销战35第二讲第二讲市场营销战战略解析市场营销战战略解析关 键 词关 键 词：营 销 战 略 战 略 概 念 战 略 要 素 战 略 类 型36第二讲第二讲市场营销战战略解析市场营销战战略解析 一、市场营销战略的基本概念一、市场营销战略的基本概念 二、市场营销战略的构成要素二、市场营销

11、战略的构成要素 三、市场营销战略的基本类型三、市场营销战略的基本类型关 键 词关 键 词：营 销 战 略 战 略 概 念 战 略 要 素 战 略 类 型37一、市场营销战略的基本概念一、市场营销战略的基本概念第二讲第二讲市场营销战战略解析市场营销战战略解析38一、市场营销战略的基本概念一、市场营销战略的基本概念第二讲第二讲市场营销战战略解析市场营销战战略解析39、战略是一种思想、战略是一种思想战略营销思想战略营销思想第 二 讲 第 二 讲 市 场 营 销 战 战 略 解 析 市 场 营 销 战 战 略 解 析 一、市 场 营 销 战 略 的 基 本 概 念一、市 场 营 销 战 略 的 基 本

12、 概 念40、战略是一个方案、战略是一个方案战略营销方案战略营销方案第 二 讲 第 二 讲 市 场 营 销 战 战 略 解 析 市 场 营 销 战 战 略 解 析 一、市 场 营 销 战 略 的 基 本 概 念一、市 场 营 销 战 略 的 基 本 概 念41、战略是一个过程、战略是一个过程战略营销过程战略营销过程第 二 讲 第 二 讲 市 场 营 销 战 战 略 解 析 市 场 营 销 战 战 略 解 析 一、市 场 营 销 战 略 的 基 本 概 念一、市 场 营 销 战 略 的 基 本 概 念42二、市场营销战略的构成要素二、市场营销战略的构成要素第二讲第二讲市场营销战战略解析市场营销战

13、战略解析43、营 销 战 略 目 标、营 销 战 略 目 标 营 销 目 标营 销 目 标第 二 讲 第 二 讲 市 场 营 销 战 战 略 解 析 市 场 营 销 战 战 略 解 析 二、市 场 营 销 战 略 的 构 成 要 素二、市 场 营 销 战 略 的 构 成 要 素44营 销 战 略 目 标 的 目 标 性 质营 销 战 略 目 标 的 目 标 性 质第 二 讲 第 二 讲 市 场 营 销 战 战 略 解 析 市 场 营 销 战 战 略 解 析 二、市 场 营 销 战 略 的 构 成 要 素二、市 场 营 销 战 略 的 构 成 要 素45营 销 战 略 目 标 的 目 标 层 次

14、营 销 战 略 目 标 的 目 标 层 次第 二 讲 第 二 讲 市 场 营 销 战 战 略 解 析 市 场 营 销 战 战 略 解 析 二、市 场 营 销 战 略 的 构 成 要 素二、市 场 营 销 战 略 的 构 成 要 素营销目标（一）营销目标（一）营销目标（二）营销目标（二）营销目标（三）营销目标（三）46、营销战略方针、营销战略方针营销方针营销方针 主动：进攻性方针（主动向对手发动进攻）主动：进攻性方针（主动向对手发动进攻）被动：防御性方针（被动防御对手的进攻）被动：防御性方针（被动防御对手的进攻）灵活：机动性方针（亦攻亦防，灵活机动）灵活：机动性方针（亦攻亦防，灵活机动）第 二

15、讲 第 二 讲 市 场 营 销 战 战 略 解 析 市 场 营 销 战 战 略 解 析 二、市 场 营 销 战 略 的 构 成 要 素二、市 场 营 销 战 略 的 构 成 要 素47龙 头 性 企 业 的 营 销 战 略 方 针龙 头 性 企 业 的 营 销 战 略 方 针 被动：防御性方针（被动防御对手的进攻）被动：防御性方针（被动防御对手的进攻）特点：市场占有率最大的具有市场霸主地位的企业。特点：市场占有率最大的具有市场霸主地位的企业。状态：随时准备防御其它企业对其进行的各种挑战。状态：随时准备防御其它企业对其进行的各种挑战。第 二 讲 第 二 讲 市 场 营 销 战 战 略 解 析 市

16、 场 营 销 战 战 略 解 析 二、市 场 营 销 战 略 的 构 成 要 素二、市 场 营 销 战 略 的 构 成 要 素48挑 战 性 企 业 的 营 销 战 略 方 针挑 战 性 企 业 的 营 销 战 略 方 针 主动：进攻性方针（主动向对手发动进攻）主动：进攻性方针（主动向对手发动进攻）特点：市场占有率仅次于龙头企业的其它若干企特点：市场占有率仅次于龙头企业的其它若干企业。业。状态：随时准备挑战龙头企业的市场霸主地位。状态：随时准备挑战龙头企业的市场霸主地位。第 二 讲 第 二 讲 市 场 营 销 战 战 略 解 析 市 场 营 销 战 战 略 解 析 二、市 场 营 销 战 略

17、的 构 成 要 素二、市 场 营 销 战 略 的 构 成 要 素49追 随 性 企 业 的 营 销 战 略 方 针追 随 性 企 业 的 营 销 战 略 方 针 灵活：机动性方针（亦攻亦防，灵活机动）灵活：机动性方针（亦攻亦防，灵活机动）特点：市场占有率低于挑战性企业的大多中小企业。特点：市场占有率低于挑战性企业的大多中小企业。状态：随时追随龙头企业或避免与其它企业发生竞争。状态：随时追随龙头企业或避免与其它企业发生竞争。第 二 讲 第 二 讲 市 场 营 销 战 战 略 解 析 市 场 营 销 战 战 略 解 析 二、市 场 营 销 战 略 的 构 成 要 素二、市 场 营 销 战 略 的

18、构 成 要 素50、营销战略手段、营销战略手段营销手段营销手段 直销手段：直接向终端客户销售产品直销手段：直接向终端客户销售产品 分销手段：由中间商向客户销售产品分销手段：由中间商向客户销售产品 混销手段：直销与分销结合销售产品混销手段：直销与分销结合销售产品第 二 讲 第 二 讲 市 场 营 销 战 战 略 解 析 市 场 营 销 战 战 略 解 析 二、市 场 营 销 战 略 的 构 成 要 素二、市 场 营 销 战 略 的 构 成 要 素51消 费 品 生 产 商 的 营 销 手 段消 费 品 生 产 商 的 营 销 手 段第 二 讲 第 二 讲 市 场 营 销 战 战 略 解 析 市

19、场 营 销 战 战 略 解 析 二、市 场 营 销 战 略 的 构 成 要 素二、市 场 营 销 战 略 的 构 成 要 素最终消费者最终消费者消费品生产企业消费品生产企业批发商批发商零售商零售商零售商零售商批发商批发商代理商代理商零售商零售商52工 业 品 生 产 商 的 营 销 手 段工 业 品 生 产 商 的 营 销 手 段第 二 讲 第 二 讲 市 场 营 销 战 战 略 解 析 市 场 营 销 战 战 略 解 析 二、市 场 营 销 战 略 的 构 成 要 素二、市 场 营 销 战 略 的 构 成 要 素最终消费者最终消费者工业品生产企业工业品生产企业代理商代理商经销商经销商代理商代

20、理商经销商经销商53市 场 营 销 手 段 的 策 略 组 合市 场 营 销 手 段 的 策 略 组 合第 二 讲 第 二 讲 市 场 营 销 战 战 略 解 析 市 场 营 销 战 战 略 解 析 二、市 场 营 销 战 略 的 构 成 要 素二、市 场 营 销 战 略 的 构 成 要 素目 标目 标市 场市 场产品广告人员推销销售推广公共关系存货控制运输条件存储设施销售渠道付款方式信贷条件折旧情况产品价格产品包装厂牌商标产品服务产品实体促销策略促销策略价格策略价格策略产品策略产品策略分配策略分配策略直销直销分销分销混销混销54三、市场营销战略的基本类型三、市场营销战略的基本类型第二讲第二讲

21、市场营销战战略解析市场营销战战略解析55、进 攻 战 略、进 攻 战 略 主 动 营 销主 动 营 销第 二 讲 第 二 讲 市 场 营 销 战 战 略 解 析 市 场 营 销 战 战 略 解 析 三、市 场 营 销 战 略 的 基 本 类 型三、市 场 营 销 战 略 的 基 本 类 型56、防 御 战 略、防 御 战 略 被 动 营 销被 动 营 销第 二 讲 第 二 讲 市 场 营 销 战 战 略 解 析 市 场 营 销 战 战 略 解 析 三、市 场 营 销 战 略 的 基 本 类 型三、市 场 营 销 战 略 的 基 本 类 型57、机 动 战 略、机 动 战 略 灵 活 营 销灵

22、活 营 销第 二 讲 第 二 讲 市 场 营 销 战 战 略 解 析 市 场 营 销 战 战 略 解 析 三、市 场 营 销 战 略 的 基 本 类 型三、市 场 营 销 战 略 的 基 本 类 型58第三讲第三讲 一、市场营销战略模式的类型一、市场营销战略模式的类型 二、市场营销战略模式的构成二、市场营销战略模式的构成 三、市场营销战略模式的应用三、市场营销战略模式的应用关 键 词关 键 词：战 略 模 式 模 式 类 型 模 式 特 点 模 式 应 用59一、市场营销战略模式的类型一、市场营销战略模式的类型、进攻型的营销战略模式、进攻型的营销战略模式、防御型的营销战略模式、防御型的营销战略

23、模式、机动型的营销战略模式、机动型的营销战略模式、混合型的营销战略模式、混合型的营销战略模式第三讲市场营销的战略模式第三讲市场营销的战略模式60、进攻型的营销战略模式、进攻型的营销战略模式第 三 讲 市 场 营 销 的 战 略 模 式第 三 讲 市 场 营 销 的 战 略 模 式 一、市 场 营 销 战 略 模 式 的 类 型一、市 场 营 销 战 略 模 式 的 类 型进攻进攻61、防御型的营销战略模式、防御型的营销战略模式第 三 讲 市 场 营 销 的 战 略 模 式第 三 讲 市 场 营 销 的 战 略 模 式 一、市 场 营 销 战 略 模 式 的 类 型一、市 场 营 销 战 略 模

24、 式 的 类 型62、机动型的营销战略模式、机动型的营销战略模式第 三 讲 市 场 营 销 的 战 略 模 式第 三 讲 市 场 营 销 的 战 略 模 式 一、市 场 营 销 战 略 模 式 的 类 型一、市 场 营 销 战 略 模 式 的 类 型机动机动63、混合型的营销战略模式、混合型的营销战略模式第 三 讲 市 场 营 销 的 战 略 模 式第 三 讲 市 场 营 销 的 战 略 模 式 一、市 场 营 销 战 略 模 式 的 类 型一、市 场 营 销 战 略 模 式 的 类 型64二、市场营销战略模式的构成二、市场营销战略模式的构成第三讲市场营销的战略模式第三讲市场营销的战略模式65

25、、战略分析、战略分析收集分析预测收集分析预测第 三 讲 市 场 营 销 的 战 略 模 式第 三 讲 市 场 营 销 的 战 略 模 式 二、市 场 营 销 战 略 模 式 的 构 成二、市 场 营 销 战 略 模 式 的 构 成66、战略制定、战略制定备案评案定案备案评案定案第 三 讲 市 场 营 销 的 战 略 模 式第 三 讲 市 场 营 销 的 战 略 模 式 二、市 场 营 销 战 略 模 式 的 构 成二、市 场 营 销 战 略 模 式 的 构 成67、战略实施、战略实施备战交战决战备战交战决战第 三 讲 市 场 营 销 的 战 略 模 式第 三 讲 市 场 营 销 的 战 略 模

26、 式 二、市 场 营 销 战 略 模 式 的 构 成二、市 场 营 销 战 略 模 式 的 构 成68、战略评估、战略评估营销服务保障营销服务保障 营销评估：市场占有率营销评估：市场占有率（收入）（收入）服务评估：客户支持率服务评估：客户支持率（利润）（利润）保障评估：资源利用率保障评估：资源利用率（成本）（成本）第 三 讲 市 场 营 销 的 战 略 模 式第 三 讲 市 场 营 销 的 战 略 模 式 二、市 场 营 销 战 略 模 式 的 构 成二、市 场 营 销 战 略 模 式 的 构 成69三、市场营销战略模式的应用三、市场营销战略模式的应用、销售型企业的营销战略模式、销售型企业的营

27、销战略模式进攻型进攻型、生产型企业的营销战略模式、生产型企业的营销战略模式机动型机动型、资源型企业的营销战略模式、资源型企业的营销战略模式防御型防御型、综合型企业的营销战略模式、综合型企业的营销战略模式混合型混合型第三讲市场营销的战略模式第三讲市场营销的战略模式70、销售型企业、销售型企业进攻型（进攻型（红海红海）沃尔玛公司沃尔玛公司 国美集团国美集团 大中集团大中集团 苏宁集团苏宁集团第 三 讲 市 场 营 销 的 战 略 模 式 第 三 讲 市 场 营 销 的 战 略 模 式 三、市 场 营 销 战 略 模 式 的 应 用三、市 场 营 销 战 略 模 式 的 应 用71、生产型企业、生产

28、型企业机动型（机动型（兰海兰海）第 三 讲 市 场 营 销 的 战 略 模 式 第 三 讲 市 场 营 销 的 战 略 模 式 三、市 场 营 销 战 略 模 式 的 应 用三、市 场 营 销 战 略 模 式 的 应 用 福特汽车公司福特汽车公司 大众汽车公司大众汽车公司 丰田汽车公司丰田汽车公司72、资源型企业、资源型企业防御型（黄海）防御型（黄海）宝钢集团宝钢集团 中石油公司中石油公司 中石化公司中石化公司 中国移动公司等中国移动公司等第 三 讲 市 场 营 销 的 战 略 模 式 第 三 讲 市 场 营 销 的 战 略 模 式 三、市 场 营 销 战 略 模 式 的 应 用三、市 场 营

29、 销 战 略 模 式 的 应 用73、综合型企业、综合型企业混合型（混合型（黑海黑海）通用集团（通用集团（GE)海尔集团海尔集团 IBM国际商用机器公司国际商用机器公司第 三 讲 市 场 营 销 的 战 略 模 式 第 三 讲 市 场 营 销 的 战 略 模 式 三、市 场 营 销 战 略 模 式 的 应 用三、市 场 营 销 战 略 模 式 的 应 用74第四讲第四讲 一、市场营销战略分析的模式一、市场营销战略分析的模式 二、市场营销战略制定的模式二、市场营销战略制定的模式 三、市场营销战略实施的模式三、市场营销战略实施的模式 四、市场营销战略评估的模式四、市场营销战略评估的模式关键词关键词

30、：营销战略模式设计战略分析战略制定战略实施战略评估75一、市场营销战略分析的模式一、市场营销战略分析的模式第四讲营销战略的模式设计第四讲营销战略的模式设计76、收集信息、收集信息对手信息对手信息第 四 讲 营 销 战 略 的 模 式 设 计 第 四 讲 营 销 战 略 的 模 式 设 计 一、市 场 营 销 战 略 分 析 的 模 式一、市 场 营 销 战 略 分 析 的 模 式收集对手信息收集对手信息77第 四 讲 营 销 战 略 的 模 式 设 计 第 四 讲 营 销 战 略 的 模 式 设 计 一、市 场 营 销 战 略 分 析 的 模 式一、市 场 营 销 战 略 分 析 的 模 式分

31、析双方情况分析双方情况78第 四 讲 营 销 战 略 的 模 式 设 计 第 四 讲 营 销 战 略 的 模 式 设 计 一、市 场 营 销 战 略 分 析 的 模 式一、市 场 营 销 战 略 分 析 的 模 式预测市场形势预测市场形势79二、市场营销战略制定的模式二、市场营销战略制定的模式、准备方案、准备方案目标方针手段目标方针手段、评选方案、评选方案上案中案下案上案中案下案、拍板定案、拍板定案方案计划命令方案计划命令第四讲营销战略的模式设计第四讲营销战略的模式设计80、准备方案、准备方案目标方针手段目标方针手段 目标：近期、中期、长期目标：近期、中期、长期 方针：进攻、防御、机动方针：进

32、攻、防御、机动 手段：直销、分销、混销手段：直销、分销、混销第 四 讲 营 销 战 略 的 模 式 设 计第 四 讲 营 销 战 略 的 模 式 设 计 二、市 场 营 销 战 略 制 定 的 模 式二、市 场 营 销 战 略 制 定 的 模 式准备方案原则准备方案原则81、评选方案、评选方案上案中案下案上案中案下案 上案：最优方案上案：最优方案（风险大，收益大）（风险大，收益大）中案：较好方案中案：较好方案（风险中，收益中）（风险中，收益中）下案：一般方案下案：一般方案（风险小，收益小）（风险小，收益小）第 四 讲 营 销 战 略 的 模 式 设 计第 四 讲 营 销 战 略 的 模 式 设

33、 计 二、市 场 营 销 战 略 制 定 的 模 式二、市 场 营 销 战 略 制 定 的 模 式评选方案原则评选方案原则82、拍板定案、拍板定案方案计划命令方案计划命令 方案：战略行动方案方案：战略行动方案（总体、具体）（总体、具体）计划：战略行动计划计划：战略行动计划（总体、具体）（总体、具体）命令：战略行动命令命令：战略行动命令（全局、局部）（全局、局部）第 四 讲 营 销 战 略 的 模 式 设 计第 四 讲 营 销 战 略 的 模 式 设 计 二、市 场 营 销 战 略 制 定 的 模 式二、市 场 营 销 战 略 制 定 的 模 式拍板定案原则拍板定案原则83三、市场营销战略实施的

34、模式三、市场营销战略实施的模式第四讲营销战略的模式设计第四讲营销战略的模式设计84、备战行动、备战行动捕创战机捕创战机三、市 场 营 销 战 略 实 施 的 模 式三、市 场 营 销 战 略 实 施 的 模 式备战行动原则备战行动原则85、交战行动、交战行动组织攻防组织攻防三、市 场 营 销 战 略 实 施 的 模 式三、市 场 营 销 战 略 实 施 的 模 式86、决战行动、决战行动指挥破敌指挥破敌三、市 场 营 销 战 略 实 施 的 模 式三、市 场 营 销 战 略 实 施 的 模 式87四、市场营销战略评估的模式四、市场营销战略评估的模式第四讲营销战略的模式设计第四讲营销战略的模式设计88营销评估标准营销评估标准市场占有率市场占有率89客户评估标准客户评估标准客户支持率客户支持率90保障评估标准保障评估标准资源利用率资源利用率9192结语结语多算胜少算不胜！多算胜少算不胜！93