FY产品定位及分类课件.pptx

1、FY16/17 联想消费产品定位联想消费产品定位&分类分类最有诚意的产品年2016.5.242015 Lenovo Internal.All rights reserved.2FY16/17 Q1市场环境分析市场环境分析市场趋势市场趋势n 整体市场仍在下降，两大分析机构都预测会下降10%左右n 线上占比超过1/3，高端化显著，低级别市场仍有增长空间结论结论 为迎合年轻客户，应通过YOGA、小新、拯救者的塑造助力Lenovo品牌年轻化 竞争对手从纯PC领域扩展到3C领域，营销方式也必须从单纯产品硬件配置比拼到整个生态系统的应对 作为领导厂商，必须把握产业关键机会点（游戏本/超便携）和重点客户，才

2、能有效抢占市场先机夺取份额竞争格局竞争格局细分市场细分市场n 整体格局：14寸联想优势明显，15寸与华硕处于胶着状态，华硕凭借入门级游戏本在4.5-5.5K份额领先n 传统竞品：华硕/戴尔依靠线上、游戏本提升份额，华硕聚焦入门游戏本、低价i5和大屏/level2显卡n 新玩家加入：华为/小米。小米将依靠激进价格，预计将于6月高调进入市场NB市场增长点：高端、高性能、游戏、超便携、大屏全高清市场增长点：高端、高性能、游戏、超便携、大屏全高清n 游戏：游戏市场规模稳定增长，用户持续攀升，全年占比预计18-20%，15寸和线上市场依旧是主战场n 超便携：市场持续升温，预计Mix在FY16/17 Q1

3、有望达到15%，联想已抢先布局，提前教育客户重点客户重点客户城市城市PC刚性购买客户日趋集中（刚性购买客户日趋集中（GDPS）n 年轻客户：品牌消费年轻化的趋势日渐明显n 大学生：线上了解、线下购买为主，10%在高考后收到入取通知书之前购买2015 Lenovo Internal.All rights reserved.3华为商务小米性价比12.5寸：主打超轻薄15.6寸：主打游戏性能2015 Lenovo Internal.All rights reserved.4FY16消费笔记本全景图消费笔记本全景图199929993999499959996999传统传统游戏游戏 超便携超便携拯救者拯救

4、者 Y游戏发游戏发烧友烧友机皇配机皇配置置精湛工精湛工艺艺拯救者拯救者 E高性能高性能入门游戏配入门游戏配置置 Yoga 900/900S时尚精英时尚精英业界独创绝佳业界独创绝佳体验体验多应用场景多应用场景Flex潮流追随者潮流追随者360度翻转度翻转入门价位入门价位性能传统性能传统310S年轻人年轻人多色彩高多色彩高颜值颜值110线上入线上入门门高性价高性价比比510新新710S高端商务高端商务超窄边框超窄边框与众不同与众不同700S潮流追随者潮流追随者全球最薄的全球最薄的14寸寸100S基本需求基本需求纯纯SSD超快体验超快体验510S平衡性平衡性能能性能轻性能轻薄薄Yoga 710高端设

5、计高端设计性能级性能级Yoga不失轻薄不失轻薄新新新新新新新新新新新新新新n 110系列替代300系列，成本优化，产品竞争力提升n 310S颜值/特点全面升级，轻薄化的基础上更好的满足了终端溢价需求2015 Lenovo Internal.All rights reserved.5310S2013 LENOVO RESTRICTED.All rights reserved.主流轻薄本独特转抽设计，支持180度翻转LCD边框相比300S 缩小缩小2mm19.3mm,1.65KgIntel 酷睿CPU，最高支持I7独立显卡 R5 M340无缝孤岛式键盘高密度Li聚合物电池，续航长达4小时USB支持

6、关机状态给智能设备充电酷睿CPU性能级显卡DDR4内存2015 Lenovo Internal.All rights reserved.6 线线 下下FY16/17消费笔记本产品通路区隔策略消费笔记本产品通路区隔策略2015 LENOVO RESTRICTED.All rights reserved.线上（京东、苏宁等线上（京东、苏宁等ERKA）310S-15/14天逸天逸110游戏机型游戏机型RKA门店门店n 游戏机型统一至拯救者品牌旗下，线上线下按系列区隔n 传统机型和超便携机型，线上线下按品牌区隔，各自发力（个别需协同销售机型除外）n 建立线上线下重大促销节点的协同营销机制，提前布局，有

7、序发力n 总代及品类渠道以销售差异化尺寸产品为主，拓展增量市场超便携机型超便携机型小新小新air拯救者拯救者Y系列系列拯救者拯救者R系列系列拯救者拯救者E系列系列100S-14710S-13110-15YOGA FLEX按配置区隔，协同销售按配置区隔，协同销售传统机型传统机型310-15/14510S-15/14联强联强110-14700S-14510-15310S-14少量少量Y-14/17小新游戏版小新游戏版小新出色版小新出色版/经典版经典版传统渠道传统渠道翰林汇翰林汇110-A8/A102015 Lenovo Internal.All rights reserved.7FY16/17产业

8、趋势产业趋势nFY16/17消费NB市场增长点是高端、高性能、游戏、超便携和大屏全高清大屏大屏全高清全高清高性能高性能-70%1%75%-26%-42%9%64%7%-16%-5%0%21%25%42%5%31%30%-26%29%-18%226%19%89%游戏游戏NB超便携超便携全高清屏全高清屏16inch+15inch+14inch13inch12inch12inch高端高端游戏游戏8K+6-8K5-6K4-5K3-4K3K-其他i7i5I3AMD8G4G2GData Source：GFK超便携超便携2015 Lenovo Kickoff.All rights reserved.游戏本游

9、戏本拯救者联盟2015 Lenovo Internal.All rights reserved.9PC游戏市场规模稳定增长，游戏用户持续攀升游戏市场规模稳定增长，游戏用户持续攀升游戏本百度指数游戏本百度指数65490412461465中国中国PC游戏市场规模游戏市场规模游戏网民数量变化趋势游戏网民数量变化趋势38.2%37.8%17.6%2015 Lenovo Internal.All rights reserved.10游戏本游戏本线上是主要战场，线上是主要战场，15寸竞争压力大寸竞争压力大n占比：经过近一年的调整，游戏本销量恢复到以线上为主，线下为辅n尺寸：15寸占比持续提升，已超过80%

10、，各品牌齐聚一堂，竞争压力大37.046.443.544.941.2 41.634.963.053.656.555.158.8 58.465.1FY14Q1FY14Q2FY14Q3FY14Q4FY15Q1FY15Q2FY15Q3OFFLINEONLINE线上线上/线下占比线下占比1.30.40.80.80.60.50.419.338.540.136.331.022.115.960.850.054.458.465.975.981.418.611.14.74.62.51.52.2FY14Q1FY14Q2FY14Q3FY14Q4FY15Q1FY15Q2FY15Q313141516+分尺寸占比分尺寸占

11、比Data Source：GFK63.068.061.219.126.521.80.00.00.00.00.00.06.23.75.21.42.03.824.425.023.30.22.66.80.60.00.032.528.5 26.30.00.00.04.65.25.00.00.65.211.411.715.80.30.00.19.45.44.42.90.00.02.33.62.20.02.14.80.02.52.41.80.30.00.01.01.00.60.20.21.13.94.7FY14Q3FY15Q2FY15Q3Column02FY14Q3FY15Q2FY15Q3OTHERSAL

12、IENWAREMACHENIKEMECHREVOTHUNDEROBOTMSIHASEEACERASUSDELLHPTHINKPADLENOVO14寸寸15寸寸2015 Lenovo Internal.All rights reserved.11游戏本分配置销量及占比走势游戏本分配置销量及占比走势n 搭配X60以上级别显卡产品销量持续增长，搭载X50显卡产品整体占比持续下滑，两者量级相当，搭载970及980以上显卡产品销量在增长，但绝对占比依然较低n i5+X60与i7+X50的价格区间重叠，参考销量结果来看GPU的优势对消费者更具吸引力11i5+X50139131111122130364056

13、8496878071625250456779100246111838%31%29%10%16%21%24%20%11%13%19%22%0%1%2%3%4%14Q4 15Q1 15Q2 15Q3 15Q414Q4 15Q1 15Q2 15Q3 15Q414Q4 15Q1 15Q2 15Q3 15Q414Q4 15Q1 15Q2 15Q3 15Q414Q4 15Q1 15Q2 15Q3 15Q4销量占比i5+X60i7+X50i7+X60i7+970/980i5产品产品i7产品产品Data Source：GFK2015 Lenovo Internal.All rights reserved.12

14、游戏本分配置品牌份额走势游戏本分配置品牌份额走势n 各品牌产品策略呈现差异，联想在X60显卡级别称雄，ASUS在X50显卡级别抢占制高点n 随着ideapad 700的上市，游戏本最后一块短板也已补齐1229.4915986530.9411555427.0682174913.714235247.02470826176.7912809271.7291917652.6928797255.1403786844.470080523.4796350822.4334617532.9610148921.1114664910.348832622.0683452820.3463332522.2832420929

15、.8743619126.100937410000026.0727632430.7681064935.0283170249.4187705348.679038814.6588104426.3444148725.3929792645.438118195.11281055725.6533723123.6553978724.3727576529.0673141535.202299797.01009493215.2758266212.602844668.4356148115.6425077580000014Q415Q215Q414Q415Q215Q414Q415Q215Q414Q415Q215Q414Q

16、415Q215Q4LENOVOASUSHASEEDELLTHUNDERMSIACERMECHREVOHPMACHENIKEALIENWAREOthersi5+X50i5+X60i7+X50i7+X60i7+970/980分配置品牌份额走势分配置品牌份额走势Data Source：GFK2015 Lenovo Internal.All rights reserved.13大学生主要在线下购机，高考后购机比例约大学生主要在线下购机，高考后购机比例约10%n 大学生主要通过线上渠道了解信息，购买的主要地点是线下渠道n 大学生在入学前的购机比例是26%，其中有10%发生在高考后收到入取通知书之前Dat

17、a Sourcs：大学生及高中生NB需求项目报告19 17 6 5 5 4 4 3 3 1 1 11 10 11 京东搜索引擎厂商官网专业资讯类网站门户网站淘宝其它电商类网站天猫社交平台贴吧、论坛视频网站家电连锁卖场厂商专卖店/旗舰店身边人比较懂的人的7 15 5 3 6 3 1 3 2 1 3 14 14 22 对大学生帮助最大的信息渠道线上渠道48%线下28%37.537.516.916.916.716.77.57.51.11.10.90.97.97.91.91.91.61.61.41.40.90.90.70.70.40.40.30.30.20.20.30.33.93.9电脑城（电子一家电

18、连锁卖场街边专卖店百货商场 购物中学校内电脑销售线下其他京东淘宝国美在线苏宁易购天猫厂商官网互联网金融（如亚马逊易迅线上其他不清楚大学生购买渠道分布情况线下81%线上16%21110163211102211中考后，高中入学前高中期间高考后，但收到录取通知书前收到录取通知书后，大学入学前大一上学期（含寒假）大一下学期（含暑假）大二上学期（含寒假）大二下学期（含暑假）大三上学期（含寒假）大三下学期（含暑假）大四上学期（含寒假）大学生电脑购买时点分布情况2015 Lenovo Internal.All rights reserved.14打造打造“拯救者联盟拯救者联盟”，树立游戏品牌，树立游戏品牌n

19、 组建“拯救者联盟”，形成拯救者Y+R+E大三系列，突出产品游戏属性n 推出游戏本终极机皇版Y900（i7+GTX980M），畅玩市面所有游戏Y70014&15&17拯救者拯救者14&1570039995999699979999999Y70014&15&17700Y90017拯救者拯救者Y拯救者拯救者14&15拯救者拯救者R拯救者拯救者E4999拯救者联盟拯救者联盟FY15/16FY16/172015 Lenovo Internal.All rights reserved.15建设拯救者联盟体验店，提升联想游戏专业形象建设拯救者联盟体验店，提升联想游戏专业形象n计划Q1开设2家拯救者联盟体验店

20、，计划FY16/17全年开设游戏体验店30家打造联想游戏子品牌打造联想游戏子品牌拯救者联盟拯救者联盟联合网吧建立拯救者联盟电竞馆联合网吧建立拯救者联盟电竞馆建立联想游戏会员权益建立联想游戏会员权益品牌宣传，树立专业形象品牌宣传，树立专业形象建设拯救者联盟体验店建设拯救者联盟体验店游戏产品及方案展示、体验游戏产品及方案展示、体验提供专业服务提供专业服务承接粉丝活动及承接粉丝活动及O2O落地落地2015 Lenovo Internal.All rights reserved.16游戏人群推广游戏人群推广顶级赛事合作顶级赛事合作+魔兽世界大电影魔兽世界大电影FY16-Q1：英雄联盟职业联赛（：英雄联

21、盟职业联赛（LPL春季赛）春季赛）拯救者拯救者14、15产品定制产品定制定制周边（鼠标垫）定制周边（鼠标垫）线上权益线下权益游戏IP定制权益官方网站广告官方网站广告线上联合活动线上联合活动视频直播广告视频直播广告线下展区线下展区比赛门票比赛门票线下广告位线下广告位LPL官方指定比赛用机官方指定比赛用机笔记本、台式机定制笔记本、台式机定制游戏周边产品定制游戏周边产品定制FY16-6月：魔兽世界主题大电影月：魔兽世界主题大电影Y900DT/700DT、Y700NB定制周边（鼠标垫）定制周边（鼠标垫）游戏IP定制权益魔兽世界形象使用魔兽世界形象使用魔兽世界影片魔兽世界影片影院影院活动影院活动贴片广告

22、贴片广告线下分众传媒广告线下分众传媒广告店面推广主题形象使用主题形象使用物料支持物料支持Shoping mall主题路演活动主题路演活动魔兽定制机魔兽定制机6月上市月上市2015 Lenovo Kickoff.All rights reserved.轻薄本轻薄本ideapad/YOGA2015 Lenovo Internal.All rights reserved.18599949992999399969997999ASUSSamsungAPPLELenovoEEEBOOK X205TAYoga700 118999905 S3K K03Yoga 900110 S1J905 S3GZENBOOK

23、 U305ZENBOOK U305Xiaoxin air13700S超便携市场全景图超便携市场全景图n 联想超便携产品全价位段、全品类覆盖，在超便携市场具有最强的竞争力Air MJVE2Air MJVM2Air MJVG2Macbook MK4M2Air MJVP2低低端端便便携携上上网网本本入入门门级级商商务务及及外外观观控控高高端端商商务务极极致致美美NEWDELL XPS15HP ENVY13NEWOthersDELLHasee YOUYA XS S1XPS13Xiaoxin air12710SNewNewNew2015 Lenovo Internal.All rights reserv

24、ed.19超便携超便携Q1 PLANNINGn 目标：MIX:19%（+9%）；MS:25%（+10pts）n 产品：丰富多彩产品线、全价位段覆盖，进一步完善超便携产品布局n 营销：利用银行分期新手段招揽年轻新用户+精准市场异业合作吸引高端用户+产品性价比吸引主流用户4月月5月月6月月6月月710S 13:1、联想首款窄边框产品2、1.1kg，13.9mm3、Core i处理器4、PICE SSD小新小新Air 12:1、支持GT32、Intel Core M3、云盘服务+LTEYOGA900S:1、999g，12.8mm2、12寸IPS3、10.5h长续航YOGA710 11:1、1.04k

25、g，14.9mm2、11.6寸FHD IPS屏3、全静音设计产品产品YOGA710 14:1、6mm超窄边框2、Intel Core i+940M独显3、1.65kg，17.3mm新新品品新新品品换换代代新新品品营销营销推广推广YOGA900多彩多彩糖果粉和薄荷绿新新增增主打轻薄产品性价比，主打轻薄产品性价比，吸引主流年轻用户吸引主流年轻用户（5099，PFV 0.8)银行分期免费拓银行分期免费拓展新客户展新客户拓展小新周边选拓展小新周边选件件鹿晗定制版造势鹿晗定制版造势与佳能合作与佳能合作“2016佳能超级摄影大篷车佳能超级摄影大篷车”项目，精准聚焦高端时尚用项目，精准聚焦高端时尚用户展开营

26、销户展开营销利用线上节点（利用线上节点（5.20/6.18）打造专属）打造专属YOGA Family，满千减百活动，满千减百活动，提升销量提升销量拓展拓展YOGA专属选件，结合买赠活动，持续优化用户体验专属选件，结合买赠活动，持续优化用户体验院线贴院线贴片片机场大屏机场大屏视频网视频网站站电梯框架电梯框架延续延续700S推广策略，推广策略，主打主打“无可辩薄无可辩薄”奇葩说辩手合作，塑造奇葩说辩手合作，塑造新新“薄薄”主有料更张扬主有料更张扬个性个性持续硬广投放持续硬广投放继续与野兽派展开继续与野兽派展开co-marketing 合作，扩张合作，扩张YOGA高端品牌影响力高端品牌影响力高端女性

27、常用移动高端女性常用移动APP，持续为销售引流，持续为销售引流主打互联网笔记主打互联网笔记本概念本概念持续硬广投放持续硬广投放换换代代高移动性13.9mm薄，1.1Kg重；双风扇散热；7小时视频续航；接口齐全高颜值4.4mm超窄边，是主流产品平均15mm的边框1/3；13寸屏幕放入12寸机身；金属ACD面高性价比同类产品最便宜；预装价值749元的正版Office 2016学生版i5-6200Ui7-6500U处理器双核四线程低电压HD520核显（等同入门独显，畅玩主流网游）256G固态硬盘PCI-E x3.0总线 速度是SATA3的1.67倍7秒开机JBL音箱1.5W立体声杜比音效IPS屏幕1

28、3.3寸1080P72%色域，170度广角，300nits亮度高速度710S最窄边框轻薄本2015 Lenovo Internal.All rights reserved.21竞品对比竞品对比苹果苹果Macbook Air惠普惠普Envy 13戴尔戴尔XPS 13联想联想ideapad 710S售价7788659969995X99外观银，17毫米厚，1.35公斤，铝合金银，12.9毫米厚，1.36公斤，铝合金红黑，15毫米厚，1.29公斤，铝合金+碳纤维掌托黑，13.9毫米厚，1.1公斤，镁铝合金性能第五代双核i5低压1400 x900屏幕DDR3 4GPCIe 256G 第六代双核i5低压3

29、200 x1800屏幕DDR3 4GSATA3 256G第六代双核i5低压1920 x1080屏幕DDR3 4GPCIe 128G第六代双核i5低压1920 x1080屏幕DDR3 4GPCIe 256G其他长续航B&O音箱窄边框JBL音箱，窄边框缺点缺点外观、配置都很陈旧散热极差，动辄60度比较厚，键盘手感一般缺少背光键盘2015 Lenovo Internal.All rights reserved.22Xiaoxin Air 13i7/8G/256G6999RMB700SM3/4G/128G3999RMB710Si5/4G/256G5099RMB710S（苏宁）i5/4G/128G479

30、9RMBXiaoxin Air 13i5/8G/256G5999RMBXiaoxin Air 12M3/4G/128G/4G资费3999RMBXiaoxin AirXiaoxin Air 12M5/4G/256G/4G资费4999RMBXiaoxin Air 12M3/4G/128G2999RMB700SYogaYoga 900i5/4G/256G7999RMBYoga 700 11M3/4G/128G4999RMBYoga 710 14i5/8G/256G6999RMBYoga 900SM5/4G/256G7999RMBYoga 710 14i5/4G/128G5999RMB710Si3/4

31、G/128G3999RMB700SM3/8G/256G4999RMB710SFY16/17 Q1超便携产品及运作思路超便携产品及运作思路n Air12：依靠产品拉动，主卖4G机型，2999配置限量供应，饥饿营销n 710S&Air13：苏宁首发，线上线下良性互动，线上认知，线下比价、体验n 700S：渠道包销，改善盈利，获取增量n 专属资源包支持线下渠道举办超便携体验会、培训、出样、渠道激励等线上认知，线下比价，体验引流线上/线下通接限量供应2015 Lenovo Internal.All rights reserved.23院线曝光院线曝光机场大屏机场大屏视频网站视频网站以以“奇葩说奇葩说”

32、明星资源和产品素材为核心，选取优质渠道进行线上线下的整体投放，放大品牌声量明星资源和产品素材为核心，选取优质渠道进行线上线下的整体投放，放大品牌声量电梯框架电梯框架710S广告投放广告投放2015 Lenovo Internal.All rights reserved.24710S社会化营销社会化营销与与“奇葩说奇葩说”明星选手马薇薇、肖骁、颜如晶合作，为产品证言，通过挖掘其奇葩背后实力派的一面，塑造新明星选手马薇薇、肖骁、颜如晶合作，为产品证言，通过挖掘其奇葩背后实力派的一面，塑造新“薄薄”主主有料更张扬的个性，并以奇葩明星的影响力吸引用户关注，促进销售转化。有料更张扬的个性，并以奇葩明星的

33、影响力吸引用户关注，促进销售转化。无可辩薄 新薄主说新薄主说2015 Lenovo Internal.All rights reserved.25新势力新势力 鹿头角鹿头角2015 Lenovo Internal.All rights reserved.2622015 Lenovo Internal.All rights reserved.277性能爆表性能爆表价价格逆天格逆天颜值动人颜值动人2015 Lenovo Kickoff.All rights reserved.8颜值组AIO/YOGA Home/610S2015 Lenovo Internal.All rights reserved

34、.299外观型产品外观型产品610S/May 2L机箱，全金属外观，家居设计 高清100寸，可分离无线投影 6代酷睿+GTX显卡，强劲性能AIO 910/May 27”UHD 4K 屏幕 Intel 第六代台式酷睿处理器 Nvidia GTX950A 高性能显卡 领先的3D摄像头应用 Harman Kardon 专业级音响AIO 510S/May 无边屏幕，极致轻薄 时尚外观，香槟金/皓月银 隐藏式前置数码接口设计 Intel 第六代台式酷睿处理器 2G 独立显卡 1080P高清摄像头YOGA Home 310/SepNEWNEWNEWNEWAIO 300 更薄更有型，质感提升，更具品味 后盖

35、开启无需工具，升级维护不求人 Intel&AMD 19.5”/21.5”/23.8”2015 Lenovo Internal.All rights reserved.3010致美无边致美无边n 23寸2mm超窄边IPS屏n 178广视角，无玻璃防眩光2016 Lenovo Internal.All rightsreserved.12致尊外观致尊外观n 中国区独有金色外观n 配套金色键鼠3致薄时尚致薄时尚n 厚度仅7.2mm，重量仅4.4kg致臻设计致臻设计 n 金属底座，支持-530度角度俯仰n 联想专利设计，既美观又安全n 隐藏式前置数码接口设计n 1080P高清摄像头，具备脸部失真校正技术

36、专利n 双路数字麦克风n USB3.0*2 高速传输接口支持第六代Intel酷睿i7处理器Nvidia GT930A 2G 独立显卡Dolby Home Theater音效认证4致美一体机致美一体机AIO 510sLenovo 510s AIOASUS Zen Pro Z240ICGK-GC088XApple iMAC（ME086CH/A）三款产品中Lenovo Lenovo 510S510S率先采用多种最新技术优势明显，最新的SKL-USKL-U处理器、专业的杜比音效系统、最高支持16G DDR416G DDR4内存、搭载高性能GT930A 2GGT930A 2G显卡，可流畅播放4K视频、轻

37、松拿下80%80%的主流游戏。在提供最新技术和最潮外观设计的同时，具有非常亲民的价格，是精明消费者的购机首选。英特尔6th 酷睿SKL i5-i5-6200U6200U 8 8G DDR4G DDR4 GeForce GT930A 2G独显 HDMI combo 杜比专业音效杜比专业音效 1T 1T HDDHDD Windows 10 4.4kg4.4kg 62996299元元 英特尔4th 酷睿i5 4570R 8G DDR3 Intel 集成显卡 Mini DisplayPort 立体声音频系统 1T HDD 5400转 Mac OS X Yosemite 5.68kg 7988元 英特尔

38、6th 酷睿i3 6100T 4G DDR4 GeForce GT940M 2G独显 HDMI*2 内置音箱 500G HDD 5400转 Windows 10 7.3kg 5999元2015 Lenovo Internal.All rights reserved.3211致美一体机全年营销致美一体机全年营销5月月AIO 510s银色银色致美男神致美男神金色版上市金色版上市+Rose only联合推广联合推广AIO 510s金色金色7月月9月月AIO 510上市上市节奏节奏营销营销推广推广线上线上&线下联合线下联合首发首发核心渠道核心渠道品鉴会品鉴会性能版上市性能版上市全国巡展全国巡展2015

39、 Lenovo Kickoff.All rights reserved.12性能组AIO/K/Y/X 2015 Lenovo Internal.All rights reserved.34NEWNEWY710 Cube/Sep性能型产品性能型产品Y900/Y700彪悍性能，极客之选34L大机箱，无限扩展可能Intel 第六代酷睿处理器，Z170/H170平台最高支持GTX 980显卡AIO 700 27/23.8寸全高清镜面无边屏 菱形切割工艺 免工具拆卸，升级无忧 Intel平台搭载GTX 950A AMD平台A10配合R9 A375显卡 JBL音响，杜比音效完美体验X315 酷炫外观，性价

40、比之选 A10+GTX 750畅玩所有主流游戏13AIO Y910 Gaming/Sep锋行锋行K450e 金属拉丝工艺，锋行王者归来 i5+GTX 750ti入门级游戏必备2015 Lenovo Internal.All rights reserved.3515魔兽定制机魔兽定制机CTO魔兽版魔兽版n 基于家悦基于家悦500系列系列n Intel&AMD双平台，双平台，CTO特配特配+定制前面板定制前面板n 主流价格，满足广大魔兽粉丝需求主流价格，满足广大魔兽粉丝需求魔兽限量版魔兽限量版n 基于大基于大Y打造打造n 魔兽大电影中国区独家授权魔兽大电影中国区独家授权n 部落版部落版&联盟版双版

41、本设计，线下限量联盟版双版本设计，线下限量1000台台n 主题外包装主题外包装+专属铭牌专属铭牌+限量手办，情怀一步到位限量手办，情怀一步到位注：图片为效果图，仅供参考，以最终实物为准注：图片为效果图，仅供参考，以最终实物为准2015 Lenovo Internal.All rights reserved.3616AIO Y910n AIO一体设计一体设计，完整的游戏体验n 整体内敛的设计风格，细节处彰显狂野狂野n 全台式机平台全台式机平台和部件，性能表现满分n 扩展性扩展性十足，充分满足后续部件升级需求n 家庭游戏娱乐中心，专业游戏专业游戏效果设置软件，满足每个家庭成员的需求2015 Len

42、ovo Internal.All rights reserved.3717AIO 700-32n 非凡工艺，跑车造型设计，散热无忧非凡工艺，跑车造型设计，散热无忧n 1080P全高清屏幕全高清屏幕n 全新全新6代酷睿平台代酷睿平台n 最高支持最高支持I5+GTX显卡显卡2015 Lenovo Internal.All rights reserved.384月月上市上市节奏节奏营销营销推广推广9月月游戏嘉年华6月月5月月Y900雷蛇版雷蛇版10月月11月月12月月联想春季赛联想春季赛联想秋季赛联想秋季赛拯救者联盟体验店拯救者联盟体验店19魔兽大电影主题营销魔兽大电影主题营销魔兽定制机魔兽定制机曲

43、面电竞屏曲面电竞屏AIO Y910Y710 CubeGaming巡展巡展Gaming全年营销全年营销7月月8月月2015 Lenovo Internal.All rights reserved.20家用组AIO/家悦 2015 Lenovo Internal.All rights reserved.4022教育人群及产品对位教育人群及产品对位产品喜好：注重外观时尚产品喜好：注重外观时尚价格：价格敏感度较低价格：价格敏感度较低决策者：孩子更多参与决策决策者：孩子更多参与决策产品信息获取：互联网居多产品信息获取：互联网居多产品喜好：传统产品喜好：传统BOX居多居多价格：注重性价比价格：注重性价比决

44、策者：家长决策居多决策者：家长决策居多产品信息获取：口碑相传产品信息获取：口碑相传高级别城市低级别城市AIO 300AIO 510家悦家悦300-AMD标配标配CTO选配选配家悦300简约家悦500炫酷n AIO300(AMD)n AIO510全系列全系列n 标配标配(AMD)n 家悦家悦CTO选配选配备注：成才学院V2.0 预计6月份开发完成，届时新品带新软件，内置内容可免费使用一年 前期销售的内置成才学院V1.0版本的联想机器可进行推送升级客户分析客户分析策略策略产品产品2015 Lenovo Internal.All rights reserved.4126炫酷版炫酷版家悦家悦500简约

45、版简约版家悦家悦300注：图片为效果图，仅供参考，以最终实物为准注：图片为效果图，仅供参考，以最终实物为准2015 Lenovo Internal.All rights reserved.4223成才学院成才学院V2.0更专业：101网校专属合作资源及界面更放心：实现微信远程控制功能更好看：界面更生动主要升级内容：主要升级内容：n 与知名网校与知名网校101合作，开发联想专属合作，开发联想专属APP，内置小三至初三同步课堂及练习，内置小三至初三同步课堂及练习n 彻底实现微信远程控制功能：家长可通过微信公众号与孩子实时沟通，启动彻底实现微信远程控制功能：家长可通过微信公众号与孩子实时沟通，启动成

46、才学院，查看使用记录成才学院，查看使用记录n 与蓝精灵等动画形象授权代理进行品牌合作，让学习界面更加生动与蓝精灵等动画形象授权代理进行品牌合作，让学习界面更加生动2015 Lenovo Internal.All rights reserved.4324教育全年营销教育全年营销4月月上市上市节奏节奏营销营销推广推广9月月7月月8月月6月月5月月家悦家悦CTO选配选配10月月11月月12月月AIO 510成才学院成才学院3.0乡镇跃龙门大讲堂（乡镇跃龙门大讲堂（200站示范站站示范站+乡镇灵活推广）乡镇灵活推广）联想教育公益行（希望小学捐赠联想教育公益行（希望小学捐赠+县级中考状元签约）县级中考状

47、元签约）AIO 300标配标配AMD新品培训新品培训&教育角展陈教育角展陈2015 Lenovo Kickoff.All rights reserved.28价格组D2015 Lenovo Internal.All rights reserved.4529性价比产品性价比产品BOX vs DIY PFV 1.15BOX vs DELL PFV 0.9VSVS2015 Lenovo Internal.All rights reserved.4630AIOAIO 910910YOGAYOGA HomeHome 310310AIO 510SAIOAIO 510510610S610SY710Y710F

48、Y16/17消费台式大事记消费台式大事记CubeCube AIOAIO Y910Y9104月月5月月-6月月7-8月月9月月10月月-12月月1月月-3月月510S新品渠道品鉴会乡镇跃龙门大讲堂（乡镇跃龙门大讲堂（200站示范站站示范站+乡镇灵活推广）乡镇灵活推广）拯救者联盟拯救者联盟体验店启动体验店启动联想春季赛联想春季赛魔兽大电影魔兽大电影主题营销主题营销爆款爆款消费台式新品发布会新品巡展新品巡展联想秋季赛联想秋季赛新品巡展新品巡展成才学院成才学院3.0游戏嘉年华乡镇寒促战役乡镇寒促战役魔兽定制机魔兽定制机联想教育公益行联想教育公益行家悦家悦 换脸换脸 部件部件CTO 成才学院成才学院2.02015 Lenovo Internal.All rights reserved.4731FY16/17通路区隔方案通路区隔方案线上线上线下线下AIOBOXAIO 700AIO 300C5030/C4030C560(N-2)Y900H3天逸天逸5050i5+X310X315锋行锋行K450eY700/Y900家悦家悦300简约版简约版家悦家悦500炫酷版炫酷版爆款爆款D48