1国际贸易基础课件.ppt

1、1国际贸易基础知识国际贸易基础知识法律事法律事务务部部2010年年8月月2 课程提纲课程提纲概述概述第一章第一章 国际货物买卖法国际货物买卖法第二章第二章 国际货物运输法国际货物运输法第三章第三章 国际货物运输保险法国际货物运输保险法第四章第四章 国际贸易结算国际贸易结算 第五章第五章 国际贸易术语国际贸易术语3概概 述述 国际贸易(International Trade)是指从国际范围来看的国或地区与别国或地区进行货物和服务交换的活动。国际贸易在交易环境、交易条件、贸易做法等方面所涉及的问题，都远比国内贸易复杂，其主要特点表现如下：(一)国际贸易属跨国交易，情况错综复杂 (二)国际贸易线长面

2、广，中间环节多 (三)国际贸易风险大，具有不稳定性 (四)国际市场商战不止，竞争激烈1.1 1.1 与国际贸易有关的公约和惯例与国际贸易有关的公约和惯例A.联合国国际货物买卖合同公约B.国际商会国际销售示范合同C.2000年国际贸易术语解释通则D.美国统一商法典E.美国合同法重述第一章第一章 国际货物买卖法国际货物买卖法1.2 1.2 国际公约的适用国际公约的适用以以CISGCISG为例为例第一章第一章 国际货物买卖法国际货物买卖法1 1、CISGCISG的规定的规定 “本公约适用于营业地在不同国家的当事人之间所订立的货物销售合同：(a)如果这些国家是缔约国；或(b)如果国际私法规则导致适用某

3、一缔约国的法律。当事人营业地在不同国家的事实，如果从合同或从订立合同前任何时候或订立合同时，当事人之间的任何交易或当事人透露的情报均看不出，应不予考虑。在确定本公约的适用时，当事人的国籍和当事人或合同的民事或商业性质，应不予考虑。2 2、与、与民法通则民法通则第第142142条条 第第2 2款的关系款的关系中华人民共和国缔结或者参加的国际条约同中华人民共和国的民事法律有不同规定的，适用国际条约的规定，但中华人民共和国声明保留的条款除外。中华人民共和国法律和中华人民共和国缔结或者参加的国际条约没有规定的，可以适用国际惯例。1.3 1.3 国际货物买卖合同国际货物买卖合同第一章第一章 国际货物买卖

4、法国际货物买卖法1 1、联合国国际货物买卖合同公约联合国国际货物买卖合同公约 1980年联合国国际货物销售合同公约在二十五年的时间内已成为国际贸易中的一项重要工具。公约为营业地在不同国家的当事方之间的货物销售合同提供了一个统一的框架。公约以透明和易于理解的方式界定当事各方的权利和义务，增进了国际贸易法的可预测性，从而减少了交易成本。1.3 1.3 国际货物买卖合同国际货物买卖合同第一章第一章 国际货物买卖法国际货物买卖法2 2、合同缔结过程、合同缔结过程 A.要约：是向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议。一项有效的要约必须是：一项有效的要约必须是：向一个或一个以上特定的人发出；向一个或

5、一个以上特定的人发出；内容十分明确、肯定，已经对方接受，合同即能成立；内容十分明确、肯定，已经对方接受，合同即能成立；要约与送达受要约人是生效。要约与送达受要约人是生效。要约的撤回和撤销(1)(1)在未订立合同之前，发价得予撤销，如果撤销通知于被发价人发出接受通知之前送达被发价人。在未订立合同之前，发价得予撤销，如果撤销通知于被发价人发出接受通知之前送达被发价人。(2)(2)但在下列情况下，发价不得撤销：但在下列情况下，发价不得撤销：(a)(a)发价写明接受发价的期限或以其他方式表示发价是不可撤销的；或发价写明接受发价的期限或以其他方式表示发价是不可撤销的；或(b)(b)被发价人有理由信赖该项

6、发价是不可撤销的，而且被发价人已本着对该项发价的信赖行事。被发价人有理由信赖该项发价是不可撤销的，而且被发价人已本着对该项发价的信赖行事。1.3 1.3 国际货物买卖合同国际货物买卖合同第一章第一章 国际货物买卖法国际货物买卖法B.承诺 承诺，是受要约人对要约表示无条件接受的意思表示。一项有效地承诺必须满足以下条件：承诺要由受要约人作出才生效力。（主体）承诺要由受要约人作出才生效力。（主体）与要约的条件保持一致。与要约的条件保持一致。（内容）（内容）承诺应在要约有效的时间内作出。（时限）承诺应在要约有效的时间内作出。（时限）承诺必须通知要约人才生效力。承诺的生效时间非常重要，因为承诺生效的时间

7、就是合同生效的时间，承诺生效的地点就是合同生效的地点。以后解决争议时，对法院确定管辖权或适用法律问题具有重要意义，根据各国实践，承诺生效时间主要有三种原则：投邮生效原则 送达生效原则 了解生效原则1.3 1.3 国际货物买卖合同国际货物买卖合同第一章第一章 国际货物买卖法国际货物买卖法3、买卖双方的权利义务关系、买卖双方的权利义务关系卖方义务 提交货物与单据：卖方必须按照合同和本公约的规定，交付货物，移交一切与货物有关的单据并转移提交货物与单据：卖方必须按照合同和本公约的规定，交付货物，移交一切与货物有关的单据并转移货物所有权货物所有权（第（第30 条）条）（1）交货地点 卖方营业地 特定地点

8、 货交第一承运人（2）交货时间 一般情况下，卖方应按照合同约定时间提交货物。如果合同没有约定，根据公约的规定，卖方应在订立合同后一段合理的时间内交货。合理时间，按照一般国际实践，是作为事实由法院根据活动性质及合同的其他规定决定的。（3）单据交付（象征性交货）即卖方只把代表货物所有权的证书（提单）交给买方，完成货物所有权的转移即为完成交货义务。1.3 1.3 国际货物买卖合同国际货物买卖合同第一章第一章 国际货物买卖法国际货物买卖法卖方的担保义务卖方的担保义务 瑕疵担保义务 追夺担保与权源保护B.买方义务支付价款：支付价款：买方必须按照合同和本公约规定支付货物价款和收取货物。（第53 条）（1）

9、履行必要的付款手续；（2）确定货物价格；（3）付款时间；（4）付款地点；1.3 1.3 国际货物买卖合同国际货物买卖合同第一章第一章 国际货物买卖法国际货物买卖法4、违反合同时的补救方法、违反合同时的补救方法A、卖方违反合同时买方的救济方法要求卖方履行其合同义务要求卖方履行其合同义务要求卖方交付替代货物要求卖方交付替代货物要求卖方对货物不符合同之处进行修补（可现场询问实际情况）要求卖方对货物不符合同之处进行修补（可现场询问实际情况）给卖方一段合理的额外时间让其履行合同义务给卖方一段合理的额外时间让其履行合同义务卖方得对不履行义务作出补救卖方得对不履行义务作出补救撤销合同撤销合同要求减价要求减价

10、当卖方只交付部分货物或所交货物只有一部分符合合同规定时，买方可采取的救济方法当卖方只交付部分货物或所交货物只有一部分符合合同规定时，买方可采取的救济方法当卖方提前交货或超量交货时，买方可以采取的补救方法当卖方提前交货或超量交货时，买方可以采取的补救方法 请求损害赔偿请求损害赔偿1.3 1.3 国际货物买卖合同国际货物买卖合同第一章第一章 国际货物买卖法国际货物买卖法B、买方违反合同时卖方的救济方法要求买方实际履行其合同义务要求买方实际履行其合同义务卖方可以规定一段合理额外时间，让买方履行其义务卖方可以规定一段合理额外时间，让买方履行其义务卖方在特定情况下，可以宣告撤销合同卖方在特定情况下，可以

11、宣告撤销合同自行确定货物的具体规格自行确定货物的具体规格请求损害赔偿请求损害赔偿要求支付利息要求支付利息1.3 1.3 国际货物买卖合同国际货物买卖合同第一章第一章 国际货物买卖法国际货物买卖法C、买卖双方都可以采取的救济方法损害赔偿损害赔偿预期违约预期违约对分批交货合同发生违约的救济方法对分批交货合同发生违约的救济方法1.3 1.3 国际货物买卖合同国际货物买卖合同第一章第一章 国际货物买卖法国际货物买卖法5、货物所有权的转移A、国内法有关货物所有权转移的规定英国货物买卖法的规定英国货物买卖法的规定 （1）特定物买卖 （2）非特定物买卖 （3）卖方保留对货物的处分权美国统一商法典的有关规定美

12、国统一商法典的有关规定法国民法典的有关规定法国民法典的有关规定德国民法典的有关规定德国民法典的有关规定1.3 1.3 国际货物买卖合同国际货物买卖合同第一章第一章 国际货物买卖法国际货物买卖法5、货物所有权的转移B、国际货物买卖合同公约和国际贸易惯例的有关规定国际货物买卖合同公约国际货物买卖合同公约国际贸易惯例的有关规定国际贸易惯例的有关规定1.3 1.3 国际货物买卖合同国际货物买卖合同第一章第一章 国际货物买卖法国际货物买卖法6、货物风险的转移A、各国法律有关风险转移的规定我国法律规定我国法律规定西方各国法律的有关规定西方各国法律的有关规定1.3 1.3 国际货物买卖合同国际货物买卖合同第

13、一章第一章 国际货物买卖法国际货物买卖法6、货物风险的转移B、国际货物买卖合同公约的有关规定公约允许双方当事人在合同中约定有关风险转移的规则公约允许双方当事人在合同中约定有关风险转移的规则风险转移所产生的后果风险转移所产生的后果当买卖合同涉及运输时风险转移问题当买卖合同涉及运输时风险转移问题当货物在运输途中出售时风险何时转移当货物在运输途中出售时风险何时转移其他情况下风险转移问题其他情况下风险转移问题根本违反合同对风险转移的影响根本违反合同对风险转移的影响C、国际贸易惯例的规定、国际贸易惯例的规定1.3 1.3 国际货物买卖合同国际货物买卖合同第一章第一章 国际货物买卖法国际货物买卖法7、国际

14、货物买卖合同的实践操作A、中国政府作出的两项保留（1）国际货物买卖合同必须采取书面的方式订立；（2）对公约第1条第（1）款（b）项规定的保留，即只要双方当事人的营业地是处于不同的国家，即使他们的营业地所在国不是公约的缔约国，但如果按照国际私法的规则导致适用某一缔约国的法律，则该公约亦将适用于这些当事人之间订立的国际货物买卖合同。B、签订合同时注意考察哪些国家为公约的缔约国，与非缔约国签署合同时应明确选择适用公约的规定19 课程提纲课程提纲概述概述第一章第一章 国际货物买卖法国际货物买卖法第二章第二章 国际海上货物运输法国际海上货物运输法第三章第三章 国际货物运输保险法国际货物运输保险法第四章第

15、四章 国际贸易结算国际贸易结算 第五章第五章 国际贸易术语国际贸易术语第二章第二章 国际海上货物运输法国际海上货物运输法1、国际海上货物运输法概述A、定义：是指船舶所有人或承运人以船舶将货物从一港口运至另一国港口，而由租船人或托运人支付运费的合同B、运输合同类别：提单（bill of lading）和租船合同C、合同当事人：提单：承运人和托运人，收货人作为提单受让人亦可取得提单的权利。租船合同的当事人是船舶所有人和租船人第二章第二章 国际海上货物运输法国际海上货物运输法2、海上货物运输立法A、关于提单的国际公约（1）1924年统一有关提单的若干法律规则的国际公约（海牙规则）（2）1968年修改

16、1924年8月25日在布鲁塞尔签订的关于统一有关提单的若干法律规则的国际公约的议定书（维斯比规则）（3）1978年联合国海上货物运输公约（汉堡规则）B、标准租船合同格式及有关租船合同的法律（1）金康（Gencon）船次租船合同（2）波尔的摩（Baltime）第二章第二章 国际海上货物运输法国际海上货物运输法3、提单A、提单的作用（1）提单是海上货物运输合同的证据（2）提单是承运人对货物出具的收据（3）提单是代表货物所有权的凭证B、提单的种类（1）已装船提单和备运提单（2）清洁提单和不清洁提单（3）记名提单、不记名提单和指示提单（4）直达提单和海上联运提单（5）班轮提单与租船合同下的提单第二章第

17、二章 国际海上货物运输法国际海上货物运输法4、国际海上货物运输实践操作A、船公司的选择：在安排货物运输时，尽量选择卖方所在国船公司或发达国家的船公司进行运输，确保货物时刻接受卖方的指示；B、提单风险防范（1）无单放货：收货人出具银行保函骗取货物；（2）凭副本提单交货；（3）尽量签署清洁提单；（4）不得倒签提单；（5）不得签发预借提单24 课程提纲课程提纲概述概述第一章第一章 国际货物买卖法国际货物买卖法第二章第二章 国际海上货物运输法国际海上货物运输法第三章第三章 国际货物运输保险法国际货物运输保险法第四章第四章 国际贸易结算国际贸易结算 第五章第五章 国际贸易术语国际贸易术语第三章第三章 国

18、际货物运输保险法国际货物运输保险法1、海上保险合同的成立2、海上货物运输保险承保的范围A、海上风险（1）自然灾害：恶劣天气、雷电、海啸、地震或火山爆发（2）意外事故：搁浅、触角、沉没、碰撞、失踪、火灾、爆炸B、海上损失与费用（1）海上损失：全部损失和部分损失 全部损失（全部损失（Total Loss），被保险货物遭受全部损失，按损失情况分为实际全损和推定全损），被保险货物遭受全部损失，按损失情况分为实际全损和推定全损 部分损失（部分损失（Partial Loss），不属于实际全损和推定全损的损失为部分损失，又分为共同海损和单独海损），不属于实际全损和推定全损的损失为部分损失，又分为共同海损和单

19、独海损（2）海上费用：指保险人承保的费用 施救费用施救费用 救助费用救助费用C、外来风险：一般外来风险和特殊外来风险第三章第三章 国际货物运输保险法国际货物运输保险法3、海上货物运输保险的险别A、基本险别（1）平安险（2）水渍险（3）一切险B、附加险别（1）一般附加险（2）特别附加险：战争险和罢工险 施救费用施救费用 救助费用救助费用C、外来风险：一般外来风险和特殊外来风险27 课程提纲课程提纲概述概述第一章第一章 国际货物买卖法国际货物买卖法第二章第二章 国际海上货物运输法国际海上货物运输法第三章第三章 国际货物运输保险法国际货物运输保险法第四章第四章 国际贸易结算国际贸易结算第五章第五章

20、国际贸易术语国际贸易术语第四章第四章 国际贸易结算国际贸易结算1、买方直接付款 买方直接付款的方式：订货付现、见单付款（信汇、电汇、票汇）2、银行托收A、含义：由卖方对买方开立汇票，委托银行向买方收取货款的结算方式。B、当事人各方权利义务关系（1）委托人：（2）托收银行（3）代收银行（4）受票人C、托收的种类（1）付款交单（D/P）（2）承兑交单（D/A）第四章第四章 国际贸易结算国际贸易结算3、信用证A、信用证的含义：信用证（Letter of Credit）是由银行向出口商提供付款保证的支付方式。在采用信用证支付方式时，银行付款是以出口商提交信用证规定的单据为条件的，因此国际贸易结算中使用

21、的信用证基本上都是跟单信用证。B、信用证的种类（1）可撤销信用证（2）保兑信用证（3）即期信用证（4）可转让与可分割的信用证（5）备用信用证（6）迟期付款信用证第四章第四章 国际贸易结算国际贸易结算3、信用证C、信用证支付的一般程序（1）、进出口商签订买卖合同，规定信用证作为结算工具。（2）申请开证（3）开证（4）通知（5）交单（6）垫付（7）寄单（8）偿付（9）提示（10）付款赎单第四章第四章 国际贸易结算国际贸易结算开证人（进口商）受益人（出口商）1开证行通知行/议付行2456378910偿付行/代付行保兑行第四章第四章 国际贸易结算国际贸易结算3、信用证D、信用证的主要内容（1）当事人。

22、（2）种类和号码（3）信用证金额（4）汇票条款（5）单据条款（6）装运条款（7）信用证有效期及到期的地点（8）交单日期（9）开证行保证条款（10）特殊条款第四章第四章 国际贸易结算国际贸易结算3、信用证E、信用证当事人之间权利义务（1）当事人包含：（2）开征申请人与开证行的关系：是以开征申请书的形式建立起来的合同关系（3）通知行与开证行及其与受益人、开征申请人之间的关系（4）开证行与受益人之间的关系F、买方开征义务与开出信用证的时间（1）买方开立信用证的义务（2）买方开立信用证的时间G、卖方提供单据的义务：“严格符合的原则”第四章第四章 国际贸易结算国际贸易结算4、其他支付方式A、分期付款全部

23、付款分为若干期，每期付一部分，每期付一部分，直至最后一起货款付清为止，一般用于成套设备、大型交通工具等成本较高，加工周较长的交易。B、延期付款买方通常在签订合同后预付一小部分货款作为定金，其余大部分货款分为若干期支付，一般用于成套设备和大宗商品交易。C、两者区别35 课程提纲课程提纲概述概述第一章第一章 国际货物买卖法国际货物买卖法第二章第二章 国际海上货物运输法国际海上货物运输法第三章第三章 国际货物运输保险法国际货物运输保险法第四章第四章 国际贸易结算国际贸易结算第五章第五章 国际贸易术语国际贸易术语1、概述第五章第五章 国际贸易术语国际贸易术语2000年国际贸易术语解释通则（Intern

24、ational Rules for the Interpretation of Trade Terms,2000)简称INCOTERMS2000国际商会1936年制定，几经修订，2000修订本把国际贸易术语分为13种，对这13种贸易术语作了详细的解释，具体规定了买卖双方在交货方面的权利与义务。贸易术语：也称价格术语，是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示商品的价格构成，说明交货地点，确定风险、责任、费用划分等问题的专门用语。1、概述第五章第五章 国际贸易术语国际贸易术语Shipment contract 装运合同C组术语与F组术语具有相同性质的一点,就在于卖方是在装运国或发货国完成合同履行。

25、因此,C组术语的销售合同和F组术语的销售合同一样,属于装运合同。装运合同的特点1、概述第五章第五章 国际贸易术语国际贸易术语Arrival contract 到货合同D组术语与C组术语有着本质区别。根据D组术语,卖方负责将货物运至边境或进口国内的约定目的地或点。卖方必须承担货物运至该地前的全部风险和费用,因此,D组术语属于到货合同,而C组术语则属于离港(装运)合同。1、概述第五章第五章 国际贸易术语国际贸易术语贸易术语可以解决的问题：1 卖方在什么地方，以什么方式办理交货？2 货物发生损损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方承担？3 由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续4 由谁承担办理

26、上述事项时所需的各种费用？5 买卖双方需要交接哪些有关的单据贸易术语是为解决这些问题，在实践中产生和发展起来的。2、贸易术语的具体内容第五章第五章 国际贸易术语国际贸易术语贸易术语可以解决的问题：1 卖方在什么地方，以什么方式办理交货？2 货物发生损损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方承担？3 由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续？4 由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？5 买卖双方需要交接哪些有关的单据？贸易术语是为解决这些问题，在实践中产生和发展起来的。第五章第五章 国际贸易术语国际贸易术语卖方义务买方义务A1 提供符合合同的货物A2许可证批准书海关手续A3运输合同与保险合同A

27、4交货A5风险转移A6费用划分A7通知买方A8交货凭证运输单据或具有同等效力的电子信息A9检验包装及标记A10其他义务B1支付货款B2许可证批准书海关手续B3运输合同与保险合同B4收取货物B5风险转移B6费用划分B7通知买方B8交货凭证运输单据或具有同等效力的电子信息B9货物检验B10其他义务2、术语介绍第五章第五章 国际贸易术语国际贸易术语E组（启运）EXW Ex-works工厂交货F组（主运费未付）FCA Free Carrier货交承运人FOB Free on Board装运港船上交货FAS Free Alongside ship船边交货C组（主运费已付）CFR Cost and Fre

28、ight成本加运费CIF Cost,Insurance and Freight成本加保险费和运费CPT Carriage paid To 运费付至CIP Carriage and insurance Paid To运费，保险费付至D组（到达）DAF Delivered At Frontier边境交货DES Delivered Ex Ship目的港船上交货DEQ Delivered Ex Quay目的港码头交货DDU Delivered Duty Unpaid未完税交货DDP Delivered Duty Paid完税交货3、常用贸易术语解释常用术语：FOB、CIF、CFR FCA、CPT、CI

29、P第五章第五章 国际贸易术语国际贸易术语3、常用贸易术语解释（1）使用）使用FOB术语应注意的问题术语应注意的问题 “船舷为界”的确切含义 以装运港船舷作为买卖双方所承担风险的界限是FOB、CIF、CFR同其它贸易术语的重要区别之一。“船舷为界”表明货物在装上船之前的风险，包括在装船时货物跌落码头或海中所造成的损失，均由卖方承担。货物上船之后，包括在运输过程中所发生的损坏或灭失，则由买方承担。“船舷为界”只是风险划分的界限，不是责任和费用的界限 船货衔接问题 FOB术语条件下，卖方按规定的时间地点完成装运。而买方负责租船订舱，从而存在船货衔接问题。第五章第五章 国际贸易术语国际贸易术语3、常用

30、贸易术语解释（2）CIF（Cost,Insurance and Freightnamed port of destination 成本加保险费，运费指定目的港卖方的义务：卖方的义务：承担的风险：承担货物在指定越过船舷之前的一切风险卖方承担责任：1）负责在合同规定的日期或期限内，把符合合同规定的货物运到装运港，并按港口惯常方式装上船舶。然后向买方发出已装船通知2）负责取得出口许可证或其他官方批准文件办理出口报关手续。3）租船订舱，办理货物运输保险4）提供商业发票及交货证明承担的费用：费用：运费和保险费；货物装船以前的一切费用和出口报关的税费。第五章第五章 国际贸易术语国际贸易术语3、常用贸易术语

31、解释 买方的义务买方的义务 承担的风险：承担货物在指定装运港越过船船舷之后的一切风险。买方承担的责任：1）负责取得进口许可证或其他官方批准文件，办理进口报关手续。2）收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据，并支付货款。承担的费用：货物装船以后的一切费用和进口报关的税费。第五章第五章 国际贸易术语国际贸易术语3、常用贸易术语解释 采用采用CIF术语成交时，应注意的问题术语成交时，应注意的问题保险险别问题CIF术语中的“I”指的是Insurance，即保险。从价格构成来讲，指保险费。卖方负责办理保险，但不同的险别，保险人承保的责任范围不同，收取的保险费率不相同。按CIF成交，卖方应投保什么险别

32、呢？1）合同有规定的，按合同办理2）合同没有规定，根据惯例来办理 通则：卖方只须投保最低险别租船订舱问题 如果没有相反的约定，卖方只是负责按通常条件下习惯的航线，租用适当船舶将货物运往目的港。卸货费用负担问题不同惯例不同解释，通则：由买方承担其它惯例没有具体规定。各国各地区习惯做法不同第五章第五章 国际贸易术语国际贸易术语3、常用贸易术语解释 采用采用CIF术语成交时，应注意的问题术语成交时，应注意的问题象征性交货问题象征性交货：指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的，包括物权凭证在内的有关单据，就算完成了交货义务，而无需保证到货实际交货：指卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的货物提交给买方或其指定的人，不能以交单代替交货。CIF是一种典型的象征性交货。第五章第五章 国际贸易术语国际贸易术语4、FOB贸易术语中卖方权益的保护第五章第五章 国际贸易术语国际贸易术语50谢谢！谢谢！