1、如何进行差异性定位 定位理论 定位理论-超越了4P理论；定位：起源于广告业；定位；在学术，实用都没有明确的解释；-理解定位；认清自已所在的位置；下一个目标将要去哪里；通过什么途径达到这个位置，出发的地点和到达的终点，就存在一个定位的问题 什么是战略：-实现目标的手段就是战略；不断变化的市场环境 不断变化的企业营销 不断变化的广告媒体。-精确打击；-体现定位最早的差别化，是从技巧上找到 企业使用各种技术和诀窍，与其它企业作差别化；当技术进步使产品没有差别的时候，开始出现价格竞争；单纯的技术质量竞争，最终也会在价格上发生冲突；与狭义的服务概念不同 产品价格，如何送达，支付方式，售后服务等为焦点；对
2、产品的追求，已经不是价格，质量问题，而这种独特的体验“经验”；-就是品牌的痕迹；不是卖产品，卖消费者的利益包装形象把利润让给渠道，想赚钱，先让伙伴赚钱定位的理解 消费者心智模式争夺战 营销的主战场：市场市场VS消费者心智消费者心智 营销运作模式营销运作模式；需求导向；需求导向VS竞争导向；竞争导向；定位与细分的区别 市场定位市场定位：按消费者喜欢、需求、用途的一类人，一个群体进行区分（不管收入、年龄等分类）市场细分：市场细分：将消费者按性别、年龄、收入等方法进行区分；品牌是否进入客户脑袋的收纳箱房地产卖的是一种生活方式心智模式 心智模式-指的是某个区域，某类人群，共同的心态，共同信仰；共同的追求；共同的生活理念；-扑捉到人追求到这种趋势。就是市场机遇；
