Oracle产品分类与渠道体系课件.pptx

1、2022-12-15Oracle产品分类与渠道产品分类与渠道体系体系Oracle产品分类产品分类l技术类产品l数据库l中间件l数据仓库l运用类产品lERPlCRMlPeoplesoftOracle10g/11g版本版本l1。Oracle Database Standard Edition，规范版，包括下面那个版本的功用和RAC，只需在10g的规范版中才末尾包括RAC。2-4个CPUl 2。Oracle Database Enterprise Edition，企业版，虽说是最微弱的版本，但是并不是一切我们常用的功用都在这个版本中，很多东西依然是要额外付费的，前面会说到。8个CPU以下选用哪个版本

2、？企业版企业版标准版标准版标准版标准版1CPU最少1CPU最多4CPU最多2CPU用户数用户数最少25用户最少10用户，最多1000用户最少10用户，最多1000用户数据量数据量小于500GB小于500GB优化器优化器和企业版一样和企业版一样内核内核和企业版一样和企业版一样每每CPU单价单价49659018622162012每每NUP单价单价993237241850在在HP的平台下测试，规范版及规范版的平台下测试，规范版及规范版1比比SQL Server 快快12什么是代理商效力什么是代理商效力l分为ESL ASFU两种lESLl 与软件捆绑销售，某种软件是用ORACLE的数据库做为后台数据库

3、运用lASFUl 与硬件捆绑销售，某种硬件效力是配合ORALE数据库而运转的。需问用户的效果需问用户的效果:l版本(10G/11G)l用户数/CPUl企业版/规范版l最终用户的称号(区域,行业)l 特殊行业有不同折扣 l效力类型：厂商效力/代理商效力l介质的平台和位数价钱体系价钱体系l规范版:10用户起订l企业版:25用户起订lRAC:1cpu起订l如今厂商要求1CPU起订，但用户数的单子有些是可以下的。l50用户的价钱=1CPU的价钱l10g价钱=11G价钱置办方式置办方式l1 厂商效力l 5*8 邮件和小版本晋级l2 代理商效力ESLl 5*8 邮件l3 代理商效力ASFUl 5*8 邮件

4、l4 介质装置光盘l 平台和位数产品价钱产品价钱厂商效力规范版:RMB 3852/用户 45折企业版:RMB 9721/用户 53-55RAC：RMB4881/用户 53-55算法:地下价*1.22效力费*1.17税*用户数*折扣+介质费 要不要效力，竞争对手是谁？付款方式。产品价钱产品价钱ESL 规范版:RMB 3852/用户 3折企业版:RMB 9721/用户 3折算法:地下价*1.22效力费*1.17税*用户数*折扣+介质费 本钱23-25折 厂商批单会产成一些费用产品价钱产品价钱ASFU规范版:RMB 3852/用户 35折企业版:RMB 9721/用户 35折算法:地下价*1.22效

5、力费*1.17税*用户数*折扣+介质费 本钱28折 厂商批单会产成一些费用产品价钱产品价钱l介质l规范版和企业版的介质是一样的。l介质分平台和位数32/64。lWINDOWS LINUX 是最常用。1000-2000l本钱500-1500lAIX HP-UNIX SUN 等软件平台都有相关的介质 2500-6000l本钱2000-5000订货信息订货信息l(1)最终用户所用的操作系统，操作系统的bit数.l(2)最终用户的注册称号,地址,联络人姓名,联络 ,(最终用户的信息将显示在Oracle的允许证中).SI的称号,地址,联络人姓名,.ORACLE项目授权项目授权l依据不同SALESl提供被

6、授权单位的称号,地址,项目编号,项目称号,招标公司编号.订货本卷须知订货本卷须知l订货周期最好签30个义务日l订货至少要交50%预付款,由于从厂商订货的ORACLE不能退货,在授权上会表达最终用户的称号.l确定用户能接受代理商效力的授权书样版ORACLE的渠道体系的渠道体系l全同总代:神码,佳杰,富通,中软,DELLlDELL的状况:订什么效力器,几个CPU,多少用户,有何运用,从哪个代理拿的?l厂商销售依据不同地域不同行业分不同SALES.(教育行业无特价)l公安，社保有特殊折扣 25折 本钱23-25折l同行 价钱Oracle数据库的销售方式lNUP License(Named User

7、Plus)用户数lProcessor License CPUl依照CPU方式置办License，没有用户数的限制l1CPU=50用户l置办数据库的同时必需置办一年的效力费，银牌效力费是License价钱的22l支持多种操作系统，不同操作系统版本的数据库价钱相反l每套数据库都有固定的介质费RMB414l假定用户想置办多个操作系统版本的数据库，能否只用多交介质费Oracle的报价单按用户数按用户数服务费服务费按按CPU颗数颗数服务费服务费Oracle 数据库数据库Standard Edition One(标准1版)1,850406.9662,01213,642.57Standard Edition

8、(标准版)3,724819.37186,22140,968.68Enterprise Edition(企业版)9,9322,185.00496,590109,249.80Personal Edition(个人版)4,9661,092.50-Lite1,241273.12-Enterprise Edition Options:2Real Application Clusters4,9661,092.50248,29554,624.90Partitioning2,483546.25124,14827,312.45OLAP4,9661,092.50248,29554,624.90Data Mining4,9661,092.50248,29554,624.90Spatial2,483546.25124,14827,312.45Advanced Security2,483546.25124,14827,312.45Label Security2,483546.25124,14827,312.45数据库产品数据库产品