新营销策划课件.ppt

1、营销营销队队。sale-z魅力腾飞！魅力腾飞！团队介绍：五个性格各一的年轻人组团队介绍：五个性格各一的年轻人组建的这支活力四射的营销队，积聚着建的这支活力四射的营销队，积聚着强大的生命力。强大的生命力。团队口号：汗水与智慧并驾团队口号：汗水与智慧并驾 体验与进步双收体验与进步双收 真情粽子真情粽子 VS sale-z魅力档不容错过魅力档不容错过！营销策略营销策略SWOTSWOT分析分析STPSTP分析分析财务分析财务分析策划目的策划目的新概念新概念营销营销远期营远期营销分析销分析环境分析环境分析营销策划营销策划 旨在借端午之风推出特色品牌“真情”粽子，扩大整个市场的需求，提高市场占有率，拉升品

2、牌形象，达到预期销售额。树立五芳斋良好品牌形象，打造高品牌，高效益食品产业。环境分析宏观环境分析宏观环境分析 政治 经济 社会文化 自然环境微观环境分析微观环境分析 供应商 顾客 竞争者 公众自然环境自然环境近代社会的超额发展，为环境带来了史前无有的破坏，近代社会的超额发展，为环境带来了史前无有的破坏，许多资源的枯竭、环境污染的加重、能源成本的飞升、自然许多资源的枯竭、环境污染的加重、能源成本的飞升、自然生态的急剧毁坏等等。使得生态营销和绿色营销成为历史的生态的急剧毁坏等等。使得生态营销和绿色营销成为历史的必然。而我们的粽子营销正是为了绿色生态的环境和健康安必然。而我们的粽子营销正是为了绿色生

3、态的环境和健康安全而打造出来的。全而打造出来的。供应商供应商顾客顾客竞争者竞争者公众公众供应商供应商“五芳五芳斋斋”在供货方面在供货方面及时可靠，并且及时可靠，并且能保证严格质量能保证严格质量标准，运输保鲜标准，运输保鲜冷藏技术较高。冷藏技术较高。粽子是中华粽子是中华民族端午期间的民族端午期间的必备食物；人们必备食物；人们对粽子的需求因对粽子的需求因人而异；顾客对人而异；顾客对粽子的平时购买粽子的平时购买都不是很普遍都不是很普遍目前市场上的粽子生产目前市场上的粽子生产厂商位数很多，但大部厂商位数很多，但大部分为小规模经营，缺乏分为小规模经营，缺乏集聚效应，但也有一些集聚效应，但也有一些中等生产

4、粽子专门化的中等生产粽子专门化的企业正在迅速壮大，我企业正在迅速壮大，我们目前的竞争者方面的们目前的竞争者方面的竞争相对于其他行业来竞争相对于其他行业来说不算是很激烈，我们说不算是很激烈，我们要把握机会，迅速占领要把握机会，迅速占领市场。市场。多数人对粽子还是有多数人对粽子还是有很深的情感的，更加很深的情感的，更加上政府对传统文化的上政府对传统文化的重视，媒介机构对粽重视，媒介机构对粽子的宣传也得到一遍子的宣传也得到一遍好赞，粽子在政府层好赞，粽子在政府层次、媒介层次、以及次、媒介层次、以及一般工众层次都是得一般工众层次都是得到好赞的食品。到好赞的食品。登登报报 公交公交广播广播促销策略促销策

5、略微博微博营营销销店内店内装饰装饰校园促销校园促销点歌点歌人员人员促销促销公公关关S S（内部优势）（内部优势）(1)五芳斋在产品方面，有绝对的优势。其品种齐全、五芳斋在产品方面，有绝对的优势。其品种齐全、口味众多、质量上乘。使其产品在整体上优于主要口味众多、质量上乘。使其产品在整体上优于主要竞争品牌。竞争品牌。(2)五芳斋是嘉兴粽的代表，这是其他品牌嘉兴棕无五芳斋是嘉兴粽的代表，这是其他品牌嘉兴棕无法比拟的优势法比拟的优势(3)中华老子号的招牌，使诞生已有两千多年的粽子中华老子号的招牌，使诞生已有两千多年的粽子更彰显其文化内涵。更彰显其文化内涵。(4)传统文化中注入现代理念，推出全新品牌传统

6、文化中注入现代理念，推出全新品牌“真情真情”粽子，产品品牌新颖响亮；产品的文化蕴含丰富。粽子，产品品牌新颖响亮；产品的文化蕴含丰富。W W(内部劣势）内部劣势）(1)(1)五芳斋在广州的广告投放量少而有限五芳斋在广州的广告投放量少而有限(2)(2)其其他同类产品较底的价格是五芳斋较高价格的最大他同类产品较底的价格是五芳斋较高价格的最大威胁。威胁。(3)(3)品牌诉求点较为模糊品牌诉求点较为模糊（4）新品牌）新品牌“真情真情”粽子尚未被公众熟知粽子尚未被公众熟知O O（外部机遇）（外部机遇）(1)(1)端午节的即将到来为粽子这个季节性消费较的端午节的即将到来为粽子这个季节性消费较的产品提供了很大

7、的市场。产品提供了很大的市场。(2)(2)随着人民生活水平的提高，人们对食品的要求随着人民生活水平的提高，人们对食品的要求有了一些改变，不但对口味、质量、品种等基本条有了一些改变，不但对口味、质量、品种等基本条件有需求，还较为看中其品牌和一些附加的情感因件有需求，还较为看中其品牌和一些附加的情感因素。素。(3)(3)粽子市场的潜在挖掘力大。粽子市场的潜在挖掘力大。T T（外部威胁）（外部威胁）（1）经济危机的蔓延和后续效应的存在减少了人）经济危机的蔓延和后续效应的存在减少了人们的消费需求；当前的物价的持续上涨进一步抑们的消费需求；当前的物价的持续上涨进一步抑制了人们的消费欲望；制了人们的消费欲

8、望；(2)(2)因食品行业的门槛较低，更多竞争对手的加因食品行业的门槛较低，更多竞争对手的加入，使使市场竞争变的更加激烈与复杂。入，使使市场竞争变的更加激烈与复杂。(3)(3)不同区域的不同消费习惯，使如何改变和引不同区域的不同消费习惯，使如何改变和引导消费有了一定的难度和挑战。导消费有了一定的难度和挑战。(3)(3)粽子时令性强，口味过于传统粽子时令性强，口味过于传统通过对通过对“真情真情”粽子的优势、劣势、机遇和挑战粽子的优势、劣势、机遇和挑战的分析，五芳斋荆州分店要充分利用其的雄厚的的分析，五芳斋荆州分店要充分利用其的雄厚的资金、技术实力和品牌优势，强化品牌的形象，资金、技术实力和品牌优

9、势，强化品牌的形象，迅速推广新品牌迅速推广新品牌“真情真情”粽子，使之由时令性的食粽子，使之由时令性的食品发展成为一种中式快餐，以粽子，汤，水果的品发展成为一种中式快餐，以粽子，汤，水果的中式快餐组合代替汉堡，可乐的西式快餐的组合中式快餐组合代替汉堡，可乐的西式快餐的组合，发展成一种休闲食品，开拓新的市场。综上分，发展成一种休闲食品，开拓新的市场。综上分析，析，“真情真情”粽子的优势大于劣势，机会大于挑战粽子的优势大于劣势，机会大于挑战！产品策略产品策略真情粽子策略真情粽子策略营销渠道营销渠道促销策略促销策略促进促进销售销售 树立树立 品牌品牌长期长期营销营销价格策略价格策略以以“情情感感”粽

10、粽子为总子为总线，推线，推出理念出理念“坚定坚定信念，信念，守卫真守卫真情情”v 产品策略产品策略 质量 功能功能13 服务服务25包装包装4品种和口味品种和口味情感情感价值价值营养营养价值价值糯米：糯米富含糯米：糯米富含B族维生素，能温暖脾胃，补益中族维生素，能温暖脾胃，补益中气。对脾胃虚寒、食欲不佳、腹胀腹泻有定缓解作气。对脾胃虚寒、食欲不佳、腹胀腹泻有定缓解作用。糯米有收涩作用，对尿频、自汗有较好的食疗用。糯米有收涩作用，对尿频、自汗有较好的食疗效果。效果。增添节日气氛，传承传统文化。在绝妙增添节日气氛，传承传统文化。在绝妙的味觉体验中品味真情的味觉体验中品味真情。粽叶：粽叶：“亲情亲情

11、”粽子主要采用三种粽叶，荷粽子主要采用三种粽叶，荷叶清香，能降血压和泻水；假黄梨叶有去外感叶清香，能降血压和泻水；假黄梨叶有去外感和清凉的功效，竹叶则能清热和消暑。和清凉的功效，竹叶则能清热和消暑。粽馅：粽馅：“亲情亲情“粽子口味多种多样，并含有丰富的营养粽子口味多种多样，并含有丰富的营养价值。如，咸蛋黄营养价值相当高，含丰富蛋白质、维价值。如，咸蛋黄营养价值相当高，含丰富蛋白质、维他命人和维他命他命人和维他命B2；冬菇，比蘑菇和草菇更多蛋白质和；冬菇，比蘑菇和草菇更多蛋白质和铁质，而且纤维相当高，有助畅通肠脏等。铁质，而且纤维相当高，有助畅通肠脏等。各个品种口味多种多样，适合各年龄阶段消费者

12、“真情”粽子亲情：万水千山“粽”是情友情：“粽”俞之交爱 情：一 见“粽”情、聘请人员到各大公司进行上门推聘请人员到各大公司进行上门推 销。并给予团购的优惠，吸引大企业大销。并给予团购的优惠，吸引大企业大量订购作为员工节日补贴。量订购作为员工节日补贴。、柜台营销，在店面外设立柜台，、柜台营销，在店面外设立柜台，吸引顾客进入店内进入店内免费品尝，吸引顾客进入店内进入店内免费品尝，并可亲手制作粽子。并可亲手制作粽子。1.高山野生箬高山野生箬高山野生箬粽叶全部采自国家级环保示范县靖安县的纯天高山野生箬粽叶全部采自国家级环保示范县靖安县的纯天然野生粽叶基地，这里空气然野生粽叶基地，这里空气 中有害细菌

13、含量几乎为零，负离中有害细菌含量几乎为零，负离子含量极高，被誉为子含量极高，被誉为“天然氧吧天然氧吧”，出产的箬叶品质极高，出产的箬叶品质极高，获得了有机产品认证获得了有机产品认证2 2、好米出好粽、好米出好粽 好米出好粽精选来自东北黑土地的，有好米出好粽精选来自东北黑土地的，有“贡米贡米”之称的之称的“五常米五常米”。米粒晶莹剔透，口感香滑，醇厚微甜，以其作为。米粒晶莹剔透，口感香滑，醇厚微甜，以其作为原料生产的粽子，自然糯香可口，回味悠长，与箬叶的自然原料生产的粽子，自然糯香可口，回味悠长，与箬叶的自然原香相得益彰，形成五芳斋粽子特有的口味，可谓是原香相得益彰，形成五芳斋粽子特有的口味，可

14、谓是“好米好米出好粽出好粽”。3.3.优质冷鲜肉优质冷鲜肉优质冷鲜肉香溢优质冷鲜肉香溢“天下第一粽天下第一粽”瘦肉选用的是猪后腿精瘦肉选用的是猪后腿精肉，肉质鲜嫩，丝丝入味；肥肉选用的是脊膘，加热后易肉，肉质鲜嫩，丝丝入味；肥肉选用的是脊膘，加热后易融化，渗入大米中，十分香糯可口。肥瘦肉的搭配得当，融化，渗入大米中，十分香糯可口。肥瘦肉的搭配得当，粽子油润酥嫩，令人唾涎三尺。粽子油润酥嫩，令人唾涎三尺。4.4.百年妙配方百年妙配方百年妙配方五芳斋粽子不但讲究选料和外观，更是对酱百年妙配方五芳斋粽子不但讲究选料和外观，更是对酱油、酒、糖、盐等调料的配置做到精益求精，一丝不苟，油、酒、糖、盐等调料

15、的配置做到精益求精，一丝不苟，经过百年的传承和衍变形成了独特的配方。经过百年的传承和衍变形成了独特的配方。5 5、领先精工艺、领先精工艺领先精工艺领先全行业的加工工艺和设备，提高粽子的标领先精工艺领先全行业的加工工艺和设备，提高粽子的标准化生产水平，稳定了产品质量，提升了传统产业档次，准化生产水平，稳定了产品质量，提升了传统产业档次，生产过程完全符合国际食品安全卫生要求，让消费者吃得生产过程完全符合国际食品安全卫生要求，让消费者吃得放心。放心。在端午粽子销售旺季到来之际，为了能让顾客更生动、在端午粽子销售旺季到来之际，为了能让顾客更生动、更全面地了解五芳斋的品牌形象及产品优势；最大程度的提更全

16、面地了解五芳斋的品牌形象及产品优势；最大程度的提升五芳斋在端午旺季的产品销量和市场占有率；同时也为了升五芳斋在端午旺季的产品销量和市场占有率；同时也为了让促销员能更深入了解五芳斋公司文化背景，更统一、更规让促销员能更深入了解五芳斋公司文化背景，更统一、更规范地使用终端的销售礼仪和技巧，市场部特制定范地使用终端的销售礼仪和技巧，市场部特制定编写了促销编写了促销员手册员手册，并积极，并积极开展了终端卖场的促销员培训开展了终端卖场的促销员培训，并，并制作促销制作促销及业余人员服装十来套及业余人员服装十来套，保证了终端卖场形象的统一完整。，保证了终端卖场形象的统一完整。1、设计真情粽子图标设计真情粽子

17、图标2、礼品类：采用真空包装，包装上强调真情这一品牌，、礼品类：采用真空包装，包装上强调真情这一品牌，使使“真情真情”这一品牌深入人心，在各个不同主题棕上强这一品牌深入人心，在各个不同主题棕上强调各种情意粽子的小理念。如调各种情意粽子的小理念。如“亲情亲情”“”“爱情爱情”“”“友友情情”。均用设计的特色礼盒包装，盒内还有各种惊喜：。均用设计的特色礼盒包装，盒内还有各种惊喜：如美金，代卷等。如美金，代卷等。3、家庭类：针对自己购买实用的，推出如：、家庭类：针对自己购买实用的，推出如：迷你小包装，散装等迷你小包装，散装等(1)聚焦顾客，提供体验聚焦顾客，提供体验(2)实施水平营销，寻求多种获实施

18、水平营销，寻求多种获 利模式利模式(3)引导式营销，顾问式的引导式营销，顾问式的指导指导与店面营销渠道互补，整合线上与线下与店面营销渠道互补，整合线上与线下 以五芳斋以五芳斋“真情真情”粽子品牌注册官方微博，主要粽子品牌注册官方微博，主要用于发布官方消息，信息多样化，包含文字、图片、用于发布官方消息，信息多样化，包含文字、图片、视频等多媒体信息，并提供特价和打折信息，限时视频等多媒体信息，并提供特价和打折信息，限时内的打折活动，抓住发帖高峰期每日进行信息更新。内的打折活动，抓住发帖高峰期每日进行信息更新。多参与转帖和评论，主动搜索行业相关话题，主动多参与转帖和评论，主动搜索行业相关话题，主动与

19、用户互动。与用户互动。端午节前半个月，在荆州各大报纸，杂志上刊登五端午节前半个月，在荆州各大报纸，杂志上刊登五芳斋广告。芳斋广告。广告主题：坚信念，守为广告主题：坚信念，守为“真情真情”。广告表现形式：以情感诉求为基础，吸引消费者前广告表现形式：以情感诉求为基础，吸引消费者前去享受五芳斋的粽子去享受五芳斋的粽子刊登形式：整页刊登，刊登形式：整页刊登，刊登时间：在刊登时间：在2011年年5月的月的25日，日，30日日,6月月3日日,6日日刊登媒介：楚天都市报刊登媒介：楚天都市报，荆州晚报，长大校报，荆州晚报，长大校报，互互联网广告，推出理念联网广告，推出理念“坚定信念，守卫真情坚定信念，守卫真情

20、”。打。打出出“真情真情”粽子品牌。粽子品牌。提前一个星期就营造节日气氛，提前一个星期就营造节日气氛，店面装饰，悬挂小龙舟，吊旗，粽子模店面装饰，悬挂小龙舟，吊旗，粽子模型，张贴屈原故事，端午历史，播放民型，张贴屈原故事，端午历史，播放民族音乐，扩大声势，吸引顾客前来观看族音乐，扩大声势，吸引顾客前来观看购买。购买。提前一个星期在各大校门，人流量提前一个星期在各大校门，人流量多的路口，挂横幅，贴广告：又过节，诉情多的路口，挂横幅，贴广告：又过节，诉情啦！五芳斋推出真情粽子系列，数种口味，啦！五芳斋推出真情粽子系列，数种口味，健康营养的配料，独特精致丰富内涵的包装健康营养的配料，独特精致丰富内涵

21、的包装，亲情，友情，爱情，只要你心中有一段情，亲情，友情，爱情，只要你心中有一段情感想要诉说，想传达，真情粽子给你机会，感想要诉说，想传达，真情粽子给你机会，带给你和你爱的人真挚执着的感情。带给你和你爱的人真挚执着的感情。端午节前半个月，与荆州公交公司端午节前半个月，与荆州公交公司联手，在公交广播中强调五芳斋联手，在公交广播中强调五芳斋“真真情情”粽子温馨提醒粽子温馨提醒。一、服务性公关：店内免费教做粽子。凡购买粽一、服务性公关：店内免费教做粽子。凡购买粽 子达子达50元者，可在店内亲手制作粽子送最真的情元者，可在店内亲手制作粽子送最真的情给最在乎的给最在乎的TA.二、赞助性公关：二、赞助性公

22、关：、真情暖荆州活动，每买一个、真情暖荆州活动，每买一个“真情真情”粽子，粽子，就为荆州留守儿童捐出一分钱。就为荆州留守儿童捐出一分钱。、在端午节销售高峰过后，将、在端午节销售高峰过后，将“真情真情|粽子部分粽子部分捐赠给贫困儿童，如荆州救助站儿童，孤儿院儿捐赠给贫困儿童，如荆州救助站儿童，孤儿院儿童。童。一、一、市场细分（市场细分（segmentation marketing）二、二、市场选择（市场选择（target marketing）三、三、市场定位（市场定位（position marketing)1.从当前购买粽子的市场来看，我们的顾客客源还是比较从当前购买粽子的市场来看，我们的顾客客

23、源还是比较广阔的，包括各个年龄段的人员，但其中中青年还是消费的广阔的，包括各个年龄段的人员，但其中中青年还是消费的主体。因此，我们就以中青年的市场消费情况来进行市场细主体。因此，我们就以中青年的市场消费情况来进行市场细分。分。学生学生无收入来源，但文化气息浓烈，潜在购买力大无收入来源，但文化气息浓烈，潜在购买力大老师老师有固定收入，且有很强的文化气息，很强的现实购买力有固定收入，且有很强的文化气息，很强的现实购买力普通工作人员普通工作人员有传统节日方面的意向，但收入不高，适合于小型购买有传统节日方面的意向，但收入不高，适合于小型购买无业游民无业游民无固定收入，四处飘泊，购买欲望不大无固定收入，

24、四处飘泊，购买欲望不大白领阶层白领阶层收入高，虚荣心大，爱显示身份，有高价购买倾向收入高，虚荣心大，爱显示身份，有高价购买倾向2、男女饮食习惯、男女饮食习惯3、情感需求不同、情感需求不同4、购买动机不同、购买动机不同 根据市场细分的分析，我们可以根据市场细分的分析，我们可以看到我们的市场看到我们的市场需求总的来说还是很大需求总的来说还是很大。针对荆州顾客群来看，荆。针对荆州顾客群来看，荆州的学生教师人数比例很大，再加上庞大的从业人州的学生教师人数比例很大，再加上庞大的从业人员群体，我们选择了选择专业化的方案。员群体，我们选择了选择专业化的方案。我们针对不同的顾客群体销售不同的产品类型。针我们针

25、对不同的顾客群体销售不同的产品类型。针对中低收入者，我们销售高品质好口味的廉价散装对中低收入者，我们销售高品质好口味的廉价散装粽子；针对高层白领，我们销售高档次高品位的礼粽子；针对高层白领，我们销售高档次高品位的礼盒包装粽子。我们还针对不同饮食爱好者，销售如盒包装粽子。我们还针对不同饮食爱好者，销售如鲜肉粽、莲子粽、八宝粽、枣子粽等口味。也就是鲜肉粽、莲子粽、八宝粽、枣子粽等口味。也就是说，我们采取的是说，我们采取的是差异性营销战略差异性营销战略。目前在市场上的一些粽子品牌如好利来、思目前在市场上的一些粽子品牌如好利来、思念之类的市场主要集中在东南沿海发达地区，而念之类的市场主要集中在东南沿海

26、发达地区，而很少涉足于中部的粽子发祥地，导致这些地区的很少涉足于中部的粽子发祥地，导致这些地区的粽子市场主要由一些小商小贩占领着，我们的粽粽子市场主要由一些小商小贩占领着，我们的粽子营销地是一个粽子品牌空白区。子营销地是一个粽子品牌空白区。我们要以首席定位模式迅速扩大我们在内地的营我们要以首席定位模式迅速扩大我们在内地的营销规模，我们要在产品上以高质量高品位来区别于销规模，我们要在产品上以高质量高品位来区别于我们的小规模竞争对手，在产品定位上，我们采用我们的小规模竞争对手，在产品定位上，我们采用产品差别化战略和服务差别化战略相结合的战略。产品差别化战略和服务差别化战略相结合的战略。屈原的屈原的

27、历史故历史故事事端午端午节吃节吃粽子粽子的习的习俗俗保护传保护传统文化统文化和习俗和习俗“真真情粽情粽”情感情感载体载体亲情棕亲情棕友情棕友情棕爱情棕爱情棕屈原体现的是一片拳拳的爱国之心，对国家坚屈原体现的是一片拳拳的爱国之心，对国家坚定不移的情，为了自己的信念，为了自己对国定不移的情，为了自己的信念，为了自己对国家的真情他甘心投身于汨罗江之中，我们需要家的真情他甘心投身于汨罗江之中，我们需要传承的不仅是传统文化，还有一片真情，我们传承的不仅是传统文化，还有一片真情，我们特此推出五芳斋特此推出五芳斋“亲情亲情”系列粽子，定位于系列粽子，定位于“坚定坚定信念，守住真情信念，守住真情”。万水千山。

28、万水千山“粽粽”是情为亲情系是情为亲情系列粽子，无论相隔多远，亲人永远是我们的牵列粽子，无论相隔多远，亲人永远是我们的牵挂，家永远是心灵的归宿，品万水千山挂，家永远是心灵的归宿，品万水千山“粽粽”是是情，品剪不断的浓浓故乡情情，品剪不断的浓浓故乡情;一见一见“粽粽”情系列粽情系列粽子针对爱情推出，无论是年轻男女还是终身携子针对爱情推出，无论是年轻男女还是终身携手的中老年夫妻，只要友情的地方，就有一生手的中老年夫妻，只要友情的地方，就有一生的守候，一世的的守候，一世的“粽粽”诚，与你的诚，与你的TA共同分享，共同分享，感受热恋的甜蜜，回味初恋的美好，品尝爱的感受热恋的甜蜜，回味初恋的美好，品尝爱

29、的味道。味道。“粽粽”俞之交系列粽子为友情系列粽子，俞之交系列粽子为友情系列粽子，人生苦短，知音难觅，既然相遇相知，更应倍人生苦短，知音难觅，既然相遇相知，更应倍加珍惜，俞伯牙因子期过世宁断琴以祭知音，加珍惜，俞伯牙因子期过世宁断琴以祭知音，“粽粽”俞之交，纪念我们最真挚的友情。俞之交，纪念我们最真挚的友情。图标图标容容经过精心设计，经过精心设计，为：一片宁静的爱情海，一为：一片宁静的爱情海，一叶小舟随波而飘，舟上，一对情侣手拉手，在叶小舟随波而飘，舟上，一对情侣手拉手，在眺望着远处。意图在：展现一幅温馨浪漫的人眺望着远处。意图在：展现一幅温馨浪漫的人间真情图，爱的形状有很多种，但人人都在追间

30、真情图，爱的形状有很多种，但人人都在追求的便是手拉手真实可触，细水长流的爱。求的便是手拉手真实可触，细水长流的爱。“真真情情”粽子完美的将传统文化和现代理念结合在一粽子完美的将传统文化和现代理念结合在一起，是您节日送礼，休闲食用之首选。起，是您节日送礼，休闲食用之首选。（1）市场空白点：）市场空白点：粽子的直观属性直接影响消费者的购买决策。粽粽子的直观属性直接影响消费者的购买决策。粽子完全可以作为一种日常消费品经营，打破在特子完全可以作为一种日常消费品经营，打破在特定节日食用的习惯定节日食用的习惯（2）长远营销策略）长远营销策略a、“真情真情”粽子可发展早餐装，以粽子、汤、水果粽子可发展早餐装，以粽子、汤、水果的中式快餐组合代替汉堡，可乐的西式快餐组合。发的中式快餐组合代替汉堡，可乐的西式快餐组合。发展休闲装，作为一种休闲食品丰富人们生活。展休闲装，作为一种休闲食品丰富人们生活。b、根据根据“真情真情”粽子的从新市场定位，加大广告方粽子的从新市场定位，加大广告方面的投入面的投入.