1、 分析大学生的典型从众心理：学习从众，消费从众，恋爱从众，作弊从众。新闻受众逆反心理的表现：由于新闻报道内容不当或者传播时机不妥，受众持反对态度的倾向和行为。美国人詹姆斯瑟伯有一段十分传神的文字，来描述人的从众心理心理：突然，一个人跑了起来。也许是他猛然想起了与情人的约会，现在已经过时很久了。不管他想些什么吧，反正他在大街上跑了起来，向东跑去。另一个人也跑了起来，这可能是个兴致勃勃的报童。第三个人，一个有急事的胖胖的绅士，也小跑起来十分钟之内，这条大街上所有的人都跑了起来。嘈杂的声音逐渐清晰了，可以听清“大堤“这个词。“决堤了！”这充满恐怖的声音，可能是电车上一位老妇人喊的，或许是一个交通警说
2、的，也可能是一个男孩子孩子说的。没有人知道是谁说的，也没有人知道真正发生了什么事。但是两千多人都突然奔逃起来。“向东！”人群喊叫了起来。东边远离大河，东边安全。“向东去！向东去！”积极：社会敏感性，反应性，团队合作精神，忍耐，成熟，自我控制。消极：从众，屈从，服从。从众是指根据他人而做出的行为或信念的改变。判断标准：当你离开群体时，你的行为和信念是否仍然保持不变。被动：顺从 依靠外部力量而表现出来的从众行为。目的是为了得到奖励或者避免惩罚。如果顺从行为是由明确的命令引起的，称为服从。主动：接纳 真诚的，内在的从众行为。谢里夫的规范形式研究。阿施的群体压力研究。米尔格拉姆的服从实验。什么因素引起
3、了服从：1受害者的情感距离2权威的接近性和合法性3权威的机构性4群体影响的释放效应 行为和态度。情境的力量。基本归因错误。规范形式，谢里夫，根据光点似动现象评价暗示性，听到别人的观点后改变对事物的评价，欣赏别人喜爱的美味佳肴。从众，阿施，赞成他人非常明显的错误知觉判断，别人做什么就做什么，随大流。服从，米尔格拉姆，服从命令电击他人，士兵或雇员执行不正确的命令。群体规模 一致性 凝聚力 地位 公开的反应 无事前承诺 规范影响：想被群体接纳或免遭拒绝。信息影响：获得重要信息。两者常常同时发生。我们想要得到别人的喜欢和赞赏，或者因为我们想要做出正确的行为时，两者也会表现不同。个性影响 文化影响 女性
4、从众多于男性 性格内向、自卑感的人从众多于外向、自信的人 文化程度低的人从众多于文化程度高的人 年龄小的人从众多于年龄大的人 社会阅历浅的人从众多于社会阅历丰富的人 逆反：人们确实采取行动来保护他们的自由感，实验证明：努力限制人们的自由会导致反从众和一种称作“回飞镖效应”。缘由：人们看重自由感和自我效能感。坚持独特性 当个体与周围其他人不太一样的时候会感觉不舒服。如果个体和周围人完全一样也会感觉不舒服。实验表明：当个体认为自己是独特的，并且这种独特感觉是中等程度时，会产生良好的自我感觉。前提假设：人们会被他人的行为影响 人们最容易被谁的行为影响？从众说服 酒店毛巾的重复使用 前任客人 邻门客人 环保宣传点从众心理说服 他人推荐 举荐人与目标人物相似之处越多，说服效果越好。选取举荐人时要抛弃主观因素，不一定要选取你认为最优秀的人，能与目标人物感同身受的人才是最佳选择。
