交叉销售团险产品课件.ppt

1、内容内容销售倍增法则销售倍增法则团单产品简介团单产品简介如何销售如何销售一个客户，多个产品一个客户，多个产品多个产品均衡发展多个产品均衡发展每一个产品都要做到最好每一个产品都要做到最好综合金融时代来临综合金融时代来临 除寿险佣金外，更能获得除寿险佣金外，更能获得团体保险等佣金团体保险等佣金 团险等佣金比例虽然不如团险等佣金比例虽然不如寿险首年高，但保费金额寿险首年高，但保费金额较大，佣金非常具备吸引较大，佣金非常具备吸引“金员保金员保”佣金年年都是佣金年年都是“首期首期”服务好一个团体客户胜于服务好一个团体客户胜于开拓新客户；开拓新客户；收入提升收入提升提高拜访量提高拜访量有利于增员有利于增员

2、 不放弃每一个业务机会，避不放弃每一个业务机会，避免飞单；免飞单；通过团险切入职场内部，能通过团险切入职场内部，能够获得大量的准主顾名单够获得大量的准主顾名单 交叉销售为我们提供了丰富交叉销售为我们提供了丰富的增员来源的增员来源交叉销售需要更加全面的金融专业知交叉销售需要更加全面的金融专业知识，需要多技能、高素质人材识，需要多技能、高素质人材面向各层面客户尤其是高收入客户群面向各层面客户尤其是高收入客户群提供综合理财服务提供综合理财服务销售人员必须调整销售策略，从原来销售人员必须调整销售策略，从原来纯粹的产品推销模式到提供综合理财纯粹的产品推销模式到提供综合理财服务的顾问行销模式服务的顾问行销

3、模式大众客户大众客户中等收入客户中等收入客户高收入客户高收入客户金牌金牌银牌银牌大众大众意外、意外、基本保基本保险险综合保综合保险套餐险套餐综合金综合金融服务融服务 有助于有助于吸收并留住吸收并留住优秀业务员，提供全面的金融知识培训和实践，提优秀业务员，提供全面的金融知识培训和实践，提升他们的综合素质、社会地位和整体形象，培养我国未来的升他们的综合素质、社会地位和整体形象，培养我国未来的CFPCFP（理财规划（理财规划师）。师）。提高个人竞争力提高个人竞争力提高业务员收入提高业务员收入提升拜访量提升拜访量有利增员有利增员提升客户满意度提升客户满意度稳定职业生涯稳定职业生涯提升个人竞争力提升个人

4、竞争力内容内容销售倍增法则销售倍增法则团险产品简介团险产品简介如何销售如何销售交叉销售团单交叉销售团单保 险 方 案意 外 身 故及残疾保障意 外 伤 害 医 疗 保 障意外住院每日 补 贴保障保费（每人/年）投保职业投 保份数方案一600006000免赔额100元，赔付比例90%201001-3类3份方案二500005000免赔额100元，赔付比例80%201004类3份方案三300003000免赔额100元，赔付比例80%1005类3份方案四200002000免赔额100元，赔付比例80%1006类3份注：注：1、上表中单位为元；、上表中单位为元；2、团单投保最少为、团单投保最少为5人，一

5、般规定为单位总人数的人，一般规定为单位总人数的75%以上；以上；3、单位必须有公章、营业执照、组织机构代码证；、单位必须有公章、营业执照、组织机构代码证；4、职业类别表中拒保职业不能投保（个团职业表相同）。、职业类别表中拒保职业不能投保（个团职业表相同）。拒保职业（一）拒保职业（一）（一)各种建筑现场工人、凿岩工、（石料加工、冶金、机械、橡胶、塑料及漆制品制造业、森林砍伐业、木材加工业、石棉、水泥业、电池、纸箱、造纸、纸浆、玻璃及其制品）工人、（线路、管道和设备安装）工人、印刷切纸工、电工、修造船厂工人、各类矿山矿工、石油加工及炼焦业、石油和天然气开采业、造林及森林防火人员、山区救难人员、山区

6、及海上地质探测员、高压电有关工作人员、爆破工、强腐蚀制剂制造工、压缩及液化气体的制造和运输工人、液化瓦斯批发及零售业、火药爆竹制造及处理人员(包括爆竹,烟火制造工及所有现场工作人员)、暴身于尘埃或有毒化合物之工人、水利/桥梁/隧道工程人员、城管执法人员、动物园职工（兽栏清洁工、水电机械工、驯兽师、饲养人员）、驯犬员、屠宰加工工；(二)铁路运输业（修路工、维护员、机工、电工）、海洋运输业、航空空勤人员、试车工、驾驶员（计程车、营业用货车计程车、营业用货车、矿石车、工程卡车、液化、氧化油罐车、货柜车、混凝土预拌车、机动三轮车、拖拉机）、道路清洁工、道路养护工、下水道清洁工人；(三)室外高空作业的清

7、洁工/技工/修理工、吊车（塔吊）操作人员、高空电力及电信设备架设维修工人、广告招牌架设人员、空调安装工、电梯升降机安装工、楼宇拆除工人、电线架设及维护工人、高空作业室外装潢人员、高楼外部清洁工、烟囱清洁工、电台天线维护人员；拒保职业（二）拒保职业（二）(四)捕鱼人、渔船船员、海上作业人员（含潜水人员）、救难船员、航空公司飞行训练教官及学员、垃圾船工作人员、潜水及爆破工作人员、挖泥船工人；(五)具有风险的运动的运动员及教练（包括：武术、拳击、散打、摔跤、潜水、划水、滑雪、马术、特技表演、雪车、滑翔机具、汽车摩托车赛车、跳伞、风浪板、水上摩托车、足球、曲棍球、冰上曲棍球、橄榄球）；(六)（治安、空

8、中、海上服役、前线）军人、特种兵(海军陆战队,伞兵,水中爆破兵,化学兵,爆破工兵)、刑警、交通警察、消防队队员、武警官兵、警校学生、军事单位武器弹药研究及管理人员、前线军人、军校学生、受训新兵、飞行官兵、巡洋舰艇及潜水艇官兵、缉私人员、抢险员；(七)战地记者、武打演员、特技演员、驯兽师、动物园饲养员、兽栏清洁工、高空杂技演员、吧女、酒女、舞女、按摩师、攀岩运动、探险活动；免责活动项目免责活动项目冲浪板、水上摩托车、足球足球、曲棍球、冰上曲棍球、橄榄球、拳击、滑雪、潜水、跳伞、攀岩运动、探险活动、武术比赛、摔跤比赛、特技表演、赛马、赛车。内容内容销售倍增法则销售倍增法则团单产品简介团单产品简介如何销售如何销售目标群体目标群体管理完善效益良好的企业三资企业IT公司高新企业政府机关事业单位律师、会计事务所金员保目标客户550人团体此类客户对意外风险保障要求高；单位人数少抗风险能力差；大多有预算 我们照顾好员工，员工就会照顾好客户，进而就会照顾好我们的利润。杰克.韦尔奇客户对员工福利计划的需求源自企业人力资客户对员工福利计划的需求源自企业人力资源规划源规划切入话术（帮助老板提升利润）切入话术（帮助老板提升利润）企业企业关心员工员工员工关心客户客户客户带来利润谢谢！谢谢！