孙子兵法与团队管理共课件.ppt

1、主 讲：王 翼 成战之舞：兵道vs商道孙子兵法与团队管理2019年5月9日 长沙岳麓书院 孙子兵法与现代人、现代管理 透过兵战感悟谋略 透过字面感悟意境透过结论感悟思维孙子兵法 孙武与孙子兵法 一部奇书：充满思辨的哲学思维；2人文情怀的境界论述。4超越战争的兵战理论；3 1系统观点的兵家智见；3 3 孙武与孙子兵法 一部奇书：读孙子兵法，体悟不战而屈人之兵的真谛 读孙子兵法，思索致人而不致于人的妙道整个一智慧宝典2开阔视野、激活管理4通篇讲制胜之道3 1启迪思维、点化领导3 3卓越团队打造与管理 孙武提出的第一个问题 说生死之理，论存亡之道分析比较优劣：七计2谋定而后行动：庙算4认识自己状态：

2、五事3 1扬长避短造势：诡道3 3 是什么导致团队走向败亡？孙武的观点：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。一个生命的陨落，可能源于健康的缺失。一个家庭的破裂，可能源于爱的缺失。一个朝代的败亡，可能源于治者无道。一个政党的败亡，可能源于失去民心。一个企业的生死败亡，会是什么原因呢？卓越团队打造与管理 如何认识团队的状态？孙武的观点 故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。五事：人心、精神；气候、环境；位置、条件；领导、干部；制度、规章。领导四有：有眼光；有思维；有看法；有办法。卓越团队打造与管理 如何认识团队的状态？第一：道 道者，令民与上同意也，故

3、可以与之死，可以与之生，而不危也。凝聚力关键是凝聚人心；凝聚力来自文化熏陶！信而无疑，才会有跟随；跟随才有凝聚，凝聚才有力 道之法：相信群众，依靠群众，团结群众卓越团队打造与管理 如何认识团队的状态？第二：天 天者，阴阳、寒暑、时制也。决定命运的最大外部环境因素。谋事在人，成事在天；不得天时，一事无成。大气候；大环境；大趋势；大政方针。一定使自己的战略方向指向政策靶心，才可得天时卓越团队打造与管理 如何认识团队的状态？第三：地 地者，远近、险易、广狭、死生也。位置决定价值，有位才能有为。所谓地利，就是有利自身的游戏规则 学会将自身的核心优势与市场关键需求紧密结合 回答三个问题：我是谁？在哪里？

4、去往何处？卓越团队打造与管理 如何认识团队的状态？第四：将 将者，智、信、仁、勇、严也。思维和眼光，认识和办法 言而有信，领导有威信 以人为本，有仁爱之心，有人格魅力 顶天立地，有战胜困难的英雄气概 严肃认真，任何时候都按原则和制度办事卓越团队打造与管理 如何认识团队的状态？第五：法 法者，曲制，官道、主用也。组织管理中三个刚性要件：组织构架，权责划分，物资保障 曲制就是健全组织编制 组织管理 官道就是分配权力职责 权力管理 主用就是清楚军需用度 财物管理卓越团队打造与管理 如何对团队进行对标？孙武的观点 校之以计而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰

5、明？吾以此知胜负矣。对标管理：领导得人心；干部能力强；尽占天时地利；运行程序化；团队成员战斗力强；员工训练有素；言而有信；赏罚分明。卓越团队打造与管理 如何扬长避短造势？孙武的观点：势者，因利而制权也。兵者，诡道也。故能而示之不能-利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。利用优势制造机变；以诡诈之道欺骗对手。用各种办法促使对手发生转化，以利自己采取行动卓越团队打造与管理 重视行动之前的分析 孙武的观点：夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况乎无算乎！吾以此观之，胜负见矣。行动之前应注意一些苗头和趋势；

6、考虑周全，有利条件多，胜算大；考虑不周，有利条件少，胜算小；越是计划没有变化快，越要谋定而后动。卓越团队打造与管理卓越团队打造与管理 孙武提出的第二个问题 成本之理，成事之道成本反应：久暴师则国用不足2成事原则：兵贵胜，不贵久4成本：日费千金，然后十万之师举矣3 1成事之道：取用于国，因粮于敌3 3 进行全面的成本分析 孙武的观点：凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮；则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。团队行动必须有成本意识和核算机制 任何形式和内容的商战都离不开资金支持：价格战；广告战；促销战；研发战；公关战-一次性成本要准备充足；二次性成本

7、可借敌所有为我所用卓越团队打造与管理 团队行动也要讲效率 孙武的观点：其用战也，胜久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐、屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后也。故兵闻拙速，未覩巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。夜长梦多，不只是一句俗语 久则生变，要防范“乘弊而起”之人 时间的节约是最大的节约，也是最好的效益 要全力而为，但不一定倾巢出动卓越团队打造与管理 学会把别人的资源变成自己的效益 孙武的观点：善用兵者，役不再籍，粮不三载；取用于国，因粮于敌，故军食可足也。用别人的资源给自己发财：借荆州；借东风，不求所在，但求所为；不求所有，但求所用。借别人的地盘做自己的生

8、意：借势、借名、借力，借政策、借时间、借空间。卓越团队打造与管理 把别人的资源变成自己的效益 孙武的观点：故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。故车战得车十乘以上，赏其先得者，而更其旌旗，车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。精神激励和物质奖励并用 学会化敌为友，为我所用 打败对手是为了给自己夺取更大的发展空间卓越团队打造与管理 第一时间快速有效解决问题 孙武的观点：兵贵胜，不贵久。兵战求赢，企业求盈 快速有效：信息传递快；决策形成快；行动反应快；执行反馈快；方案调整快。建立起“究-救-纠-疚-咎”五位一体机制卓越团队打造与管理 做有责任心的领导 孙武的观点：故知兵之将，生民之司命，国家安危之主

9、也。权力是领导的表象 责任是领导的本质 服务是领导的内涵身系重责 就当鞠躬尽瘁任重道远 但求死而后已卓越团队打造与管理卓越团队打造与管理 孙武提出的第三个问题 思路决定出路谋攻之法：不战而屈人之兵2将之眼光：预判大势，知彼知己4谋赢天下：全胜为上3 1君不御将：不瞎指挥乱干涉3 3 目标追求,完胜为上 孙武的追求：夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之，全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。兵战求赢，以胜为本，破敌为次 商战求盈，以赚为主，竞争为次 由竞争到竞合，寻求共赢多赢，是经营理念的升华。卓越团队打

10、造与管理 不战而屈人之兵的路径选择 孙武的追求：故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。以全胜的谋略争天下 看得全、看得高、看得远 算得清、算得明、算得透卓越团队打造与管理 不战而屈人之兵的路径选择 孙武的追求：故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。思想制胜，用谋略战胜对手 外交牵制，用利害拆散对手的合作联盟 实力展示，耀武扬威，即使正面交锋也要找关键点 战斗力制胜，靠战斗力攻城掠地卓越团队打造与管理 不战而屈人之兵的路径选择 孙武的追求：故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法

11、也。善谋而赢，是卓越团队的标志之一 不能总拼血本，不能总玩你死我活鱼死网破玉石俱焚 谋赢智胜才是方向卓越团队打造与管理 行动原则因势而宜 孙武的追求：故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。要懂得“惹不起躲得起”的道理 必要时要敢于认输；也要敢于碰硬。卓越团队打造与管理 做尽职尽责的领导 孙武的观点：夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。敏锐、及时、到位、周密、有效。现代职场副职“四不”：献策不决策，到位不越位，超前不抢前，出力不出名。相互“四不”：理解不误解，补台不拆台；分工不分家，交心不存心。卓越团队打造与管理 15，

12、如何尽责：要有战略眼光 孙武的观点：故君之所以患于三军者：不知军之不可以进而谓之进，不知三军之不可以退而谓之退，是谓縻军；不知三军之事而同三军之政者，则军士惑矣；不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜。能任用，敢授权，不干涉，现代领导应该做到“放手、放权、放心”：总揽不独揽，宏观不主观，果断不武断，放手不撒手。卓越团队打造与管理 如何尽责：要有战略眼光 孙武的观点：故知胜有五：知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。正确分析外部环境；不同情况采取不同策略；齐心协力精诚团结；周密计划有备

13、无患；发挥各级管理者积极性。组织的适应性；有一定实力；团结一心；周密筹划；管理顺畅。卓越团队打造与管理 如何尽责：要有战略眼光 孙武的观点：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。信息永远在行动之前 一定要让自己立于不败之地 盲人骑瞎马夜半临深池：危险之极 如何做好情报信息工作，用间篇有详论卓越团队打造与管理卓越团队打造与管理 孙武提出的第四个问题 有位才能有为，位置决定价值简单的法则：胜于易胜者2有效的工具：度量数称胜4基本的理念：先为不可胜以待敌之可胜3 1重要的策略：先胜而后求战3 3 最高原则：立于不败之地作为 孙武的基本观点：昔之善战者，先为不可胜，以待敌

14、之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知而不可为。自己先立于不挨打之地，然后再寻机打击对手；使自己不挨打，主动权在自己；能不能打击对手，在对手有无可乘之机。兵战：立于不败之地；商战：不做赔本生意。卓越团队打造与管理 用兵法原则选择竞争对手 孙武的观点:古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒。不忒者，其所措必胜，胜已败者也。取胜的基本法则：柿子专拣软的捏-胜于易胜者 稳操胜券之道：简单实用不出错的措施 不追求令人刮目相看的名声，学会用简单的方法解决复杂问题卓越团队打造与管理 一个有效的分析工具 孙武的观点：兵法：一曰度，

15、二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。如何才能做到心中有数 从认识和分析市场开始 考察、掂量、计算、比较，求胜而避败。把优势变胜势，用胜势增强实力，把实力提升为核心竞争力卓越团队打造与管理卓越团队打造与管理 孙武提出的第五个问题 变中寻优 渥优为胜有效的指挥系统2应变的行动方案4合理的组织构架3 1灵活的策略方针3 3 靠什么实施管理 孙武的观点：凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。一靠组织机制建设，公司大小一样 二靠管理指挥系统，人多人少一样

16、三靠策略决策谋划，对手强弱一样 四靠战术变化组合，集中分散一样卓越团队打造与管理 用核心竞争力造势 孙武的观点：激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。是故善战者，其势险，其节短。势如彍弩，节如发机。泥石流；鹰击长空的冲击；爱因斯坦的能量公式；势，就是实力与快速反应的双重叠加卓越团队打造与管理 如何应对组织状态的逆转 孙武的观点：治乱，数也；怯勇，势也；强弱，形也。治与乱，是组织机制问题，宜弹性微调 怯与勇，是任势与否问题，宜造势趋势 强与弱，是团队实力问题，宜鼓舞心劲卓越团队打造与管理卓越团队打造与管理 孙武提出的第六个问题 以终为始 取胜为上局部争优：我专而敌分2行动准则：

17、兵形象水，避实击虚4掌握主动：致人而不致于人3 1实施方程：策之-侯之-形之-角之3 3 积极主动才会成功和胜利 孙武的观点：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。始终让自己处于主动地位，严阵以待 要想不战而屈人之兵，就要致人而不致于人 既要有一招鲜，更要能一步先。卓越团队打造与管理 简单的道理指导简单的行动 孙武的观点：行千里而不劳者，行于无人之地也。攻而必取者，攻其所不守；守而必固者，守其所必攻也。故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。微乎其微，至于无形，神乎其神，至于无声，故能为敌之司命。掌握主动，好处多多：成本代价小；成功概率高；主宰对手命运。卓越

18、团队打造与管理 简单的道理指导简单的行动 孙武的观点：进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者，远而不可及也。故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。如何掌握主动：卡住核心利益；巩固自身根基；影响对手行动方向。卓越团队打造与管理 胜势的途径：策侯形角 孙武的观点：故策之而知得失之计，侯之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。战前策之：可行性分析研究 策而侯之：分析情报，观察走向，看清趋势 侯而形之：投石问路，观察对手反应 形而角之：把握时机，全力出击卓越团队打造与管理卓越团队打造与管理 孙武提出的第七个问题 抢占先机

19、，赢在取舍如何化被动为主动，变不利为有利2团队管理：从士气心理到体力灵变4掌握主动，就要抢占先机3 1执行力是基础，统一指挥是前提3 3 团队行动三原则 孙武的观点：不知诸侯之谋者，不能豫交；不知山林、险阻沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。竞争状态下团队行动三原则没搞明白对手意图，不要结交为盟没搞清外部环境，不要轻易采取行动没有专家高参，不贸然进入陌生领域卓越团队打造与管理 团队执行力致胜之道 孙武的观点：故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。如何赢在执行：反应敏捷，认识到位；有条不紊，程序到位；干净彻底，执行到位；纪律严明，管控到位；思虑周全，计划到位；雷

20、霆万钧，气势到位。卓越团队打造与管理卓越团队打造与管理 孙武提出的第八个问题 战略先导 执行为要合理取舍：具体情况具体分析2将有五危：切勿忽视自身缺陷4灵活应对：从实际出发3 1全面考量：智者之虑必杂于利害3 3 兵战思想与市场活动 孙武的观点：凡用兵之法，圮地无舍，衢地合交，绝地无留，围地则谋，死地则战。学会选择，需要智慧之虑：不进入无序市场；靠关系进入新兴市场；早早离开衰退市场；用谋略致胜充分竞争的市场；拼搏要死不活的市场。不糊涂、不用强、不犯傻、不失职、识时务卓越团队打造与管理 兵战思想与市场活动 孙武的观点：途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。学会放弃，则要智

21、慧加勇气：放弃现成的路；放弃追求的目标；放弃已有的市场；放弃可能的利益；放弃服从。选择，本身就意味着放弃，学会放弃才会有选择 放弃是为了选择专注于做自己最拿手的卓越团队打造与管理 学会全面辩证看问题 孙武的观点：是故智者之虑，必杂于利害。杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。面对困难，乐观一些 面对成绩，谨慎一点 见害思利，事情就可以推进 见利思害，危难方能够排除卓越团队打造与管理 修心以戒自身缺陷 孙武的观点：将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也，爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。有勇无谋，不动脑子；贪生怕死，逃避责任；急

22、躁易怒，情绪激动；看重名声，洁身自好；慈爱过度，心慈手软。卓越团队打造与管理卓越团队打造与管理 孙武提出的第九个问题 重视过程管理过程管理取胜法宝2重视战术运用：并力、料敌、取人4四军之利，黄帝所以胜四帝3 1学会观察，善于分析3 3 处军相敌之道与过程管理之智 孙武的观点：凡处军相敌：绝山依谷，视生处高，战降无登，此处山之军也。绝水必远水。客绝水而来，勿迎之于水内，令半渡而击之利。欲战者，无附于水而迎客；视生处高，无迎水流，此处水上之军也。尽可能占据有利位置-让过程处于可控状态 不向处于有利位置的对手挑战-学习对手的优点 把开阔之地留给自己居高临下-始终充满活力卓越团队打造与管理 处军相敌之

23、道与过程管理之智 孙武的观点：凡处军相敌：绝斥泽，唯亟去无留；若交军于斥泽之中，必依水草而背众树，此处斥泽之军也。平陆处易，右背高，前死后生，此处平陆之军也。凡四军之利，黄帝之所以胜四帝也。迅速离开危险地带-做好细节，防患于未然 把开阔之地留给自己居高临下-始终充满活力 以上法则，就是黄帝胜四帝的原因卓越团队打造与管理 过程管理之取胜法宝 孙武的观点：凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实，军无百疾，是谓必胜。丘陵堤防，必处其阳而右背之，此兵之利地之助也。上雨水，水流至，欲涉者，待其定也。四大法宝：高处；阳面；养生；可靠。减少疾病发生，就是提升战斗力 关注安全、卫生、健康，就是保护生产力。以人

24、为本的企业文化必须体现安全健康养生的要求卓越团队打造与管理 过程管理之取胜法宝 孙武的观点：凡地有绝涧、天井、天牢、天罗、天路、天隙，必亟去之，勿近也。吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之。军旁有险阻、潢井、蒹葭、小林、蘙荟者，必谨覆索之，此伏奸之所处也。迅速离开于己不利之环境；尽可能置敌于其中 做好周边环境的检查工作，市场调研永不可缺；任何疏忽大意和不谨慎之举都可能带来灭顶之灾卓越团队打造与管理 关注细节，透过现象看本质 孙武的观点：敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也；其所居易者，利也；众树动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也；兽骇者，覆也；尘高而锐者，车来也；卑而广者，徒来也；散

25、而条达者，樵采也；少而往来者，营军也；辞卑而益备者，进也；辞强而进驱者，退也；轻车先出居其侧者，陈也；无约而请和者，谋也；奔走而陈兵者，期也；半进半退者，诱也；杖而立者，饥也；汲而先饮者，渴也；见利而不进者，劳也；鸟集者，虚也；夜呼者，恐也；军扰者，将不重也；旌旗动者，乱也；吏怒者，倦也；粟马肉食，军无悬缻，不返其舍者，穷寇也；谆谆翕翕，徐与人言者，失众也；数赏者，窘也；数罚者，困也；先暴而后畏其众者，不精之至也；来委谢者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之。31招察敌之术，让你洞悉一切卓越团队打造与管理 关注细节，透过现象看本质 31招察敌之术，让你洞悉一切 听老板说、听员工

26、说、听客户说、听舆论说 看门面、看环境、看形象、看面貌 读企业手册、读招聘广告、读规章制度、读会议纪要 察工作态度、察办事作风、察行为倾向 体验言谈、体验接待、体验交流、体验境界 以人为本当在平凡之中处处存在 行为习惯是制度化管理和团队素质的最好体现卓越团队打造与管理 打造精兵特战团队：三不三善 孙武的观点：兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已；夫惟无虑而易敌者，必擒于人。走出“人多力量大”的误区，走精兵特战之路 打造精兵特战团队：不鲁莽行事；不耍大胆；不玩命；善于把大家的力量集中起来；善于分析环境，从实际出发；善于周密部署坚决贯彻执行。卓越团队打造与管理 精兵团队管理的重中之重 孙

27、武的观点：卒未亲附而罚之则不服，不服则难用也；卒已亲附而罚不行，则不可用也。故合之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。可以把丑话说在前面，但不要动不动威胁大家 精兵团队管理尤其要注意：聚人心，做好思想工作；定规章，确保严格执行；抓日常，营造良好氛围。卓越团队打造与管理卓越团队打造与管理 孙武提出的第十个问题 重视环境分析行动失败六论，不可不察也2领导必须修炼的三重境界4地形如市场，”六论“不可不察也3 1领导必须掌握的三大本领3 3 导致团队失败的原因是什么 孙武的观点：故兵有走者，有驰者，有陷者，有乱者，有崩者，有北者。凡此六者

28、，非天之灾，将之过也。带领团队常见的六种错误，必须引起高度重视 自信但不要自以为是，进取而不是盲目自大 有条件可以上，没条件还要硬上就是撞南墙卓越团队打造与管理 导致团队失败的原因是什么 孙武的观点：夫均势，以一击十，曰走。卒强吏弱，曰驰。吏强卒弱，曰陷。大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩。势均力敌却以一击十，是以卵击石，最终必然败走 兵强将弱，团队松弛；缺乏强有力的领导班子 将强卒弱，只手难擎；没有紧跟领导的群众 高管有怨气，好擅自行动，能力不被认可，乱糟糟崩盘 下级对上级不服气，更不服从，各自为政卓越团队打造与管理 导致团队失败的原因是什么 孙武的观点：将弱不严，教道不明，吏卒无

29、常，陈兵纵横，曰乱。将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。凡此六者，败之道也；将之至任，不可不察也。管理无方，没有规矩，行为失当，杂乱无章-乱；不动脑子，不善组合，不能应对，瞎撞一气-败；领导不可不察“败之道”，带领团队成就事业。卓越团队打造与管理 塑造领导三大本领 孙武的观点：夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险厄远近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。地形是兵战的辅助条件；市场环境是企业经营的外部条件 对领导而言，重要的是：认识环境、分析环境；善于谋划、善于决策；善于识变、善于应变。卓越团队打造与管理 提升领导三重境界 孙武的观点：视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如

30、爱子，故可与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。爱兵如子。用亲情之爱营造团队良好氛围；不要娇子，不要骄子，不要逆子，不要弱子；走好四步棋：用企业理念影响其心性；用规章制度约束其行为；用文化道德熏陶其思想；用惩戒措施纠正其过错。卓越团队打造与管理卓越团队打造与管理 孙武提出的第十一个问题 兵战因地而谋 商道因市而动行动准则：非常一加三2顺详敌之意，并敌一向，千里杀将4地形如市场，九地之策之妙用3 1从兵战之道到市场策略3 3 制定行动方案的“三三”原则 孙武的观点：古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。兵之情主速

31、，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。把对手调动到不能互相照应的地步，就是胜利 迅速行动的原则：动在敌前；路径独到；击敌薄弱。卓越团队打造与管理 制定行动方案的“三三”原则 孙武的观点：是故方马埋轮，未足恃也；齐勇若一，政之道也；刚柔皆得，地之理也。故善用兵者，携手若使一人，不得已也。九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察也。强化团队实力的原则：有效凝聚；合理用人；利用地利。重视变化的原则：重视市场环境变化；重视战术策略变化；重视人性心理变化。卓越团队打造与管理 市场致胜秘诀 孙武的观点：是故散地吾将一其志，轻地吾将使之属，争地吾将趋其后，交地吾将固其结，衢地吾将谨其守，重地吾将继其食，圮地

32、吾将进其途，围地吾将塞其阙，死地吾将示之以不活。意志专一严阵以待；行动有序稳步推进；迅速迂回抢夺利益；固守链条保护利益；扼守要点卡住利益；全力支持重点利益；创造渠道减轻困难；破釜沉舟激发斗志；置之死地而求后生。卓越团队打造与管理 强化团队管理 孙武的观点：施无法之赏，悬无政之令。犯三军之众，若使一人。犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害。投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。允许有例外，可以特事特办 以完成任务为导向，强调执行 以利益为导向，强化正向激励 以困难为导向，强化攻坚克难卓越团队打造与管理卓越团队打造与管理 孙武提出的第十二个问题 要有自己的王牌和杀手锏杀手锏用

33、在何处2不可火烧自身：冲动是魔鬼4什么是核心竞争力3 1用好王牌3 3 明白自己的核心竞争力 孙武的观点：凡火攻有五：一曰火人，二曰火积，三曰火辎，四曰火库，五曰火队。火攻，无异于冷兵器时代的核武器，威力无比 核心竞争力就是能最大程度消解对方力量的力量 人才战；资金战；技术战；原料战；渠道战。价格战；广告战；促销战；品牌战；价值战。卓越团队打造与管理 善于强化并组合核心竞争力 孙武的观点：故以火佐攻者明，以水佐攻者强。水可以绝，不可以夺。不要使核心竞争力成为“单打”把核心竞争力打造成复合体 以核心竞争力彰显声势，用其他辅助手段为其增威 水可以造成空间隔绝，但不一定能赶走和剥夺对手卓越团队打造与

34、管理 控制情绪，围绕核心利益做决策 孙武的观点：主不可怒而兴师，将不可愠而致战。合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦，亡国不可以复存，死者不可复生。故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也。心火无形，最难驾驭。领导者当警、当慎 冲动是魔鬼，不要在情绪激动时做决策。万不可因为自己不理智不冷静而毁了大家前程 始终牢记决策的最高原则：合于利而动！卓越团队打造与管理卓越团队打造与管理 孙武提出的第十三个问题 知彼之道 反间之术如何做好情报信息工作2善用反间计4情报信息为什么很重要3 1情报工作者的管理与使用3 3 情报信息决定生死存亡 孙武的观点：凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日

35、费千金；内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非民之将也，非主之佐也，非胜之主也。打仗很费钱，要舍得花钱买情报才行。在情报上小气吝啬是愚蠢的，是要吃亏的 要舍得花钱搞调研，舍得花钱搜集情报信息卓越团队打造与管理 情报信息奠定胜利基础 孙武的观点：故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。取胜是因为先知。先知是手段，先胜是目的 先知，不靠占卜、观象，靠扎实的情报工作 求签、算卦、看相，把命运寄托于神灵，太邪乎 向最熟悉情况的人请教，才靠谱才可行卓越团队打造与管理 多管齐下搜集情报信息 孙武的观点：故用间有五：有因间、有内间、有反间、有死间，有生间。五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。因间者，因其乡人而用之；内间者，因其官人而用之；反间者，因其敌间而用之；死间者，为诳事于外，令吾间知之传于敌间也；生间者，反报也。用心细致专业化：新闻报道、统计资料、展览会、图片、卫星定位；情报意识祝你发现蛛丝马迹卓越团队打造与管理谢谢！