XX年可芳三品牌年度规划课件.ppt

1、学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来2023年1月1日星期日XX年可芳三品牌年度规年可芳三品牌年度规划划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来XX年可芳三品牌年度规划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来第二篇 2011年新品开发计划第三篇 2011年营销活动第四篇 2011年教育营销规划第五篇 2011年市场营销政策第一篇 品牌发展纲领XX年可芳三品牌年度规划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来 “圣.正”品牌第二个三年战略发展规划 年度年度市场目标市场目标 说明说明20112011年度年度提升年：通过服务团队提升、终端活动提升、提升年：通

2、过服务团队提升、终端活动提升、教育培训提升、品牌文化提升、网络基础教育培训提升、品牌文化提升、网络基础提升，使品牌有效网络达到提升，使品牌有效网络达到10001000家，并塑家，并塑造一批样板市场和造一批样板市场和100100家标杆店。家标杆店。1 1、有效网络：年、有效网络：年回款到代理商回款到代理商6 6万以上；万以上；2 2、标杆店：年回、标杆店：年回款到代理商款到代理商2020万以上；万以上；3 3、广告计划：平、广告计划：平面媒体、户外面媒体、户外广告、电视广广告、电视广告告 2012 2012年度年度跨越年：品牌有效网络达到跨越年：品牌有效网络达到15001500家，同时启动家，同

3、时启动广告投放计划，提升品牌知名度与影响力，广告投放计划，提升品牌知名度与影响力，标杆店达到标杆店达到200200家家 2013 2013年度年度腾飞年：品牌有效网络达到腾飞年：品牌有效网络达到20002000家，加大广告家，加大广告投放，全面启动品牌腾飞策略，标杆店达投放，全面启动品牌腾飞策略，标杆店达到到300300家，确保正美堂成为无可替代的领导家，确保正美堂成为无可替代的领导品牌。品牌。XX年可芳三品牌年度规划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来 “美”品牌第二个三年战略发展规划 年度年度市场目标市场目标 说明说明20112011年度年度提升年：通过服务团队提升、终端活动

4、提升、提升年：通过服务团队提升、终端活动提升、教育培训提升、品牌文化提升、网络基础教育培训提升、品牌文化提升、网络基础提升，使品牌有效网络达到提升，使品牌有效网络达到600600家，并塑造家，并塑造一批样板市场和一批样板市场和6060家标杆店。家标杆店。1 1、有效网络：年、有效网络：年回款到代理商回款到代理商6 6万以上；万以上；2 2、标杆店：年回、标杆店：年回款到代理商款到代理商2020万以上；万以上；3 3、广告计划：平、广告计划：平面媒体、户外面媒体、户外广告、电视广广告、电视广告告 2012 2012年度年度跨越年：品牌有效网络达到跨越年：品牌有效网络达到10001000家，同时启

5、动家，同时启动广告投放计划，提升品牌知名度与影响力，广告投放计划，提升品牌知名度与影响力，标杆店达到标杆店达到100100家家 2013 2013年度年度腾飞年：品牌有效网络达到腾飞年：品牌有效网络达到15001500家，加大广告家，加大广告投放，全面启动品牌腾飞策略，标杆店达投放，全面启动品牌腾飞策略，标杆店达到到200200家，确保正美堂成为无可替代的领导家，确保正美堂成为无可替代的领导品牌。品牌。XX年可芳三品牌年度规划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来 20112011年品牌提升的五大纲领年品牌提升的五大纲领提升一：品牌文化提升一：品牌文化提升二：核心竞争力项目以点带面

6、提升二：核心竞争力项目以点带面提升三：三阶王者训提升三：三阶王者训提升四：终端活动环环相扣提升四：终端活动环环相扣提升五：五位一体服务团队管理体系提升五：五位一体服务团队管理体系XX年可芳三品牌年度规划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来 提升一：品牌文化（正）提升一：品牌文化（正）品牌定位：正美堂您身边的养生顾问品牌特色：将药油的功效和精油的功效融为一体品牌愿景：中国美容养生领域的领袖品牌产品定位：比功效型更安全，比保养型更有效客群定位：聚焦中国3亿中产阶层渠道定位：中大型美容院或连锁机构XX年可芳三品牌年度规划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来 提升一：品牌文

7、化（圣）提升一：品牌文化（圣）品牌定位：圣伊泉亚健康调理专家品牌特色：内调外养，致力于为消费者提供专业，全面的亚健康解决方案品牌愿景：打造专业养生第一品牌产品定位：天然，安全，有效客群定位：聚焦中国3亿中产阶层渠道定位：中大型美容院或连锁机构XX年可芳三品牌年度规划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来 提升一：品牌文化（美）提升一：品牌文化（美）品牌定位：自然疗法专家品牌特色：专注于自然的力量品牌愿景：和谐养生，和谐家庭产品定位：自然，安全，有效客群定位：中国高端养生市场渠道定位：A类美容会所或连锁机构XX年可芳三品牌年度规划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来 提

8、升二：核心竞争力项目以点带面提升二：核心竞争力项目以点带面上半年黄金项目：主推（肝胆系列新品）辅推（脑轻松，十四经，酵素，派元素，三焦，肩颈）下半年黄金项目：主推（乳腺系列新品）辅推（三焦，肩颈，十四经，酵素，激情肾火，祛寒养阴）全年家居养护：新品上市（女优专用，魔瘦）XX年可芳三品牌年度规划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来 提升三：三阶王者训提升三：三阶王者训 一阶：销售王中王一阶：销售王中王 二阶：专业王中王二阶：专业王中王 三阶：管理王中王三阶：管理王中王XX年可芳三品牌年度规划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来 提升四：终端活动环环相扣提升四：终端活动

9、环环相扣 一环：普及化模式一环：普及化模式 二环：精品化模式二环：精品化模式 三环：高端化模式三环：高端化模式 四环：快速消耗模式四环：快速消耗模式XX年可芳三品牌年度规划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来提升五：五位一体服务团队管理体系XX年可芳三品牌年度规划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来 总结：总结：我们将保持我们将保持“用心，扎实用心，扎实”的服务心态，的服务心态，做好以上的几步。做好以上的几步。XX年可芳三品牌年度规划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来 2011 2011年执行一：新品开发年执行一：新品开发 （创新（创新有效有效特色特

10、色快）快）XX年可芳三品牌年度规划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来上半年度狂推项目 ：清甘套组XX年可芳三品牌年度规划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来上半年度狂推项目 ：调甘套组XX年可芳三品牌年度规划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来上半年度狂推项目 ：养甘套组XX年可芳三品牌年度规划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来 肝系列市场卖点：肝系列市场卖点：1.1.护理疗程的独特性：清肝火（清甘套）护理疗程的独特性：清肝火（清甘套）-调肝血（调甘套）调肝血（调甘套）-养肝魂养肝魂（养甘套）（养甘套）-排甘套（酵素）排甘套（酵素）2

11、.2.产品成分的独特性：产品成分的独特性：20%20%的精油的精油+80%+80%的药油，既利用精油的高渗透性的药油，既利用精油的高渗透性也利用药油的功效，两者取长补短；也利用药油的功效，两者取长补短；第一时间，可以嗅出每一瓶产品的起效成分第一时间，可以嗅出每一瓶产品的起效成分3.3.护理部位的独特性护理部位的独特性4.4.符合季节养生的专业性符合季节养生的专业性XX年可芳三品牌年度规划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来下半年度狂推项目 ：粉红有约“通”套组下半年度狂推项目 ：粉红有约“排”套组下半年度狂推项目 ：粉红有约“调”套组XX年可芳三品牌年度规划学习改变命运学习改变命

12、运,知识创造未来知识创造未来 乳腺系列市场卖点：乳腺系列市场卖点：1.1.护理疗程的独特性：通乳腺（通套组）护理疗程的独特性：通乳腺（通套组）-排毒素（排套组）排毒素（排套组）-调和经络调和经络（调套组）（调套组）-养体质（酵素）养体质（酵素）2.2.产品成分的独特性：产品成分的独特性：20%20%的精油的精油+80%+80%的药油，既利用精油的高渗透性的药油，既利用精油的高渗透性也利用药油的功效，两者取长补短；也利用药油的功效，两者取长补短；第一时间，可以嗅出每一瓶产品的起效成分第一时间，可以嗅出每一瓶产品的起效成分3.3.护理部位的独特性护理部位的独特性4.4.符合季节养生的专业性符合季节

13、养生的专业性XX年可芳三品牌年度规划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来 贯彻全年贯彻全年.主推家居单品：主推家居单品：1.1.女优专用女优专用 2.2.魔瘦魔瘦XX年可芳三品牌年度规划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来 2011 2011年执行二：营销活动年执行二：营销活动 （1.1.关于代理商的营销开展关于代理商的营销开展 2.2.关于终端的营销开展）关于终端的营销开展）XX年可芳三品牌年度规划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来 关于代理商的营销活动：关于代理商的营销活动：1.1.春耕计划春耕计划 2.2.金种子计划金种子计划 3.3.秋收计划

14、秋收计划 4.4.冬藏计划冬藏计划XX年可芳三品牌年度规划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来 春耕计划：春耕计划：启动春季招商+三阶训 目标开发10-20家新店 时间3-6月份 计划第一步:省级招商(2天1夜)第二步:三阶训(3天2夜)第三步:终端消耗 支持店务管理大师孙太林教授（外 聘），厂家讲师XX年可芳三品牌年度规划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来 金种子计划：金种子计划：启动启动可芳杯师王争霸赛可芳杯师王争霸赛 目标目标33个月创造个月创造1 1年业绩年业绩(代理商代理商),3),3天创造天创造1 1个月业绩个月业绩 时间时间3-63-6月份月份 计划

15、计划第一步:代理商人员动员大会，厂家品牌老总亲自进行邀 约训练（2天）第二步:可芳杯师王争霸赛发布会（2天1夜）第三步:师王争霸特训营（4天3夜）第四步：师王争霸加油站（2天1夜）第五步：星光大道颁奖典礼 第六步：可芳杯师王争霸赛官方网站 人员配置人员配置-代理商：1名品牌经理，3名业务，8名导师 厂家：金种子服务团队（1名区域经理，2名导师，1名技术导师，店务管理孙太林教授）XX年可芳三品牌年度规划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来 秋耕计划：秋耕计划：启动启动818818精品会精品会 目标目标通过大会促进签单，帮助代理商提前完成年通过大会促进签单，帮助代理商提前完成年 度任

16、务度任务 时间时间88月份月份 主题主题赢在中国赢在中国20112011可芳教导型美容领袖峰会可芳教导型美容领袖峰会 暨师王争霸颁奖盛典暨师王争霸颁奖盛典 地点地点广州广州XX年可芳三品牌年度规划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来 冬藏计划：冬藏计划：启动启动代理商年终答谢会代理商年终答谢会 目标目标通过答谢会推出超优惠政策，帮助代理商超额通过答谢会推出超优惠政策，帮助代理商超额 完成年度任务完成年度任务 时间时间1212月份月份 主题主题年终答谢年终答谢 支持支持品牌负责人，讲师，年底优惠政策品牌负责人，讲师，年底优惠政策XX年可芳三品牌年度规划学习改变命运学习改变命运,知识

17、创造未来知识创造未来 关于终端的营销活动：关于终端的营销活动：1.1.普及化模式普及化模式 2.2.精品化模式精品化模式 3.3.高端化模式高端化模式 4.4.快速消耗模式快速消耗模式XX年可芳三品牌年度规划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来1，普及化模式形式形式:根据不同的季节,主推不同的特色项目,每个月抽出两天的时间,老师下店做项目体验主题：主题：治未病 春生养肝 做个干净女人 万人免费体验优势优势:解决顾客到店的问题 逐步引导美容师自己会主动销售 逐步养成顾客养生的习惯和观念辅助辅助:体验礼包 美容师奖励 全套项目的销售话术,短信内容,横幅,专业海报操作：操作：导师，区域

18、经理XX年可芳三品牌年度规划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来2，精品化模式形式形式:根据不同的季节,主推不同的特色项目,每个季度每个美容院举办一次“养生大讲堂”的专题讲座，持续性的养生，首先是做好持续性的终端教育，相当于做顾客的养生培训，把教育做到终端，才可深入人心主题：主题：治未病 春季养生大讲堂 治未病 夏季养生大讲堂 治未病 秋季养生大讲堂 治未病 冬季养生大讲堂优势：优势：60人以上即可开展，简单，费用低，效果好辅助：辅助：A)会议礼包：会议礼包：当季度养生的体验礼包 酵素体验礼包 治未病 养生大讲堂参会名额1个 养生功略 B）会议物料：操作：操作：讲师XX年可芳三品

19、牌年度规划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来XX年可芳三品牌年度规划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来春生养肝教育XX年可芳三品牌年度规划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来春生养肝教育XX年可芳三品牌年度规划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来春生养肝教育XX年可芳三品牌年度规划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来治未病春季养生大讲堂邀请函XX年可芳三品牌年度规划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来XX年可芳三品牌年度规划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来3，高端化模式形式：形式：以国际狮

20、子会的名义，取得当地政府的支持，联合电视台、报纸及部分异业联盟单位，为美容院打造一场名利双收的慈善版终端会。聘请知名行业外聘教授或专家出席店内活动，先授课后坐诊，并配合高端诊断仪器，例如：人体亚健康检测仪主题：粉红有约慈善晚会辅助工具：辅助工具：乳腺体验套、狮子会活动文件、短信邀约话术、邀请函、异业联盟话术、横幅、海报等。XX年可芳三品牌年度规划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来三团强强联手XX年可芳三品牌年度规划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来XX年可芳三品牌年度规划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来XX年可芳三品牌年度规划学习改变命运学习改

21、变命运,知识创造未来知识创造未来4，快速消耗模式 形式:以探讨美容文化知识和宣扬健康理念为理由，邀请各行各业精英共同前来咨询和学 习美容文化知识，同时还能享受免费高额礼品和专家免费为您做身体检测和养生规划的节日。主题：中国美容养生文化节 优势：快速回收业绩，回笼资金 辅助工具：邀请涵，邀约话术，销售话术，诊断话术，赠品，诊断仪器；执行人员：区域经理，导师；适合人数：30人以上。三、高端化模式三、高端化模式XX年可芳三品牌年度规划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来XX年可芳三品牌年度规划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来XX年可芳三品牌年度规划学习改变命运学习改变

22、命运,知识创造未来知识创造未来 2011 2011年执行三：教育培训年执行三：教育培训 （1.1.关于内部员工的教育开展关于内部员工的教育开展 2.2.关于美容师的教育开展）关于美容师的教育开展）XX年可芳三品牌年度规划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来 关于内部员工的教育开展：关于内部员工的教育开展：1.1.春季培训会（春季培训会（2 2月）月）2.2.夏季培训会（夏季培训会（6 6月）月）3.3.秋季培训会（秋季培训会（8 8月）月）4.4.冬季培训会（冬季培训会（1010月）月）XX年可芳三品牌年度规划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来2011年三阶教育培

23、训新动态年三阶教育培训新动态一阶一阶：“销售王销售王”训练训练 理念：二个小时创造您二理念：二个小时创造您二-三个月的业绩三个月的业绩二阶二阶：“专业王专业王”训练训练 理念：三分钟看诊，八分钟治疗理念：三分钟看诊，八分钟治疗三阶三阶：“管理王管理王”训练训练 理念：管出效益理念：管出效益 理出财富理出财富 XX年可芳三品牌年度规划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来 6大收获：大收获：1.敢开口 2.敢销售 3.敢成交 4.敢于再次销售 5.敢于给结果 6.消除销售心理障碍 不怕拒绝XX年可芳三品牌年度规划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来 5大收获：1.会诊断

24、 2.熟专业 3.用专业 4.会解决问题 5.技术过硬XX年可芳三品牌年度规划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来 实用课程：百万店销速成班 极速消耗速成班 客情分析速成班XX年可芳三品牌年度规划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来 2011年市场营销政策 第一节、配送政策第一节、配送政策一、常规政策：一、常规政策：代理商每次进货，按代理商回款的15%配送物料、30%零售价产品任选；二、季度政策：二、季度政策：公司每季度出台新店加盟政策或季度回款优惠政策。备注备注:不同政策只能选择其一，不能同时参加。XX年可芳三品牌年度规划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识

25、创造未来项目项目比例比例说明说明年度出货任务返点4%完成年度出货任务享受，以现金兑现年度出货任务超额返点6%超额出货部分享受此返点，以现金兑现品牌小组奖励支持2%完成年度出货任务，按出货额的2%奖励零售价产品完成年度出货任务，享受年底国外游名额（每出货50万奖励1个名额）第二节、返利、代理商品牌小组奖励政策第二节、返利、代理商品牌小组奖励政策XX年可芳三品牌年度规划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来第三节、人员支持政策第三节、人员支持政策一、美导支持：一、美导支持：对于新签约代理商，前2个月公司无条件支持美导1名，后期连续3个月出货8万元以上支持1名美导、15万元以上支持2名美

26、导、20万元以上支持3名美导；二、区域经理：二、区域经理：对于新签约代理商，前3个月公司无条件支持区域经理1名，帮助代理商召开省级招商会、培训会各1场，终端会或促销坐诊3场；后期服务按照会议支持政策执行；三、除启动期前3个月外，代理商连续两个月未完成市场任务，公司有权暂时调离美导。XX年可芳三品牌年度规划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来第四节、会议支持政策第四节、会议支持政策(详细见年度规划）详细见年度规划）XX年可芳三品牌年度规划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来（备注）（备注）关于公司讲师（含区域经理）往返费用：关于公司讲师（含区域经理）往返费用：代理商不

27、需要承担往返费用的情况：代理商不需要承担往返费用的情况：省级招商会或培训会：省级招商会或培训会：上月完成销售任务及会议回款任务；终端会：终端会：上月完成销售任务及会议回款任务，且满足会议三场连排的条件；代理商需承担往返费用的情况：代理商需承担往返费用的情况：省级招商会或培训会：省级招商会或培训会：上月未完成销售任务及会议回款任务；终端会：终端会：上月未完成基本任务及会议回款任务，或达不到申请讲师（或区域经理）会议三场连排的条件；备注：备注：路费标准：12个小时车程以内乘坐火车、12个小时车程以上乘坐飞机。（总监级别以上除外）XX年可芳三品牌年度规划学习改变命运学习改变命运,知识创造未来知识创造未来XX年可芳三品牌年度规划