竞争战略事业部战略课件.ppt

1、低成本低成本市场占有率市场占有率更新装备更新装备 高额收益高额收益一、一、xxxx产业的竞争战略产业的竞争战略1 xx1 xx产业的概念产业的概念2 xx2 xx产业和创新产业和创新 3 xx3 xx产业的进入壁垒和发展障碍产业的进入壁垒和发展障碍 4 xx4 xx产业的竞争战略产业的竞争战略 5 xx5 xx产业的风险及其管理战略产业的风险及其管理战略 1 xx1 xx产业的概念产业的概念xx产业：是指新出现的产业，也可能是重新产业：是指新出现的产业，也可能是重新出现的产业，其形成的原因往往是技术创新、出现的产业，其形成的原因往往是技术创新、相对成本变化、新的消费需求的出现，或者相对成本变化

2、、新的消费需求的出现，或者是环境变化使一类新产品或新服务有了商业是环境变化使一类新产品或新服务有了商业机会。机会。2 xx2 xx产业和创新产业和创新xxxx产业和创新的关系产业和创新的关系创新的过程创新的过程 创新的收益分配创新的收益分配 创新收益分配的决定因素创新收益分配的决定因素 xx产业和创新的关系产业和创新的关系 创新是创新是xxxx产业的首要特点。产业的首要特点。创新是企业在新兴产业中取得竞争优势的根本。创新是企业在新兴产业中取得竞争优势的根本。创新的过程创新的过程基础知基础知识识发明发明创新创新采用采用模仿模仿扩散扩散供给供给方面方面需求需求方面方面创新的收益分配创新的收益分配对

3、创新来说，可持续性和专有性无法分开，大部分创新对创新来说，可持续性和专有性无法分开，大部分创新利益为创新者、使用者、模仿者、供应者共享。其关键利益为创新者、使用者、模仿者、供应者共享。其关键问题是分配取决于各方力量，专有性很强，则创新利益问题是分配取决于各方力量，专有性很强，则创新利益主要由创新者独享，若专有性不强则创新者以外的人受主要由创新者独享，若专有性不强则创新者以外的人受益大。益大。进入壁垒进入壁垒：早期：专有技术垄断、销售渠道狭窄、较高的进入成早期：专有技术垄断、销售渠道狭窄、较高的进入成本、风险难以控制本、风险难以控制 晚期：规模经济、品牌差异、后来者劣势晚期：规模经济、品牌差异、

4、后来者劣势发展障碍发展障碍：上下游关系不匹配、消费者等待观望、替代威胁上下游关系不匹配、消费者等待观望、替代威胁 3xx3xx产业的进入壁垒和发展障碍产业的进入壁垒和发展障碍4xx4xx产业的竞争战略产业的竞争战略 产业先驱者的竞争战略：产业先驱者的竞争战略：培育产业培育产业 把握产业变化把握产业变化 设置产业障碍设置产业障碍 以攻为守以攻为守 后进入者的竞争战略：后进入者的竞争战略：挑战先驱者挑战先驱者 模仿战略模仿战略1 1尽快使产业结构成型尽快使产业结构成型2 2进入时间选择进入时间选择3 3利用不同的创新开发利用模式利用不同的创新开发利用模式 公司模式还是硅谷模式公司模式还是硅谷模式

5、授权、外包、战略联盟、合资、内部化授权、外包、战略联盟、合资、内部化 4 4领先还是跟随领先还是跟随 专利保护的形式和有效性专利保护的形式和有效性 辅助性资源和技术标准情况辅助性资源和技术标准情况 5 5营造有利于创新的企业环境营造有利于创新的企业环境 寻找、激发、塑造特定的个人性格寻找、激发、塑造特定的个人性格 以市场为导向以市场为导向 跨职能整合的挑战跨职能整合的挑战 7 xx7 xx产业的风险及其管理战略产业的风险及其管理战略 风险：风险：技术风险、技术风险、战略风险、市场风险、战略风险、市场风险、成本风险成本风险管理战略：管理战略：与主导用户合作：尤其是产业发展的早期阶段与主导用户合作

6、：尤其是产业发展的早期阶段 限制风险头寸：财务和投资以最小化多样性风险为目限制风险头寸：财务和投资以最小化多样性风险为目标。标。增加企业弹性：跟踪市场并及时调整增加企业弹性：跟踪市场并及时调整二、成熟产业的竞争战略二、成熟产业的竞争战略1.1.成熟产业的特征成熟产业的特征2.2.成熟产业竞争战略的选择成熟产业竞争战略的选择 3.3.防止进入战略误区防止进入战略误区 1.1.成熟产业的特征成熟产业的特征 产业增长速度减慢产业增长速度减慢 价格和服务竞争趋于激烈价格和服务竞争趋于激烈 盈利能力下降盈利能力下降 兼并和收购开始增加兼并和收购开始增加 企业面临全新的调整企业面临全新的调整 2.2.成熟

7、产业竞争战略的选择成熟产业竞争战略的选择成本领先战略成本领先战略 差异化战略差异化战略 产品结构调整产品结构调整正确定价正确定价改革工艺和革新制造办法改革工艺和革新制造办法选择适当的顾客选择适当的顾客购买廉价资产购买廉价资产开发国际市场开发国际市场成本领先战略成本领先战略成熟对竞争优势有二大重要影响：成熟对竞争优势有二大重要影响：可能会减少建立竞争优势的机遇；可能会减少建立竞争优势的机遇；可能会使这些机遇更多地出现在成本方面可能会使这些机遇更多地出现在成本方面而非差异化方面而非差异化方面成熟产业成本领先的主要来源：规模经济、成熟产业成本领先的主要来源：规模经济、低成本投入、低日常开支低成本投入

8、、低日常开支 成熟产业差异化主要来源和战略成熟产业差异化主要来源和战略 成熟产业差异化主要来源：成熟产业差异化主要来源：不是产品本身，而是与产品向关的售前售后不是产品本身，而是与产品向关的售前售后程序，如服务、配件、购买的便利性、速度、信程序，如服务、配件、购买的便利性、速度、信贷、升级能力等。贷、升级能力等。3.3.成熟产业中企业应注意的问题成熟产业中企业应注意的问题对企业自身的形象和产业状况存在错误的假设对企业自身的形象和产业状况存在错误的假设防止盲目投资防止盲目投资为了短期利益而轻易的放弃市场份额为了短期利益而轻易的放弃市场份额对产业实践中的变化做出不合理的反应对产业实践中的变化做出不合

9、理的反应坚持以高质量为借口，而不去适应竞争者进攻性的坚持以高质量为借口，而不去适应竞争者进攻性的价格和市场行为价格和市场行为过于强调开发新产品，而不是改进和进取性地推销过于强调开发新产品，而不是改进和进取性地推销现存产品现存产品企业应避免过多的使用过剩生产能力。企业应避免过多的使用过剩生产能力。三、衰退产业的竞争战略三、衰退产业的竞争战略 衰退产业的特征衰退产业的特征 产业衰退的原因产业衰退的原因 影响企业制定战略的因素影响企业制定战略的因素 衰退产业中的战略选择衰退产业中的战略选择 1 1 衰退产业的特征衰退产业的特征 衰退产业产品需求的价格弹性很小，但价格竞争富有攻衰退产业产品需求的价格弹

10、性很小，但价格竞争富有攻击性击性 衰退产业竞争者数目减少，垂直一体化趋势加强，但一衰退产业竞争者数目减少，垂直一体化趋势加强，但一些新来者能以极其低廉的价格取得现有企业的资产些新来者能以极其低廉的价格取得现有企业的资产 衰退产业产品在国民经济中的比重呈下降趋势，产品市衰退产业产品在国民经济中的比重呈下降趋势，产品市场萎缩，生产能力过剩场萎缩，生产能力过剩 衰退产业产品缺乏技术变化（反应在新产品问世少和工衰退产业产品缺乏技术变化（反应在新产品问世少和工艺技术稳定上）艺技术稳定上）衰退产业物质资源和人力资源的平均年龄都很大衰退产业物质资源和人力资源的平均年龄都很大 2 2 产业衰退的原因产业衰退的

11、原因 技术创新带来的商品替代技术创新带来的商品替代 经济全球化带来的国外商品冲击经济全球化带来的国外商品冲击 消费水平和结构变化消费水平和结构变化 新加入的企业过多新加入的企业过多 3 3 影响企业制定战略的因素影响企业制定战略的因素 衰退产业战略制定的关键：根据衰退的需求衰退产业战略制定的关键：根据衰退的需求调整生产能力调整生产能力 影响企业制定战略的因素影响企业制定战略的因素 对衰退的预测能力对衰退的预测能力 产业退出的障碍产业退出的障碍 对衰退的预测能力对衰退的预测能力 对衰退的预测能力受制于产业竞争的不确定性，而不确对衰退的预测能力受制于产业竞争的不确定性，而不确定性又受到产业竞争加剧

12、和需求变化的影响。定性又受到产业竞争加剧和需求变化的影响。竞争加剧的原因：专业化设备对企业设置的退出壁垒；竞争加剧的原因：专业化设备对企业设置的退出壁垒；少数大企业对产业的未来抱有幻想；产业内企业势均力少数大企业对产业的未来抱有幻想；产业内企业势均力敌；企业对市场需求估计错误；供应商和外部分销渠道敌；企业对市场需求估计错误；供应商和外部分销渠道的变化等。的变化等。竞争的不确定性：需求有时平稳递减，有时回升；衰竞争的不确定性：需求有时平稳递减，有时回升；衰退速度有时缓慢，有时加快；获利能力有时下降，有时退速度有时缓慢，有时加快；获利能力有时下降，有时增加等。增加等。产业退出的障碍产业退出的障碍

13、耐用的专业性资产形成的资本障碍或沉没成本耐用的专业性资产形成的资本障碍或沉没成本 工厂关闭成本工厂关闭成本 资产处置资产处置 多角化经营的影响多角化经营的影响 管理层约束管理层约束 4 4 衰退产业中的战略选择衰退产业中的战略选择 坚壁战略：找出衰退产业中能保持稳定的需求或坚壁战略：找出衰退产业中能保持稳定的需求或下降速度慢的需求市场。下降速度慢的需求市场。领先战略：通过面对面竞争成为产业中保留下来领先战略：通过面对面竞争成为产业中保留下来的少数企业。的少数企业。收割战略：目的是最大限度利用现有的一切实力收割战略：目的是最大限度利用现有的一切实力 快速放弃战略：从出售中获得最高卖价快速放弃战略：从出售中获得最高卖价 战略创新：战略创新：