钻石小鸟课件复习课程.pptx

1、目录1.华丽森林 2.让钻石飞3.小鸟智慧 4.群禽争霸 5.沧海遇阻6.海阔天高7.雄鹰展翅 华丽森林华丽森林奢侈品奢侈品p奢侈品在中国1.2012 年中国奢侈品贸易和消费将超过日本，成为全球最大的奢侈品消费国。2.2010年我国珠宝市场销售总额达到创纪录的2500亿元，其中网购销售大约为85亿元。3.中国的奢侈品消费占全球市场的20%，相当于3000多亿人民币，而中国奢侈品消费增速为20%30%。4.2011年年底中国奢侈品网购市场规模达107亿元，增长率为67.2%，2013年中国奢侈品网购市场规模将达237.6亿元。华丽森林华丽森林钻石钻石p钻石在中国1.2009年，中国已经取代日本成

2、为全球二大钻石消费国，仅次于美国。2.中国将在 2016 年成为全球钻石消费第一大国。3、2010年，我国一般贸易钻石进口额达到历史新高的5.77亿美元。4、美国60%女性都拥有自己的钻石饰品，而在中国，这一比例是5%。让钻石飞让钻石飞创始人创始人p徐潇 钻石小鸟品牌的缔造者，对于品牌塑造有深刻的见解，成功的将钻石小鸟从一个普通的网购品牌塑造成一个知名珠宝品牌。p徐磊 GIA、HRD、FGA三大国际钻石机构认证鉴定专家，国内钻石鉴定以及钻石行业资深人士，在业内首先引入了全球裸钻的经营模式，为钻石小鸟建立了行业内最为强势的供应链资源优势。让钻石飞让钻石飞战场战场鼠标鼠标让钻石飞让钻石飞战场战场水

3、泥水泥让钻石飞让钻石飞小鸟历程小鸟历程时间时间 大事记大事记2002 是易趣网上的一家小网店2004 开辟第一家体验店2005 成立了自己专属的购钻平台,形成钻石行业“鼠标+水泥”的独特的商业模型2007 获得今日资本500万美元的首轮投资 建立100人团队让钻石飞让钻石飞小鸟历程小鸟历程2008资本市场估价10亿人民币成功获得第2轮风险投资，今日资本和联创策源共同出资完成1000万美元的第二轮融资2009将体验中心全面升级为4C概念体验中心HRD宣布与其合作，钻石小鸟成为其中国区网络独家合作方，享受HRD网络独家资源和唯一地位2010钻石小鸟网站在线售出的一颗价值200万的克拉钻建立全球裸钻

4、库让让钻石飞钻石飞小鸟历程小鸟历程2011获方源、联创第三轮融资5000万美金开展淘宝渠道，设立旗舰店钻石小鸟资本市场估值超过20亿2012已经销售出超过100万颗钻石钻石小鸟品牌概念馆在上海揭幕500人团队，70万会员让钻石飞让钻石飞小鸟历程小鸟历程0200004000060000800001000002003年2006年2007年2008年2009年2010年2011年2012年钻石小鸟历年销售额（万元）钻石小鸟历年销售额（万元）30070050001000020000400006000080000让钻石飞让钻石飞破茧成蝶破茧成蝶p 2008年 ChinaVenture2007中国珠宝首饰

5、类B2C行业最具投资价值企业第一名 p 2009年“中国网上零售消费品牌50强”“2009消费者最喜爱网站100强”p 2009年 中国十大创业新锐领袖大奖 p 2010年 中国电子商务百强企业p 2011年成长为中国网络珠宝品牌前五强p 2012年与周大福并列成为传统零售和互联网的钻戒首选品牌小鸟小鸟智慧智慧1.抢占先机-国内第一-家网络钻石销售品牌2.首创国内“鼠标+水泥”钻石销售模式3.专业的团队-网络品牌运营者+钻石批发商4.定位清晰，只卖钻石，专注品牌5.与意大利等国家知名设计师合作，提升品质，将设计成为产品一部分6.整合供应链，与国际顶级钻石生产贸易商、权威机构（ERUOSTAR/

6、HRD、GIA）合作-建立全球裸钻库7.稳中求进，致力百年品牌建设群禽争霸群禽争霸n 较传统珠宝商优势优势1.缩短渠道，节省店面人力租金等，成本降低30%-50%2.个性化定制3.整合全球顶级钻石资源群禽争霸群禽争霸n 较其他网络珠宝商优势1.一钻双证2.高端供应链的行业独占性资源整合，保证业内独一无二的品质优势3.与国际名设计师合作，打造自己的设计品牌4.专注单一产品销售，建立品牌长期发展战略群禽争霸群禽争霸n各珠宝商运营核心店比较沧海遇阻沧海遇阻双面夹击双面夹击n 传统珠宝商蠢蠢欲动百年品牌有得天独厚的品牌优势沧海遇阻沧海遇阻双面夹击双面夹击n 珠宝电商对手群雄并起新兴电商带来不可忽略的冲

7、击力沧海遇阻沧海遇阻泥潭泥潭1.被指“伪电商”，质疑O2O模式2.退货流程复杂，售后质量待提升3.体验店数量不断增加，线上线下成本双重开销加大4.随竞争加剧，时间累积，渠道、进货成本、资源优势逐渐减少5.多渠道发展，是好是坏？海阔天空海阔天空1.中国电子商务发展日渐成熟，奢侈品行业电商化前景巨大，钻石消费将继续扩大2.钻石鉴定有标准，品质有保证3.小鸟O2O运营模式可得到持续发展4.“网上试戴”可能实现，退货送货流程有望继续优化5.传统电商触网电商前程未卜海阔天空海阔天空产品+文化=品牌 有条不紊，稳中求进，把握全局，这是一个用心的企业！一钻双证卖产品DIY，一对一专业服务体验中心4C文化品牌

8、概念馆成立与名设计师合作，拓展产品品类海阔天空海阔天空n“4C文化”-以客户为中心1.Concept of new model 全新模式 2.Create your own ring 钻戒DIY 3.Culture of Diamond 钻石文化4.Care for love 为爱呵护 雄鹰展翅雄鹰展翅品牌+产业链 方向1.从 2010 年开始，钻石小鸟就在有计划地拓展饰品品类，比如吊坠、项链等。2.2012年新品发布会不再拘泥于钻石一个品类，添加了宝石：碧玺，并专门为母亲节开发了碧玺钻饰品。3.获得第三轮5000万美金的融资之后，钻石小鸟花费巨资整合全球供应链，全球顶级供应商天平已经向钻石小鸟倾斜。Thank you!