1、11ppt课件22ppt课件33ppt课件44ppt课件55ppt课件66ppt课件77ppt课件88ppt课件9 9缘故法应克服的心理障碍缘故法应克服的心理障碍如何克服心理障碍如何克服心理障碍v在你的亲人朋友的病床在你的亲人朋友的病床前你还顾及面子吗？前你还顾及面子吗？v你为他讲解保险是你的你为他讲解保险是你的工作职责，而佣金是公司工作职责，而佣金是公司付给你的薪水付给你的薪水v被拒绝当作是练习讲解被拒绝当作是练习讲解了了v 没面子没面子v 赚他的钱赚他的钱v 被拒绝被拒绝最大的心理障碍最大的心理障碍9ppt课件10缘故法应克服的心理障碍缘故法应克服的心理障碍总之：总之：1 1、不做缘故当你
2、的亲人或者朋友发生万一、不做缘故当你的亲人或者朋友发生万一时你无法面对自己的愧疚的内心；而当他们时你无法面对自己的愧疚的内心；而当他们知道你懂保险而没有给他们讲解保险的时候知道你懂保险而没有给他们讲解保险的时候他们会如何看待你。他们会如何看待你。2 2、寿险营销人员的从业职责就是让所能接触、寿险营销人员的从业职责就是让所能接触到的每一位朋友都能拥有安全保障到的每一位朋友都能拥有安全保障10ppt课件1111ppt课件1212ppt课件1313ppt课件14 目前我在太平洋保险公司上班。在我进入太平洋公司目前我在太平洋保险公司上班。在我进入太平洋公司以前，我就对保险行业观察和研究很久了，发现它的
3、发展以前，我就对保险行业观察和研究很久了，发现它的发展前景非常不错，越来越成为家庭的必需品。前景非常不错，越来越成为家庭的必需品。我在太平洋公司的这段时间里，公司各方面管理严格、我在太平洋公司的这段时间里，公司各方面管理严格、员工素质很高，和社会上很多人对保险公司的看法完全不员工素质很高，和社会上很多人对保险公司的看法完全不同，更加坚定了我从事这个行业的信心。同，更加坚定了我从事这个行业的信心。在我们公司，领导和主管都对我特别关心，而且提供在我们公司，领导和主管都对我特别关心，而且提供了很多专业化的培训，尤其强调面对客户时，讲解要专业，了很多专业化的培训，尤其强调面对客户时，讲解要专业，服务要
4、热忱，使我受益匪浅，能力得到了很大的提升。服务要热忱，使我受益匪浅，能力得到了很大的提升。14ppt课件15其实寿险营销工作的实质就是在给客户送去保障其实寿险营销工作的实质就是在给客户送去保障的同时，自身也可以获得事业上的成功。的同时，自身也可以获得事业上的成功。现在的人都会买保险，你有一个像我这样的朋友现在的人都会买保险，你有一个像我这样的朋友在太平洋工作是件很棒的事情。因为我会持续地在太平洋工作是件很棒的事情。因为我会持续地向你提供保险的资讯，而且你在我这买保险会很向你提供保险的资讯，而且你在我这买保险会很放心，服务更没问题，你随时都能找得我。放心，服务更没问题，你随时都能找得我。15ppt课件1616ppt课件1717ppt课件1818ppt课件1919ppt课件2020ppt课件
