电商视觉营销课件.ppt

1、Page 1Page 2添加文本初识网络视觉视觉营销 实例视觉营销 概述色彩 与视觉Page 3初识网络视觉PART IPage 4什么是什么是WEB（网络）？（网络）？什么是视觉营销？什么是视觉营销？初识：初识：web与视觉营销与视觉营销Page 5网络：网络：就是用物理链路将各个孤立的工作站或主机相连在一起，组成数就是用物理链路将各个孤立的工作站或主机相连在一起，组成数据链路，从而达到资源共享和通信的目的。据链路，从而达到资源共享和通信的目的。先来看看网络先来看看网络网络网络你所认为的上网年龄你所认为的上网年龄将不同地方的人们链接在一起的新的脉络将不同地方的人们链接在一起的新的脉络Page

2、 6视觉营销视觉营销n 什么是视觉？什么是视觉？n 视觉是一个生理学词汇。光作用于视觉器官，使其感受细胞兴奋，其视觉是一个生理学词汇。光作用于视觉器官，使其感受细胞兴奋，其信息经视觉神经系统加工后便产生视觉（信息经视觉神经系统加工后便产生视觉（vision）。通过视觉，人和）。通过视觉，人和动物感知外界物体的大小、明暗、颜色、动静，获得对机体生存具有动物感知外界物体的大小、明暗、颜色、动静，获得对机体生存具有重要意义的各种信息，重要意义的各种信息，至少有至少有80以上的外界信息经视觉获得，视觉以上的外界信息经视觉获得，视觉是人和动物最重要的感觉。是人和动物最重要的感觉。n 怎么利用视觉来获得利

3、润呢？怎么利用视觉来获得利润呢？n 视觉营销：视觉营销：是市场营销层面上一部分销售技术的总和，这部分销售技是市场营销层面上一部分销售技术的总和，这部分销售技术可以使我们向（潜在的）消费者在最好条件下，包括物质和精神两术可以使我们向（潜在的）消费者在最好条件下，包括物质和精神两方面，展示我们用于销售的产品和服务。方面，展示我们用于销售的产品和服务。Page 7视觉营销视觉营销n 网络中获取信息的方式：网络中获取信息的方式：最初的数字符号最初的数字符号文字符号文字符号图片（信息的演化历史）图片（信息的演化历史）人沟通和获取信息方式：语言人沟通和获取信息方式：语言文字文字图片图片n 网络中的视觉营销

4、重要性。网络中的视觉营销重要性。利用视觉感官利用视觉感官达到盈利的目的达到盈利的目的Page 8色彩与视觉PART 2Page 9n 颜色的感觉：颜色的感觉：n（1 1）色彩的冷、暖感）色彩的冷、暖感n（2 2）色彩的轻、重感）色彩的轻、重感n（3 3）色彩的软、硬感）色彩的软、硬感n（4 4）色彩的前、后感）色彩的前、后感n（5 5）色彩的大、小感）色彩的大、小感n（6 6）色彩的华丽、质朴感）色彩的华丽、质朴感n（7 7）色彩的活泼、庄重感）色彩的活泼、庄重感n（8 8）色彩的兴奋与沉静感）色彩的兴奋与沉静感色彩色彩Page 10暖色调暖色调膨胀与收缩膨胀与收缩轻的配色轻的配色柔软配色柔软

5、配色前进与后退前进与后退 冷色调冷色调重的配色重的配色坚硬配色坚硬配色色彩色彩10ppt课件课件Page 11华丽的色彩华丽的色彩爽朗的色彩爽朗的色彩苦的感觉苦的感觉酸的感觉酸的感觉朴素的色彩朴素的色彩阴郁的色彩阴郁的色彩辣的感觉辣的感觉 甜的感觉甜的感觉色彩搭配出的感觉与味觉色彩色彩11ppt课件课件Page 12n 图片的视觉吸引力：图片的视觉吸引力：视觉视觉Page 13视觉视觉Page 14n 如果让你做一个简单的修改，让人们的目光转移到文字标题上，你会如果让你做一个简单的修改，让人们的目光转移到文字标题上，你会怎么做？怎么做？n 正确答案：给婴儿转转身，让婴儿看着标题！我们来看看修改

6、之后的正确答案：给婴儿转转身，让婴儿看着标题！我们来看看修改之后的效果。效果。视觉视觉Page 15n从用户注视信息中：从用户注视信息中：(1)(1)推断人们感兴趣或引起注意的内推断人们感兴趣或引起注意的内容容(2)(2)通过所注视的对象可得到其指代通过所注视的对象可得到其指代对象对象(3)(3)暗示对象之间的关系暗示对象之间的关系视觉视觉Page 16视觉营销概述PART 3Page 17n 视觉营销概念：视觉营销概念：“视觉营销（视觉营销（VMDVMD）”由来已久，最初我们谈到视觉由来已久，最初我们谈到视觉营销想到的都是陈列、装饰、卖场，是一些具象的东西营销想到的都是陈列、装饰、卖场，是一

7、些具象的东西。n 视觉营销的意义：视觉营销的意义：所有买家在购物的时候都有一个同样的流程：所有买家在购物的时候都有一个同样的流程：产品进入视线产品进入视线信息传递到大脑信息传递到大脑产生购买欲望产生购买欲望形成购买。形成购买。产品产品有选择性的有选择性的进入买家视线进入买家视线买家买家有选择性的有选择性的接收信息到大脑接收信息到大脑传达的信息传达的信息刺激刺激买家，从而产生购买欲望买家，从而产生购买欲望最终形成购买。最终形成购买。其实做好业绩就是在眼花缭乱的市场中霸占买家视线、让买家重点接收其实做好业绩就是在眼花缭乱的市场中霸占买家视线、让买家重点接收你想传达的信息、刺激买家的购物欲！你想传达

8、的信息、刺激买家的购物欲！视觉营销视觉营销Page 18那么如何在万千商品中脱颖而出？那么如何在万千商品中脱颖而出？如何让买家接收你的优点、屏蔽你如何让买家接收你的优点、屏蔽你的弊端？的弊端？如何刺激买家的购买欲望？如何刺激买家的购买欲望？答案：优秀的视觉营销答案：优秀的视觉营销视觉营销视觉营销Page 19视觉营销视觉营销Page 20视觉营销视觉营销Page 21n 视觉营销影响的部分：视觉营销影响的部分：n 1 1、视觉营销影响页头在搜索是曝光的点击转化率。视觉营销影响页头在搜索是曝光的点击转化率。要点：体现视觉传达的重点（即，产品卖点）与同类型产品有强烈的差要点：体现视觉传达的重点（即

9、，产品卖点）与同类型产品有强烈的差异性！异性！n 2 2、视觉营销影响宝贝详情展示给买家时的接受信息，从而影响订单视觉营销影响宝贝详情展示给买家时的接受信息，从而影响订单转化率。转化率。要点：要点：在描述中凸显产品的价值在描述中凸显产品的价值：卖点、价值点、可靠性：卖点、价值点、可靠性n 3 3、视觉营销影响关联销售的点击转化率、和订单转化率。视觉营销影响关联销售的点击转化率、和订单转化率。要点：可发现性、可访问性要点：可发现性、可访问性n 4 4、视觉营销影响广告推送的全部！视觉营销影响广告推送的全部！n 误区：好的视觉营销就是漂亮的图片！误区：好的视觉营销就是漂亮的图片！Page 22n

10、淘宝案例：淘宝案例：视觉营销视觉营销Page 23哪个更好一点呢？哪个更好一点呢？n 两张图片都是选自昨天的淘宝首页轮播两张图片都是选自昨天的淘宝首页轮播n 从图片美观程度上来说图从图片美观程度上来说图a 无论是在构图上海是色彩上都比图无论是在构图上海是色彩上都比图b好，好，图图b看起来颇有点山寨的味道。看起来颇有点山寨的味道。n 但实际上呢？但实际上呢？n 淘首页的小二透漏图淘首页的小二透漏图B的点击转化率和订单转化率都比图的点击转化率和订单转化率都比图A高很多！高很多！何解？就像大家回答的这样。因为图何解？就像大家回答的这样。因为图B准确的展现了他的卖点，而图准确的展现了他的卖点，而图A的

11、卖点并不明确！的卖点并不明确！n 给大家分享两句交互设计大师的名言结束这个误区！给大家分享两句交互设计大师的名言结束这个误区！漂亮的页面只能用来加分，不能用来打分！舒服、准确是比漂亮更漂亮的页面只能用来加分，不能用来打分！舒服、准确是比漂亮更高层次的艺术！高层次的艺术！Page 24视觉营销实例PART 4Page 25装修店铺引爆流量Page 2626案例对比Page 27数据对比IPV_UV：浏览过商品详情页面的访问者（独立访问者）客单价：每件商品的平均交易价格店铺UV：访问者（独立访问者），不可以累加或相减成交UV：成功交易的独立访问者交易笔数：成功交易的订单数Page 28n 你认为在

12、视觉营销中以下三点哪个最重要？你认为在视觉营销中以下三点哪个最重要？Page 291.左上配好视觉焦点并加以强调左上配好视觉焦点并加以强调2.横向整列排列图片，统一背景横向整列排列图片，统一背景3.做成点对称做成点对称Page 30Page 31Page 32n 另一家店铺的设计另一家店铺的设计Page 332011年4月淘宝首页焦点图Page 34Page 35视觉营销视觉营销Page 36n 当然只做卖家的销售，没有好的设计也是很难达到提高转化率和销量。当然只做卖家的销售，没有好的设计也是很难达到提高转化率和销量。n 这样就需要我们了解：这样就需要我们了解：如何做好店面与图片的设计？如何做

13、好店面与图片的设计？（使之产生店铺转化率以及页面访问深度）（使之产生店铺转化率以及页面访问深度）事实例证事实例证Page 37某文具品牌做完关联销售后效果某文具品牌做完关联销售后效果Page 38热销推荐热销推荐Page 39某文具品牌关联销售后的数据某文具品牌关联销售后的数据Page 403030天销量的天销量的70%70%在下半月在下半月Page 41店铺黄金展位关联销售店铺黄金展位关联销售Page 42店铺改版前2010年1月6日至2010年2月5日（一个月），店铺评分人数：419人店铺改版后2010年2月5日至2010年3月5日（一个月），店铺评分人数增长到：1229人Page 43此款红酒面膜商家苦于图片拍摄质量不好，无法打开网络市场，经设计图片后，图片使客户对产品本身产生强大的信任感！当月销量即突破100万！Page 44设计之前销售数量仅为3件，收藏量为5设计之后4日截图，销售量已经达到87件，收藏量飙升为315Page 45到位的到位的店铺诊断店铺诊断及定位及定位精准的精准的数据数据及购买行为及购买行为分析分析合理的购物合理的购物向导化流程向导化流程设计设计适时的适时的营销策划营销策划及独到的文案点子及独到的文案点子精湛的精湛的技术技术及敏锐的及敏锐的触觉触觉 =页面的访问页面的访问深度深度增加增加 =提升转化率提升转化率总结总结Page 46