国际贸易理论与实务（第三版）12第十二章.ppt

1、第十二章第十二章 品名品名品质品质数数 量量包装条款包装条款 品名品名品质品质数量和包装条款都属于数量和包装条款都属于 合同要件，必须在合同中具体订明。订立的原合同要件，必须在合同中具体订明。订立的原 则是明确则是明确具体，规范，有利于合同的顺利履具体，规范，有利于合同的顺利履 行和尽量避免争议的发生。行和尽量避免争议的发生。 第一节第一节 商品的品名与品质商品的品名与品质 一、明确品名（name of commodity）与品质（specification） 的含义 二、表示品质的基本方法 表示品质的方法很多表示品质的方法很多，主要包括以实物表示和凭说明约定两大类主要包括以实物表示和凭说明约

2、定两大类。 ( (一一) )以实物表示商品品质以实物表示商品品质 以实物表示商品品质时，可分为看货买卖和凭样品买卖两种。 在凭样品成交的方式下，根据样品提供者的不同又可分为凭卖方样品成交凭 买方样品成交和凭对等样品成交三种。 1凭卖方样品成交(quality as per sellers sample) 须在合同中注明“Quality as per sellers sample”的字样。. 2凭买方样品成交(quality as per buyers sample) 须在合同中注明“Quality as per buyers sample”的字样。. 3凭对等样品成交(quality as p

3、er counter sample) （二二）凭说明约定商品的品质凭说明约定商品的品质 凭说明约定商品的品质是指借助文字图表和图纸等来说明商品的 品质，具体又可分为四种类型： 1 . 凭 规 格 、 等 级 或 标 准 买 卖 ( sale by specification，grade or standard) 2.凭牌名或商标买卖(sale by brand name or trade mark) 3.凭产地名称买卖( sale by name of origin) 4.凭说明书或图样(sale by Descriptions and Illustrations （三三）品名品名品质条款示例

4、品质条款示例 1.以品名和规格表示品质 Name of Commodity: White Rice Specifications: Long-shaped Broken Grains: 20% max. Moisture: 0.20% max. Admixture(Impurities): 0.15% max. 2以规格结合产地来表示品质 Name of Commodity: White Rice Specifications: Long-shaped Broken Grains: 20% max. Moisture: 0.20% max. Admixture(Impurities): 0.1

5、5% max. Country of Origin: China 3结合样品表示品质 Description: Cloth Doll Quality as per sellers sample Nodated Quality to be about equal to the samples. 4允许存在品质偏差时的品质条款 Commodity and Specifications : China Grey Duck Down with 90% down content, 1% more or less allowed。 5增减价条款 Bonus and Penalty: According t

6、o the standards hereinbefore in the provision of Quality, each 1% over or below its max. is to be increased or decreased by 1% for the unit price. 三三、规定品名与品质条款时应该注意的问题 对于卖方而言，尤其要注意： 1如果成交货物容易存在品质偏差时，最好在合同的品质条款中订 明允许的品质机动幅度，以免品质稍有偏差就造成违约。 2如果拟按买方提供的商标或品牌交货时，还应注意避免侵犯第三 方的工业产权或其他知识产权以至引起纠纷。 3正确选择适当的品质表

7、示法，尽量避免采用两种以上的方法规定 品质，因为这意味着对卖方更多的约束，同时又要符合文字说明。 4在凭样买卖中，由于样品与实际交付的货物难免存在品质上 的细微差异，因此，好在品质条款中注明“Quality to be about equal to the samples.”。 第二节第二节 商品的数量商品的数量 一一、约定商品数量的意义约定商品数量的意义 商品的数量是国际贸易合同中主要的交易条件之一，它由数量 和计量单位两部分组成。 根据公约的规定，按合同约定的数量交付货物是卖方的 一项基本义务。如果卖方交付货物的数量大于合同规定的数量， 买方既可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部

8、分或 全部，但必须按合同价格支付相应的货款。如果卖方交付货物的 数量少于合同规定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交， 但不得由此使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，并且 买方仍可以保留公约所规定的要求损害赔偿的权利。 二、计量单位和计量方法的采用 （一一）计量单位的采用计量单位的采用 在国际贸易中，对于计量单位的确立通常采用以下几种方式： 1按重量(Weight)计算 2按数量(Number)计算 3按长度(Length)计算 4按面积(Area)计算 5按体积(Volume)计算 6按容积(Capacity)计算 “公吨”，代表1000公斤，若采用英制则表示为“长吨”，相当 于10

9、16公斤，若采用美制则表示为“短吨”，仅相当于907公斤。 （二二）重量计算方法的采用重量计算方法的采用 在国际贸易中，通常包括以下几种： 1以毛重(Gross Weight)作为计价重量 毛重等于商品本身的重量加包装的重量。一般适用于低价商品。 2以净重(Net Weight)作为计价重量 净重是指除去包装物后的商品实际重量。以净重作为计价重量是国际 贸易中使用最多的一种重量计算方法。但对于一些低值商品有时也采用 “以毛作净”（Gross for Net）的办法进行计价,实际上就是按毛重计 价。 3以公量(Conditioned Weight)作为计价重量 公量=商品的干净重（商品烘去水分以

10、后的重量）（1+国际公定回 潮率） 4以理论重量(Theoretical Weight)作为计价重量 5以法定重量(Legal Weight)作为计价重量 通常在某些国家海关征收从量税时使用。 三三、订立数量条款时应该注意的问题订立数量条款时应该注意的问题 (一一) )一般应在合同中明确规定成交商品的数量一般应在合同中明确规定成交商品的数量，不宜使用不宜使用 “大大 概概”“约约”( (aboutabout，approximatelyapproximately，oror soso，etc)etc)等意义模糊等意义模糊 的字眼的字眼，以避免履约过程中的争议以避免履约过程中的争议。例如例如， De

11、scription: Chinese Walnuts Unit Price: USD 300 per M/T CFR Hong Kong, Gross for Net. Quantity: 1000M/T, 3% more or less at sellers option Total Amount: USD 300000 +/- 3% at Delivered Weight ( (二二) )对于溢短装部分的计价对于溢短装部分的计价，也应在合同中作出相应的规定。一般是 按合同价，但为防止当事人利用机动幅度获取额外的利益，也可另 行规定计价方法。 ( (三三) )如果计价数量是按照重量计算如果计

12、价数量是按照重量计算，则应在合同中注明是按毛重还是 按净重。假如没有注明，依据公约的规定，将按净重计算。 (四)对于按信用证方式结算的交易，当数量条款中使用了“大 概”“约”(about，approximately，etc.)等含义模糊的字眼时， 根据UCP500的相关规定，应解释为有关数量、金额允许有10的增 减幅度；对于不能以包装单位或个数准确计量的商品，除非信用证 规定数量不得有增减，否则，准许有5的溢短装。 第三节第三节 商品的包装商品的包装 商品的包装分为商品的包装分为内包装内包装（packagingpackaging oror innerinner packingpacking）与

13、与外包装外包装（outerouter packingpacking oror packingpacking）两大类两大类。内包装亦称销售包装内包装亦称销售包装， 外包装亦称运输包装外包装亦称运输包装。 商品内包装的主要功能是保护商品，促进商品内包装的主要功能是保护商品，促进 销售和便于使用。销售和便于使用。 一、销售包装 由于销售包装的作用更多地体现在营销功能，因而在设计上 除了考虑对商品的必要保护外，更要注意的是在款式色彩图 案用料文字说明等方面迎合进口国目标市场的消费偏好，能 有利地促进销售。在销售包装的设计上要注意符合相关的法律法 规： 1. 注意符合进口国对销售包装的相关管理规定 2.

14、使用买方指定的牌名或商标,应特别注意避免侵犯第三方的知识 产权。 3.注意印制条形码 注意施加原产地标识 二二、运输包装运输包装 （一一）运输包装设计的基本要求运输包装设计的基本要求重点应体现以下几方面的要求：重点应体现以下几方面的要求： 1. 依据不同商品的特点来设计运输包装 2. 依据所采用的运输方式的不同来设计运输包装 3. 必须符合进口国的相关法律规定 4. 便利运输和流通环节的各种操作 5. 在达到上述要求的情况下，尽可能地节省包装费用。 （二二）运输包装的分类运输包装的分类 1.单件运输包装 2.集合运输包装 （三三）运输包装的标志运输包装的标志。运输包装上的标志运输包装上的标志，

15、依据其用途的不同可分为指示依据其用途的不同可分为指示 性标志性标志警告性标志和运输性标志三类；警告性标志和运输性标志三类； 1.指示性标志（indicative mark） 指示性标志是指根据商品特性，对容易破碎、损坏或变质的商品用简 单、醒目的图形或文字作出标志，提醒有关人员在装卸、搬运、储存、清 点和查验等操作过程中给予充分注意。 以下是国际标准化组织（ISO）核准的几个统一的指示性标志用语： (1)Sling here 此处用链 (2)Fragile, Handle with care 易碎，小心搬运 (3)Use no hooks 禁止用钩 (4)This way up 此端朝上 (5

16、)Keep away from heat 防热 (6)Keep dry 保持干燥 (7)Center of Gravity 重心 2.警告性标志（Warning Mark） 警告性标志又称危险品标志，是对易燃易爆品，有毒品，腐蚀性物 品以及放射性品等进行的标识。 3.运输标志（shipping mark） 运输标志习惯上称为“唛头”， 通常包括以下三个内容： (1)图形和字母。通常在图形的内外刷上作为发货人或收货人代号 的字母。也可以刷上发票号、定单号或L/C 号码。 (2)目的港名称。通常刷上合同规定的目的港名称。如果中间需要 中转，也可列明中转港。 Rotterdam Via Hong-K

17、ong (3)件号。单件包装的数字标号。 三三、中性包装中性包装( (neutralneutral packing)packing) 中性包装是指在商品的内外包装上既不标明产地，又不标明出 口厂商牌名的包装，又可分为定牌中性包装和无牌中性包装两种。 采用中性包装的目的一般都是为了打破进口国所实行的关税 壁垒或非关税壁垒等限制进口的歧视性措施，目前已成为国际贸 易中的一种习惯做法。 四、包装条款示例 一般有两种订法： （一一）笼统的订法笼统的订法 1seaworthy packing（适合海运的包装） 2customary packing（习惯包装） 3sellers usual packing

18、（卖方惯用包装） （二二）具体的订法具体的订法 1In wooden cases containing 20pcs. Of 30 yards each. 木箱装，每箱20匹，每匹30码。 2In press-packed bales of 200 lbs. net each.机压包，每包净重 200磅。 3In iron drums of 30kgs net each.铁桶装，每桶净重30公斤。 4. In gunny bags of 50kgs net each. 麻袋装，每袋净重50公斤。 5. In cartons, then on pallet 先用纸箱装，然后装托盘。 6. In i

19、nternational standard tea boxes,20 boxes on a pallet, 10 pallets in one container. 国际标准纸箱装，20纸箱装一托盘，10托 盘装一集装箱。 7. To be packed in new wooden cases, suitable for long distance ocean transportation and well protected against dampness, moisture, shock, rust and rough handling. The sellers shall be lia

20、ble for any damage to the goods on account of improper packing and for any rust damage attributable to inadequate or improper protective measures taken by the sellers, and in such case or cases any and all losses and/or expenses incurred (suffered)in consequence there of shall be borne by the seller

21、s. 包装于新木箱内，适合长途海运，能有效防湿、防潮、防震、防锈和耐受 粗暴搬运。凡由于卖方包装不善而给买方带来的一切损失和费用或由于 保护措施不当或不周导致货物生锈而给买方造成的一切损失和费用均由 卖方承担。 （三三）制定包装条款时应该注意的问题制定包装条款时应该注意的问题。 1对于包装材料包装方式等的规定最好采用具体订明的方法，尽 量避免笼统订法，以免引起货损货差时带来不必要的争议。 2包装费用一般包括在货价内，无需另行订明。但如果买方要求采 用特殊包装，则采用特殊包装的费用一般应由买方负责，并应在 合同中具体订明相关的费用和费用支付方法。 3对于包装费用较高或包装技术性要求较强的商品，通

22、常要在单 价条款的后面注明“包括包装费用”（packing charges included）以免在最后结算时发生争议。 案例： 台湾的一家公司往中东运输玻璃杯，他们用木箱作为包装箱并用干草作为填 充物。然而，等货物运到目的地时，大部分玻璃杯都碎了。因为，中东地区的 天气比较干燥，当木箱运抵中东地区时，木箱里作为填充物的干草里的潮气全 散发掉后体积变小了，结果在箱子里就有了多余的空隙，船的来回颠簸使得玻 璃杯互相碰撞而破碎。这就说明在不同地点对包装的要求是不一样的，同样的 包装方法，一个地方有效，另一个地方可能是无效的。 另一个台湾公司也遇到了类似的问题。当这个台湾公司将一批羊毛运到伊 朗时，

23、伊朗人拒绝接受货物，他们认为台湾人在货物的重量上欺骗了他们。在 拖延了很长时间后，他们才发现羊毛在从台湾这样的气候比较潮湿的地区发出 时含有许多潮气，当运到伊朗时由于这里的气候比较干燥，原来羊毛里的潮气 都散发掉后，重量当然就轻了。而到这时，双方都已浪费了许多宝贵的时间， 在经济上造成了很大的损失。 分析提示： 该案例说明在不同的气候条件下，对商品的包装要进行专门 设计。例如，贵格燕麦(Qackerats)公司就是专门使用一种特制的 真空密封锡罐来包装其向炎热和潮湿的国家销售产品的。 复习思考题 名词概念： 买方样品 卖方样品 溢短装条款 销售包装 思考题： 1.规定品名与品质条款时应该注意的问题； 2.订立数量条款时应该注意的问题； 3.出口采用中性包装一般是基于何种目的？应该注意的问题。