福建分组织绩优分享课件.ppt

1、 战情中心战情中心 组织绩优分享组织绩优分享（第十期）（第十期）本期导读本期导读1 1、新闻特刊、新闻特刊 大病面前无贫富差别大病面前无贫富差别 30岁后应购买重大疾病保险岁后应购买重大疾病保险2 2、1111工职级晋升贺报工职级晋升贺报3 3、福建分、福建分1111工职调后人力表工职调后人力表4 4、福建分、福建分1212工预估人力工预估人力5 5、福建分金牌培育有功奖、福建分金牌培育有功奖7 7、福建分增员赴台追踪表、福建分增员赴台追踪表8 8、梅汝彪福州高端业务人员培训、梅汝彪福州高端业务人员培训新闻特刊新闻特刊大病面前无贫富差别大病面前无贫富差别 3030岁后应购买重大疾病保险岁后应购

2、买重大疾病保险20112011年年1010月月2424日日 来源：大河报来源：大河报 作者：王勇作者：王勇随着苹果前总裁乔布斯的过世，胰腺癌这个名词进一步进入人们的视线。据了解随着经济发展和生活方式改变，各种重大疾病的发病率正悄然上升，而保险为自己保平安的意识，在活生生的现实面前再次在人们心目中得到加强。省会一家保险公司的健康专家表示：“胰腺癌是一种恶性肿瘤，重大疾病保险条款是能够赔付的，一旦确诊后即可提前给付保险金，使疾病尽早得到治疗。”健康与财富的辩证关系又一次呈现在世人面前，保险的功能也再次彰显。重疾险也是理财选择当灾难来临的时候才明白保险的重要性，也许乔布斯的去世给世人带来生命无常的感

3、叹，但理性地分析，对于大众来说，在没有重大疾病的时候，为自己购买一份重疾险，不失为一种明智的选择。据有关部门调查，目前处于亚健康状态的人士数字惊人，人们在追求财富和事业的时候，不知不觉中把健康放在了次要的位置，而保险也被忽视，很多人表示，投资健康险没有意义，自己很健康，但往往给自己带来悲剧的结局。省会某保险公司的健康专家表示，在健康危机越发严重的环境下，投保健康险是当务之急，需要及时投保，是一个明智的选择。“从历史理赔数据看，一般在32岁以后，重大疾病的发病率会逐渐升高，癌症的赔付年龄也大多集中在50岁至60岁。所以在30岁以后，每个人都应该为自己购买一份重大疾病保险。”健康专家说，这是给自己

4、一个保险和安全，也是给家人一份平安与保障。用人在用人在“育育”不在不在“取取”“杀鸡取卵杀鸡取卵”的故事大家都知道，它出自的故事大家都知道，它出自伊索寓言伊索寓言：从：从前，有个人养的一只母鸡下了个金蛋，他高兴极了，心想，前，有个人养的一只母鸡下了个金蛋，他高兴极了，心想，这只鸡为什么能下金蛋呢？是不是它的肚子里有金块？要是这只鸡为什么能下金蛋呢？是不是它的肚子里有金块？要是把金块取出来，不是比金蛋更值钱吗！于是他拿来刀把这只把金块取出来，不是比金蛋更值钱吗！于是他拿来刀把这只鸡给杀了，剖开肚子一看，没有他想要的金块，他十分后悔，鸡给杀了，剖开肚子一看，没有他想要的金块，他十分后悔，可已经晚了

5、。比喻为了贪图眼前的一点好处，而不顾长远的可已经晚了。比喻为了贪图眼前的一点好处，而不顾长远的利益。试想如果他好好饲养这只鸡，没准每天下两个金蛋呢。利益。试想如果他好好饲养这只鸡，没准每天下两个金蛋呢。那么对于一个刚进入寿险行业的新人，你采用的方法是那么对于一个刚进入寿险行业的新人，你采用的方法是“取取”还是还是“育育”呢？你是简单粗暴地要求他不断出业绩，呢？你是简单粗暴地要求他不断出业绩，还是为他提供一个良性发展平台，提供更多的教育训练、做还是为他提供一个良性发展平台，提供更多的教育训练、做更多的实战辅导，协助新人做好活动量管理与追踪，为新人更多的实战辅导，协助新人做好活动量管理与追踪，为新

6、人营造一个正面积极的团队风气与氛围呢？显然是后者，用人营造一个正面积极的团队风气与氛围呢？显然是后者，用人不在不在“取取”，而在，而在“育育”。在在组织发展的系统性思考组织发展的系统性思考之之育成育成SOPSOP中，有提到育成的五中，有提到育成的五大环节：新人衔接训练大环节：新人衔接训练PFCPFC、陪同辅导、陪同辅导FODFOD、家访、绩效检讨、家访、绩效检讨PRPPRP、新人荣团会。在日常实际操作中，新人荣团会。在日常实际操作中，PSPS测验与转正测验也是育成的重测验与转正测验也是育成的重要一环，检验新人是否在养一后及晋升襄理前掌握了必备的知识。要一环，检验新人是否在养一后及晋升襄理前掌握

7、了必备的知识。我们还有给力的工具我们还有给力的工具营销活动日志营销活动日志，这些结合在一起，共同培，这些结合在一起，共同培养新人良好的工作习惯、积极的工作态度，协助新人尽快转正。养新人良好的工作习惯、积极的工作态度，协助新人尽快转正。新人转正晋升襄理需要完成新人转正晋升襄理需要完成14000P14000P的业绩，统计公司今年的业绩，统计公司今年2-52-5工工新人的转正率仅为新人的转正率仅为24.1%24.1%，距离我们目标，距离我们目标30%30%尚有一定差距。这个业尚有一定差距。这个业绩要求以及转正率是用于检验你对新人培育的用心程度。培育得当，绩要求以及转正率是用于检验你对新人培育的用心程

8、度。培育得当，这这14000P14000P就不是难事，而且在未来会远远大于就不是难事，而且在未来会远远大于14000P14000P。这五大环节。这五大环节和和营销活动日志营销活动日志是经过检验，在单位运作中确实有效的培育方是经过检验，在单位运作中确实有效的培育方法和工具。可以帮助新人找到信心和工作价值，帮助新人设定目标，法和工具。可以帮助新人找到信心和工作价值，帮助新人设定目标，给予方法，让新人对团队有归属感。是否有效就看你是否认真落实。给予方法，让新人对团队有归属感。是否有效就看你是否认真落实。大海航行靠舵手，新人育成靠主管，只有培育得当，新人具备生大海航行靠舵手，新人育成靠主管，只有培育得

9、当，新人具备生产力，他才能长长久久与你一起奋斗到永久。所以展现主管经营能产力，他才能长长久久与你一起奋斗到永久。所以展现主管经营能力在组织发展，而组织发展之核心能力就是新人育成，能协助更多力在组织发展，而组织发展之核心能力就是新人育成，能协助更多新人成功之主管是最有领导魅力的主管吧！新人成功之主管是最有领导魅力的主管吧！用人在用人在“育育”不在不在“取取”贺贺 报报1111工职级晋升工职级晋升鼓楼一部鼓楼一部 刘日丽刘日丽 王炎平王炎平鼓楼二部鼓楼二部 陈国强陈国强晋升业务经理晋升业务经理贺贺 报报1111工职级晋升工职级晋升鼓楼一部鼓楼一部 王浙妃王浙妃鼓楼二部鼓楼二部 葛昌荣葛昌荣晋升业务

10、襄理晋升业务襄理营销部营销部1010工核工核实人力实人力增加增加减少减少纯增纯增1111工人工人数（数（A A）1111工目工目标人数标人数(B)(B)1111工差额工差额（A-BA-B）新进新进由其他由其他转任转任离离职职转任为转任为其他其他鼓楼一部鼓楼一部59592 2-2-257576767-10-10 鼓楼二部鼓楼二部51514 4-4-447476565-18-18 厦门厦门40402 2-2-2383867 67-29-29 泉州泉州37371 11 10 0373747 47-10-10 漳州漳州24244 44 4282877 77-49-49 台江台江20201 1-1-11

11、91939 39-20-20 小计小计2312315 50 08 82 2-5-5226226362 362-136-136福建分福建分1111工职调后人力表工职调后人力表福建分福建分1212工预估人力工预估人力11111111工人工人数数第一第一梯次梯次新进新进预估第预估第二梯次二梯次新进新进人事人事签报签报离职离职预估预估职调职调离职离职纯纯增增1212工工人数人数（A A）1212工目工目标人数标人数(B)(B)1212工工差额差额（A-BA-B）鼓楼一部鼓楼一部57572 21 12 20 01 158586868-10-10鼓楼二部鼓楼二部47472 20 02 20 00 0474

12、76767-20-20厦门厦门38381 11 11 11 10 0383869 69-31-31泉州泉州37373 31 12 20 02 2393949 49-10-10漳州漳州28281 13 32 20 02 2303078 78-48-48台江台江19190 02 20 00 02 2212139 39-18-18 福建福建2262269 98 89 91 17 7233233370370-137-137厦门营销部洪主佑经理、邱煜斌辅导厦门营销部洪主佑经理、邱煜斌辅导荣获荣获2011年度福建分金牌培育有功奖年度福建分金牌培育有功奖你们的努力终有收获的一天你们的努力终有收获的一天没有培

13、育，增员也枉然没有培育，增员也枉然请各营销部辅导一起努力请各营销部辅导一起努力推动职级推动职级/职务晋升，强化组织体质改进职务晋升，强化组织体质改进分公司分公司推荐人姓名推荐人姓名被增员者被增员者职级职级入司时间入司时间月均差额月均差额累计差额累计差额福州鼓楼一部福州鼓楼一部徐超群徐超群周斌周斌Z1Z1201108201108-668-668-4009-4009 福州鼓楼二部福州鼓楼二部苏玲琍苏玲琍马驰超马驰超Y3Y3201107201107-327-327-2292-2292 福州鼓楼二部福州鼓楼二部林振芳林振芳刘大和刘大和Z1Z1201107201107-623-623-4363-4363

14、 福州台江一部福州台江一部王秀珠王秀珠鞠俐华鞠俐华Y3Y320110620110639 39 315 315 福州台江一部福州台江一部王秀珠王秀珠蔡阳蔡阳Y4Y4201105201105-671-671-6041-6041 福州台江一部福州台江一部梁冀林梁冀林郑国青郑国青Z1Z1201107201107-851-851-5956-5956 福州台江一部福州台江一部梁冀林梁冀林梁冀梅梁冀梅Z1Z1201108201108-1050-1050-6300-6300 福州台江一部福州台江一部戴春涛戴春涛郑秀娥郑秀娥Z1Z1201108201108-1050-1050-6300-6300 泉州丰泽一部泉

15、州丰泽一部张洁张洁戴铁军戴铁军Z1Z1201108201108-340-340-2039-2039 泉州丰泽一部泉州丰泽一部张洁张洁何燕何燕Z1Z1201106201106-780-780-6236-6236 泉州丰泽一部泉州丰泽一部曾三妹曾三妹张丽晶张丽晶Y3Y320110720110732 32 227 227 泉州丰泽一部泉州丰泽一部曾三妹曾三妹陈素婷陈素婷Y3Y3201106201106-183-183-1466-1466 泉州丰泽一部泉州丰泽一部曾三妹曾三妹符爱丹符爱丹Y3Y3201107201107-314-314-2200-2200 泉州丰泽一部泉州丰泽一部戴建芳戴建芳王耀华王耀

16、华Z1Z1201105201105-949-949-8538-8538 泉州丰泽一部泉州丰泽一部戴建芳戴建芳林建泉林建泉Z1Z1201106201106-919-919-7348-7348 泉州丰泽一部泉州丰泽一部王耀华王耀华应快辉应快辉Z1Z1201108201108-860-860-5161-5161 厦门思明一部厦门思明一部戴永交戴永交陈香梅陈香梅Y3Y3201105201105282 282 2537 2537 厦门思明一部厦门思明一部戴永交戴永交林秋燕林秋燕Y3Y3201107201107178 178 1246 1246 厦门思明一部厦门思明一部戴永交戴永交黄金福黄金福Z1Z120

17、1108201108-872-872-5229-5229 厦门思明一部厦门思明一部戴永交戴永交戴美丽戴美丽Z1Z1201107201107-847-847-5930-5930 厦门思明一部厦门思明一部兰艳兰艳张经绍张经绍Y4Y4201105201105-762-762-6861-6861 福建分增员赴台追踪表（第一期福建分增员赴台追踪表（第一期-个人）个人）组主任姓名组主任姓名被增员者工号被增员者工号被增员者姓名被增员者姓名职级职级入司时间入司时间月均差额月均差额累计差额累计差额陈国强陈国强04000219900400021990戴敏戴敏Y3Y3201106201106-343-343-274

18、1-2741 戴建芳戴建芳04000209570400020957王耀华王耀华Z1Z1201105201105-949-949-8538-8538 戴建芳戴建芳04000219360400021936林建泉林建泉Z1Z1201106201106-919-919-7348-7348 戴建芳戴建芳04000226660400022666应快辉应快辉Z1Z1201108201108-860-860-5161-5161 苏玲琍苏玲琍04000225130400022513马驰超马驰超Y3Y3201107201107-327-327-2292-2292 苏玲琍苏玲琍0400021614040002161

19、4宣建平宣建平Y3Y32011072011071843 1843 12902 12902 曾勇进曾勇进04000221840400022184符爱丹符爱丹Y3Y3201107201107-314-314-2200-2200 曾勇进曾勇进04000226750400022675苏婷娥苏婷娥Z1Z1201108201108-825-825-4950-4950 曾勇进曾勇进04000225680400022568张丽晶张丽晶Y3Y320110720110732 32 227 227 曾勇进曾勇进04000217760400021776陈素婷陈素婷Y3Y3201106201106-183-183-14

20、66-1466 曾勇进曾勇进04000217670400021767曾国景曾国景Y3Y3201106201106312 312 2499 2499 张娟娟张娟娟04000209390400020939林秋燕林秋燕Y3Y3201107201107178 178 1246 1246 张娟娟张娟娟04000216960400021696陈香梅陈香梅Y3Y3201105201105282 282 2537 2537 张娟娟张娟娟04000226390400022639黄金福黄金福Z1Z1201108201108-872-872-5229-5229 张娟娟张娟娟04000225770400022577戴

21、美丽戴美丽Z1Z1201107201107-847-847-5930-5930 郑文兵郑文兵04000227730400022773周斌周斌Z1Z1201108201108-668-668-4009-4009 郑文兵郑文兵04000228080400022808邱守端邱守端Z1Z1201108201108-604-604-3624-3624 福建分增员赴台追踪表（第一期福建分增员赴台追踪表（第一期-组组）姓名姓名单位单位营销部营销部处别处别组别组别增员人数增员人数增员人数增员人数入围情况入围情况柴桂英柴桂英0490C5301000490C530100福州鼓楼二部福州鼓楼二部3 3处处0101组

22、组2 2入围入围杨雪王莹杨雪王莹0403B5504000403B550400漳州芗城一部漳州芗城一部5 5处处0404组组2 2入围入围陈俊陈俊0403B5601000403B560100漳州芗城一部漳州芗城一部6 6处处0101组组3 3入围入围姚兴亮姚兴亮0490B5C01120490B5C0112福州鼓楼一部福州鼓楼一部C C处处0101组组2 2入围入围福建分增员赴台追踪表（第二期福建分增员赴台追踪表（第二期-个人）个人）姓名姓名单位单位营销部营销部处处别别组组别别增员增员人数人数组增员人数组增员人数组增员入围组增员入围杨雪王莹杨雪王莹0403B50403B5-50400-50400漳州芗漳州芗城一部城一部5 5处处0404组组2 23 3入围入围陈俊陈俊0403B50403B5-60100-60100漳州芗漳州芗城一部城一部6 6处处0101组组3 34 4入围入围福建分增员赴台追踪表（第二期福建分增员赴台追踪表（第二期-组组）