传统膏方学习课件(门店版)课件.ppt

1、传统膏方v1 1、认识膏方、认识膏方v2 2、膏方优势、膏方优势v3 3、重视膏方、重视膏方v4 4、怎样销售膏方、怎样销售膏方v5 5、畅销的几个膏方、畅销的几个膏方v6 6、销售膏方常见的问题解答、销售膏方常见的问题解答v7 7、代加工及无糖配方收费问题、代加工及无糖配方收费问题认识膏方认识膏方v膏方亦称膏剂、膏滋，是一种具有营养滋补膏方亦称膏剂、膏滋，是一种具有营养滋补和治疗预防。内服膏剂是在汤剂的基础上，和治疗预防。内服膏剂是在汤剂的基础上，根据人的不同体质倾向、不同临床表现，在根据人的不同体质倾向、不同临床表现，在中医理论指导下确立药方，经煎煮、浓缩、中医理论指导下确立药方，经煎煮、

2、浓缩、加炼蜜或糖制成的半流体制剂。加炼蜜或糖制成的半流体制剂。膏方的优势膏方的优势v随着人们收入水平的提高，服用膏方进补的随着人们收入水平的提高，服用膏方进补的人群逐年上升，膏方具有药物浓度高，体积人群逐年上升，膏方具有药物浓度高，体积小，药效稳定，服用方便，口感好，便于携小，药效稳定，服用方便，口感好，便于携带和长期服用等优点。带和长期服用等优点。v优势一：传统膏方用蜂蜜或糖类收膏收膏，优势一：传统膏方用蜂蜜或糖类收膏收膏，保证其口感香甜，没有传统汤剂的苦味或者保证其口感香甜，没有传统汤剂的苦味或者药味，男女老少均可服用，并且用量小，服药味，男女老少均可服用，并且用量小，服用方便，效果持久稳

3、定，可以作为营养滋补用方便，效果持久稳定，可以作为营养滋补首选。首选。膏方的优势v优势二：我们可以为顾客量身定做，定制适合不同优势二：我们可以为顾客量身定做，定制适合不同人群及病症的膏方，若是高血糖病人我们也可以为人群及病症的膏方，若是高血糖病人我们也可以为其提供无糖配方，全线满足顾客各种需求。其提供无糖配方，全线满足顾客各种需求。v优势三：公司为各地区特别设立膏方专员为门店提优势三：公司为各地区特别设立膏方专员为门店提供服务，在后方保证货源充足，极大满足门店的销供服务，在后方保证货源充足，极大满足门店的销售需求。售需求。v优势四：服用膏方性价比较高，一大罐膏方按平均优势四：服用膏方性价比较高

4、，一大罐膏方按平均350350元算，一罐为元算，一罐为3030天用量，平均每天天用量，平均每天1212元钱不到，元钱不到，现在汤药一付最少也得二，三十一副。相比之下，现在汤药一付最少也得二，三十一副。相比之下，膏方要划算得多。膏方要划算得多。膏方的优势v优势五（最重要的一条）：膏方复杂的制作优势五（最重要的一条）：膏方复杂的制作工艺保工艺保 证其具备独特的疗效。熬制膏方的证其具备独特的疗效。熬制膏方的流程大致给大家讲一下：熬膏所需的药材调流程大致给大家讲一下：熬膏所需的药材调剂好后，还要经过认真的审核和复核，把饮剂好后，还要经过认真的审核和复核，把饮片中需要特殊处理的药材根据饮片不同进行片中需

5、要特殊处理的药材根据饮片不同进行处理，其中若涉及参类，鹿茸，甲珠，川贝处理，其中若涉及参类，鹿茸，甲珠，川贝等贵细品种需打粉，过筛，粗粉随饮片同煎，等贵细品种需打粉，过筛，粗粉随饮片同煎，细粉则等收膏时加入，以保证药效的最大化。细粉则等收膏时加入，以保证药效的最大化。（接下页）（接下页）膏方的优势v待煎饮片至少浸泡待煎饮片至少浸泡1212个小时，加压煎煮个小时，加压煎煮1 1个半个半小时，过滤药汁，沉淀小时，过滤药汁，沉淀1212个小时再放入浓缩个小时再放入浓缩机中高温浓缩，浓缩好的药汁成为清膏，趁机中高温浓缩，浓缩好的药汁成为清膏，趁热在清膏里面加炼好的蜂蜜或者是烊化好胶热在清膏里面加炼好的

6、蜂蜜或者是烊化好胶类，开始收膏，在收膏即将完成时兑入细料，类，开始收膏，在收膏即将完成时兑入细料，边加边搅，混合均匀，直至成膏。这样才能边加边搅，混合均匀，直至成膏。这样才能熬制出效果稳定，质量上乘的膏方，不但保熬制出效果稳定，质量上乘的膏方，不但保证了疗效并且有及好的口感。证了疗效并且有及好的口感。重视膏方v公司重视：公司重视：v随着公司经营品种受大环境的影响，我们所随着公司经营品种受大环境的影响，我们所经营的品类也逐步向中医药倾斜，而膏方以经营的品类也逐步向中医药倾斜，而膏方以其独有的特色成为支撑我们中医药的一大支其独有的特色成为支撑我们中医药的一大支柱。公司在人力物力财力上也给予极大的投

7、柱。公司在人力物力财力上也给予极大的投资。各地区设有专职的熬膏人员为膏方服务。资。各地区设有专职的熬膏人员为膏方服务。极大方便我们及时快速拿到所需膏方，并且极大方便我们及时快速拿到所需膏方，并且我们还有代加工业务，可以保证顾客，一人我们还有代加工业务，可以保证顾客，一人一方一膏。一方一膏。重视膏方v门店膏方奖励政策：员工销售膏方，每罐提成为零售门店膏方奖励政策：员工销售膏方，每罐提成为零售价的价的10%10%，店长为本店膏方销售额的，店长为本店膏方销售额的1%1%。举个例子来。举个例子来说吧：一个员工每天买一罐膏方，最贵的延年益寿膏说吧：一个员工每天买一罐膏方，最贵的延年益寿膏998998一罐

8、，最便宜的小儿消食膏一罐，最便宜的小儿消食膏258258元一罐，按平均每元一罐，按平均每罐罐350350元算，提成为元算，提成为3535元，一天奖励元，一天奖励3535元，一月元，一月3030天天就是就是10001000元奖励，如果一个店按元奖励，如果一个店按4 4各营业员算，一人各营业员算，一人一个月销售额为一个月销售额为1000010000元，元，4 4个员工就是个员工就是4 4万元的销售，万元的销售，而店长不仅可以拿到而店长不仅可以拿到400400元的奖励，并且中药饮片的元的奖励，并且中药饮片的任务也可轻松完成，何乐而不为呢！这只是按任务也可轻松完成，何乐而不为呢！这只是按4 4个人个人

9、算，如果是算，如果是6 6个或者更多，那这个帐我们自己算算就个或者更多，那这个帐我们自己算算就知道了。再者卖膏方比抓方剂要省事得多，既不用包知道了。再者卖膏方比抓方剂要省事得多，既不用包也不用熬，直接按模板抓好饮片送到熬膏门店即可。也不用熬，直接按模板抓好饮片送到熬膏门店即可。怎样销售膏方v第一、我们得多说，多介绍膏方，销售没有捷径，只有第一、我们得多说，多介绍膏方，销售没有捷径，只有多说，成功的几率才大。说得多了，成功的机会就多，多说，成功的几率才大。说得多了，成功的机会就多，成功多了，自信就有了，我们在门店就会注意到，今天成功多了，自信就有了，我们在门店就会注意到，今天如果销售很顺，就会越

10、卖越顺，我们就觉得今天运气很如果销售很顺，就会越卖越顺，我们就觉得今天运气很好。其实我觉得并不是运气的问题，而是你销售好了，好。其实我觉得并不是运气的问题，而是你销售好了，心情就好，心情好，自信心就充足，说出去的话就有底心情就好，心情好，自信心就充足，说出去的话就有底气。所以多说多成功。我们算一笔小账，假如每天进店气。所以多说多成功。我们算一笔小账，假如每天进店100100个顾客，每个顾客都给他讲，一是宣传，再者为下个顾客，每个顾客都给他讲，一是宣传，再者为下次销售做铺垫，如果我们成功次销售做铺垫，如果我们成功1010个顾客，就是最少十罐个顾客，就是最少十罐的销售，何况我们每个店还不止进的销售

11、，何况我们每个店还不止进100100个顾客呢个顾客呢 怎样销售膏方v在此我把顾客做一下分类，希望会对你们销售有所在此我把顾客做一下分类，希望会对你们销售有所帮助：帮助：v1.1.前卫型：潮前卫型：潮 ，有经济实力，可主动夸奖。，有经济实力，可主动夸奖。v2.2.提问型：喜欢提问，精打细算，可利用专业知识提问型：喜欢提问，精打细算，可利用专业知识及销售技巧，适当使用及销售技巧，适当使用促销活动促销活动3.3.目的型：听人介绍，有目的性购买，不喜欢接受目的型：听人介绍，有目的性购买，不喜欢接受导购的推荐。可有针对性地进行适当导购的推荐。可有针对性地进行适当搭配销售搭配销售v 4.4.无主见型：没有

12、明显主张，喜欢接受导购意见，无主见型：没有明显主张，喜欢接受导购意见，应换位站在应换位站在顾客的角度顾客的角度上挑选上挑选适合的产品适合的产品v5.5.观望型：只看不买，应详细给顾客介绍留下观望型：只看不买，应详细给顾客介绍留下好印好印象。象。怎样销售膏方v第二、我们得自信，相信自己，想法让顾客信任你，有句话第二、我们得自信，相信自己，想法让顾客信任你，有句话讲得好讲得好“想要推销产品，先得推销自己想要推销产品，先得推销自己”只有别人认可你，只有别人认可你，信任你才可能对你敞开胸怀，接触一个顾客不要急于推销东信任你才可能对你敞开胸怀，接触一个顾客不要急于推销东西，先询问，听顾客讲，通过倾听他的

13、描述，达成共鸣，认西，先询问，听顾客讲，通过倾听他的描述，达成共鸣，认同顾客的某一个正确的说法，可以和他聊一下他感兴趣的东同顾客的某一个正确的说法，可以和他聊一下他感兴趣的东西或者适时的对他适当赞美，让他产生信任。一定记住多问西或者适时的对他适当赞美，让他产生信任。一定记住多问多沟通，我们要本着为顾客排忧解难的角度出发，然后对症多沟通，我们要本着为顾客排忧解难的角度出发，然后对症荐药，这时当顾客把目标转移到产品上后，开始利用我们的荐药，这时当顾客把目标转移到产品上后，开始利用我们的专业知识给顾客详细讲解。这样循序渐进，成功的几率比较专业知识给顾客详细讲解。这样循序渐进，成功的几率比较大。切记，

14、不要为销售而销售，这种我只管卖出去，其他的大。切记，不要为销售而销售，这种我只管卖出去，其他的不管这种态度要不得，不仅伤害顾客对你的信任，也伤害对不管这种态度要不得，不仅伤害顾客对你的信任，也伤害对我们张仲景大药房的信任。我们买给顾客的是健康，而不是我们张仲景大药房的信任。我们买给顾客的是健康，而不是一罐有提成的膏。一罐有提成的膏。怎样销售膏方v第三、要相信我们的膏方，我们经过十几道工序熬第三、要相信我们的膏方，我们经过十几道工序熬制的膏方，具有极佳的疗效，我们在熬制膏方时，制的膏方，具有极佳的疗效，我们在熬制膏方时，饮片浸泡最少饮片浸泡最少1212个小时，充分把药材泡透，一般六个小时，充分把

15、药材泡透，一般六个饮片熬出来个饮片熬出来6 6罐膏方，并且这个对应数量有严格罐膏方，并且这个对应数量有严格的规定，上下不能错半罐，这就保证了浓缩之后的的规定，上下不能错半罐，这就保证了浓缩之后的药品质量及效果。尤其是涉及到贵细品种，所有的药品质量及效果。尤其是涉及到贵细品种，所有的贵细品种都要打粉，并且要打成细粉，打成的细粉贵细品种都要打粉，并且要打成细粉，打成的细粉在收膏快收好时加入进去，保证最大的效果，其它在收膏快收好时加入进去，保证最大的效果，其它的粗粉也不会浪费，同饮片一起放进煎药机里正常的粗粉也不会浪费，同饮片一起放进煎药机里正常煎煮。常言道：浓缩就是精华，膏方就是中药的浓煎煮。常言

16、道：浓缩就是精华，膏方就是中药的浓缩产品，就是中药中的精华。缩产品，就是中药中的精华。怎样销售膏方v第四、销售膏方后一定要做好销售记录，尤第四、销售膏方后一定要做好销售记录，尤其是顾客电话，有条件的话，每员工做好回其是顾客电话，有条件的话，每员工做好回访工作，顾客吃了几天后，打电话询问一下，访工作，顾客吃了几天后，打电话询问一下，效果怎样，口感怎样，有没有按时按量服用效果怎样，口感怎样，有没有按时按量服用等一些情况，我们不用担心顾客提意见，好等一些情况，我们不用担心顾客提意见，好的或是不好的建议都有助于我们以后的工作的或是不好的建议都有助于我们以后的工作与销售，并且进一步增加顾客对你的信任。与

17、销售，并且进一步增加顾客对你的信任。即使效果不明显他也会很愿意和你沟通。即使效果不明显他也会很愿意和你沟通。膏方价格表膏方名称膏方名称大罐零售价大罐零售价小罐零售价小罐零售价膏方名称膏方名称大罐零售价大罐零售价小罐零售价小罐零售价仲景补肾壮阳膏仲景补肾壮阳膏788788558558解郁安神膏解郁安神膏358358238238延年益寿膏延年益寿膏998998668668蜜炼川贝枇杷膏蜜炼川贝枇杷膏358358238238参鹿补肾膏参鹿补肾膏618618398398十全大补膏十全大补膏358358238238消斑养颜膏消斑养颜膏528528318318痛经膏痛经膏358358238238小儿止咳膏

18、小儿止咳膏458458298298养阴止汗膏养阴止汗膏358358238238养血安神膏养血安神膏458458298298补中益气膏补中益气膏338338218218鼻炎膏鼻炎膏398398258258防敏膏防敏膏298298198198调肝消脂膏调肝消脂膏398398258258降脂瘦身膏降脂瘦身膏298298198198归脾膏归脾膏398398258258咽炎膏咽炎膏298298198198润肠通便膏润肠通便膏398398258258小儿健胃消食膏小儿健胃消食膏258258168168胃炎膏胃炎膏398398268268仲景生发乌发膏仲景生发乌发膏558558398398龟鹿补肾膏龟鹿补肾

19、膏368368238238小儿健胃消食膏小儿健胃消食膏 v组成：炒山药，炒白术，炒扁豆，炒薏苡仁，炒枳组成：炒山药，炒白术，炒扁豆，炒薏苡仁，炒枳壳，砂仁，槟榔，乌梅，鸡内金，焦三仙，蜂蜜等。壳，砂仁，槟榔，乌梅，鸡内金，焦三仙，蜂蜜等。v功效：消食导滞，运脾开胃功效：消食导滞，运脾开胃v适用人群：适用于脾失健运者，临床表现为食欲不适用人群：适用于脾失健运者，临床表现为食欲不振，食而乏味，偶尔多食则脘腹饱胀，伴盗汗，大振，食而乏味，偶尔多食则脘腹饱胀，伴盗汗，大便不调，舌质红，苔白润，脉尚有力。便不调，舌质红，苔白润，脉尚有力。v服用方法：每次服用方法：每次3 36 6克，每日克，每日2 2次

20、。开水调服次。开水调服小儿消食膏小儿消食膏 方用：北沙参、炒山药、炒白术、炒扁豆、方用：北沙参、炒山药、炒白术、炒扁豆、炒薏苡仁、炒枳壳、砂仁、槟榔、胡黄连、炒薏苡仁、炒枳壳、砂仁、槟榔、胡黄连、乌梅、鸡内金、焦三仙各等乌梅、鸡内金、焦三仙各等v北沙参：养阴清肺，益胃生津。（用于祛痰止北沙参：养阴清肺，益胃生津。（用于祛痰止咳咳 ，阴伤咽干，大便干结）常配麦冬，石斛。，阴伤咽干，大便干结）常配麦冬，石斛。v山药：补脾山药：补脾养胃养胃，生津生津益肺，补肾涩精。益肺，补肾涩精。用于用于脾虚脾虚食少，食少，久泻久泻不止（常配白术，扁豆），肺不止（常配白术，扁豆），肺虚虚喘喘咳（常配五味子，山茱萸）

21、，肾虚遗精，带下，咳（常配五味子，山茱萸），肾虚遗精，带下，尿频，尿频，虚热虚热消渴（常配黄芪，天花粉）。消渴（常配黄芪，天花粉）。麸炒麸炒山山药补药补脾健胃。脾健胃。小儿消食膏小儿消食膏v薏米薏米：健脾健脾渗湿渗湿，除痹止泻。，除痹止泻。薏米薏米可用于治可用于治疗疗水肿水肿、脚气脚气、小便不利小便不利（常配茯苓，赤小（常配茯苓，赤小豆）、豆）、湿痹湿痹拘挛拘挛（常配桂枝，白芍）、（常配桂枝，白芍）、脾虚脾虚泄泻泄泻。v枳壳：枳壳：破气，行痰，消积。治胸膈痰滞，胸破气，行痰，消积。治胸膈痰滞，胸痞，胁胀，食积，噫气，呕逆，下痢后重，痞，胁胀，食积，噫气，呕逆，下痢后重，脱肛，子宫脱垂脱肛，子宫

22、脱垂 。v砂仁：砂仁：化湿开胃，温脾止泻，化湿开胃，温脾止泻，理气理气安胎。安胎。小儿消食膏小儿消食膏v胡黄连胡黄连 :退虚热；消疳热；清热燥湿；泻火解毒退虚热；消疳热；清热燥湿；泻火解毒 .主治：阴虚骨蒸主治：阴虚骨蒸(常配地骨皮）；潮热盗汗；小儿常配地骨皮）；潮热盗汗；小儿疳疾疳疾（常配白术，使君子）；湿热泻痢；（常配白术，使君子）；湿热泻痢；黄疸黄疸；吐血；吐血；衄血衄血；目赤肿痛；痈肿疮疡；痔疮肿毒；目赤肿痛；痈肿疮疡；痔疮肿毒 。v乌梅：敛肺，涩肠，生津，安蛔。用于肺虚久咳；乌梅：敛肺，涩肠，生津，安蛔。用于肺虚久咳；虚热烦渴；久疟；久泻；虚热烦渴；久疟；久泻；痢疾痢疾；便血；尿血；

23、便血；尿血；血血崩崩；蛔厥腹痛；呕吐；蛔厥腹痛；呕吐；钩虫病钩虫病。v鸡内金、焦三仙：均为消食健胃之功效鸡内金、焦三仙：均为消食健胃之功效。本方特点本方特点v本方以益胃健脾，养阴消食药为主。可本方以益胃健脾，养阴消食药为主。可用于消化不良，面黄消瘦，不思饮食，用于消化不良，面黄消瘦，不思饮食，积食发烧及夜间盗汗的儿童服用。在顾积食发烧及夜间盗汗的儿童服用。在顾客购买健胃消食片、健胃片、乳酸菌素客购买健胃消食片、健胃片、乳酸菌素片等健脾消食药时可酌情推荐此膏，并片等健脾消食药时可酌情推荐此膏，并可以和其它健胃消食药联合用药可以和其它健胃消食药联合用药。养阴止汗膏养阴止汗膏v组成：当归、黄芪、生地

24、、熟地、黄芩、黄柏、龟组成：当归、黄芪、生地、熟地、黄芩、黄柏、龟板胶、煅牡蛎、浮小麦、麦冬、五味子、茯苓、山板胶、煅牡蛎、浮小麦、麦冬、五味子、茯苓、山药、山茱萸、丹皮、药、山茱萸、丹皮、v功用：滋阴降火功用：滋阴降火v适用范围：夜寐盗汗，或有自汗，五心烦热，或兼适用范围：夜寐盗汗，或有自汗，五心烦热，或兼午后潮热，口渴，舌红少苔，脉细数。午后潮热，口渴，舌红少苔，脉细数。v服用方法：每次服用方法：每次15-2015-20克，每日克，每日2 2次，空腹或餐后次，空腹或餐后1 1小时温水送服。小时温水送服。v注意事项：感冒发热，伴有肝火上炎，痰热壅盛等注意事项：感冒发热，伴有肝火上炎，痰热壅盛

25、等实热证者暂不服用。实热证者暂不服用。养阴止汗膏养阴止汗膏v当归：补血活血，调经止痛，润肠通便。用于当归：补血活血，调经止痛，润肠通便。用于血虚血虚萎黄、眩晕萎黄、眩晕心悸心悸（常配地黄，芍药，黄芪）、（常配地黄，芍药，黄芪）、月经月经不调、经闭不调、经闭痛经痛经、虚寒、虚寒腹痛腹痛（常配地黄，芍药，川（常配地黄，芍药，川芎）、肠燥芎）、肠燥便秘便秘（常配麻仁，大云）、（常配麻仁，大云）、风湿风湿痹痛、痹痛、跌扑损伤、跌扑损伤、痈疽痈疽疮疡。疮疡。v黄芪：补气固表，利尿托毒，排脓，敛疮生肌的功黄芪：补气固表，利尿托毒，排脓，敛疮生肌的功效。用于气虚乏力（人参），食少便溏（白术），效。用于气虚乏

26、力（人参），食少便溏（白术），中气下陷，久泻中气下陷，久泻脱肛脱肛（柴胡，升麻），便血（柴胡，升麻），便血崩漏崩漏，表虚自汗（浮小麦，牡蛎），痈疽难溃，久溃不敛表虚自汗（浮小麦，牡蛎），痈疽难溃，久溃不敛（当归甲珠），血虚萎黄，内热消渴（麦冬，天花（当归甲珠），血虚萎黄，内热消渴（麦冬，天花粉）。有增强粉）。有增强机体机体免疫功能、免疫功能、保肝保肝、利尿、利尿、抗衰老抗衰老、抗应激、降压和较广泛的抗应激、降压和较广泛的抗菌抗菌作用作用 。养阴止汗膏养阴止汗膏v龟板胶：龟板胶：滋阴滋阴，补血，止血。，补血，止血。治阴虚血亏，劳热治阴虚血亏，劳热骨蒸，吐血，衄血，烦热惊悸，骨蒸，吐血，衄血，烦热

27、惊悸，肾虚腰痛肾虚腰痛，脚膝痿，脚膝痿弱，崩漏，带下。弱，崩漏，带下。v麦冬：麦冬：养阴生津养阴生津，润肺清心。用于肺燥干咳，润肺清心。用于肺燥干咳，阴虚阴虚痨嗽痨嗽(人参，沙参），喉痹咽痛，津伤口渴，人参，沙参），喉痹咽痛，津伤口渴，内热内热消渴消渴，心烦心烦失眠，肠燥便秘。失眠，肠燥便秘。v五味子：收敛固涩，益气生津，补肾宁心。用于久五味子：收敛固涩，益气生津，补肾宁心。用于久嗽虚喘，梦遗滑精，遗尿尿频，久泻不止，嗽虚喘，梦遗滑精，遗尿尿频，久泻不止，自汗自汗，盗汗盗汗，津伤口渴，短气脉虚，津伤口渴，短气脉虚，内热内热消渴消渴，心悸失眠。，心悸失眠。v知柏地黄丸（知母、黄柏、熟地黄、山茱萸

28、（制）、知柏地黄丸（知母、黄柏、熟地黄、山茱萸（制）、牡丹皮、茯苓、泽泻、山药）去泽泻。牡丹皮、茯苓、泽泻、山药）去泽泻。本方特点本方特点v本方在知柏地黄丸基础上进行加减。知柏本方在知柏地黄丸基础上进行加减。知柏地黄丸滋阴降火。用于阴虚火旺，潮热盗地黄丸滋阴降火。用于阴虚火旺，潮热盗汗，口干咽痛，耳鸣遗精，小便短赤。对汗，口干咽痛，耳鸣遗精，小便短赤。对慢性咽炎、急性尿路感染，高血压，糖尿慢性咽炎、急性尿路感染，高血压，糖尿病，更年期等效果明显。本方在知柏地黄病，更年期等效果明显。本方在知柏地黄丸基础上进行加减。加入补气，活血，养丸基础上进行加减。加入补气，活血，养阴敛汗之药。故而本方用于盗汗

29、，自汗，阴敛汗之药。故而本方用于盗汗，自汗，五心烦热，或兼午后潮热，口渴，小便短五心烦热，或兼午后潮热，口渴，小便短赤人群。赤人群。补中益气膏补中益气膏v组成：黄芪、人参、柴胡、升麻、白术、陈组成：黄芪、人参、柴胡、升麻、白术、陈皮、当归、炙甘草、皮、当归、炙甘草、v适用范围：补中益气，升阳举陷。用于脾胃适用范围：补中益气，升阳举陷。用于脾胃虚弱、中气下陷所致的肢体软弱、便溏久泻、虚弱、中气下陷所致的肢体软弱、便溏久泻、肛门下坠，肌肉萎缩，少气懒言，舌淡苔薄肛门下坠，肌肉萎缩，少气懒言，舌淡苔薄白，脉细弱。白，脉细弱。v服用方法：晨起空腹每次服用方法：晨起空腹每次12-2012-20克，晚睡前

30、克，晚睡前15-3015-30分钟服分钟服15-2515-25克，用温开水冲服。每克，用温开水冲服。每1 1个月为一个疗程，或服用至症状消失。个月为一个疗程，或服用至症状消失。补中益气膏补中益气膏v人参：大补元气，复脉固脱，补脾益肺，生津止渴，安神人参：大补元气，复脉固脱，补脾益肺，生津止渴，安神益智益智。主治：劳伤虚损、食少、倦怠、反胃吐食、大便滑主治：劳伤虚损、食少、倦怠、反胃吐食、大便滑泄、虚咳喘促、泄、虚咳喘促、自汗自汗暴脱、暴脱、惊悸惊悸、健忘健忘、眩晕眩晕头痛头痛、阳痿阳痿、尿频尿频、消渴消渴、妇女崩漏、小儿慢惊及久虚不复，一切气血、妇女崩漏、小儿慢惊及久虚不复，一切气血津液津液不

31、足之症。不足之症。v 柴胡：透表泄热，疏肝解郁，升举阳气。柴胡：透表泄热，疏肝解郁，升举阳气。主治：感冒发主治：感冒发热、寒热往来（葛根）、疟疾，肝郁气滞（当归，白芍），热、寒热往来（葛根）、疟疾，肝郁气滞（当归，白芍），胸肋胀痛（栀子，郁金），脱肛，子宫脱落（人参，升胸肋胀痛（栀子，郁金），脱肛，子宫脱落（人参，升麻），月经不调。麻），月经不调。v升麻：发表透疹，清热解毒，升举阳气。用于风热头痛，升麻：发表透疹，清热解毒，升举阳气。用于风热头痛，齿痛，齿痛，口疮口疮，咽喉肿痛咽喉肿痛（玄参，桔梗），（玄参，桔梗），麻疹麻疹不透，阳毒不透，阳毒发斑（蝉蜕，葛根）；发斑（蝉蜕，葛根）；脱肛脱肛，

32、子宫脱垂子宫脱垂。补中益气膏补中益气膏v甘草：补脾益气，清热解毒，祛痰止咳，甘草：补脾益气，清热解毒，祛痰止咳，缓缓急止痛急止痛，调和诸药。用于，调和诸药。用于脾胃虚弱脾胃虚弱，倦怠乏，倦怠乏力，心悸气短，咳嗽力，心悸气短，咳嗽痰多痰多，脘腹、，脘腹、四肢四肢挛急挛急疼痛，疼痛，痈肿痈肿疮毒，缓解药物毒性、烈性。疮毒，缓解药物毒性、烈性。v陈皮：陈皮：理气健脾理气健脾，调中，燥湿，化痰。主，调中，燥湿，化痰。主治治 脾胃气滞之脘腹胀满或疼痛、脾胃气滞之脘腹胀满或疼痛、消化不良消化不良。湿浊阻中之胸闷腹胀、纳呆湿浊阻中之胸闷腹胀、纳呆便溏便溏。痰湿痰湿壅肺壅肺之咳嗽之咳嗽气喘气喘。本方特点本方特

33、点v本方补中益气，升阳举陷。用于本方补中益气，升阳举陷。用于脾胃虚弱脾胃虚弱、中气下陷所致的体倦乏力、食少腹胀、中气下陷所致的体倦乏力、食少腹胀、便溏便溏久泻、肛门下坠。对久泻、肛门下坠。对免疫系统免疫系统、消化系统消化系统、泌尿系统等均有良好的调节作用，并能增强泌尿系统等均有良好的调节作用，并能增强机体非特异性抵抗力、抗菌、抗病毒等。并机体非特异性抵抗力、抗菌、抗病毒等。并有调节胃肠运动，抗有调节胃肠运动，抗胃溃疡胃溃疡和抗胃粘膜损伤，和抗胃粘膜损伤，兴奋子宫，增强心肌收缩力，影响消化液分兴奋子宫，增强心肌收缩力，影响消化液分泌，促进代谢，抗泌，促进代谢，抗肿瘤肿瘤，抗突变等。，抗突变等。现

34、代多现代多用于内脏下垂，久泻，久痢，脱肛，肌无力，用于内脏下垂，久泻，久痢，脱肛，肌无力，慢性肝炎，子宫脱垂，月经过多，月经疼痛，慢性肝炎，子宫脱垂，月经过多，月经疼痛，眼睑下垂等。眼睑下垂等。润肠通便膏润肠通便膏v组成：桃仁、杏仁、柏子仁、生白芍、甘草、组成：桃仁、杏仁、柏子仁、生白芍、甘草、黑芝麻、生大黄、蜂蜜黑芝麻、生大黄、蜂蜜v功用：润肠通便功用：润肠通便v使用范围：中、老年便秘的调养和便秘变证使用范围：中、老年便秘的调养和便秘变证的预防，以及各种变证治疗的联合用药。的预防，以及各种变证治疗的联合用药。v服用方法：每次服用方法：每次6 6毫升，每日毫升，每日2 2次，空腹或在次，空腹或

35、在两餐之间，用温开水冲服。每一个半月为一两餐之间，用温开水冲服。每一个半月为一疗程，或服用至症状消失。疗程，或服用至症状消失。润肠通便膏润肠通便膏v桃仁：活血祛瘀，润肠通便，止咳平喘。用于经桃仁：活血祛瘀，润肠通便，止咳平喘。用于经闭，痛经（红花，川芎，当归），闭，痛经（红花，川芎，当归），癓瘕癓瘕痞块，跌痞块，跌扑损伤（红花），肠燥便秘扑损伤（红花），肠燥便秘 （麻仁，当归，杏仁）（麻仁，当归，杏仁）v杏仁：祛痰止咳；平喘；润肠；下气开痹。有抗杏仁：祛痰止咳；平喘；润肠；下气开痹。有抗炎症、抗过敏、抑制细菌、抑制病毒、防治肝病、炎症、抗过敏、抑制细菌、抑制病毒、防治肝病、降血压、降血脂、防止

36、血栓形成、降低血管脆性、降血压、降血脂、防止血栓形成、降低血管脆性、增强免疫、改善心脑血管血液循环、抗肿瘤等增强免疫、改善心脑血管血液循环、抗肿瘤等 v柏子仁：养心安神，润肠通便。用于虚烦不眠，柏子仁：养心安神，润肠通便。用于虚烦不眠，心悸怔忡（远志，枣仁），肠燥便秘等症。心神心悸怔忡（远志，枣仁），肠燥便秘等症。心神失养，惊悸恍惚，心慌，失眠，失养，惊悸恍惚，心慌，失眠，遗精遗精，盗汗者宜，盗汗者宜食；老年人慢性便秘者宜食。食；老年人慢性便秘者宜食。润肠通便膏润肠通便膏v生白芍：养血柔肝，缓中止痛，敛阴收汗。治胸腹生白芍：养血柔肝，缓中止痛，敛阴收汗。治胸腹胁肋疼痛，胁肋疼痛，泻痢泻痢腹痛，

37、自汗腹痛，自汗盗汗盗汗，阴虚发热，月经，阴虚发热，月经不调，不调，崩漏崩漏，带下。，带下。v黑芝麻：补肝肾，益精血，润肠燥。用于头晕眼花，黑芝麻：补肝肾，益精血，润肠燥。用于头晕眼花，耳鸣耳聋，须发早白，病后脱发，肠燥便秘耳鸣耳聋，须发早白，病后脱发，肠燥便秘 v生大黄：攻积滞；清生大黄：攻积滞；清湿热湿热；泻火；凉血；祛瘀；泻火；凉血；祛瘀；解解毒毒 。主治：实热。主治：实热便秘便秘；热结胸痞；湿热；热结胸痞；湿热泻痢泻痢；黄黄疸疸；淋病淋病；水肿水肿腹满；小便不利；目赤；腹满；小便不利；目赤；咽喉咽喉肿痛；肿痛；口舌生疮；胃热口舌生疮；胃热呕吐呕吐；吐血吐血；咯血；衄血；咯血；衄血；便血便

38、血；尿血；蓄血；经闭；产后瘀滞尿血；蓄血；经闭；产后瘀滞腹痛腹痛；症瘕积聚；症瘕积聚；跌跌打损伤打损伤；热毒热毒痈疡；痈疡；丹毒丹毒；烫伤烫伤。本方特点v本方润肠药为主，适用于各本方润肠药为主，适用于各种便秘，尤其适用于老年便秘种便秘，尤其适用于老年便秘伴心脑疾患者。伴心脑疾患者。v孕妇、体弱患者不宜服用孕妇、体弱患者不宜服用 。蜜炼川贝枇杷膏蜜炼川贝枇杷膏v组成：枇杷叶，川贝母，桔梗，陈皮，半夏，组成：枇杷叶，川贝母，桔梗，陈皮，半夏，北沙参，五味子，款冬花，杏仁，蜂蜜等。北沙参，五味子，款冬花，杏仁，蜂蜜等。v功效：清热润肺，止咳平喘，理气化痰功效：清热润肺，止咳平喘，理气化痰,v适用人群

39、：适用于肺燥之咳嗽，痰多，咽喉适用人群：适用于肺燥之咳嗽，痰多，咽喉痛痒，声音沙哑等。慢性哮喘、支气管炎、痛痒，声音沙哑等。慢性哮喘、支气管炎、咽炎等病症。咽炎等病症。v服用方法：每次服用方法：每次1515克，一日克，一日2 2次。开水调服次。开水调服蜜炼川贝枇杷膏蜜炼川贝枇杷膏v川贝母、桔梗、陈皮、北沙参、五味子川贝母、桔梗、陈皮、北沙参、五味子,杏仁，同杏仁，同上上v枇杷叶：清肺止咳，降逆止呕。枇杷叶：清肺止咳，降逆止呕。肺热肺热咳嗽，气逆咳嗽，气逆喘急，喘急，胃热呕吐胃热呕吐，哕逆。，哕逆。v半夏：燥湿化痰，降逆止呕，消痞散结；外用消肿半夏：燥湿化痰，降逆止呕，消痞散结；外用消肿止痛。止

40、痛。v款冬花：化痰止咳。有镇咳下气，润肺祛痰的功能。款冬花：化痰止咳。有镇咳下气，润肺祛痰的功能。主治咳嗽，气喘，肺痿，咳吐痰血等症。主治咳嗽，气喘，肺痿，咳吐痰血等症。本方特点本方特点v本方以养阴润肺，止咳平喘药为主。清热本方以养阴润肺，止咳平喘药为主。清热润肺，止咳平喘，理气化痰，适用于肺燥润肺，止咳平喘，理气化痰，适用于肺燥之咳嗽，痰多，胸闷，咽喉痛痒，声音沙之咳嗽，痰多，胸闷，咽喉痛痒，声音沙哑。现代常用于慢性哮喘、支气管炎、咽哑。现代常用于慢性哮喘、支气管炎、咽炎等病症。顾客在购买咽炎片、羧甲司坦炎等病症。顾客在购买咽炎片、羧甲司坦片等之类慢性咳嗽症状的顾客可酌情推荐片等之类慢性咳嗽

41、症状的顾客可酌情推荐此膏此膏十全大补膏十全大补膏v主要成分：党参、白术（炒）、茯苓、炙甘主要成分：党参、白术（炒）、茯苓、炙甘草、当归、川芎、白芍（酒炒）、熟地黄、草、当归、川芎、白芍（酒炒）、熟地黄、炙黄芪、肉桂。炙黄芪、肉桂。v服用：每次匙，一日服用：每次匙，一日2 2次次v用于气血两虚，面色苍白，气短心悸，头晕用于气血两虚，面色苍白，气短心悸，头晕自汗，体倦乏力，四肢不温，月经量多。自汗，体倦乏力，四肢不温，月经量多。十全大补膏v四君子汤，四君子汤，是是人参人参、白术、白术、茯苓茯苓、甘草甘草四味基本中草药为主的四味基本中草药为主的古方古方剂。方中人参甘温，益气补中为君；白术健脾燥湿，合

42、人参以益气剂。方中人参甘温，益气补中为君；白术健脾燥湿，合人参以益气健脾为臣；茯苓渗湿健脾为佐；炙甘草甘缓和中为使。健脾为臣；茯苓渗湿健脾为佐；炙甘草甘缓和中为使。【主治主治】脾胃脾胃气虚证气虚证。面色萎白，语声低微，气短乏力，食少。面色萎白，语声低微，气短乏力，食少便溏便溏，舌淡苔白，脉虚，舌淡苔白，脉虚弱。（该方常用于弱。（该方常用于慢性胃炎慢性胃炎、胃及、胃及十二指肠溃疡十二指肠溃疡，肝炎，子宫肌瘤。），肝炎，子宫肌瘤。）v“四物汤四物汤”是是中医中医补血、养血的经典药方，方用当归、补血、养血的经典药方，方用当归、川芎川芎、芍药、芍药、熟地熟地四味药组成。方中当归补血养肝，和血调经为君；

43、熟地黄四味药组成。方中当归补血养肝，和血调经为君；熟地黄滋滋阴补血阴补血为臣；白芍药养血柔肝和营为佐；川芎活血行气，畅通气血为使。为臣；白芍药养血柔肝和营为佐；川芎活血行气，畅通气血为使。四味合用，补而不滞，滋而不腻，养血活血。现代常用于治疗月经不调，四味合用，补而不滞，滋而不腻，养血活血。现代常用于治疗月经不调，胎产疾病，荨麻疹、骨伤科疾病、过敏性紫癜、神经性头痛等属营血虚胎产疾病，荨麻疹、骨伤科疾病、过敏性紫癜、神经性头痛等属营血虚滞者。滞者。v四物四物+四君四君 名名 八珍八珍 加黄芪加黄芪 肉桂。肉桂。本方特点v本方是在补气，补血经方的基础上加减本方是在补气，补血经方的基础上加减而成。

44、可温补气血，用于多种慢性疾病而成。可温补气血，用于多种慢性疾病调理。现代临床常用于抗调理。现代临床常用于抗肿瘤肿瘤：可预防：可预防癌症癌症术后术后化疗化疗白细胞白细胞减少等减少等不良反应不良反应，胃下垂胃下垂，慢性萎缩性胃炎慢性萎缩性胃炎 ，低血压低血压症，症，性功能减退、性功能减退、代谢代谢功能低下，月经不调，功能低下，月经不调，顽固性顽固性荨麻疹荨麻疹 。养血安神膏养血安神膏v组成：西洋参，生地、麦冬、炒白术、茯组成：西洋参，生地、麦冬、炒白术、茯神、龙眼肉、炒酸枣仁、柏子仁、北五味神、龙眼肉、炒酸枣仁、柏子仁、北五味子、蜂蜜等。子、蜂蜜等。v功效：功能健脾养血，宁心安神。功效：功能健脾养

45、血，宁心安神。v适用人群：用于思虑过度，健忘失眠，心适用人群：用于思虑过度，健忘失眠，心悸食少，及妇女月经不调属心脾两虚者。悸食少，及妇女月经不调属心脾两虚者。v服用：每服服用：每服3030克，一日克，一日2 2次，开水调服次，开水调服养血安神膏养血安神膏v西洋参：补气养阴，清热生津。用于西洋参：补气养阴，清热生津。用于气虚气虚阴亏，阴亏，内热内热，咳喘痰血，虚热烦倦，咳喘痰血，虚热烦倦，消渴消渴，口燥咽干。，口燥咽干。西洋参有抗疲劳、抗氧化、抗应激、抑制血小板西洋参有抗疲劳、抗氧化、抗应激、抑制血小板聚集、降低血液凝固性的作用，另外，对糖尿病聚集、降低血液凝固性的作用，另外，对糖尿病患者还有

46、调节血糖的作用。患者还有调节血糖的作用。v生地：清热凉血，养阴，生津。用于热病舌绛烦生地：清热凉血，养阴，生津。用于热病舌绛烦渴，阴虚内热，骨蒸渴，阴虚内热，骨蒸劳热劳热，内热消渴，吐血，衄，内热消渴，吐血，衄血，发斑发疹。血，发斑发疹。v麦冬：麦冬：养阴生津养阴生津，润肺清心。用于肺燥干咳，润肺清心。用于肺燥干咳，阴阴虚虚痨嗽，喉痹咽痛，津伤口渴，痨嗽，喉痹咽痛，津伤口渴，内热内热消渴消渴，心烦心烦失眠，肠燥便秘。失眠，肠燥便秘。v茯神：安神茯神：安神养血安神膏养血安神膏v龙眼肉：补益心脾，养血安神。用于气血不龙眼肉：补益心脾，养血安神。用于气血不足、心悸怔忡、健忘失眠、足、心悸怔忡、健忘失

47、眠、血虚血虚萎黄萎黄 。v炒酸枣仁：宁心安神；养肝；敛汗。炒酸枣仁：宁心安神；养肝；敛汗。主治：主治：虚烦不眠；惊悸怔忡；体虚自汗、盗汗虚烦不眠；惊悸怔忡；体虚自汗、盗汗 v丹参：活血调经，祛瘀止痛，丹参：活血调经，祛瘀止痛，凉血凉血消痈，清消痈，清心除烦，养血安神。心除烦，养血安神。主治月经不调，经闭痛主治月经不调，经闭痛经，症瘕积聚，胸腹刺痛，热痹疼痛，疮疡经，症瘕积聚，胸腹刺痛，热痹疼痛，疮疡肿痛，心烦不眠；肝脾肿大，心绞痛。肿痛，心烦不眠；肝脾肿大，心绞痛。v玄参：清热玄参：清热凉血凉血，泻火解毒，泻火解毒，滋阴滋阴 养血安神膏养血安神膏v香附：香附：理气理气解郁，调经止痛。用于肝郁气

48、滞，解郁，调经止痛。用于肝郁气滞，胸、胁、脘腹胀痛胸、胁、脘腹胀痛 ，消化不良，月经不调，消化不良，月经不调，经闭经闭痛经痛经，寒疝腹痛，寒疝腹痛，乳房乳房胀痛。胀痛。、v黄连：清热黄连：清热燥湿燥湿，泻火解毒。用于湿热痞满，泻火解毒。用于湿热痞满，呕吐吞酸，呕吐吞酸，泻痢泻痢，黄疸黄疸，高热神昏，心火亢，高热神昏，心火亢盛，心烦不寐，盛，心烦不寐，血热血热吐衄，目赤，牙痛，消吐衄，目赤，牙痛，消渴，痈肿渴，痈肿疔疮疔疮；外治；外治湿疹湿疹，湿疮，耳道流脓，湿疮，耳道流脓 。v川贝母：清热润肺，化痰止咳。用于川贝母：清热润肺，化痰止咳。用于肺热肺热咳咳嗽，干咳少痰，阴虚劳嗽，咯嗽，干咳少痰，阴

49、虚劳嗽，咯 痰带血。痰带血。养血安神膏养血安神膏v桔梗；宣肺、祛痰、利咽、排脓、利五脏、桔梗；宣肺、祛痰、利咽、排脓、利五脏、补气血、补五劳、养气。补气血、补五劳、养气。主治主治:咳嗽咳嗽痰多痰多、咽喉肿痛咽喉肿痛、肺痈肺痈吐脓、吐脓、胸满胸满胁痛、痢疾腹痛、胁痛、痢疾腹痛、口舌生疮、目赤肿痛、小便癃闭。口舌生疮、目赤肿痛、小便癃闭。v远志：安神益智，祛痰，消肿。用于心肾不远志：安神益智，祛痰，消肿。用于心肾不交引起的失眠多梦，健忘惊悸，神志恍惚，交引起的失眠多梦，健忘惊悸，神志恍惚，咳痰不爽，疮疡肿毒，乳房肿痛。咳痰不爽，疮疡肿毒，乳房肿痛。v朱砂：清心镇惊，安神解毒，用于心悸易惊，朱砂：清

50、心镇惊，安神解毒，用于心悸易惊，失眠多梦，癫痫发狂，小儿惊风，视物昏花，失眠多梦，癫痫发狂，小儿惊风，视物昏花，口疮，喉痹，疮疡肿毒。口疮，喉痹，疮疡肿毒。本方特点本方特点v本方以益气，养血，养阴，安神药为主。本方以益气，养血，养阴，安神药为主。适用于气血两虚，神经衰弱症，神经官适用于气血两虚，神经衰弱症，神经官能症，能症，更年期综合征更年期综合征，脑转耳鸣，恍惚，脑转耳鸣，恍惚健忘，失眠心悸等健忘，失眠心悸等 。v顾客购买安神补脑液，等安神助眠类药顾客购买安神补脑液，等安神助眠类药物时可推荐此膏，尤其针对更年期失眠，物时可推荐此膏，尤其针对更年期失眠，可配合大豆异黄酮同时使用。可配合大豆异黄