立足基本法-扩充队伍架构课件.ppt

1、 关于基本法设立的原则一、利益递增原则二、自主经营原则三、非义务劳动原则 孤儿单归属直接由公司客服接管。基本法基本法2007版设计的基本思路版设计的基本思路 持续有效组织发展，走外延式扩张和内持续有效组织发展，走外延式扩张和内涵式发展相结合的方式，人力增长的同时强涵式发展相结合的方式，人力增长的同时强调调新人留存新人留存和和绩优沉淀绩优沉淀，通过新增和绩优沉，通过新增和绩优沉淀丰满淀丰满部组架构部组架构，提升，提升部组产能部组产能，夯实队伍，夯实队伍基础，做大做强。基础，做大做强。思考 审视基本法审视基本法事后事后 （分析）（分析）事前（规划）事前（规划）被动（接受）被动（接受）主动（创造）主

2、动（创造）方案（收入）方案（收入）能力（平台）能力（平台）数字（业绩）数字（业绩）市场市场 价值价值营业区营业区中支中支区经理区经理营业部营业部部经理部经理职级职级年承保标保年承保标保市一区 菏泽李庆华卓美部景伟A3026433874宁阳 泰安宋广安宏圣部程显A3025085678青州 潍坊赵洪波天元部刘秀莲A3034883939诸城 潍坊钟经胜红日部王萍A3044638869汇统一 济南赵法德韬略部王韬A3114272971冠县 聊城李德勇弘英部赵子英A3024190020邹平 滨州张同保向征部张红建A3023805521新泰 泰安张峰 刘珍元部刘珍元A3033796117莘县 聊城谢文国海

3、阔部王海明A3023722095东平 泰安董礼伟井维建部井维建A3033558469市一区 泰安贾力 银河部常玉财A3023496617部名称组名称姓名职级入司日期有效标保累计佣金韬略部 王韬组 王韬 A3112000-10-2742106.3315202.69大海部 王新茹 王新茹 A3032003-8-15235794.44298257.39刘珍元部 刘珍元组 刘珍元 A3112006-12-1347464.15253989.36红日部 王萍组 王萍 A3042002-4-2163644.3246384.52华东部 王东组 王东 A3112000-8-2666423.9236412.55神

4、舟部 杨春惠 杨春惠 A3022002-5-11206954.2228565.66卓美部 直辖组 景伟 A3032004-12-1288240218768.28天元部 刘秀莲组 刘秀莲 A3032002-4-2139861.71211660.36飞扬部 白茹组 白茹 A3032001-1-27215564.63192577.44蓝天部 刘永莲 刘永莲 A3032002-4-26117827.15187364宏圣部 程显组 程显 A3032006-3-2876391.2185637.9张京兰部 张京兰组 张京兰 A3022005-6-16111839.24183473.39业绩前十名收入前十名！

5、营销利益支出总盘子一定的情况下，除了需要取得更高的营销业绩之外，是否处于营销利益的分配侧重点上是决定营销员取得更大的营销利益的重要因素，而不是简单的奖金项目越多越好如何获得更高的收入让我们来计算一下这些经理的收入吧前提：前提：人均产能人均产能50005000元元佣金率佣金率30%30%育成奖均按第一年计算育成奖均按第一年计算部经理部经理A A直辖组直辖组1 1组组2 2组组3 3组组4 4组组7 7组组9 9组组5 5组组6 6组组8 8组组营业部营业部现状现状q营业部实动人力营业部实动人力3030人人q每个营业组实动人力每个营业组实动人力3 3人人q营业部总标保营业部总标保1515万元万元业

6、务主任管理津贴业务主任管理津贴直接育成奖直接育成奖二代育成奖二代育成奖部经理责任津贴部经理责任津贴部经理管理津贴部经理管理津贴部经理特别津贴部经理特别津贴45004500元元6%=2706%=270元元2250022500元元10%=225010%=2250元元1800018000元元6%=10806%=1080元元4500045000元元2.5%=11252.5%=1125元元4050040500元元2.5%=1012.52.5%=1012.5元元500500元元营业部经理管理收入6237.5元部经理部经理B B直辖组直辖组1 1组组2 2组组4 4组组7 7组组3 3组组5 5组组6 6组

7、组8 8组组9 9组组前提：前提：人均产能人均产能50005000元元佣金率佣金率30%30%育成奖均按第一年计算育成奖均按第一年计算营业部营业部现状现状q营业部实动人力营业部实动人力100100人人q每个营业组实动人力每个营业组实动人力1010人人q营业部总标保营业部总标保5050万元万元业务主任管理津贴业务主任管理津贴直接育成奖直接育成奖二代三代育成奖二代三代育成奖部经理责任津贴部经理责任津贴部经理管理津贴部经理管理津贴部经理特别津贴部经理特别津贴150001500013%=195013%=1950元元300003000010%=300010%=3000元元30000300006%+450

8、006%+450003%3%=3150=3150元元1500001500002.5%=37502.5%=3750元元1350001350004.5%=60754.5%=6075元元900900元元营业部经理管理收入18825元收入增长收入增长12587.512587.5元元部经理部经理C C直辖组直辖组1 1组组2 2组组3 3组组4 4组组5 5组组6 6组组8 8组组9 9组组7 7组组前提：前提：人均产能人均产能50005000元元佣金率佣金率30%30%育成奖均按第一年计算育成奖均按第一年计算营业部营业部现状现状q营业部实动人力营业部实动人力100100人人q每个营业组实动人力每个营业

9、组实动人力1010人人q营业部总标保营业部总标保5050万元万元业务主任管理津贴业务主任管理津贴直接育成奖直接育成奖二代育成奖二代育成奖部经理责任津贴部经理责任津贴部经理管理津贴部经理管理津贴部经理特别津贴部经理特别津贴150001500013%=195013%=1950元元10500010500010%=1050010%=10500元元30000300006%=18006%=1800元元1500001500002.5%=37502.5%=3750元元1350001350004.5%=60754.5%=6075元元900900元元营业部经理管理收入24975元收入增长收入增长61506150元

10、元增幅达增幅达33%33%营业部分析三个营业部的特点分别是什么？三个营业部的特点分别是什么？部经理部经理A A直辖组直辖组1 1组组2 2组组3 3组组4 4组组7 7组组9 9组组5 5组组6 6组组8 8组组导致收入差异的关键是什么？导致收入差异的关键是什么？部经理部经理C C直辖组直辖组1 1组组2 2组组3 3组组4 4组组5 5组组6 6组组8 8组组9 9组组7 7组组部经理部经理B B直辖组直辖组1 1组组2 2组组4 4组组7 7组组3 3组组5 5组组6 6组组8 8组组9 9组组架构合理，人力不足架构合理，人力不足人力合格，架构不合理人力合格，架构不合理人力合格，架构合理人

11、力合格，架构合理100100人实动人实动3030人实动人实动100100人实动人实动快速提升营业部经理收入的重要保障快速提升营业部经理收入的重要保障三个核心工程三个核心工程q抓新人促绩优抓新人促绩优q抓两单人力促准主任抓两单人力促准主任q抓准主任，实现架构扩张抓准主任，实现架构扩张q夯实架构，扩大收益夯实架构，扩大收益20072007版基本法设计架构版基本法设计架构以收入为导向以收入为导向营业部经理营业部经理 高级经理高级经理资深经理资深经理FYCFYC2700027000（108000P108000P）1%1%2%2%3%3%27000FYC27000FYC5400054000（208000

12、P208000P）2.5%2.5%3.5%3.5%4.5%4.5%54000FYC54000FYC120000120000（460000P460000P）3%3%4%4%5%5%120000FYC120000FYC210000210000（800000P800000P）4.5%4.5%5.5%5.5%6.5%6.5%210000FYC210000FYC5%5%6%6%7%7%合格部：27000C（108000P）标准部：54000C（208000P）绩优部：120000C（460000P）富贵部：210000C（800000P）营业部收入模型营业部收入模型团队特征：团队特征：团队架构较完整，直

13、辖体能达标（合格组），团队中无绩优组，所辖组产能中等偏低。经理A直辖7500C主任AFYC7500主任BFYC4000主任CFYC4200主任EFYC2000主任F200041004100元元l 经理责任津贴27000*2.5675元l 主任管理津贴=7500*12%=900元l 经理管理津贴=27000*2.5%=675元l育成奖=15500*10%4200*6%=1802元合格部（合格部（27000C/108000P）合格部标准合格部标准l1个7500C达标组，1个4200C合格组。l经理直辖是达标组7500C，人力在15人以上。l 一代育成一代育成4 4个以上，个以上，一代育成中至少有一

14、个组是达标组7500Cl二代育成组4200C以上。培育绩优，做强直辖培育绩优，做强直辖 培育标准、绩优组，提高团队标准组数培育标准、绩优组，提高团队标准组数团队特征：团队特征：团队架构完整，直辖体能高团队架构完整，直辖体能高所辖组产能中等偏上所辖组产能中等偏上经理A直辖12000C主任A7500C主任B4200C主任G3000C主任E4200C主任H3000C主任D4200C主任E4200C主任F4200C主任J3000C主任K3000C77407740元元l 经理责任津贴54000*2.51350元l 主任管理津贴=12000*13%=1560元l 经理管理津贴=42000*3%=1260元

15、l 经理特别津贴700元l 育成奖=28500*10%12000*6%=3570元标准部（标准部（54000C/208000P）标准部标准标准部标准l1个12000C标准组，1个7500C达标组，5个以上4200C合格组。l经理直辖大而强，每月12000C以上，人力在25人，有两个准主任人选。l 一代育成一代育成6 6个个，每个组都是合格组4200C，主任有梯队，高级主任7500C，确保稳定。l二代育成组确保能享受3000C的责任津贴。把握组织发展节奏，不断育成新的营业组把握组织发展节奏，不断育成新的营业组 提升主管经理管理能力，提高绩优组占比提升主管经理管理能力，提高绩优组占比团队特征：团队

16、特征：团队架构丰满，直辖体能高（绩优组）团队团队架构丰满，直辖体能高（绩优组）团队中高产能组占比高中高产能组占比高2200022000元元l 经理责任津贴120000*3.54200元l 主任管理津贴=18000*19%=3420元l 经理管理津贴=98000*5.5%=5390元l 经理特别津贴900元l 育成奖=60900*10%38100*6%4200*3%=8502元绩优部（绩优部（12000C/460000P）经理A直辖18000C主任A18000C主任B7500C主任G4200C主任E7500C主任H3000C主任D4200C主任E4200C主任F7500C主任J12000C主任K

17、3000C主任M7500主任X4200主任T4200主任Y12000主任A4200标准部标准标准部标准l2个绩优组，2个12000C标准组，4个7500C达标组，6个以上4200C合格组。l经理直辖强健绩优，每月18000C以上，人力在30人，有两2-3准主任人选。l 一代育成一代育成7 7个，个，每个组都是4200C以上合格组，主任有梯队，高级主任7500C，确保稳定。l二三代育成梯次丰满，具备新增部体能。资深主任的出路 带头新增，做大直辖带头新增，做大直辖 关注重点，加快育成速度，完善架构关注重点，加快育成速度，完善架构资深主任A直辖FYC3500主任AFYC2000主任BFYC3000普

18、通资深主任团队特征：团队特征：团队架构小，直辖弱，团队中弱体组占比大。改善计划三步走：改善计划三步走：l第一步 带头新增，做大直辖 一季度直辖组达成合格组7500C；l第二步 关注重点，加快育成 二季度直辖达成标准组12000C，培育2名准主任人选；l第三步 重点突破，完善架构 三季度直辖达成绩优组18000C，直辖育成2个达标组主任4200C，其他二代育成1个以上合格组，脱贫致富。合格部：合格部：27000C/108000P：直接育成四个合格组直接育成四个合格组标准部：标准部：54000C/208000P：直辖组必须为标准组，直接育成一个合格组，五个达标组，至少有一直辖组必须为标准组，直接育

19、成一个合格组，五个达标组，至少有一个间接育成组个间接育成组绩优部：绩优部：120000C/460000P：直辖组必须为标准组，直接育成一个绩优组、二个标准组，三个合格直辖组必须为标准组，直接育成一个绩优组、二个标准组，三个合格组，至少有两个间接育成组组，至少有两个间接育成组富贵部：富贵部：210000C/800000P：直辖组必须为标准组，直接育成两个绩优组、一个标准组、三个合格直辖组必须为标准组，直接育成两个绩优组、一个标准组、三个合格组，至少有三个间接育成组组，至少有三个间接育成组必须咬死必须咬死FYC27000元、元、54000元、元、120000元、元、210000元这几个点！元这几个

20、点！（天元部）天元部）刘秀莲刘秀莲（A302A302）167167人人孟凡兴孟凡兴(A201)(A201)1212人人刘秀香刘秀香（A203A203）2222人人王桂娟王桂娟(A201)(A201)8 8人人徐桂云徐桂云（A203A203）1818人人崔玉红崔玉红(A202)(A202)1616人人王彦芹王彦芹(A201)(A201)4 4人人直辖组直辖组2222人人李金玲李金玲(A201)(A201)8 8人人张美华（张美华（A203A203）1414人人崔光慧崔光慧(A201)(A201)6 6人人邵英明邵英明(A201)(A201)7 7人人崔风华崔风华(A201)(A201)7 7人人

21、刘春霞刘春霞(A201)(A201)1515人人隋和强隋和强(A201)(A201)8 8人人二代育成二代育成二代育成二代育成一季度一季度我们身边的典范我们身边的典范天元部天元部刘秀莲刘秀莲（A302A302）188+71188+71人人孟凡兴孟凡兴(A202)9人人刘秀香刘秀香（A203A203）1616人人王桂娟王桂娟(A202)8人人崔玉红崔玉红(A203)16人人王彦芹王彦芹(A202)8人人直辖组直辖组20人人张美华张美华（A203A203）2525人人隋和强隋和强(A202)9人人李金玲李金玲(A201)10人人崔燕崔燕(A201)9人人刘炳丽刘炳丽(A201)8人人岳成艳岳成艳(

22、A202)5人人张德法张德法(A201)8人人李秀芝李秀芝(A201)5人人二代育二代育成成二代育二代育成成张海燕张海燕(A201)6人人张海燕张海燕(A201)6人人王桂花王桂花(A201)6人人贾玉花贾玉花(A201)6人人冯春菊冯春菊 (A201)6人人新增部新增部一个一个二季度二季度月月份份1 1月月 2 2月月 3 3月月 4 4月月 5 5月月 6 6月月收收入入211421147 7121012108 8201720176 6127412745 5136513652 2574757475 5崔玉红崔玉红(A203)16人人隋和强隋和强(A202)9人人崔燕崔燕(A201)9人人贾

23、玉花贾玉花(A201)6人人我们身边的典范我们身边的典范二季度二季度崔玉红部崔玉红部崔玉红崔玉红（A302）隋和强隋和强(A203)10人人崔燕崔燕(A202)3人人郝红梅郝红梅（A201）6人人二代育二代育成成贾玉花贾玉花(A202)7人人王安霞王安霞（A201）9人人王丽王丽（A201）6人人直辖组直辖组13人人贾炳彩贾炳彩（A201）6人人隋和界隋和界（A201）6人人月份月份4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月收入收入 5336 5336 2586 2586 6777 6777 3469 3469 3173 3173 18113 18113 信念信念潜能潜能行动

24、行动 这个世界上最影响一个人发展的不是别的，而是观念。观这个世界上最影响一个人发展的不是别的，而是观念。观念是刻在我们心版上的东西。我们都是观念的奴隶！念是刻在我们心版上的东西。我们都是观念的奴隶！要想在寿险行业获得成功，首先要坚定组织发展的信念！要想在寿险行业获得成功，首先要坚定组织发展的信念！组织发展三重门组织发展三重门增员、育成、增部增员、育成、增部唯有组织发展才能使我的收入高而稳定唯有组织发展才能使我的收入高而稳定借助别人借助别人100%100%成功的成功的1%1%而让自己而让自己100%100%的成功的成功姓名姓名初年度佣金初年度佣金续年度佣金续年度佣金增员奖金增员奖金月收入月收入王

25、一王一173488.3%88.3%238.2511.7%11.7%00.0%0.0%2032 2032 朱一朱一169686.7%86.7%179.359.2%9.2%80.154.1%4.1%1956 1956 在我们身边：在我们身边：最傻的人是谁？最傻的人是谁？第二呢？第二呢？基本法基本法的增员利益的增员利益1212个月，个月，8%8%的计提的计提标准，增员是真正的标准，增员是真正的“增源（财源）增源（财源）”姓名姓名职级职级初年度佣金初年度佣金增员奖增员奖管理津贴管理津贴+责任底薪责任底薪总收入总收入孙主任孙主任A201431291%91%04319%9%4743尤主任尤主任A20137

26、6385%85%01884%4%4442让人欢喜让人欢喜让人忧让人忧姓名姓名职级职级个人首个人首期收益期收益个人续个人续期收益期收益部经营部经营利益利益增员增员奖金奖金育成奖育成奖直辖组直辖组收益收益收入合计收入合计经理经理A AA30121055290311800982534131601经理经理B BA30165722815580341564309013963强将手下无弱兵，销售能力要强势复制，除非是一个自私的经理强将手下无弱兵，销售能力要强势复制，除非是一个自私的经理不可一日不作增员，否则直辖会成为孤家寡人不可一日不作增员，否则直辖会成为孤家寡人营业组是支撑营业部架构的顶梁柱，部强组弱，风雨飘摇营业组是支撑营业部架构的顶梁柱，部强组弱，风雨飘摇ChangeChange变化变化ChallengeChallenge挑战挑战ChanceChance机会机会ChoiceChoice选择选择Co-opetitionCo-opetition合作合作CommunicationCommunication沟通沟通适应变化适应变化迎接挑战迎接挑战把握机遇把握机遇正确选择正确选择团队合作团队合作沟通愿景沟通愿景