国际营销第3-4章课件.ppt

1、第第3章章 历史与地理：文化的基础历史与地理：文化的基础市场营销系市场营销系 孟祥海孟祥海1第第3章章 历史与地理：文化的基础历史与地理：文化的基础 3.1 全球商务的历史考察全球商务的历史考察 3.2 地理和全球市场地理和全球市场 3.3 全球人口趋势全球人口趋势 3.4 世界贸易通道世界贸易通道 3.5 通讯联系通讯联系23.1 全球商务的历史考察全球商务的历史考察 历史有助于阐释一国的活动，它如何看待邻国、如何看待历史有助于阐释一国的活动，它如何看待邻国、如何看待本国的国际地位及如何看待本国。洞察一国的历史对于理本国的国际地位及如何看待本国。洞察一国的历史对于理解政府及公司的作用、劳资关

2、系、管理权力的来源及对待解政府及公司的作用、劳资关系、管理权力的来源及对待跨国公司的态度具有特别的作用。跨国公司的态度具有特别的作用。为了阐释清楚一个民族的自我形象、态度及恐惧心理，不为了阐释清楚一个民族的自我形象、态度及恐惧心理，不仅要研究一种文化的现在，还要研究一种文化的过去，即仅要研究一种文化的现在，还要研究一种文化的过去，即一国的历史。一国的历史。33.1.1 历史及当代行为历史及当代行为 1.1.第一次鸦片战争和南京条约（第一次鸦片战争和南京条约（1840-18421840-1842）2.2.太平天国起义（太平天国起义（1851-18641851-1864）3.3.历史与日本：历史与

3、日本：为什么日本人对公司如此忠诚？为什么日为什么日本人对公司如此忠诚？为什么日本销售人员所具有的这种忠诚外人却难以养成？为什么要本销售人员所具有的这种忠诚外人却难以养成？为什么要通过共同协商来作出决定？通过了解日本历史可以部分地通过共同协商来作出决定？通过了解日本历史可以部分地解释这些行为。解释这些行为。43.1.2 历史的主观性历史的主观性 人们总会从自我参照标准看待历史事件，因而往往带有自人们总会从自我参照标准看待历史事件，因而往往带有自身的偏见。不同史学家对历史事件会有不同的记载，不同身的偏见。不同史学家对历史事件会有不同的记载，不同文化背景的史学家尤其如此。史学家们历来试图以客观态文化

4、背景的史学家尤其如此。史学家们历来试图以客观态度来对待历史，但几乎没有一位史学家能超越自身文化偏度来对待历史，但几乎没有一位史学家能超越自身文化偏见来看待历史。见来看待历史。有时历史不仅带有主观性，而且会对我们的观点产生微妙有时历史不仅带有主观性，而且会对我们的观点产生微妙的影响。例如，在美国销售的世界地图往往将美国置于中的影响。例如，在美国销售的世界地图往往将美国置于中心，而在英国销售的地图则将不列颠置于中心。心，而在英国销售的地图则将不列颠置于中心。53.1.2 历史的主观性历史的主观性 在美国人看来，美墨应是友好邻邦。美国人将其在美国人看来，美墨应是友好邻邦。美国人将其“门罗主门罗主义义

5、”视作使拉丁美洲免受欧洲殖民文化干预的保证。但是视作使拉丁美洲免受欧洲殖民文化干预的保证。但是拉美人却将拉美人却将“门罗主义门罗主义”看作美国试图影响干涉拉美事务看作美国试图影响干涉拉美事务的一种表白。的一种表白。“欧洲人不应插手拉丁美洲事务，拉丁美洲是美洲人的拉欧洲人不应插手拉丁美洲事务，拉丁美洲是美洲人的拉丁美洲。丁美洲。”美国前总统格兰特于美国前总统格兰特于18801880年在墨西哥所作的一年在墨西哥所作的一次演讲中，将墨西哥描述成是一座位于美国南部的美国人次演讲中，将墨西哥描述成是一座位于美国南部的美国人尚未感兴趣的尚未感兴趣的“金矿金矿”。这就是典型的美国人对待拉美的。这就是典型的美

6、国人对待拉美的态度。态度。63.1.3 天命论与门罗主义天命论与门罗主义在在1919世纪至世纪至2020世纪的大部分时间里，世纪的大部分时间里，“天命论天命论”及及“门罗主义门罗主义”是美是美国推行对外扩张政策的思想基础。国推行对外扩张政策的思想基础。“天命论天命论”意指美国人是命中注定的负责创建模式化社会的民族，更意指美国人是命中注定的负责创建模式化社会的民族，更具体地讲它反映了具体地讲它反映了1919世纪世纪4040年代美国扩张主义者试图将美国版图从亚年代美国扩张主义者试图将美国版图从亚特兰大拓展至太平洋地区的野心，该思想后来成了美国人吞并得克萨特兰大拓展至太平洋地区的野心，该思想后来成了

7、美国人吞并得克萨斯、奥尔良、新墨西哥、加利福尼亚及以后染指古巴、阿拉斯加、夏斯、奥尔良、新墨西哥、加利福尼亚及以后染指古巴、阿拉斯加、夏威夷及菲律宾群岛事务的借口。威夷及菲律宾群岛事务的借口。“门罗主义门罗主义”是美国对外政策的基础，由已故美国总统詹姆斯是美国对外政策的基础，由已故美国总统詹姆斯门罗门罗的若干公开声明组成，包括三项基本宣言：美洲不再进行欧洲殖民化；的若干公开声明组成，包括三项基本宣言：美洲不再进行欧洲殖民化；美国不干预欧洲政治；欧洲国家不干涉美洲国家事务。美国不干预欧洲政治；欧洲国家不干涉美洲国家事务。73.2 地理与全球市场地理与全球市场 地理是指对地貌、气候、陆地、国家、民

8、族、工业和资源地理是指对地貌、气候、陆地、国家、民族、工业和资源的研究，的研究，它是每位营销者都将遇到且无法控制的环境因素，它是每位营销者都将遇到且无法控制的环境因素，然而这一因素却经常被忽视。一般地讲，地理因素常常被然而这一因素却经常被忽视。一般地讲，地理因素常常被作为一种独立的因素而加以研究，并不被看作营销环境中作为一种独立的因素而加以研究，并不被看作营销环境中的附属因素。的附属因素。任何社会文化及经济都会努力在给定的地理限制范围内去任何社会文化及经济都会努力在给定的地理限制范围内去设法满足自身的需求。设法满足自身的需求。83.2.1 气候与地形气候与地形气候与地理是考察、评价一个市场的重

9、要因素。气候与地理是考察、评价一个市场的重要因素。地理特征对营销的影地理特征对营销的影响包括显而易见的对产品适应性的影响和更深层次的对市场体制发展响包括显而易见的对产品适应性的影响和更深层次的对市场体制发展的影响。的影响。纬度、湿度和温差等气候特征会影响到产品和设备的用途及功能。纬度、湿度和温差等气候特征会影响到产品和设备的用途及功能。某某些在温带地区功能正常的产品到了热带地区则变得不能适用，往往需些在温带地区功能正常的产品到了热带地区则变得不能适用，往往需要经特别冷却或添加润滑剂之后才能适应热带气候。例如，适应于美要经特别冷却或添加润滑剂之后才能适应热带气候。例如，适应于美国本土使用的建筑设

10、备往往需要经过较大程度的修正之后方能适应撒国本土使用的建筑设备往往需要经过较大程度的修正之后方能适应撒哈拉沙漠的热浪和沙尘。哈拉沙漠的热浪和沙尘。南美洲提供了一个证明地理在营销中具有重要作用的极端但又不乏说南美洲提供了一个证明地理在营销中具有重要作用的极端但又不乏说服力的例子。服力的例子。而且，南美洲的地理特征也可以部分地解释当地的经济而且，南美洲的地理特征也可以部分地解释当地的经济特征与社会制度。特征与社会制度。93.2.2 地理、自然与经济增长地理、自然与经济增长 那些贫穷落后的国家总是遭遇与其经济实力不相称的自然那些贫穷落后的国家总是遭遇与其经济实力不相称的自然灾害或人为酿成的灾害。灾害

11、或人为酿成的灾害。糟糕的气候与地理环境伴随着连糟糕的气候与地理环境伴随着连绵不断的战争更加剧了这些国家经济的徘徊不前。绵不断的战争更加剧了这些国家经济的徘徊不前。随着国民经济的发展和繁荣，一国克服自然障碍的能力也随着国民经济的发展和繁荣，一国克服自然障碍的能力也会得到增强。会得到增强。随着世界经济工业化进程及经济增长的加速，环境问题也随着世界经济工业化进程及经济增长的加速，环境问题也显得日益重要。显得日益重要。103.2.3 资源资源 能源及矿产资源的开采利用是现代技术发展的基础。能源及矿产资源的开采利用是现代技术发展的基础。地球地球上资源的分布具有地形上的偶然性，在各国的分布并不均上资源的分

12、布具有地形上的偶然性，在各国的分布并不均匀，各国对资源的需求与国内市场的供给往往也不一致。匀，各国对资源的需求与国内市场的供给往往也不一致。第二次世界大战以后，人们才开始关注能源的有限性问题。第二次世界大战以后，人们才开始关注能源的有限性问题。伴随着工业化国家经济的飞速增长及其他地区工业化的发伴随着工业化国家经济的飞速增长及其他地区工业化的发展，展，世界能源供给面临巨大的压力。世界能源供给面临巨大的压力。由于市场经济的发展，由于市场经济的发展，世界能源愈来愈依赖中东和俄罗斯两大政治动荡地区的石世界能源愈来愈依赖中东和俄罗斯两大政治动荡地区的石油供给，这也预示了世界政治动荡及油价波动会对世界各油

13、供给，这也预示了世界政治动荡及油价波动会对世界各国的经济产生深刻的影响。国的经济产生深刻的影响。113.3 全球人口趋势全球人口趋势 人口总量、城乡分布、增长率、年龄结构以及人口控制手人口总量、城乡分布、增长率、年龄结构以及人口控制手段都会影响到对各种商品的市场需求，人口总量虽不是影段都会影响到对各种商品的市场需求，人口总量虽不是影响社会需求的唯一因素，但它的确在评估潜在的消费需求响社会需求的唯一因素，但它的确在评估潜在的消费需求方面起到重要作用。方面起到重要作用。人口分布及构成的变化也会对潜在的市场需求产生深刻的人口分布及构成的变化也会对潜在的市场需求产生深刻的影响。影响。全球人口增长：全球

14、人口增长：全世界每秒钟大约出生全世界每秒钟大约出生4.34.3人、每分钟大人、每分钟大约出生约出生259259人、每小时大约出生人、每小时大约出生1554015540人、每天大约出生人、每天大约出生3737万人、每年增长约万人、每年增长约82968296万人。万人。12133.3.1 控制人口增长控制人口增长 采取适当措施将人口增长降低到可行程度似乎是合乎逻辑采取适当措施将人口增长降低到可行程度似乎是合乎逻辑的。但是生育问题是一个极其敏感且难以控制的人文因素。的。但是生育问题是一个极其敏感且难以控制的人文因素。经济、自尊、宗教、政治及教育等因素都会影响到人们对经济、自尊、宗教、政治及教育等因素

15、都会影响到人们对家庭大小的态度。家庭大小的态度。控制人口的先决条件有：收入，较高的文化层次，妇女受控制人口的先决条件有：收入，较高的文化层次，妇女受教育状况，保健途径，计划生育，营养改进以及更为重要教育状况，保健途径，计划生育，营养改进以及更为重要的是人们对大家庭重要性的态度转变。的是人们对大家庭重要性的态度转变。143.3.2 农村人口向城市移居农村人口向城市移居 获得更多的教育资源、医疗保健和更好的就业机会。获得更多的教育资源、医疗保健和更好的就业机会。根据国家新型城镇化规划（根据国家新型城镇化规划（2014201420202020年）预测，年）预测，20202020年户籍人口城镇化率将达

16、到年户籍人口城镇化率将达到45%45%左右。按左右。按20132013年户籍年户籍人口城镇化率人口城镇化率35.9%35.9%计算，年均提高计算，年均提高1.31.3个百分点，年均需个百分点，年均需转户转户16001600多万人。现在，按照常住人口计算，我国城镇化多万人。现在，按照常住人口计算，我国城镇化率已经接近率已经接近55%55%，城镇常住人口达到，城镇常住人口达到7.57.5亿。亿。问题是这问题是这7.57.5亿人口中包括亿人口中包括2.52.5亿的以农民工为主体的外来亿的以农民工为主体的外来常住人口，他们在城镇还不能平等享受教育、就业服务、常住人口，他们在城镇还不能平等享受教育、就业

17、服务、社会保障、医疗、保障性住房等方面的公共服务，带来一社会保障、医疗、保障性住房等方面的公共服务，带来一些复杂的经济社会问题。些复杂的经济社会问题。153.3.3 人口下降与老龄化人口下降与老龄化 发展中国家面临人口数量的迅速增长；发展中国家面临人口数量的迅速增长；工业化国家及地区的人口数量却在减少并迅速老化。工业化国家及地区的人口数量却在减少并迅速老化。目前，中国已经成为世界上老年人口最多的国家，也是人目前，中国已经成为世界上老年人口最多的国家，也是人口老龄化发展速度最快的国家之一。据联合国统计，到本口老龄化发展速度最快的国家之一。据联合国统计，到本世纪中期，中国将有近世纪中期，中国将有近

18、5 5亿人口超过亿人口超过6060岁，而这个数字将岁，而这个数字将超过美国人口总数。超过美国人口总数。中国老龄化的主要特征是增速快、规模大、未富先老。中国老龄化的主要特征是增速快、规模大、未富先老。国国家统计局公布数据显示，截止到家统计局公布数据显示，截止到20142014年底，中国年底，中国6060岁以上岁以上的老人占到总人口的的老人占到总人口的15.5%15.5%，达到了，达到了2.122.12亿。据预测，到亿。据预测，到20502050年，全世界老年人口将达到年，全世界老年人口将达到20.220.2亿，其中中国老年人亿，其中中国老年人口将达到口将达到4.84.8亿，几乎占全球老年人口的四

19、分之一。亿，几乎占全球老年人口的四分之一。163.3.4 劳工短缺与移民劳工短缺与移民 2020世纪世纪8080年代以来中国大规模工业化的开展，根本上受益年代以来中国大规模工业化的开展，根本上受益于自身有利的人口结构，于自身有利的人口结构，3030多年的高速经济增长与人口红多年的高速经济增长与人口红利窗口正好重叠，而正在发生的结构性减速与人口红利窗利窗口正好重叠，而正在发生的结构性减速与人口红利窗口的关闭密切相关。口的关闭密切相关。1985200719852007年，中国劳动年龄人口增长率为年，中国劳动年龄人口增长率为1.58%1.58%，2008201520082015年下降到年下降到0.6

20、1%0.61%，根据年龄移算，根据年龄移算，2016202020162020年年将进一步下降到将进一步下降到-0.4%-0.4%。173.4 世界贸易通道世界贸易通道 贸易路线将世界连成一体，缩短了各国间的距离，消除了贸易路线将世界连成一体，缩短了各国间的距离，消除了自然屏障及资源配置的不平衡，使各国各民族经济间的差自然屏障及资源配置的不平衡，使各国各民族经济间的差异得以减少。异得以减少。只要世界上某一地区对另一地区的商品存在需求，那么他只要世界上某一地区对另一地区的商品存在需求，那么他们之间就会有商品运输，贸易也就随之产生。早先的贸易们之间就会有商品运输，贸易也就随之产生。早先的贸易渠道多为

21、陆上运输，之后出现了海上航线，最后发展到空渠道多为陆上运输，之后出现了海上航线，最后发展到空中航线，这些航线将世界各国连结在一起。中航线，这些航线将世界各国连结在一起。18192021223.5 通信联系通信联系 电报、电话、卫星、电脑、互联网、电子通信。电报、电话、卫星、电脑、互联网、电子通信。23第第4章章全球市场评估中的文化的因素全球市场评估中的文化的因素24学习目标学习目标 1.1.文化要素对于国际营销者的重要性；文化要素对于国际营销者的重要性；2.2.文化的起源与要素；文化的起源与要素；3.3.文化借鉴的影响；文化借鉴的影响；4.4.有计划变革的战略及结果。有计划变革的战略及结果。2

22、5本章结构本章结构 1.1.文化的广泛影响文化的广泛影响 2.2.文化：定义及起源文化：定义及起源 3.3.文化要素文化要素 4.4.文化变革文化变革264.1 文化的广泛影响文化的广泛影响 热衷小家庭，热衷小家庭，20402040年后人口将将减少。年后人口将将减少。Birthrates(per 1000 women)27文化与消费模式文化与消费模式28消费的后果消费的后果294.2 文化：定义与起源文化：定义与起源 文化：一群人共同拥有、认知并世代相传的价值文化：一群人共同拥有、认知并世代相传的价值观、宗教、符号、信仰和思维方式。观、宗教、符号、信仰和思维方式。304.3 文化要素文化要素

23、文化价值观文化价值观 礼仪和仪式礼仪和仪式 符号符号 信仰信仰 思维方式思维方式314.3.1 文化价值观文化价值观 各国文化呈现多样性的根本原因就在于文化价值观的差异。各国文化呈现多样性的根本原因就在于文化价值观的差异。霍夫施泰德关于文化价值观的创新研究，对于了解文化价霍夫施泰德关于文化价值观的创新研究，对于了解文化价值观对各种商务活动及市场行为的影响是非常有用的。通值观对各种商务活动及市场行为的影响是非常有用的。通过对过对6666个国家约个国家约9 9万余人的调查，霍夫施泰德发现这些国万余人的调查，霍夫施泰德发现这些国家的文化呈现四方面的差异。家的文化呈现四方面的差异。1.1.强调自我倾向

24、性的个人主义强调自我倾向性的个人主义/集体主义指数；集体主义指数；2.2.强调权力倾向性的权力距离指数；强调权力倾向性的权力距离指数；3.3.强调风险倾向性的不确定性回避指数或风险回避指数；强调风险倾向性的不确定性回避指数或风险回避指数；4.4.强调成就倾向性的男性化强调成就倾向性的男性化/女性化指数。女性化指数。321.个人主义个人主义/集体主义指数集体主义指数 个人主义个人主义/集体主义指数反映了人们为促进自我利益的行为取集体主义指数反映了人们为促进自我利益的行为取向。向。强调个人主义的文化反映了一种以强调个人主义的文化反映了一种以“自我自我”为中心的思维，为中心的思维，强调自我或个人成就

25、；而集体主义文化则反映的是一种以强调自我或个人成就；而集体主义文化则反映的是一种以“集集体体”为中心的思维，一般强调个人服从集体。为中心的思维，一般强调个人服从集体。较高的较高的IDVIDV指数，意味着人们接受并尊重个人的成就。指数，意味着人们接受并尊重个人的成就。个人主个人主义文化下个人与集体、社会间的关系比较松散，人们注重自我义文化下个人与集体、社会间的关系比较松散，人们注重自我及小家庭。集体主义文化下人们生来就与社会结成一种强烈的、及小家庭。集体主义文化下人们生来就与社会结成一种强烈的、紧密联系的组织关系，这种组织关系保证人们一生获得一种安紧密联系的组织关系，这种组织关系保证人们一生获得

26、一种安全感并相互忠诚。全感并相互忠诚。332.权力距离指数权力距离指数权力距离指数衡量人们对社会不平等的容忍度，即在一种社会体制中权力距离指数衡量人们对社会不平等的容忍度，即在一种社会体制中上下级间的权力不平等状况的容忍度。上下级间的权力不平等状况的容忍度。在权力距离指数较高的国家，人们往往倾向于接受等级制，其成员会在权力距离指数较高的国家，人们往往倾向于接受等级制，其成员会视势力、操纵力及世袭权为权力来源；另一方面，在权力距离指数较视势力、操纵力及世袭权为权力来源；另一方面，在权力距离指数较低的国家，人们珍视平等，并视知识和尊重为权力来源。在具有较高低的国家，人们珍视平等，并视知识和尊重为权

27、力来源。在具有较高权力距离指数的文化中，权力被看做是赋予个人的，是借助于强制手权力距离指数的文化中，权力被看做是赋予个人的，是借助于强制手段而非法律手段所获得的，因此更易于形成对他人的不信任。较高的段而非法律手段所获得的，因此更易于形成对他人的不信任。较高的权力距离指数反映了人们对上下级差距的认同，表明对权力拥有者享权力距离指数反映了人们对上下级差距的认同，表明对权力拥有者享有特权的认可，较低的权力距离指数则反映的恰恰是一种相反的观点。有特权的认可，较低的权力距离指数则反映的恰恰是一种相反的观点。343.不确定性回避指数不确定性回避指数 不确定性回避指数反映了社会成员对模棱两可或不确定性不确定

28、性回避指数反映了社会成员对模棱两可或不确定性的容忍程度。的容忍程度。不确定性回避指数较高的文化往往难以忍受不确定性回避指数较高的文化往往难以忍受不确定性，因而对新思想或新行为持怀疑态度。其社会成不确定性，因而对新思想或新行为持怀疑态度。其社会成员往往显得较为忧虑、紧张，并且较为关注安全感和行为员往往显得较为忧虑、紧张，并且较为关注安全感和行为的规范性以求减少不确定性。因此这种文化下人们会教条的规范性以求减少不确定性。因此这种文化下人们会教条式地拘泥于过去的行为规范，这些行为规范最终转变成不式地拘泥于过去的行为规范，这些行为规范最终转变成不可违反的行为准则。不确定性回避指数较高的社会往往崇可违反

29、的行为准则。不确定性回避指数较高的社会往往崇拜高层次的权威，并以此来回避风险。相反不确定性回避拜高层次的权威，并以此来回避风险。相反不确定性回避指数较低的文化则与较弱的忧虑、紧张相联系，易于接受指数较低的文化则与较弱的忧虑、紧张相联系，易于接受反常规的思想和不同的观点，并且乐于冒险。反常规的思想和不同的观点，并且乐于冒险。35364.3.2 礼仪和仪式礼仪和仪式 最后一章详解。最后一章详解。374.3.3 符号符号 语言语言 英语的普及英语的普及 孔子学院孔子学院 截至截至20152015年年1212月月1 1日，全球日，全球134134个国家（地区）建立个国家（地区）建立500500所所孔子

30、学院和孔子学院和10001000个孔子课堂。孔子学院设在个孔子课堂。孔子学院设在125125国国(地区地区)共共500500所，其中，亚洲所，其中，亚洲3232国国(地区地区)110)110所，非洲所，非洲3232国国4646所，所，欧洲欧洲4040国国169169所，美洲所，美洲1818国国157157所，大洋洲所，大洋洲3 3国国1818所。孔子所。孔子课堂设在课堂设在7272国共国共10001000个个(科摩罗、缅甸、马里、突尼斯、科摩罗、缅甸、马里、突尼斯、瓦努阿图、格林纳达、莱索托、库克群岛、欧盟只有课堂，瓦努阿图、格林纳达、莱索托、库克群岛、欧盟只有课堂，没有学院没有学院)，其中，

31、亚洲，其中，亚洲1818国国9090个，非洲个，非洲1414国国2323个，欧洲个，欧洲2828国国257257个，美洲个，美洲8 8国国544544个，大洋洲个，大洋洲4 4国国8686个。个。384.3.4 信仰信仰 宗教宗教 风水风水394.3.5 思维方式思维方式 东西方思维方式差异东西方思维方式差异.一个美国人给一个日本人写信，日本人看美国人的信，他一个美国人给一个日本人写信，日本人看美国人的信，他一看马上就发火。因为美国人在信的开头，开门见山，将一看马上就发火。因为美国人在信的开头，开门见山，将自己的要求放在最前面，后面才讲些客套话。日本人为了自己的要求放在最前面，后面才讲些客套话

32、。日本人为了保持心理平衡，拿到美国人的信先看后面。而美国人看日保持心理平衡，拿到美国人的信先看后面。而美国人看日本人的信，开始越看越糊涂，不知道对方要说明什么，前本人的信，开始越看越糊涂，不知道对方要说明什么，前面都是寒暄等等。美国人读日本人的信也是倒过来看，这面都是寒暄等等。美国人读日本人的信也是倒过来看，这种不同的书写方法反映着不同的思维方式。种不同的书写方法反映着不同的思维方式。40 因东西方社会发展的道路不一样，长期的农业社会和小农因东西方社会发展的道路不一样，长期的农业社会和小农经济，造成了我国文化的民族心理。这种心理的特点很大经济，造成了我国文化的民族心理。这种心理的特点很大程度上

33、是强调一种乡土情谊、一种乡邻情谊。我们不是常程度上是强调一种乡土情谊、一种乡邻情谊。我们不是常说人生有四大喜事吗？说人生有四大喜事吗？“久旱逢甘雨，他乡遇故知，洞房久旱逢甘雨，他乡遇故知，洞房花烛夜，金榜题名时。花烛夜，金榜题名时。”“”“他乡遇故知他乡遇故知”在德国很淡漠，在德国很淡漠，西方人一般没有同乡会。西方人一般没有同乡会。德国人和法国人在死之前的愿望就能告诉你二者之间的区德国人和法国人在死之前的愿望就能告诉你二者之间的区别。你问法国人，你死前最大的愿望是什么？法国人的回别。你问法国人，你死前最大的愿望是什么？法国人的回答是答是“我想喝一杯最好的香槟酒我想喝一杯最好的香槟酒”。再问德国

34、人，他会说。再问德国人，他会说“如果我还有力气的话，我想再做一次报告如果我还有力气的话，我想再做一次报告”。4.4 文化变革文化变革 一般文化变革是社会寻求解决该社会中因某种文化的存在一般文化变革是社会寻求解决该社会中因某种文化的存在而产生的问题结果。而产生的问题结果。42美国人为什么对高铁没兴趣？美国人为什么对高铁没兴趣？1 1、不论是在经济上还是在效率上，火车的选择都没有什、不论是在经济上还是在效率上，火车的选择都没有什么竞争力。么竞争力。2 2、美国人对发展高铁根本不感兴趣是有着根深蒂固的历、美国人对发展高铁根本不感兴趣是有着根深蒂固的历史、文化、地理、民意、实用价值和经济考量等因素的。

35、史、文化、地理、民意、实用价值和经济考量等因素的。1.历史因素历史因素 上个世纪中叶，随着美国州际高速公路网的普及以及喷气上个世纪中叶，随着美国州际高速公路网的普及以及喷气式客机在国内航线的推广，多数美国人不再坐火车长途旅式客机在国内航线的推广，多数美国人不再坐火车长途旅行了，在很多美国人心目中，火车是属于历史博物馆、儿行了，在很多美国人心目中，火车是属于历史博物馆、儿童乐园和黑白老电影的东西，现在已经没有理由再去回归童乐园和黑白老电影的东西，现在已经没有理由再去回归上个世纪的运输系统了。上个世纪的运输系统了。2.文化因素文化因素 美国俗称美国俗称“车轮子上的民族车轮子上的民族”，汽车的普及程

36、度非常高，汽车的普及程度非常高，3 3亿人有亿人有2 2亿多辆车，每个家庭亿多辆车，每个家庭3 3个人有个人有2 2辆车，也就是说能辆车，也就是说能开车的基本上都在开，加上围绕汽车的基础设施和服务系开车的基本上都在开，加上围绕汽车的基础设施和服务系统非常完善，让把自由看得比什么都重要的美国人放弃自统非常完善，让把自由看得比什么都重要的美国人放弃自己开车简直是太难了。己开车简直是太难了。3.地理因素地理因素 美国除东西海岸几个人口比较密集的大城市外，多数地区美国除东西海岸几个人口比较密集的大城市外，多数地区地广人稀，火车客运量严重不足。地广人稀，火车客运量严重不足。4.实用价值实用价值 在美国不

37、论城市、郊区或乡间，都有柏油路直通家门口，在美国不论城市、郊区或乡间，都有柏油路直通家门口，在一、两百英里的距离之内开车只要两、三个小时，让开在一、两百英里的距离之内开车只要两、三个小时，让开车先到高铁站、再乘坐高铁、然后从高铁站再到终点的折车先到高铁站、再乘坐高铁、然后从高铁站再到终点的折腾毫无竞争力。而超过三百英里的话，坐飞机往往比开车腾毫无竞争力。而超过三百英里的话，坐飞机往往比开车和坐火车还要便宜和快捷，因此也不需要高铁，目前美国和坐火车还要便宜和快捷，因此也不需要高铁，目前美国有大约有大约1 1万万5 5千个机场，包括五千多正式机场，近万简易机千个机场，包括五千多正式机场，近万简易机

38、场，外加一百多直升机场。场，外加一百多直升机场。5.民意因素民意因素 建高铁就要拆迁，虽没空气污染但建高铁就要拆迁，虽没空气污染但8585分贝的高铁在美国已分贝的高铁在美国已属噪音污染，美国人会担心自己的生活环境遭受破坏而坚属噪音污染，美国人会担心自己的生活环境遭受破坏而坚决反对。以人口密度较高、建高铁相对适合的西海岸来看，决反对。以人口密度较高、建高铁相对适合的西海岸来看，计划连接萨克拉门托、旧金山、弗雷斯诺、贝克斯菲尔德、计划连接萨克拉门托、旧金山、弗雷斯诺、贝克斯菲尔德、洛杉矶、圣迭等城市的加利福尼亚州高铁项目一直搁浅，洛杉矶、圣迭等城市的加利福尼亚州高铁项目一直搁浅，阻力主要来自民间。

39、阻力主要来自民间。6.经济因素经济因素从经济因素看，高铁的前期投资是很高的，以北京到天津线路为例，从经济因素看，高铁的前期投资是很高的，以北京到天津线路为例，只只7070英里（英里（110110公里）就砸进去了公里）就砸进去了200200亿，美国是典型的市场经济，如亿，美国是典型的市场经济，如果不能收回和保证投资效益的话，是没人愿意为这样的项目买单的。果不能收回和保证投资效益的话，是没人愿意为这样的项目买单的。以曾列入联邦政府计划的佛罗里达州连接奥兰多与坦帕两座城市的以曾列入联邦政府计划的佛罗里达州连接奥兰多与坦帕两座城市的135135公里高铁项目为例，联邦政府表示愿意承担公里高铁项目为例，联

40、邦政府表示愿意承担90%90%的建设费用，并因的建设费用，并因此给了弗罗里达州此给了弗罗里达州2424亿美元的联邦拨款，但州政府在算了经济帐后如亿美元的联邦拨款，但州政府在算了经济帐后如数退回，他们认为高铁项目可能存在潜在的超支和营运后的亏损，一数退回，他们认为高铁项目可能存在潜在的超支和营运后的亏损，一旦建成纳税人将不得不为营运亏损买单。旦建成纳税人将不得不为营运亏损买单。在美国任何项目上马前都需要进行详尽的可行性、市场、投资回报、在美国任何项目上马前都需要进行详尽的可行性、市场、投资回报、长期安全等研究，很显然美国与欧洲和亚洲高铁强国的国情不同，兴长期安全等研究，很显然美国与欧洲和亚洲高铁

41、强国的国情不同，兴建高铁并不符合经济效益最大化的原则。建高铁并不符合经济效益最大化的原则。现有美国高铁基本上是客货共轨，而一列高铁需要现有美国高铁基本上是客货共轨，而一列高铁需要6 6列货列货运火车随时停驶让路，将会严重影响货运效率。美国高铁运火车随时停驶让路，将会严重影响货运效率。美国高铁计划的问题并非出于自己的谨慎小心，而是万一为实现这计划的问题并非出于自己的谨慎小心，而是万一为实现这点抱负铤而走险，有可能将铁路货运的巨大成功付诸东流。点抱负铤而走险，有可能将铁路货运的巨大成功付诸东流。铁路业主们担心，该计划需要昂贵的火车调控技术，一般铁路业主们担心，该计划需要昂贵的火车调控技术，一般的货运列车用不上，导致货运能力下降。为此高铁必须修的货运列车用不上，导致货运能力下降。为此高铁必须修建专线，同时车站与公交设施必须实现建专线，同时车站与公交设施必须实现“无缝衔接无缝衔接”。