Supreme品牌分析课件.ppt

1、Supreme1994年秋季诞生于美国纽约曼哈顿，由James Jebbia创办。supreme的本意是最高、至上的。Supreme是结合滑板、Hip-hop等文化并以滑板为主的美国街头服饰品牌。品牌文化James Jebbia的的Supreme产品以纽约刚刚兴起的滑板运动为产品以纽约刚刚兴起的滑板运动为主轴，店内吸引了不少城中有名的滑板好手和街头艺术家常主轴，店内吸引了不少城中有名的滑板好手和街头艺术家常常聚会到常聚会到Supreme的店面。渐渐地的店面。渐渐地Supreme成为了代表纽约成为了代表纽约街头文化，特别是滑板文化的街头潮流品牌。街头文化，特别是滑板文化的街头潮流品牌。成立之初的

2、成立之初的Supreme确实像创始人确实像创始人James所希望的一样，是个受欢迎所希望的一样，是个受欢迎的滑板店。当时的滑板店。当时Supreme的里屋是一个极其隐秘的据点，的里屋是一个极其隐秘的据点，50多个滑板多个滑板少年总能在那展开属于他们的社交圈子。这群叛逆的孩子是少年总能在那展开属于他们的社交圈子。这群叛逆的孩子是Supreme的团队，店员和顾客，的团队，店员和顾客，James也总会抓住机会去了解这个群体到底有也总会抓住机会去了解这个群体到底有着怎样的行为模式，喜好及趋势。可以说，在他的心中住着一个滑板着怎样的行为模式，喜好及趋势。可以说，在他的心中住着一个滑板的孩子，他永远在考虑

3、的孩子，他永远在考虑Supreme怎样能更好地让这个孩子呈现出他的怎样能更好地让这个孩子呈现出他的lifestyle。James Jebbia摄影师摄影师Ari Marcopolous 认为认为Supreme这个名字是品牌最大的资产，至高无上这个名字是品牌最大的资产，至高无上的气场一览无余，透露出想做亚文化统治者的野心。尤其是成立之初，的气场一览无余，透露出想做亚文化统治者的野心。尤其是成立之初，Supreme的顾客群定位为纽约滑手，一群总是有着挑剔好品味的客人，他们在的顾客群定位为纽约滑手，一群总是有着挑剔好品味的客人，他们在外人看来可能微不足道，却是将外人看来可能微不足道，却是将high

4、fashion和街头品牌混搭的先锋，这也激励和街头品牌混搭的先锋，这也激励着着Supreme不断磨练洞察力并时刻保持领先的地位。不断磨练洞察力并时刻保持领先的地位。Supreme将曾经的小众文将曾经的小众文化做到了纯粹，并成功吸引了主流群体的目光。化做到了纯粹，并成功吸引了主流群体的目光。虽然虽然Supreme不指望每个消费不指望每个消费产品的人都能了解他们真正热爱的街头文化，但至少可以让顾客体会并认同产品的人都能了解他们真正热爱的街头文化，但至少可以让顾客体会并认同Supreme对这种文化的执着和深入。对这种文化的执着和深入。品牌定位起初，创始人将起初，创始人将supreme定位为滑板店，而

5、后定位为滑板店，而后James又希望又希望这家店在未來可以成为纽约街头文化的标志，成为连接滑扳，这家店在未來可以成为纽约街头文化的标志，成为连接滑扳，时尚，音乐，亚文化的一个纽带。时尚，音乐，亚文化的一个纽带。从街头从街头文化的兴起，再到文化的兴起，再到东岸东岸HipHop文化的盛行，年轻反叛的文化都能被文化的盛行，年轻反叛的文化都能被supreme包包容，而容，而supreme也总是会回到也总是会回到90年代的亚文化元素中寻找灵年代的亚文化元素中寻找灵感。尤其是创立之初，感。尤其是创立之初，supreme的顾客群定位为纽约滑手的顾客群定位为纽约滑手。而今天而今天 supreme将曾经的小众文

6、化做将曾经的小众文化做到了纯粹，并成功吸引了主流群体的到了纯粹，并成功吸引了主流群体的目光目光，吸引着吸引着热爱滑板文化，追求街热爱滑板文化，追求街头艺术潮流的头艺术潮流的年轻一代年轻一代。品牌营销生来叛逆的生来叛逆的Supreme，虽秉承优秀的美国结构文化，虽秉承优秀的美国结构文化，Supreme却却只想做自己的好好做一个滑板服饰品牌只想做自己的好好做一个滑板服饰品牌Glenn Obrien说：说：大多大多数的生意都被期望做得越大越好，但数的生意都被期望做得越大越好，但Supreme是一个拒绝把自己是一个拒绝把自己出售的公司。出售的公司。品牌营销Supreme产品以滑板运动为主轴，抓住年轻人

7、热爱消费但也追求叛逆，产品以滑板运动为主轴，抓住年轻人热爱消费但也追求叛逆，总爱抱着一种反商业的态度去购物的内心追求，宣扬自己的品牌理念。总爱抱着一种反商业的态度去购物的内心追求，宣扬自己的品牌理念。品牌营销Supreme的宣传海报经常以青少年喜爱的形式，如漫画等，同时充斥性，暴力的宣传海报经常以青少年喜爱的形式，如漫画等，同时充斥性，暴力，大麻等传统服装品牌不敢触及的元素，让正处于叛逆期和追求表达自我的青，大麻等传统服装品牌不敢触及的元素，让正处于叛逆期和追求表达自我的青少年追崇，他们买少年追崇，他们买supreme的产品很多时候，就为了的产品很多时候，就为了supreme这个这个LOGO。

8、品牌营销Supreme的另一聪明之处是用快时尚的节奏发布产品的另一聪明之处是用快时尚的节奏发布产品,借力各大品牌借力各大品牌 高密度高密度跨界合作跨界合作和拳击手Mike Tyson，歌手Lady Gaga，模特Kate Moss合作品牌营销Supreme非常注重与大牌跨界合作，总能与一些意想不到的品牌或者人物或非常注重与大牌跨界合作，总能与一些意想不到的品牌或者人物或者明星联名推出单品，引得一大片消费者的追捧。例如，者明星联名推出单品，引得一大片消费者的追捧。例如，Supreme每年都会每年都会和和Vans、The North Face、Timberland、Levis、Nike等等大牌合作

9、推出等等大牌合作推出单品，而且基本都是大卖。单品，而且基本都是大卖。和经典老牌The North Face，潮流品牌CDG的合作品牌营销Supreme有着成功的销售方式，有着成功的销售方式，善于找准节奏推行饥渴营销，善于找准节奏推行饥渴营销，Supreme不断巩固自己的街牌老大地位的同时，还采用了饥饿不断巩固自己的街牌老大地位的同时，还采用了饥饿销售的手段。每次推出单品都是限时限量限购，导致热门单品销售的手段。每次推出单品都是限时限量限购，导致热门单品不断被抢，外加各种二手交易的的炒价，使得名声更加大躁。不断被抢，外加各种二手交易的的炒价，使得名声更加大躁。品牌营销Supreme的拥簇只能时刻

10、关注官网和一系列推广街头文化的博客来的拥簇只能时刻关注官网和一系列推广街头文化的博客来了解了解Supreme的最新动态，以免错过限量版产品，每每发售新品，的最新动态，以免错过限量版产品，每每发售新品，都会迎来各界的瞩目，和大量粉丝的排队抢购。都会迎来各界的瞩目，和大量粉丝的排队抢购。品牌营销Supreme跟一般品牌的经营方式不同，跟一般品牌的经营方式不同，Supreme的产品数量一直维持在稳定的的产品数量一直维持在稳定的数字，价钱也从来没调整过，卖完后也不再生产，同时开店只开在它认可的城市数字，价钱也从来没调整过，卖完后也不再生产，同时开店只开在它认可的城市，例如全球大城市，洛杉矶、纽约、东京

11、、巴黎以及伦敦，开店选择非常苛刻，例如全球大城市，洛杉矶、纽约、东京、巴黎以及伦敦，开店选择非常苛刻，Supreme认为不具备开设店铺的城市就坚决不会开设，这背后是认为不具备开设店铺的城市就坚决不会开设，这背后是Supreme保持保持克制，不愿品牌过度曝光，保持神秘色彩。克制，不愿品牌过度曝光，保持神秘色彩。Supreme的文化，是在营造一种的文化，是在营造一种“不配感不配感”。它时刻告诉那些喜欢。它时刻告诉那些喜欢supreme的消费者，其他不穿的消费者，其他不穿supreme的人不配拥有，营造出一种酷的人不配拥有，营造出一种酷的概念，与众不同的，高高在上的身份象征。的概念，与众不同的，高高在上的身份象征。Supreme同时暗中操控同时暗中操控炒卖价格，让炒卖价格，让supreme的价格高高在上，难以买得，让无数人追捧的价格高高在上，难以买得，让无数人追捧elements