寻找合伙人课件.ppt

1、曾是曾是中国近现代史上中国近现代史上实力最强、规模最大、市场实力最强、规模最大、市场份额最多份额最多的民族保险企业之一的民族保险企业之一太平保险公司开设人寿保险部金城银行在上海独资创办太平水火保险公司1929年1934年1938年由寿险部正式改组设立太平人寿保险股份有限公司1951年拥有海内外分支机构990多家1956年根据国家政策调整，暂停国内业务，将经营重心转移海外1929年太平水火保险公司旧址 老太平人寿司徽1936年营业执照影印件1936年营业执照影印件公司早期保单历史的轨迹更是更是现今现今中国保险市场上中国保险市场上经营时间最长经营时间最长、品牌历史品牌历史最悠久最悠久的中资寿险公司

2、之一的中资寿险公司之一太平人寿首次实现在香港会计准则下的打平，并在当年度香港会计准则下盈利太平人寿在上海召开新闻发布会，宣布在国内复业2001年12月5日2006年2009年股东中国保险集团公司正式更名为中国太平保险集团公司；12月5日，太平品牌80周年庆典在北京举行2011年12月3日，太平人寿盛大举办国内复业十周年庆典晚会2001年12月国内复业太平金融大厦（上海）“太平”品牌80周年庆典太平人寿国内复业十年庆典晚会时代的脚步 1929年成立，今年是84年历史（N.0 1）1956年海外经营，国内业务交予中国人民保险公司管理 1998年，根据国务院决定，原中国人民保险（集团）公司的海外经营

3、性机构划归中国保险股份有限公司（2002年8月20日，中国保险股份有限公司更名为中国保险（控股）有限公司），太平保险公司和太平人寿保险公司于是成为中国保险股份有限公司旗下的两支劲旅。2001年5月22日，经国务院同意，中国保监会批准太平保险公司和太平人寿保险公司全面恢复中国境内的保险业务。2001-2012 10年中国太平磨一剑2012年，连续六年入围中国企业500强2011年，中国财富第80位，中国企业500强，年度最受信赖的保险公司2010年，中国企业500强，两个产品获得最佳产品奖2009年，最佳企业文化奖，中国最佳企业年金和奖和中国最佳养老公司奖2008年，第一财经金融价值榜“年度专业

4、实力养老金机构”2007年，第三届中国保险行业客户服务十大最具影响力品牌 2006年，十佳(中国)创新型杰出企业 2005年，最受网友信赖保险公司，十大行业（金融业）百佳雇主企业奖 2005-2012年大致排名中国人寿平安人寿太平洋人寿人保寿新华泰康中国太平中国80%绩优业务员在中国太平 据悉，中国的MDRT会员占比最多的来自于1家保险公司，那就是中国太平（太平人寿）。中国太平的MDRT会员占比例高于同行其他保险公司15倍之多。成为业内享誉的4大国有保险公司之一。太平人寿上海分公司众多保险代理人入围：俞晔，陆春华，顾颖，梁春伟名列其中。国务院隶属的4家保险公司分别为：中国人寿，中国太平，中国再

5、保险有限公司，中国人民保险有限公司。太平人寿顶尖销售高手太平人寿顶尖销售高手“井喷井喷”式高速成长，太平人式高速成长，太平人寿成为行业寿成为行业百万标保精英占比最高的寿百万标保精英占比最高的寿险公司险公司0606年年3人0707年年1818人人0808年年2121人人0909年年27人1010年年117人1111年年195人2011年三大标准保费王20112011年数据，公司年数据，公司10001000位代理人中就有位代理人中就有4 4位百万标保精英位百万标保精英20112011年百万标保销售精英年百万标保销售精英（1/51/5）1 1月月5 5日日北京北京 曾子洪曾子洪4 4月月7 7日日北

6、京北京 张玉霞张玉霞5 5月月3030日日四川四川 黄霞黄霞6 6月月2828日日广西广西 徐凤娟徐凤娟1 1月月1010日日北京北京 林雪燕林雪燕4 4月月2727日日上海上海 夏根娣夏根娣5 5月月3131日日山东山东 史德雨史德雨6 6月月2929日日四川四川 吴洪吴洪1 1月月1212日日四川四川 周林周林5 5月月9 9日日苏州苏州 彭娟莉彭娟莉5 5月月3131日日深圳深圳 刘丽荣刘丽荣6 6月月2929日日北京北京 刘国琴刘国琴1 1月月1414日日四川四川 谢蓉谢蓉5 5月月1818日日上海上海 仲丽娜仲丽娜6 6月月1 1日日四川四川 吕友会吕友会6 6月月2929日日山东山

7、东 孙雪芹孙雪芹1 1月月2727日日青岛青岛 丁少瑾丁少瑾5 5月月2424日日北京北京 孙慕菲孙慕菲6 6月月8 8日日四川四川 吴建忠吴建忠6 6月月3030日日四川四川 刘刘觅觅1 1月月2727日日四川四川 何洪涛何洪涛5 5月月2525日日深圳深圳 罗娟罗娟6 6月月9 9日日山东山东 杨杨赟赟6 6月月3030日日山东山东 梁木梁木3 3月月2929日日广东广东 李圆圆李圆圆5 5月月2525日日深圳深圳 黄少英黄少英6 6月月1515日日黑龙江黑龙江 孙桂孙桂霞霞7 7月月1414日日青岛青岛 严东平严东平5 5月月3030日日福建福建 朱逊民朱逊民6 6月月2323日日深圳深

8、圳 邓伟军邓伟军7 7月月1515日日四川四川 解莉红解莉红3 3月月3131日日四川四川 张莲张莲5 5月月3030日日苏州苏州 杨勤娥杨勤娥6 6月月2828日日四川四川 兰静兰静8 8月月4 4日日青岛青岛 童亚琳童亚琳3 3月月3131日日北京北京 刘依群刘依群5 5月月3030日日上海上海 王英王英6 6月月2828日日山东山东 刘兴珍刘兴珍8 8月月1212日日黑龙江黑龙江 赵丽赵丽秋秋 8 8月月1717日日四川四川 文菊田文菊田20112011年百万标保销售精英年百万标保销售精英（2/52/5）8 8月月1717日日江西江西 张薇薇张薇薇8 8月月1818日日深圳深圳 杨艳红杨

9、艳红8 8月月2222日日福建福建 黄景云黄景云8 8月月2424日日北京北京 尹育红尹育红8 8月月2929日日上海上海 叶春艳叶春艳8 8月月2929日日山东山东 韩萍韩萍9 9月月5 5日日浙江浙江 赵菁赵菁9 9月月5 5日日浙江浙江 楼健贞楼健贞9 9月月8 8日日江西江西 万飞鸿万飞鸿9 9月月9 9日日四川四川 文群田文群田9 9月月1414日日浙江浙江 周华娟周华娟9 9月月1414日日四川四川 王小金王小金9 9月月1919日日北京北京 雷君雷君9 9月月1919日日苏州苏州 杜秀亚杜秀亚9 9月月2121日日重庆重庆 邹兵邹兵9 9月月2626日日江苏江苏 陈凤娟陈凤娟9

10、9月月3030日日福建福建 倪爱娥倪爱娥9 9月月3030日日黑龙江黑龙江 张桂张桂娟娟9 9月月3030日日山西山西 宁建芝宁建芝9 9月月3030日日四川四川 简璞简璞9 9月月3030日日四川四川 方君方君1010月月8 8日日四川四川 曾慧曾慧1010月月1010日日河南河南 张翠平张翠平1010月月1111日日青岛青岛 胡红卫胡红卫1010月月1212日日浙江浙江 杨爱芬杨爱芬1010月月1212日日浙江浙江 施剑侠施剑侠1010月月1313日日苏州苏州 莫惠珍莫惠珍1010月月1717日日云南云南 过菊香过菊香1010月月1818日日广东广东 萧燕娜萧燕娜1010月月2020日日苏

11、州苏州 陈惠英陈惠英1010月月2525日日四川四川 李波李波1010月月2828日日福建福建 邢火莲邢火莲1010月月2828日日湖北湖北 周军周军1010月月3131日日四川四川 傅培群傅培群1111月月1 1日日福建福建 苏淑群苏淑群1111月月1 1日日四川四川 熊涛熊涛1111月月3 3日日云南云南 杜玥霖杜玥霖1111月月4 4日日广东广东 温艳玲温艳玲1111月月4 4日日四川四川 曾庆蓉曾庆蓉 1111月月7 7日日山东山东 冯雷冯雷20112011年百万标保销售精英年百万标保销售精英（3/53/5）1111月月7 7日日四川四川 王琳王琳1111月月8 8日日深圳深圳 刘志刘

12、志1111月月8 8日日四川四川 姚净琳姚净琳1111月月8 8日日四川四川 慕蓉慕蓉1111月月9 9日日陕西陕西 张冯冶张冯冶1111月月1010日日苏州苏州 岳建英岳建英1111月月1010日日四川四川 邱燕冰邱燕冰1111月月1111日日四川四川 王玉聪王玉聪1111月月1515日日北京北京 杨京丽杨京丽1111月月1616日日四川四川 张学军张学军1111月月1616日日山东山东 郭正翠郭正翠1111月月1717日日浙江浙江 李炯李炯1111月月1818日日北京北京 杜鑫瑞杜鑫瑞1111月月1818日日黑龙江黑龙江 王丽王丽平平1111月月2121日日湖北湖北 李卫军李卫军1111月

13、月2121日日福建福建 陈榕陈榕1111月月2222日日山东山东 董学真董学真1111月月2222日日辽宁辽宁 贾昌勇贾昌勇1111月月2222日日河南河南 张觉玲张觉玲1111月月2424日日北京北京 王忠霞王忠霞1111月月2424日日重庆重庆 杨凤娜杨凤娜1111月月2424日日四川四川 黄慧雯黄慧雯1111月月2424日日广东广东 黄丽宁黄丽宁1111月月2525日日四川四川 罗冬梅罗冬梅1111月月2525日日四川四川 汪群汪群1111月月2525日日浙江浙江 夏亚玲夏亚玲1111月月2525日日山东山东 常译文常译文1111月月2525日日浙江浙江 林海慧林海慧1111月月2525

14、日日四川四川 孙爱平孙爱平1111月月2525日日江西江西 刘九辉刘九辉1111月月2525日日深圳深圳 徐晓龙徐晓龙1111月月2525日日四川四川 谢桂芳谢桂芳1111月月2525日日四川四川 高媛高媛1111月月2525日日青岛青岛 席丽艳席丽艳1111月月2525日日江西江西 周秋珍周秋珍1111月月2525日日新疆新疆 樊金山樊金山1111月月2525日日山东山东 王莉王莉1111月月2525日日山东山东 李明珠李明珠 1111月月1616日日山东山东 张芳丽张芳丽 1111月月2525日日辽宁辽宁 陶红陶红20112011年百万标保销售精英年百万标保销售精英（4/54/5）1111

15、月月2525日日上海上海 张瑀张瑀1111月月2828日日江西江西 李志青李志青1111月月2929日日山东山东 王玉芳王玉芳1111月月3030日日浙江浙江 糜江丰糜江丰1212月月1 1日日湖北湖北 张红霞张红霞 1212月月1 1日日四川四川 杨鑫杨鑫 1212月月5 5日日苏州苏州 马亚文马亚文1212月月9 9日日苏州苏州 华云兰华云兰1212月月6 6日日四川四川 王梅王梅 1212月月9 9日日北京北京 程云松程云松1212月月1212日日辽宁辽宁 于涛于涛1212月月1313日日北京北京 程颖程颖 1212月月1414日日江苏江苏 沈心怡沈心怡1212月月1414日日山东山东

16、孙少孙少华华1212月月1515日日苏州苏州 陆振陆振月月 1212月月1515日日上海上海 陆春陆春华华1212月月1616日日四川四川 陈利陈利 1212月月1919日日四川四川 高娟高娟1212月月1919日日浙江浙江 彭湃彭湃1212月月2020日日四川成都四川成都 周周岚岚 1212月月2020日日山东山东 刘爱静刘爱静 1212月月2020日日浙江浙江 张营营张营营 1212月月2020日日宁波宁波 郑彩球郑彩球 1212月月2020日日北京北京 陈奇志陈奇志 1212月月2121日日四川四川 黄娜黄娜1212月月2121日日四川四川 童健童健 1212月月2121日日上海上海 俞

17、晔俞晔1111月月1515日日北京北京 杨京丽杨京丽 1111月月1111日日四川四川 王玉聪王玉聪1212月月2323日日浙江浙江 方琴方琴1212月月2222日日苏州苏州 徐丽萍徐丽萍1212月月2222日日四川四川 梁婷婷梁婷婷 1111月月1515日日北京北京 杨京丽杨京丽 1111月月1515日日北京北京 杨京丽杨京丽 1111月月1515日日北京北京 杨京丽杨京丽 1111月月1515日日北京北京 杨京丽杨京丽 1111月月1515日日北京北京 杨京丽杨京丽 1111月月1515日日北京北京 杨京丽杨京丽 1111月月1515日日北京北京 杨京丽杨京丽 1111月月1515日日北京

18、北京 杨京丽杨京丽 1111月月1515日日北京北京 杨京丽杨京丽 1111月月1515日日北京北京 杨京丽杨京丽1212月月2626日日福建福建 毛利英毛利英1212月月2626日日福建福建 余文玉余文玉1212月月2626日日四川四川 刘剑刘剑1212月月2626日日深圳深圳 李维淑李维淑1212月月2727日日上海上海 庞淑霞庞淑霞1212月月2828日日四川四川 张菊萍张菊萍1212月月2828日日深圳深圳 黄晓兰黄晓兰1212月月2828日日四川四川 马远辉马远辉1212月月2828日日上海上海 韦正喜韦正喜1212月月2828日日山东山东 黄芹黄芹20112011年百万标保销售精英

19、年百万标保销售精英（5/55/5）1212月月2828日日四川四川 叶英叶英1212月月2828日日广东广东 魏宏魏宏1212月月2929日日四川四川 文刚文刚 1212月月2929日日四川四川 陈民芳陈民芳1212月月2929日日山东山东 梅华梅华1212月月2929日日辽宁辽宁 于忠滨于忠滨1212月月2929日日四川四川 李静李静1212月月3030日日上海上海 郭秀芳郭秀芳1212月月3030日日 山东山东 郑宪莲郑宪莲1212月月3030日日 广东广东 廖海琴廖海琴1212月月3030日日青岛青岛 毛贺民毛贺民1212月月3030日日 四川四川 卢春蓉卢春蓉1212月月3030日日

20、四川四川 蔡红蔡红1212月月3030日日 四川四川 雷蕾雷蕾1212月月3131日日 深圳深圳 束瑶束瑶1212月月3131日日 上海上海 肖伏林肖伏林1212月月3131日日 四川四川 马钰睿马钰睿1212月月3131日日 福建福建 罗金妹罗金妹1212月月3131日日 浙江浙江 张登云张登云1212月月3131日日 上海上海 缪金妹缪金妹 1212月月3131日日 苏州苏州 梁林珍梁林珍 1212月月3131日日 江西江西 郭强郭强 1212月月3131日日 青岛青岛 孙涛孙涛1212月月3131日日 湖南湖南 肖艳晖肖艳晖1212月月3131日日 江西江西 李芝兰李芝兰1212月月31

21、31日日 山东山东 李燕李燕1212月月3131日日 四川四川 陈莉陈莉1212月月3131日日 四川四川 胡荣胡荣1212月月3131日日 四川四川 王建梅王建梅1212月月3131日日 四川四川 魏晓蓉魏晓蓉 1212月月3131日日 四川四川 游园游园1212月月3131日日 山西山西 李燚李燚1212月月3131日日 江西江西 林江霞林江霞 1212月月3131日日 山东山东 韩洁韩洁“三高”经营策略 以高素质的专业人才，为客户提供高品质的服务，达成高绩效！源自于源自于2012年之前的太平 是不是一家好公司 是不是中国最早的保险民族企业 是不是在业内的品质很高 是不是好的业务伙伴都在太

22、平2012年一个“政策”太平变了荣耀十载荣耀十载 迈向卓越迈向卓越2012年太平人寿新十年的开始年太平人寿新十年的开始“（升格为副部级中央直属企业后）将用三年的时间，（从规模、资产、利润上）再造一个中国太平。”中国太平董事长 王滨 背景背景 集团新任董事长王滨表示，将以对国家和金融事业高度负责的精神，集团新任董事长王滨表示，将以对国家和金融事业高度负责的精神，勤勉尽职，不辱使命，努力向党中央、国务院和全体客户、太平员工交上一勤勉尽职，不辱使命，努力向党中央、国务院和全体客户、太平员工交上一份合格的答卷。份合格的答卷。王滨，男，王滨，男，19581958年年1111月生，南开大学金融学系金融学专

23、业在职博士研究月生，南开大学金融学系金融学专业在职博士研究生。王滨先生曾先后担任中国农业发展银行江西省分行行长、交通银行天津生。王滨先生曾先后担任中国农业发展银行江西省分行行长、交通银行天津分行行长、交通银行北京分行行长等多项职务。分行行长、交通银行北京分行行长等多项职务。20052005年年4 4月起任交通银行副行月起任交通银行副行长，长，20102010年年4 4月起任交通银行执行董事、副行长，月起任交通银行执行董事、副行长，20122012年年3 3月，任中国太平保月，任中国太平保险集团公司（中国太平保险集团险集团公司（中国太平保险集团香港香港有限公司）董事长、党委书记有限公司）董事长、

24、党委书记 11月27日，中国太平保险集团公司在香港与著名影星成龙正式签约，成龙成为中国太平首位品牌形象代言人，以成龙形象代言的电视广告片也已在紧锣密鼓的拍摄制作中，将于年底前投入使用，此次中国太平与成龙牵手合作，掀开了中国太平品牌建设的新篇章。作为唯一一家总部设在香港的中管国有金融保险集团，中国太平秉持追求价值持续增长的理念，发扬改革创新精神，通过不断完善专业化运作体系，持续提升专业化运作能力、整体盈利能力和可持续发展能力，确保了各项业务的持续健康发展，目前已发展成为一家发展战略明确、产品体系齐备、机构网络健全、经营管理先进、金融服务优质、财务状况良好的跨国综合金融保险集团。中国太平签约成龙为

25、品牌形象代言人中国太平签约成龙为品牌形象代言人 在谈到签约中国太平时，成龙表示：中国太在谈到签约中国太平时，成龙表示：中国太平悠久的品牌历史以及良好的企业形象令他印象平悠久的品牌历史以及良好的企业形象令他印象深刻，希望可以让更多人认识和了解中国太平，深刻，希望可以让更多人认识和了解中国太平，并祝愿中国太平早日成为国内领先国际一流的综并祝愿中国太平早日成为国内领先国际一流的综合金融保险集团。合金融保险集团。中国太平的实力体现在哪里？北京商报讯 2013年7月26日 中国太平正在实施整体上市计划。保监会昨日下发批文，正式批获太平保险集团公司重组改制。保监会表示，根据国务院批准的改制方案，同意“中国

26、太平保险集团公司”更名为“中国太平保险集团有限责任公司”，注册资本变更为人民币252.6075亿元。变更后，财政部出资额为252.6075亿元，占比100%。今年4月，中国太平的重组方案已获财政部及保监会原则批准，将整体改制为有限责任公司，6月中国太平就已为集团公司改制召开了创立大会，这将为整体上市进行铺路。与此同时，中国太平也在日前对香港上市的子公司太平控股注入核心优质资产，注资换股和整体上市已取得了重大进展。中国太平相关负责人表示将在合适时机回归A股市场。太平保险集团重组改制获批 财政部出资100%10月21日，中央财经大学发布2013中国人身险公司竞争力评价研究研究报告，研究报告显示，太

27、平人寿在综合竞争力方面优势明显，名列第3位。太平养老综合竞争力名列第13位，在养老保险公司中名列第2位。太平人寿综合竞争力名列第3位中国太平签署诸多合作协议、综合竞争力迅速提升的背景：升格中央企业升格中央企业给我们带来了什么？为什么愿意在央企工作？问题转换：行业外举例：在上述央企工作的优势：p 员工收入有保障；p 员工享受专属优惠福利p 网友爆料电力员工用电不花钱网友爆料电力员工用电不花钱太平员工正在享受的专属福利：业务人员的福利保障保险责任试用业务员正式业务员（含业务主任）业务经理高级业务经理区域总监及以上重大疾病无无无200000500000意外伤害保险残疾3000030000120000

28、250000250000意外伤害保险身故3000060000240000500000500000疾病身故保险责任无30000120000250000250000意外伤害医疗无250050001000010000住院医疗保险责任无10000300005000050000年度免费体检队伍就是太平最大的财富行业首创太平高经正在享受的专属福利：福利健康B款巨惠来袭！巨惠员工保障计划：年龄无忧保费合计康B保费合计“福利”B保费合计较无忧降低较康B降低0 0岁3.483.48万3.683.68万2.442.44万1.041.04万1.21.2万3030岁6.966.96万7.347.34万5.185.18

29、万1.781.78万 2.162.16万4545岁8.288.28万10.810.8万5.965.96万2.322.32万 4.844.84万价格巨惠1对比历史产品以男性非吸烟，20年交费，10万保额为例“福利”B较无忧降低30%，较康B降低40%-80%.价格巨惠2对比客户版男性非吸烟30岁：1.购买福利客户版，保险金额27万，缴费20年，年缴9990元；2.购买福利B款，保险金额27万，缴费20年，年缴6993元。员工版费率为客户版费率的70%。公司贴补巨额收入以员工购买客户版20年缴费、年缴5000元、系统人力12万进行测算系统人力购买件均5000元的客户版，保费收入120亿，购买B款保

30、费收入仅84亿，公司为此预估减少36亿元收入。险种缴费期限 客户版保费合计系统人力总保费预估减少收入“福利”客户版2020年1010万1010万1212万=120=120亿3636亿“福利”B B款2020年7 7万7 7万1212万=84=84亿将公司收入损失折合成保单收益，福利健康B款预定利率将远远高于3.5%！公司投入巨资，为员工提供专属的巨惠健康险产品！结论：在太平一个月1W元保费一年创造的收入就是100000元在太平一年实现收入100000元不是什么梦想、也不是什么天方夜谈！10000元35%=3500元12=42000元每个月的责任底薪是=2000元12=24000元一个月1000

31、0元相对应的方案=1000元12=12000元42000+24000+12000=78000元（佣金+底薪+奖品）季度奖金577元4=2308元（额外奖金）明年续期佣金1200008%=9600元+9600元130%=22080元（续期收入）合计收入=102388元序号高级经理正式业务经理正式业务经理见习120780.7679.9814809.574436.2917263.754214.4824431.22418.55423.391579.5716329.72937.59315932.112031.4516454.194061.0824723.350418125.184072.099959.2

32、12570.6711285.5265.4516267.195807.327316.3875.44941.863825.29617315.048446.236097.236095.76846.046161.69731242.555994.3610480.948825.7715582.295621.53840060.6617587.816447.335968.0943247.558131.14922637.8614328.528573.85445.1515590.979253.31合计186792.658766.2595562.0934057.7155811.138210.432013年公司节奏

33、1-3开门红产品健康险无忧 4-5销售一款产品稳赢一号 6-8销售健康险康颐B款 9-10销售恒赢一号 11-12福利保障计划A/B央视新闻频道新闻直播间报道:中国太平以2012年净利润增幅71居全国六大上市保险集团公司首位，成为2012年六大上市保险集团公司中唯一一家净利润增幅及年度投资收益率双料冠军！截至3月28日，在A股、H股上市的内地6家保险公司均已发布年报。2012年保险行业的整体投资收益率为3.39%，其中，中国人寿2012年的投资收益率为2.79%，较2011年降低了0.72个百分点，中国平安为2.9%，中国太保为3.2%，中国人保为4.2%，新华保险为3.2%，中国太平为4.9

34、%。中国太平投资收益率排名第一！为庆祝中国太平升格央企1周年之际，太平人寿从老百姓利益出发，于2013年4月8日隆重推出最具巿场竞争力的健康险力作太平康颐金生B款终身健康保障计划！2013年4月呈报中国保险监督管理委员会备案。其保障范围增加至55种，堪称行业之最！其价格降幅16%19%,堪称市场上性价比最高的健康险！公司很好，工资也很棒，和我没有关系1、军工配套行业2、保险行业3、银行业4、农村土地中介5、边贸业物流业6、老龄化人口配套行业7、私营医疗机构8、建筑行业9、音像行业10、私立学校选择大于努力 男要入对行 女要嫁对郎 一个年收入10W、100W、甚至1000W的自我创业的机会摆在你

35、面前，你是否要去珍惜，取决你的决定保险，保险，一个一个古老古老而又而又极富现代特色极富现代特色的的商品商品 2012年3月7日，央视财经频道，CCTV经济生活大调查数据发布晚会，面向全社会独家发布调查结果。背景2011年10月正式启动的CCTV2011-2012经济生活大调查，以“感知中国心”为主题，坚持用百姓数字感知中国，用百姓声音感知中国，调查中国家庭的经济状况和民生主张，问题涵盖收入、投资、消费、保障、幸福感等多个方面，大调查活动历时4个多月，投放的十万张调查问卷，送达104个城市300个县，回收超过8.5万张，问卷回收率连续六年超过80%。2012什么商品和投资品会热销？什么商品和投资

36、品会热销？消费市场上，37.82%的受访者打算购置家电，汽车(36.79%)和保险(34.24%)分列二、三位。如果我办得到，我一定要把保如果我办得到，我一定要把保险这个字写在家家户户的门上，及险这个字写在家家户户的门上，及每一位公务人员的手册上，因为我每一位公务人员的手册上，因为我深信：通过保险，每个家庭只要付深信：通过保险，每个家庭只要付出微不足到的代价；就可免遭万劫出微不足到的代价；就可免遭万劫不复的灾难。不复的灾难。英国首相英国首相丘吉尔丘吉尔保险如是说保险如是说 人寿保险就是在我最需要钱人寿保险就是在我最需要钱的时候得到钱：孩子读书拿到教的时候得到钱：孩子读书拿到教育费；生病住院拿到

37、医疗费；退育费；生病住院拿到医疗费；退休以后拿到养老金休以后拿到养老金 保险客户保险客户保险如是说保险如是说 保险如是说保险如是说 当你亲眼目睹人寿保险如何发当你亲眼目睹人寿保险如何发挥作用，你将会打心底感慨，那张挥作用，你将会打心底感慨，那张保单是我卖的！我是真正为客户着保单是我卖的！我是真正为客户着想的人！想的人！保险代理人保险代理人谁需要买保险?只要有生、老、病、只要有生、老、病、死、残这样的事情发生，就会死、残这样的事情发生，就会有人需要保险。有人需要保险。保险让人生不再有假如 没有保险的人，总是懊恼的对人生的遭遇说【假如】！假如当初买了保险，这次医疗费全都报销了，可惜没买保险。孩子上

38、学的时候钱不够用，就说假如当初买了保险，学费就不愁了，可惜没买。当我们买了保险以后，就不再说假如，最需要的时候，缺什么有什么。保险让一切意外都变成惊喜 我刚才讲过，死亡是不是意外？给钱是不是惊喜？车祸是不是意外？给钱是不是惊喜？火灾是不是意外？买新房是不是惊喜？癌症是不是意外？给50万是不是惊喜？保险把所有的意外的变成了惊喜。保险让我们越花钱越有钱 买一套房子50万，自己交10万，贷银行40万，共要还60万，大家都知道这个常识。贵不贵？最后花了多少钱？花了70万，买了个50万的房子。然后你装修再花10万，就又花了10万，然后房子每年要交物业费对吧？所以这房子让我们越花越多对不对？买套西服，20

39、00块，能不能水洗？不能。要干洗对不对？干洗一次好一点要30块，假如你比较要面子，爱干净，每周洗一次，一年多少？50个礼拜1500。1年之后这衣服值多少钱？3500块，两年之后5000块。6年之后更贵了，上万了。上万了是块抹布，信不信？洗破了嘛。这都越花越贵。买车，买30万的车养10年，还要花30万，大家明白吗？但是买保险不一样，每年交8万到保险公司（假如给一个零岁的孩子买保险），连续交20年，就是160万，许多人怀疑，能有人买的起吗？有的老板给他的儿子买个宝马都愿意，那么给他的儿子买份保险花160万会不会愿意？如果他明白好处，他也会愿意，只是他还不明白。这孩子在21岁之前每三年领5万，连续领

40、了7次，就是35万，孩子在21岁之后，每3年领10万，领到81岁，领了200万，合计领了235万，这孩子去世，再拿到100万给他的孩子，他合计得到了335万，这还是个分红险，分红都不算，然后他交了160万，领了335万，是不是越花越有钱？世界上所有花钱，只有保险的钱花的变多，其余的钱花了都没有，这就是保险。有人说凭什么这么好？因为保险公司是用客户的钱去赚更多的钱，一起来分享，它是个金融工具。保险让我们的死重于泰山 司马迁说：人固有一死，或轻于鸿毛，或重于泰山。像张国荣同志，一跳楼死了，得到了3000万港币的赔付，是不是重于泰山。3000万堆起来是不是小泰山？但有很多人死了，一分钱都没给家属留，

41、是不是轻于鸿毛。如果留下200万债务，就更轻了。所以大家知道，人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛。臧克家说：有的人活着，却已经死了；有的人死了，他还活着。像张国荣这种死，活没活在人民心中，保险公司的人都记着张国荣，歌迷都记着张国荣；但有的人活着，他已经死了。30 来岁没工作，回家依靠爸爸妈妈吃饭，这种人有没有？喝醉了还打爸爸妈妈有没有？有。这种人还不如死了。保险让幸福早到三十年 中国银行有个广告：要幸福早到三十年，到中行办按揭。有了按揭贷款，幸福就早到了。以前我们攒三十年钱买房子，现在我们买房子还30年贷款就行了。其实一样的，假如都60岁死，这样生活30年，要比攒够了买房子死要好多了。许多人也

42、一样，很多人攒钱准备送哪？送医院，有没有这种人？害怕生病要花钱。但是攒3000放保险公司，马上就建立了10万的救命帐户，让幸福安心早到30年，不要等攒够了再生病，有的时候还来不及。主动花钱叫投资，被动花钱叫惩罚 想一想，人这一辈子主动花钱叫不叫投资？今天下午花两小时看我的书，叫不叫投资？回家之后两口子打架就少打了，这是因为明白夫妻尊重很重要，因为老伴很重要，最好的人是夫妻不是别人，这是一句很实在的话。第二个问题：孩子上学的时候你花点钱叫投资对不对，他学好就是投资，学不好，考清华差2分，缺2分交20万赞助费对不对？那叫什么？罚款。现在不买保险，将来去医院花医药费叫罚款对不对？现在买保险，将来去医

43、院保险公司出钱叫什么？要记住投资，别交罚款。主动花吧，别让别人叫你花你再花，那就来不及了。保险是夫妻晚年生活相互扶持的拐杖；是子女献给父母永恒的孝心；是父母为子女点燃的一支永不熄灭的蜡烛。假如有一天，七老八十了，我早走，给我老伴留下500万，生活幸福不幸福？有钱就有情，有情就有爱，她会枕着我骨灰盒睡觉你信不信？但假如她先走，给我留下几百万，我也会想着她对不对？我会不会再去结婚，像杨振宁那样，搂着别人？我决不能花着我老婆用命换来的钱，我去搂别人。我就会忠贞到底。子女献给父母永恒的孝心。各位都想孝敬自己的父母，但是社会上常有白发人送黑发人。当我们不得已离开的时候，我们留多少钱给自己父母养老？买了保

44、险就是我们一份爱心的体现；不买保险，我们走了，父母就惨了。我们把子女生下来之后，人家没有成年，我们走了，对不对得起人家？对不起。如果我们留下足够的保险，孩子受教育有没有机会？依然有机会。这就是保险。所以，泰戈尔说：保险让生者拥有不朽的爱。假如我死了，给家里留下1000万，我们家活着的人是不是拥有不朽的爱？让死者拥有不朽的名。我是不是永远活在人民群众心中。我们家人会不会忘记我？当然我们家有别墅，有客厅，这张照片就挂在我们家客厅里信不信？我们家儿子孙子吃饭都会想起我信不信？因为这是一个伟大的人。他改变了一个家族的命运。假如我留下300万债务，我们家人会不会把我的照片挂墙上？这就是保险人生的价值：让生者拥有不朽的爱，让死者拥有不朽的名。