奢侈品消费者行为分析课件.ppt

1、奢侈品消费者行为分析CONTENTSCONTENTS01 奢 侈 品 的 含 义02 奢侈品消费的利与弊03 奢侈品下的中国消费者心态04奢侈品各个消费群体特征05总结目录06奢侈品消费行为影响因素奢侈品消费行为影响因素奢侈品的含义0101奢侈品的含义在英文字典里，奢侈是在英文字典里，奢侈是Luxury、Luxus，形象点，就是形象点，就是“力士力士”品牌的英文名。其实，品牌的英文名。其实，Luxus是一个拉丁词，原意指是一个拉丁词，原意指“极强的繁极强的繁殖力殖力”，后演变为浪费、无节制。大部分，后演变为浪费、无节制。大部分欧洲语言都吸收了这个概念，确切地说，欧洲语言都吸收了这个概念，确切地

2、说，该词用以描述在各种商品的生产和使用过该词用以描述在各种商品的生产和使用过程中超出必要程度的费用支出及生活方式程中超出必要程度的费用支出及生活方式的某些方面。的某些方面。添加标题内容您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字；添加标题内容您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字；奢侈品消费的利与弊0202利：1.奢侈品可作为储存财富的有效工具，如:黄金、珠宝就具有很好的储存价值,而黄金更是具有不可磨灭的货币属性2.奢侈品的购买还隐含了减少购买风险、简化决策程序和节省购买时间等因素。3.缓解压力、平衡情绪，只弊：弊：1.实现

3、自我购买能力，实现自我购买能力，不太注重消费支出的不太注重消费支出的实际效用实际效用,而格外重视而格外重视由此而表现出的社会由此而表现出的社会象征意义象征意义2.贫富差距加剧贫富差距加剧3.好胜攀比好胜攀比4.盲目消费盲目消费奢 侈 品 消 费 的 利 与 弊内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字；点击标题文本您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字；点击输入标题文本您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字；点击输入标题文本您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择

4、只保留文字；点击输入标题文本据我国目前人们对奢侈品消费对经济发展的积极意义与消极意义积极意义积极意义奢侈品消费作为消费奢侈品消费作为消费的一种必然能拉到经的一种必然能拉到经济增长。在市场中，济增长。在市场中，虽然生产者剩余基本虽然生产者剩余基本上被其他国家拿走了，上被其他国家拿走了，但是我们仍然保留了但是我们仍然保留了消费者剩余和税收消费者剩余和税收消极意义消极意义现在大量的奢侈品消费行为现在大量的奢侈品消费行为都是攀比心理导致的，而买都是攀比心理导致的，而买者实际并不需要，这就意味者实际并不需要，这就意味消费者剩余并不能很好的反消费者剩余并不能很好的反应消费者获得的利益。与此应消费者获得的利

5、益。与此同时，使用奢侈品的人太多同时，使用奢侈品的人太多会增加那些低收入者的压力，会增加那些低收入者的压力，并且助长这种攀比行为并且助长这种攀比行为奢侈品下的中国消费者心态0303奢侈品下的中国消费者心态随着80后、90后年轻一代消费群体崛起，年轻的奢侈品消费者，尤其是千禧一代（年龄在20-34岁之间），成为推动2017年奢侈品市场增长的主要动力。在消费升级的大趋势下，年轻一代消费观念不断更新迭代，更愿意为高品质的消费品支付溢价，个性化、新型化、多样化的高端消费逐渐成为一种潮流。为抓住中国消费升级的大趋势，以赫美集团为代表的奢侈品主要运营服务商，通过连续收购加快高品质消费领域的布局，成为国内最

6、大的线上线下国际奢侈品牌运营服务商之一。添加标题内容您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字；添加标题内容您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字；添加标题内容您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字；通过对中国奢侈品消费现状分析，随着改革开放以来中国高薪阶层的扩大，中国目前奢侈品的主要顾客群是中国的新富阶层，包含超级富豪、新富阶层和中产白领在内的庞大而且增长迅速的中高收入人群，是中国奢侈品消费的市场基础。具体可分以下两类：富豪阶层：经济富豪，政治精英是奢侈品的消费主要人群，他们对奢侈品

7、消费起着领导与风向标的作用中产阶级：消费能力有限但需求比较大的庞大群体，入门级奢侈品和折扣品需求是主流;他们大多是白领，其中以外企公司的雇员最为典型，很多人会花上一整月工资购买一件商品。奢侈品各个消费群体特征0404点击添加标题您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字；点击添加标题您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字；点击添加标题内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字；奢侈品各个消费群体特征对比YOUR TEXRYOUR TEXR您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘

8、贴，并选择只保留文字；您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字；奢侈品消费行为特征总结1.具有很强的品牌意识，讲究身份具有很强的品牌意识，讲究身份地位地位2.中国较西方的奢侈品消费者居年中国较西方的奢侈品消费者居年轻化轻化3.中国女性在奢侈品方面支出庞大中国女性在奢侈品方面支出庞大4中国消费者观念非常开放中国消费者观念非常开放5.越来越多中国消费者为满足自身越来越多中国消费者为满足自身消费需求购买奢侈品消费需求购买奢侈品6.中国消费者更多是入门级奢侈品中国消费者更多是入门级奢侈品奢侈品消费行为影响因素0505添加标题内容您的内容打在这里，或者通过复制您的文本

9、后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字；添加标题内容您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字；消费者购买行为消费者奢侈品购买个人心理因素影响消费者奢侈品购买的外在因素奢侈品消费行为影响因素影响消费者奢侈品购买的外在因素影响消费者奢侈品购买的外在因素A文化因素B社会因素：1.生活阶层2.参照群体C个人因素：1.职业2.经济状况3.生活方式 奢侈品在一开始是作为世袭阶层彰显身份地位的标志。奢侈品是一种社会分层的标签。奢侈品本质上象征着对上流社会的渴望。奢侈品包含强烈的个人色彩和享乐主义成分。奢侈品是消费社会的重要组成物，也与人内心的欲望有关总 结0505谢谢观看 THANK YOU