开盘流程方案35课件.ppt

1、学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来2022年12月30日星期五万科天津万科金奥国际万科天津万科金奥国际开盘流程方案开盘流程方案35PPT学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来万科天津万科金奥国际开盘流程方案35PPT学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来万科天津万科金奥国际开盘流程方案35PPT学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来项目名称：万科金奥国际区域属性：梅江板块（生态宜居的新兴富人区）和奥体板块（奥运经济带动下的高档项目聚集区）的交叠位置地理位置：河西区卫津南路中石油立交桥东南侧土地属性：金色产品品类：G3+G2总建面：19.85万

2、平米，其中住宅79098m2，酒店式公寓52979.44m2，LOFT（写字楼）20253.93m2，商业7269.63；总套数（不含商业）：住宅876户，公寓864户，LOFT288户容积率：2.73绿化率：35%车位比（数量）：共1121个（地下966个），小高层1：1，高层1：0.7，公寓1：0.2金奥国际金奥国际奥体板块梅江板块万科天津万科金奥国际开盘流程方案35PPT学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来p金奥国际项目产品规划图金奥国际项目产品规划图公寓2公寓3住宅10住宅12公寓4公寓5住宅11住宅13住宅14LOFT1#住宅16住宅17住宅18住宅15住宅19住宅20

3、商业6#商业7#商业9#商业8#万科天津万科金奥国际开盘流程方案35PPT样本数量：本次调研一共完成样本数量250个，其中150个拦截样本，100个深访样本;选取原则：拦截：选取项目周边的几大卖场，以探寻区域内客群的主要特点及需求，及市区内繁华区域的典型商业网点，以探寻全市范围内目标客群的主要特点及需求。深访：以本案的主要竞品项目的购买业主为深访对象，以探寻目标客户的主要特点及需求。万科天津万科金奥国际开盘流程方案35PPT学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来万科天津万科金奥国际开盘流程方案35PPT学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来万科天津万科金奥国际开盘流程方

4、案35PPT公寓2公寓3住宅10住宅12公寓4公寓5住宅11住宅13住宅14LOFT1#住宅16住宅17住宅18住宅15住宅19住宅20商业6#商业7#商业9#商业8#11#、13#22291.75#公寓12462.6210#11192.444#公寓12462.6212#7996.79282877475180物业类型推售资源消化面积消化率公寓24924.921884276%高层住宅41480.933421682%车位87747019.5680%总计7518060077.5680%万科天津万科金奥国际开盘流程方案35PPT公寓2公寓3住宅10住宅12公寓4公寓5住宅11住宅13住宅14LOFT1

5、#住宅16住宅17住宅18住宅15住宅19住宅20商业6#商业7#商业9#商业8#时间节点推出资源面积3月份16#11145.855月份3#公寓12462.626月份15#、19#、20#13253.719月份1/2loft9306.2110月份2#12462.62车位48014901.49合计73532.5物业类型推售资源消化面积消化率公寓09年剩余：6082.926082.92100%24925.2417101.8869%高层住宅09年剩余：7264.937264.93100%19142.6417853.5193%小高层住宅5256.925256.92100%写字楼9306.214933.

6、1653%车位09年剩余：1754.441754.44100%14901.4911570.378%总计88634.7971818.0681%万科天津万科金奥国际开盘流程方案35PPT公寓2公寓3住宅10住宅12公寓4公寓5住宅11住宅13住宅14LOFT1#住宅16住宅17住宅18住宅15住宅19住宅20商业6#商业7#商业9#商业8#14#17#.18#2/1loft9306.21独立商业6.7.8.9.底商1.2.3.4.512013.12046324.5140861.33100%100%100%5243.08 5243.08 100%4373.05 4373.05 100%9306.21

7、 9306.21 100%3331.19 3331.19 100%6324.51 6324.51 100%12013.10 12013.10 100%57678.06 57678.06 100%万科天津万科金奥国际开盘流程方案35PPT学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来万科天津万科金奥国际开盘流程方案35PPT学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来20092009万科天津万科金奥国际开盘流程方案35PPT学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来万科天津万科金奥国际开盘流程方案35PPT学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来万科天津万科金奥国际开

8、盘流程方案35PPT学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来总目标：总目标：开盘任务开盘任务 13375 13375；任务套数；任务套数 154 154套套储备意向客户：611组储备诚意金客户：244组认购客户：171组成交客户：154组如何有效储客、维系、转化如何有效提升诚意金客户的转化率三天无理由退房1、多角度储客；2、多方式维系；3、多功能性转化；4、针对性锁客；5、信息的阶梯释放手法；6、客户分级管理措施利用优惠措施、价值点夯实传播策略客户满意度，加大客户维系力度分项目标：分项目标：储客难点：储客难点：解决方法：解决方法：储客目标：储客目标：春节前完春节前完成成万科天津万科金

9、奥国际开盘流程方案35PPT万科天津万科金奥国际开盘流程方案35PPT报广出街、报广出街、进入外展场进入外展场后，以品牌、后，以品牌、区位和奥体区位和奥体板块为主要板块为主要诉求点，聚诉求点，聚集目光集目光业内沙龙业内沙龙活动启动；活动启动；信息覆盖信息覆盖万科老业万科老业主（主（DM、短信）短信）项目的形象建设期，项目的形象建设期，以城市综合体为主要诉以城市综合体为主要诉求点，对城市基因等生求点，对城市基因等生活感知等诉求进行形象活感知等诉求进行形象宣传，提炼并突出项目宣传，提炼并突出项目的价值的价值以圈层生活为主以圈层生活为主题，体现生活感题，体现生活感知的活动知的活动此时主推全此时主推全

10、面家居的概面家居的概念，为后面念，为后面的产品推出的产品推出做铺垫，以做铺垫，以软文为主要软文为主要形式，达到形式，达到对全面家居对全面家居的完整诠释的完整诠释全面家全面家居体验活居体验活动动开始正式释放开始正式释放推出住宅产品的推出住宅产品的信息，同时结合信息，同时结合全面家居推广住全面家居推广住宅产品宅产品生活演绎、生活演绎、完美生活完美生活开启镜开启镜像时代像时代产品速递，区产品速递，区位、板块概念初位、板块概念初步释放步释放产品推介产品推介推介会、推介会、诚意金收诚意金收取的展开，取的展开，开盘在即开盘在即万科天津万科金奥国际开盘流程方案35PPT学习改变命运学习改变命运,知识创造未来

11、知识创造未来万科天津万科金奥国际开盘流程方案35PPT学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来万科天津万科金奥国际开盘流程方案35PPT学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来万科天津万科金奥国际开盘流程方案35PPT学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来目前已发布目前已发布的产品速递的产品速递现场包装部分设计已完成，内围挡7月底将发布，受奥运因素影响，外围挡、精神堡垒和道旗发布将延迟至奥运后。楼书、推广策略的初稿已完成，后期将继续深化修改；交通指示牌已发布；Google地图制作已完成，7月25日前投入使用；项目沙盘、单体沙盘制作完成，尚缺小院儿资料；7月底投入

12、使用；外展场设计已完成，处于工艺筹备阶段；电子楼书、效果图初步设计完成，需细节调整；市场每周动态监测；推介会、开盘方案的调整；交通指示牌交通指示牌内围挡内围挡万科天津万科金奥国际开盘流程方案35PPT学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来万科天津万科金奥国际开盘流程方案35PPT学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来万科天津万科金奥国际开盘流程方案35PPT学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来万科天津万科金奥国际开盘流程方案35PPT学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来万科天津万科金奥国际开盘流程方案35PPT学习改变命运学习改变命运,知识创

13、造未来知识创造未来万科天津万科金奥国际开盘流程方案35PPT学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来万科天津万科金奥国际开盘流程方案35PPT学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来万科天津万科金奥国际开盘流程方案35PPT学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来万科天津万科金奥国际开盘流程方案35PPT学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来万科天津万科金奥国际开盘流程方案35PPT学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来万科天津万科金奥国际开盘流程方案35PPT学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来万科天津万科金奥国际开盘流程方案35PPT学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来万科天津万科金奥国际开盘流程方案35PPT