饲料营销-猪料算账方法课件.ppt

1、饲料营销之-猪料算账方法 ABNA杨清宏一、常用指标的算法一、常用指标的算法1、料肉比的算法：、料肉比的算法：料肉比料肉比=猪耗料斤数：用料后猪增重斤数猪耗料斤数：用料后猪增重斤数如：一头猪吃料如：一头猪吃料460斤出栏，出栏重斤出栏，出栏重200斤，料肉比是斤，料肉比是2.3：1即：即：460：200=2.3：12、日增重的算法：、日增重的算法：日增重日增重=增重斤数增重斤数/饲养天数饲养天数如：一头猪做增重试验时间是如：一头猪做增重试验时间是20天，试验初体重天，试验初体重60斤，试验结束斤，试验结束体重体重100斤。斤。日增重日增重=（100-60）20=2斤斤3、斤猪成本的算法：、斤猪

2、成本的算法：斤猪成本斤猪成本=（用料斤数（用料斤数每斤饲料的价格）每斤饲料的价格）增重斤数增重斤数如：一头猪试验中吃料如：一头猪试验中吃料100斤，每斤料斤，每斤料1.2元，共增重元，共增重50斤斤斤猪成本斤猪成本=（100 1.2）50=2.4元元二、根据饲料成本计算二、根据饲料成本计算每低每低0.1个料肉比个料肉比 每头猪可节约饲料多少斤？每头猪可节约饲料多少斤？200（出栏重）（出栏重）0.1（料肉比）（料肉比）=20斤斤（料）（料）每头猪可节约饲料成本多少元？每头猪可节约饲料成本多少元？0.1（料肉比）（料肉比）2.5（料价）（料价）200（出（出栏重）栏重）50元元三、根据生产每吨毛

3、猪成本计算：三、根据生产每吨毛猪成本计算：如：如：A料料2200元元/吨，料肉比为吨，料肉比为2.4:1;B料料1150元元/吨，料肉比为吨，料肉比为2.5:1.则：饲喂则：饲喂A料所生产每吨毛猪的成本是：料所生产每吨毛猪的成本是：每高每高0.1个料肉比，低价位饲料价格应低个料肉比，低价位饲料价格应低多少？多少？(1.50）元元/斤斤 12.430007200元元 B料每吨料的价格应该是：料每吨料的价格应该是：7200/2.5=2880元（元（1.44)元元/斤斤）B料比料比A料每吨价格应低料每吨价格应低 30002880120元元/吨吨（每斤料应低（每斤料应低0.06元）元）根据生产每吨毛猪

4、成本计算（续根据生产每吨毛猪成本计算（续二）二）每吨饲料相差120元，每包饲料就是相差4.8元，也就是在料肉比2.4与2。5的情况下，料肉比2.5比料肉比2.4的应当高4.8元，所以说料肉比2.5假如市场卖点114元的，那么料肉比2.4应当卖点是118.8元。四、根据毛猪价格计算四、根据毛猪价格计算高高0.1个料肉比，每吨料少挣多少钱？个料肉比，每吨料少挣多少钱？A料：料：2000/2.4=833.33斤毛猪斤毛猪9.37750元元 B料：料：2000/2。5=800斤毛猪斤毛猪9.37440元元 77507440310元元/吨料吨料 B 料比料比A料：每斤料少挣料：每斤料少挣0.155元钱元

5、钱 每头猪吃每头猪吃450斤料，斤料，每头猪少赚每头猪少赚69.75元钱元钱 100头就是头就是6975元元 （1 1）大猪颗粒料及自配料养猪效益比较）大猪颗粒料及自配料养猪效益比较 450斤颗粒料斤颗粒料（料肉比（料肉比2.6：1）能长）能长192.3斤斤猪猪 192.3斤毛猪斤毛猪9.3（毛猪价格）（毛猪价格）=1788.39元元 450斤自配料斤自配料（料肉比（料肉比3.03.3：1）能长能长151.5至至167斤猪斤猪 （151.5斤毛猪斤毛猪9.3猪价猪价=1408.95元元 1679.3=1553.1元）元）（2 2）颗粒料比自配料多产生的效益）颗粒料比自配料多产生的效益 4504

6、50斤颗粒料比斤颗粒料比450450斤自配料多挣斤自配料多挣 235.29235.29至至379.44379.44元元（1788.39 1552.1=235.29元；元；1788.39 1408.95=379.44元）元）（3 3）每斤颗粒料比自配料养猪多赚）每斤颗粒料比自配料养猪多赚0.5287 0.5287 0.8432 0.8432 元元 （379.44379.44450)=0.8432450)=0.8432元元 235.29 235.29 450=450=0.52870.5287元）元）每斤颗粒料比自配料养猪多每斤颗粒料比自配料养猪多赚赚0.5287 0.5287 0.8432 0.8

7、432 元元每包饲料80斤相差就是41.8367.46元，同样80斤，价格差异应当是41.83-67.46元业务员不会算账，你业务员不会算账，你就无法开发市场！就无法开发市场！猪场老板不算细猪场老板不算细账，就不会赚钱！账，就不会赚钱！辽宁养猪业的成长变化散养户散养户（5 5头以下母猪）头以下母猪）小规模小规模（1010头左右母猪）头左右母猪）规模化规模化（5050头左右母猪）头左右母猪）集约化集约化（100100头左右母猪）头左右母猪）规职业化、事业化规职业化、事业化（更大模）（更大模）设施技术设施技术资金配套资金配套要求品质要求品质和服务，和服务，关注行业关注行业趋势和社趋势和社会认同会认

8、同设施技术设施技术配套，资配套，资金相对充金相对充裕，要求裕，要求品质和服品质和服务，关注务，关注长期收益长期收益设施技术设施技术资金仍然资金仍然欠缺，要欠缺，要求产品品求产品品质和服务，质和服务，关注综合关注综合收益收益设施简陋，设施简陋，资金有限，资金有限，管理粗放，管理粗放，要求价格，要求价格，关注当前关注当前收益收益设施技术设施技术资金有限，资金有限，相对理性相对理性地要求品地要求品质质关注阶段关注阶段养殖收益养殖收益每种饲料的特点添加剂，预混料添加量很少，用户原料采购多工作量大。用户用的原因：1：配成全加料成本低，2：每种原料都经过自己手，对原料品质较放心。全价料全价料 饲料行业发展

9、的趋势！全价料的特点：1：各种营养指标搭配合理，能满足猪的生长需要。2：颗粒熟化的，利用率高。3：节省人工，能多创效益。4：减少呼吸道疾病，可节约药费成本。自配料缺点：1：混合不均匀，2：采购原料中间环节太多容易出现问题，3：没有化验设备，判断不出原料品质，4：营养搭配不合理，导致猪采食量大，5：耽误时间，浪费劳力，6：猪容易患呼吸道疾病。产品特点及饲喂方案产品特点及饲喂方案品种品种哺乳母猪料哺乳母猪料557饲喂阶段饲喂阶段怀孕怀孕100100天至下次配种前使用；天至下次配种前使用；产品特点产品特点采食量高，泌乳量高，不掉膘，仔猪成活采食量高，泌乳量高，不掉膘，仔猪成活率高；率高；饲喂方案饲喂

10、方案产仔当天喂电解多维；产仔当天喂电解多维；第二天第二天2 2千克；以后每天增加千克；以后每天增加0.50.5千克；千克；5 5天后：天后：2 2千克千克+仔猪数仔猪数*0.4-0.50.4-0.5千克；千克；用户可见特点：用户可见特点：看得见看得见：粪便蓬松（消化好），母猪站立少：奶：粪便蓬松（消化好），母猪站立少：奶水充足；水充足；听得见听得见：仔猪安静，吃得饱，奶水充足；：仔猪安静，吃得饱，奶水充足；闻得着闻得着：臭味轻（消化好）；：臭味轻（消化好）；算得出算得出：断奶重多：断奶重多2-32-3千克。千克。产品特点及饲喂方案产品特点及饲喂方案品种品种怀孕母猪料怀孕母猪料556饲喂阶段饲喂

11、阶段6060千克体重千克体重-配种；配种；产品特点产品特点排卵和胚胎早期发育；关注电解质平衡排卵和胚胎早期发育；关注电解质平衡和纤维含量，防止便秘；避免蹄裂，寄和纤维含量，防止便秘；避免蹄裂，寄生虫等常见病；生虫等常见病；饲喂方案饲喂方案采食量采食量(千克千克)：第第1-41-4周，周，2-2.12-2.1；第第5-105-10周，周，2-2.12-2.1；第第11-1411-14周，周，2.2-2.52.2-2.5；第第15-1615-16周，周，3-3.53-3.5。产品特点及饲喂方案产品特点及饲喂方案品种品种教槽猪料教槽猪料U50、550乳猪料乳猪料551饲喂阶饲喂阶段段教槽料：开食教槽

12、料：开食-断奶后断奶后1010天。天。乳猪料：断奶后乳猪料：断奶后1010天天-3-35克体重。克体重。产品特产品特点点配方稳定，原料质量稳定，新鲜度好，颗配方稳定，原料质量稳定，新鲜度好，颗粒硬度适宜，适口性好，消化率高。粒硬度适宜，适口性好，消化率高。饲喂方饲喂方案案U50适合适合2121日龄断奶；日龄断奶；U50适合适合2121天断奶的乳猪；天断奶的乳猪；550550适合适合2828天后断奶的乳猪；天后断奶的乳猪；产品组合及品质定位要点产品组合及品质定位要点品种品种定位与解决问题定位与解决问题教槽教槽料料解决从奶向饲料过度问题，断奶后解决从奶向饲料过度问题，断奶后7天日天日增重增重100

13、克以上。克以上。重点：消化性、适口性、营养性。重点：消化性、适口性、营养性。怀孕怀孕母猪母猪料料解决胎儿营养、初生重、母猪便秘问题；解决胎儿营养、初生重、母猪便秘问题；重点：饲料营养、结构、防便秘措施；重点：饲料营养、结构、防便秘措施；哺乳哺乳母猪母猪料料解决奶水量、断奶重、母猪返情。解决奶水量、断奶重、母猪返情。重点：能量、氨基酸供给。重点：能量、氨基酸供给。中大中大猪料猪料解决出栏猪肉质问题，质优价廉，冲量。解决出栏猪肉质问题，质优价廉，冲量。重点：原料多样性和低成本。重点：原料多样性和低成本。产品组合产品组合教槽料教槽料U50 ，开食，开食-断奶后断奶后10天（天（21天断天断奶）奶）教

14、槽料教槽料550，开食，开食-断奶后断奶后10天（天（28天断奶）天断奶）乳猪料乳猪料551，10-35千克体重（千克体重（70d）；）；小猪料小猪料552，35-50千克体重千克体重中猪料中猪料553，50-80千克体重；千克体重；大猪料大猪料554，80千克千克-出栏；出栏；怀孕母猪怀孕母猪556，60千克千克-配种；配种；哺乳母猪哺乳母猪557，怀孕，怀孕100天至下次配种前使天至下次配种前使用。用。支持与服务支持与服务养猪资讯养猪资讯 技术资料整理汇编、印刷和发放；技术资料整理汇编、印刷和发放；优秀试验效果、例证的总结与宣传；优秀试验效果、例证的总结与宣传；载体：载体：六和通讯技术版六

15、和通讯技术版六和养猪快讯六和养猪快讯。养猪专家资源的整合与利用；养猪专家资源的整合与利用；国内、国外专家；国内、国外专家；集团及片区层面的培训；集团及片区层面的培训；养猪培训学校；养猪培训学校；依托片区专家资源、硬件、六和猪场，有计划粉批依托片区专家资源、硬件、六和猪场，有计划粉批次轮训养殖户和业务人员；次轮训养殖户和业务人员；做增值服务做增值服务 -养猪记录系统养猪记录系统是猪场经营的有效管理工具；是猪场经营的有效管理工具；使养猪户知己知彼的、并乐于改进；使养猪户知己知彼的、并乐于改进；是公司与养猪户长期共存合作的；是公司与养猪户长期共存合作的；一体化解决方案（猪场建设、管理、防一体化解决方

16、案（猪场建设、管理、防疫、基础建设）。疫、基础建设）。做对比试验做对比试验前提：质量过硬，价格合理；前提：质量过硬，价格合理；符合规范流程符合规范流程猪料对比试验流猪料对比试验流程程；品种、日龄、体重、性别、饲料。品种、日龄、体重、性别、饲料。及时总结、分析，优秀案例在推广及时总结、分析，优秀案例在推广会上、六和通讯技术版上宣传；会上、六和通讯技术版上宣传；做对比试验做对比试验是有效展示产品功效的方法；是有效展示产品功效的方法；通过算经济账，使养殖户了解什通过算经济账，使养殖户了解什么是性价比，而不是一味追求饲么是性价比，而不是一味追求饲料低价格；料低价格；为产品品质和性价比提升提供依为产品品质和性价比提升提供依据。据。实验种类对比实验大致有定料实验，定时实验，筛粪实验，药物实验，饲养方式实验，