内衣品牌战略规划及营销策略分析(-58张)课件.ppt

1、备注：针对于备注：针对于SUNRISEN企业服饰领域企业服饰领域一、内衣消费者分析一、内衣消费者分析中低层消费中低层消费高收入，高消费，追求高品质，崇尚精神享受收入不高，普通消费，追求性价比之中高层消费者中高层消费者之内衣观之内衣观中高层消费者中高层消费者之消费习惯之消费习惯中低层消费者中低层消费者之内衣观之内衣观中低层消费者中低层消费者之消费习惯之消费习惯之之39.4%60.6%有数据显示，中低档内衣消费量是中高档消费量的接近2倍。说明在中国，由于总体消费压力大，消费能力不足，中低层消费仍占有较大比例。核心人群核心人群34.6%虽然各个年龄段的人对内衣的需求都较高，但22-4522-45岁的

2、中青年岁的中青年则是时尚内衣产品消费的中流砥柱。这部分人群经济能力强，时尚意识强，内衣的更换频率高，消费规模很大。之23.8%20.8%19.8%之面料面料品牌品牌价格价格质量质量面料和品牌是中高层消费者购买内衣的两个主要考虑因素66.5%66.5%49.7%45.0%40.8%款式已成为消费者考虑的重点之一，根据调查，会重点考虑款式的，男性为39.6%，女性为61.0%由于对内衣舒适度、款式有了更高的要求，消费者对价格的敏感度有所减弱随着消费者购买品牌的倾向越来越重，对质量的考虑逐渐减弱款式款式花式花式32.8%女性消费者追求美的消费心态，在内衣上也同样得到了体现 之NoImage面料面料品

3、牌品牌价格价格质量质量质量和价格是中低层消费者购买内衣的两个主要考虑因素66.5%66.5%49.7%45.0%40.8%在考虑价格与质量的同时，也比较关注面料由于比附心理的存在，越来越多中地层消费者存在对品牌的崇拜，以满足虚荣心随着时尚元素的广泛流行，款式也越来越成为中低层消费者追求的重点款式款式二、内衣品牌竞争环境分析二、内衣品牌竞争环境分析传统传统时尚时尚高档高档低低档档CK皮尔卡丹C-IN2百富Bench body浩莎三枪来莎来酷格来德LOOKSEEhello barbie健将金利来科洛其他地方品牌冒牌杂牌Aimer分析：1、高端品牌在竞争层次上独占熬头，它们都具有一个固定的消费群；2

4、、众中低端品牌在中低端市场上苦苦挣扎，利润微薄，或是为名牌做OEM；销售渠道以批发为主，价格低廉，竞争主要体现在生产环节；3、国内最主要的市场竞争集中在众多中端品牌之间。优势优势劣势劣势中端市场中端市场接上接上优势优势劣势劣势“中山内裤中山内裤”接上接上三、三、UNDERWEAR营销渠道分析营销渠道分析7.其他通路销售通路4.店中店5.品牌专卖店3.大型百货商场6.电视/网上购物1.服装批发市场2.超市/折扣店接上四、四、SUNRISEN企业资源分析企业资源分析优势资源优势资源劣势资源劣势资源分析分析:SUNRISEN目前人力、渠道、关系、产品开发等资源较为缺乏，需要通过多种渠道和手段快速实现

5、资源的积累！SUNRISEN要充分利用生产能力强，技术工艺水平高的优势，提高自主品牌在相应市场上的竞争能力。接上接上SUNRISEN，路该怎么走？中高端中高端？中低端中低端？五、五、SUNRISEN企业发展战略规划企业发展战略规划D DC CB BA品牌购买使用率品牌认知率成长力旺盛的好品牌高成长，高需求、发展潜力巨大的好品牌新品牌第1年运作中低端市场的部分渠道，如ITAT，时机成熟后，可扩大渠道建设，完善SRAIJIA在中低端的营销渠道。利用前期积累的资源，进入中高端市场，花3-4年的时间，建立起比较健全的品牌通路构架，完成国内重点城市的销售网络布置。在5-6年内，把中高端品牌打造成为行业领

6、先的TOP5品牌，并创立国内品类内衣第一品牌。孵化阶段的潜力品牌第一阶段传统传统时尚时尚高档高档低低档档CK皮尔卡丹C-IN2百富Bench body浩莎三枪来莎来酷格来德LOOKSEEhello barbie健将金利来科洛其他地方品牌冒牌杂牌AimerSUNRISEN第二阶段传统传统时尚时尚高档高档低档低档CK皮尔卡丹C-IN2百富Bench body浩莎三枪来莎来酷格来德LOOKSEEhello barbie健将金利来科洛其他地方品牌冒牌杂牌AimerSUNRISENSUNRISEN在国内注册SRAJ/AI+在英国注册“Fashion International(UK)Ltd”将SRAJ/

7、AI+品牌转让至“Fashion International(UK)Ltd”名下厦门三荣艾佳工贸有限公司成为SRAJ/AI+品牌中国区总代理英国品牌SRAJ/AI+进军中国中高端内衣市场建立外来品牌SRAJ/AI+文化、视觉、终端形象识别培育SRAJ/AI+品牌直营店，建立一套完善的通路销售管理系统发展直营+加盟连锁+商场的通路模式。第二阶段2、具体运作思路如下：六、六、SUNRISEN营销策略建议营销策略建议SRAIJIASRAJ/AI+两件装两件装男装男装女装女装48元38元 两件装两件装男装男装女装女装儿童装儿童装46元36元26元SRAIJIASRAJ/AI+七、七、SUNRISEN的

8、工作任务的工作任务1.成立厦门三荣艾佳工贸有限公司，注册SRAIJIA和SRAJ/AI+两个品牌；2.人才招聘，组建与完善公司组织结构，明确各岗位职能分工；3.完成SUNRISEN企业VI系统设计以及网站建设，完成SPAIJIA品牌定位及配套标识、包装的设计制定；4.加强产品技术研发，完善原料供应结构，完善产品线结构，适当扩充品类，确定上市产品的产品结构；5.与ITAT、超市等中低端渠道通力合作，完成SPAIJIA在中低端市场的通路布局；6.紧密跟踪通路，记录真实的市场信息，掌握不同层次消费者的消费心理及行为习惯，掌握有效的终端销售管理技能，为SRAJ/AI+进军中高端市场铺路；7.在英国注册

9、艾佳服饰发展有限公司，并实现SRAJ/AI+品牌转让、代理工作。8.完成SRAJ/AI+品牌定位、VI系统设计、直营旗舰店SI设计、终端管理系统建立等工作；9.完成SRAJ/AI+品牌营销战略及战术规划。1.完成第一批SRAJ/AI+品牌直营店的形象设计、装潢工程；2.销售人员、管理人员、物流人员招聘、培训到岗；3.以品牌为导向进行产品研发设计，完善原料供应结构，制定差异性品类，延伸产品线，完善产品结构，确定上市产品的产品结构，并完成终端铺货；4.制定品牌推广策略与执行计划；5.执行品牌推广策略与执行计划；6.完善品牌加盟管理系统，实现10家加盟店目标；7.实时监测市场效果，根据市场情况适当调

10、整与完善相关政策；8.制定后年年度推广计划。八、八、TWINSON的工作单的工作单4 4、结合市场需求，配合、结合市场需求，配合SUNRISENSUNRISEN完善完善SRSRAIJIAAIJIA的产品结构，确定上市产品结构；的产品结构，确定上市产品结构；5 5、配合、配合SUNRISENSUNRISEN与中低端销售渠道通力合作，帮与中低端销售渠道通力合作，帮SRSRAIJIAAIJIA完成在中低端的营完成在中低端的营销渠道布局；销渠道布局；6 6、紧贴市场，掌握不同层次消费者的消费心理及行为习惯，掌握行业竞争、紧贴市场，掌握不同层次消费者的消费心理及行为习惯，掌握行业竞争特征，为特征，为SR

11、SRAJ/AI+AJ/AI+进军中高端市场提供信息支持；进军中高端市场提供信息支持；7 7、完成、完成SRSRAJ/AI+AJ/AI+品牌定位、品牌定位、VIVI系统设计、直营旗舰店系统设计、直营旗舰店SISI设计、终端管理系统设计、终端管理系统建立等工作；建立等工作；8 8、协助完成、协助完成SRAJ/AI+SRAJ/AI+品牌营销战略及战术规划。品牌营销战略及战术规划。1 1、完成、完成SRSRAJ/AI+AJ/AI+终端终端SISI设计以及协助完成装潢施工；设计以及协助完成装潢施工；2 2、对直营终端销售人员、管理人员、物流人员进行培训；、对直营终端销售人员、管理人员、物流人员进行培训；

12、3 3、结合市场需求，制定差异性品类，建立产品核心概念，扩大产品线，协、结合市场需求，制定差异性品类，建立产品核心概念，扩大产品线，协助完善助完善SRSRAIJIAAIJIA的产品结构，确定上市产品结构；的产品结构，确定上市产品结构；4 4、帮、帮SRSRAJ/AI+AJ/AI+品牌制定品牌推广策略与执行计划；品牌制定品牌推广策略与执行计划；l制定年度广告传播策略与执行计划l制定年度媒介策略与执行计划l制定年度公关活动策略与执行计划l制定广告促销策略与执行方案5、协助执行品牌推广策略与执行计划；、协助执行品牌推广策略与执行计划；7 7、实时监测市场效果，根据市场情况适当调整与完善相关政策；、实时监测市场效果，根据市场情况适当调整与完善相关政策；8 8、帮、帮SRSRAJ/AI+AJ/AI+制定下一年年度品牌推广计划。制定下一年年度品牌推广计划。