快乐营销大法课件.pptx

1、快乐营销大法快乐营销大法贺文艺贺文艺贺文艺，衡阳人，一九九六年大学毕业后，只身到长沙，衡阳人，一九九六年大学毕业后，只身到长沙，从陌生拜访开始做起，现为高级业务主任、星级讲师从陌生拜访开始做起，现为高级业务主任、星级讲师荣誉1997年度全国优秀寿险业务员全国优秀寿险业务员1999、2000年度湖南省优秀讲师湖南省优秀讲师1999年荣获省公司荣获省公司“金司徽金司徽”2000年参加“上海上海/南京学习南京学习”2001年获获“潇湘明星业务员潇湘明星业务员”2001年年获获“展业能手展业能手”、“优秀主优秀主管管”“优秀讲师优秀讲师”三大奖项三大奖项受训99年5月湖南平安首期成长训练营湖南平安首期

2、成长训练营2000年3月湖南平安首期湖南平安首期PTT培训培训2000年10月寿险南区首期增员战斗寿险南区首期增员战斗 营种子讲师班营种子讲师班 2000年11月湖南平安投连产品推广湖南平安投连产品推广 种子讲师班种子讲师班联合区授权“四星级讲师四星级讲师”省公司授权“投资连接种子讲师投资连接种子讲师”2 一、课程导入课程导入 10 1、自我介绍、自我介绍 2、提问引导、提问引导二、我为什么整天烦恼二、我为什么整天烦恼 20没有客户可见，不敢面对客户，被难缠客户折磨三、快乐营销的法则三、快乐营销的法则 55 1、帮自己找理由见客户 2、帮客户找理由买保险 3、做快乐的主人 四、结论四、结论 5

3、 34我没有客 户可见！业务员 甲5我不敢见客户!业务员 乙6哎，我和我那难缠的客户.业务员 丙7拉保险卖保险做保险我没有客户可见我不敢见客户我和我那难缠的客户我没有客户可见我不想见客户生活保险化保险生活化快乐伴随我8910快乐营销法则帮客户找理由买保险做快乐的主人11n新产品上市n提醒客户保单周年、年龄增加n赠送或更换精美保单套n恭喜客户生日快乐（结婚周年、开业周年、职位晋升、购房置业、新闻人物）n专程拜访要求介绍准客户、准增员对象n信函接触n特殊日子的促销n说明红利（投资账户）选择方式n我的成绩、所受培训及最新情况n个、团、产险综合服务n财务诊断、风险评估、理财规划：12快乐营销法则帮自己

4、找理由见客户做快乐的主人13人们会买保险，并不都是因为他们现在的生活 状况一定需要，或是财务允许，而是某件事故的发生。那件事可能会改变他们的生活，而保险恰好能帮助他！14n提高个人信贷的信用度n生活压力减轻心情愉快可延长寿命5-8年n在特定的日子里作为特定的礼物n爱的承诺n避免朋友借贷困扰n收入增加后有能力负担更多的保费n节税、避税n专家理财 .15快乐营销法则帮自己找理由见客户帮客户找理由买保险16健康的营销心理健康的营销心理1.热情、开朗、富有幽默2.平常心 不为胜骄，不为败妥。3.作自己情绪的主人17快乐从您的中开始快乐在您的中酝酿快乐在您的中延续18 19巧妙回答你的职业 保险行销切记

5、要有创意，只有这样才能加深准客户对你的好感和印象。如果在客户面前，过于紧张和拘谨或者表现平平，绝对是吸引不了客户对你的好奇心和注意力的。举个例子吧！20：“你是干哪一行的？”：“我是做保险的（我是一名寿险顾问）。”：哦？！：“您是从事哪一行的？”：（笑着让她猜）“有人说我们是银行家，专门帮助别人存钱；也有人说我们是慈善家，在别人有困难的时候，专门为别人献爱心；还有人说我们是外星人，这么艰难的工作都能做得好。请问我是干什么的？”：啊！原来您是保险 人士！21n给予n购买n便宜n昂贵n销售、推销n合同n价格n成本n提供n拥有n合理的n优质n机会n提供、介绍n共识、协议n投资应当利用的词语应当利用的

6、词语！22具有说服力 和唤起积极共鸣的个词23一、多和爱笑的人在一起：欢乐是能够共享的，笑是有感染力的。和一个乐观幽默爱笑的人呆在一起，你就会被“感染”、情绪轻松而愉快。二、掌握引起发笑的窍门：人的笑意，有的发自内心，是真切的；有的却是假笑。但是假笑能带动体内的横隔膜，且横隔膜会将假笑引发真笑，使你不自觉地发出由衷地欢笑。不必顾虑别人讥讽你傻笑，只要你获得了笑对身体的益处就行。三、多看一些幽默的笑料：看笑话、幽默类的书籍、图画、听相声、看小品等，使人不由自主地发笑、自己找笑，也可以摘抄或剪辑笑料故事，给自己增添乐趣。四、多和天真的孩童在一起：“想照亮世界，只要儿童这道曙光就够了。”儿童的天真无

7、邪、顽皮活泼，使你深感到人的天性之美。人生有一片“微笑的绿地”是给老人和孩子的。那盛开的花朵是孩子们的笑脸，绿草如茵，则是老人们心中的希望。如何去摘取快乐的花蕾呢?24q不妨顺着客户来q运用潜意识的力量 (心理暗示的实例）25 缺少时间 不平静、混乱、始终处于压力之下、不安 “我将一天比一天平静沉着，而且总是能够很好的安排时 间。我的事业很成功，而且业余时间也越来越来多。我有很强的实力，无论是家庭还是事业，我都成功了，为此我心存感激。“烦躁、神经质不安、紧张、固执、恐惧“我将无忧无虑的生活，我将摆脱烦恼，相信上天的力量。在每一次呼吸重我将越来越沉着，表现得越来越自信。“26计划您的工作，工作您

8、的计划有所为，有所不为不要急，但不要停2728n踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就未来。22.12.2922.12.29Thursday,December 29,2022n弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。11:48:2711:48:2711:4812/29/2022 11:48:27 AMn安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。22.12.2911:48:2711:48Dec-2229-Dec-22n重于泰山，轻于鸿毛。11:48:2711:48:2711:48Thursday,December 29,2022n不可麻痹大意，要防微杜渐。22.12.2922.12.2911:48:27

9、11:48:27December 29,2022n加强自身建设，增强个人的休养。2022年12月29日上午11时48分22.12.2922.12.29n追求卓越，让自己更好，向上而生。2022年12月29日星期四上午11时48分27秒11:48:2722.12.29n严格把控质量关，让生产更加有保障。2022年12月上午11时48分22.12.2911:48December 29,2022n重规矩，严要求，少危险。2022年12月29日星期四11时48分27秒11:48:2729 December 2022n好的事情马上就会到来，一切都是最好的安排。上午11时48分27秒上午11时48分11:48:2722.12.29n每天都是美好的一天，新的一天开启。22.12.2922.12.2911:4811:48:2711:48:27Dec-22n务实，奋斗，成就，成功。2022年12月29日星期四11时48分27秒Thursday,December 29,2022n抓住每一次机会不能轻易流失，这样我们才能真正强大。22.12.292022年12月29日星期四11时48分27秒22.12.29谢谢大家！谢谢大家！