台球营销策划课件.ppt

1、A8台球室营销策划台球室营销策划 前言前言随着人口的加剧增长，人均占有的土地随着人口的加剧增长，人均占有的土地面积在逐步的减少。尽管实行了计划生育，面积在逐步的减少。尽管实行了计划生育，这一现象在短期之内是难以改变的。人们这一现象在短期之内是难以改变的。人们把大量的土地用于人的基本的生活，即解把大量的土地用于人的基本的生活，即解决住房问题，于是，我们看到的篮球场越决住房问题，于是，我们看到的篮球场越来越少了，更何况足球场，一项新型的运来越少了，更何况足球场，一项新型的运动显得更实际，那就是桌球，占地面积不动显得更实际，那就是桌球，占地面积不大，又比较具有趣味性，加上这项活动了大，又比较具有趣味

2、性，加上这项活动了解的人不是很多，普及程度还不是很高，解的人不是很多，普及程度还不是很高，并且男女皆可参加，使得这项产业变得更并且男女皆可参加，使得这项产业变得更加具有潜力，和发展空间加具有潜力，和发展空间台球运动的六大好处台球运动的六大好处一、一、高贵儒雅。台球是四大绅士运动（网球、高尔夫高贵儒雅。台球是四大绅士运动（网球、高尔夫球和保龄球，马球）之一。台球运动的环境、装束、行为、球和保龄球，马球）之一。台球运动的环境、装束、行为、礼仪无不体现着高贵儒雅之风。礼仪无不体现着高贵儒雅之风。二、二、安全方便。台球是室内运动，不受季节气候影响，安全方便。台球是室内运动，不受季节气候影响，无安全之虞

3、。能摆乒乓球台的地方就能摆下一张桌球台，无安全之虞。能摆乒乓球台的地方就能摆下一张桌球台，且架杆不比挥拍，实际需要的空间比乒乓球还要小。一个且架杆不比挥拍，实际需要的空间比乒乓球还要小。一个人可以练习，三、五个人也可共同参与。人可以练习，三、五个人也可共同参与。三、三、运动寿命长。台球活动无剧烈的身体运动，对人运动寿命长。台球活动无剧烈的身体运动，对人的身体素质没有特别的要求，只要能够站立、持杆，无论的身体素质没有特别的要求，只要能够站立、持杆，无论力量大小、水平高低，都能参与，不受年龄、性别限制，力量大小、水平高低，都能参与，不受年龄、性别限制，运动寿命长于其他项目。真正是运动寿命长于其他项

4、目。真正是“一杆在手、终生受益一杆在手、终生受益”。四、健身兼健脑。台球运动属于慢速有氧运动，这四、健身兼健脑。台球运动属于慢速有氧运动，这也是减肥的最佳运动方式。也是减肥的最佳运动方式。五、防治多种疾病。长期伏案工作的教师和白领职五、防治多种疾病。长期伏案工作的教师和白领职员，最易受腰、颈、肩周疾病之扰。台球运动需要员，最易受腰、颈、肩周疾病之扰。台球运动需要不停地俯身、抬头、转腰、提肩，对腰、颈、肩周不停地俯身、抬头、转腰、提肩，对腰、颈、肩周疾病有很好的防治作用。疾病有很好的防治作用。六、六、低碳绿色养眼。除了球台、球杆的一次性投低碳绿色养眼。除了球台、球杆的一次性投入之外，台球的后续活

5、动无需大的消耗投入，实为入之外，台球的后续活动无需大的消耗投入，实为低碳环保的运动方式。台球桌面的绿色呢绒配上柔低碳环保的运动方式。台球桌面的绿色呢绒配上柔和的灯光，时近时远的目光扫瞄，不同距离的聚焦和的灯光，时近时远的目光扫瞄，不同距离的聚焦瞄准，这一切对于放松眼部肌肉、缓解视力疲劳、瞄准，这一切对于放松眼部肌肉、缓解视力疲劳、防治假性近视来说，无疑是一种很好的眼睛保健方防治假性近视来说，无疑是一种很好的眼睛保健方式。式。未来的需求未来的需求 大学里，最免不了的就是同学聚会，而聚大学里，最免不了的就是同学聚会，而聚会最快多的方式就是聚餐，可聚餐过后又会最快多的方式就是聚餐，可聚餐过后又要干什

6、么呢？这难倒了一批与一批聚会人要干什么呢？这难倒了一批与一批聚会人们。似乎们。似乎KTV是他们最多的选择，但一次是他们最多的选择，但一次又一次的进又一次的进KTV似乎缺乏新意，而台球这似乎缺乏新意，而台球这种高雅的球类运动，渐渐的符合大学生的种高雅的球类运动，渐渐的符合大学生的娱乐要求，被认可。给热衷于聚会的同学娱乐要求，被认可。给热衷于聚会的同学们一个新的选择。们一个新的选择。进入市场的竞争优势进入市场的竞争优势根据目前台球行业发展态势，按照大的市场划分，中国的根据目前台球行业发展态势，按照大的市场划分，中国的台球厅大多以娱乐场所为主，以台球为主题，包含有其他台球厅大多以娱乐场所为主，以台球

7、为主题，包含有其他的娱乐活动，成为了聚会的很好的场所，但是有很多人虽的娱乐活动，成为了聚会的很好的场所，但是有很多人虽然愿意尝试这项运动，这些潜在的消费者，却没有人进行然愿意尝试这项运动，这些潜在的消费者，却没有人进行合理的指导，使得这项活动的娱乐性互动性大大降低，阻合理的指导，使得这项活动的娱乐性互动性大大降低，阻碍了更多的人参与此项活动，抑制了这一方面的需求。碍了更多的人参与此项活动，抑制了这一方面的需求。加上场所的服务不到位，场地内空气质量不佳，地面不干加上场所的服务不到位，场地内空气质量不佳，地面不干净，设备的维护不周影响着活动的舒适的进行，很多人为净，设备的维护不周影响着活动的舒适的

8、进行，很多人为此产生了反感，打台球的兴趣大大降低。于是，以服务为此产生了反感，打台球的兴趣大大降低。于是，以服务为基础，以消费者需求为导向的策略，导入市场，可以体现基础，以消费者需求为导向的策略，导入市场，可以体现其竞争优势其竞争优势。PEST分析政治政治法律法律因素因素 经济因素经济因素技术因素技术因素社会因素社会因素国家对台球行业减国家对台球行业减5的税率征收营业税，的税率征收营业税，优势优势 Strength台球的普及程度还不是很高，很多人甚至台球的普及程度还不是很高，很多人甚至不了解这一运动，市场具有发展潜力，占不了解这一运动，市场具有发展潜力，占用的地方不是很大，是一种二人之间益智用

9、的地方不是很大，是一种二人之间益智类的游戏，不仅仅个人考验技巧，更是考类的游戏，不仅仅个人考验技巧，更是考验个人的使用的战略，同样是一个比心态验个人的使用的战略，同样是一个比心态的游戏，具有一定的偶然性，过程比较惊的游戏，具有一定的偶然性，过程比较惊险刺激，符合青少年的心里，具有趣味性。险刺激，符合青少年的心里，具有趣味性。可以拉近人与人之间的距离，适宜人群比可以拉近人与人之间的距离，适宜人群比较广，成本低，可以借此结交朋友。较广，成本低，可以借此结交朋友。劣势劣势 Weakness对于新手耗费的时间可能会很长，对于新手耗费的时间可能会很长，难以操作。仪器的维护程序比较复难以操作。仪器的维护程

10、序比较复杂。这项运动总体上来说缺乏激情，杂。这项运动总体上来说缺乏激情，没有活力，是一个相对静止的活动，没有活力，是一个相对静止的活动，时间一长显得枯燥乏味，参与的人时间一长显得枯燥乏味，参与的人数不是特别多，互动性不是特别的数不是特别多，互动性不是特别的强，了解不多的人会存在认识上偏强，了解不多的人会存在认识上偏差。差。机会机会 Opportunity随着央视的直播，让人们对于这项运随着央视的直播，让人们对于这项运动开始了解，那种新鲜感和好奇，会动开始了解，那种新鲜感和好奇，会让人们开始尝试这项运动，丁俊晖的让人们开始尝试这项运动，丁俊晖的成名，将台球的这股热推向了高潮，成名，将台球的这股热

11、推向了高潮，有越来越多的人开始从事这项运动，有越来越多的人开始从事这项运动，市场的扩张程度加剧。尤其是女生是市场的扩张程度加剧。尤其是女生是一个潜在的市场，这项运动对于她们一个潜在的市场，这项运动对于她们可操作性更强，让她们认识台球显得可操作性更强，让她们认识台球显得尤为重要。尤为重要。威胁威胁 Threat随着行业进入的数量的变多，竞争越来越随着行业进入的数量的变多，竞争越来越激烈，通货膨胀的增速大于工资的增速，激烈，通货膨胀的增速大于工资的增速，短期内，让人们的消费欲望降低。成本增短期内，让人们的消费欲望降低。成本增高，对于利润的冲击加剧。加上传统的篮高，对于利润的冲击加剧。加上传统的篮球

12、，足球，羽毛球，乒乓球运动对于消费球，足球，羽毛球，乒乓球运动对于消费者偏好的影响，受到思维习惯的局限，台者偏好的影响，受到思维习惯的局限，台球市场的扩张变得不那么迅速。同时服务球市场的扩张变得不那么迅速。同时服务的系统不是很完善。的系统不是很完善。根据SWOT分析制定的战略SO:渐进的扩大规模，逐步的挖掘女生市场渐进的扩大规模，逐步的挖掘女生市场WO：聘用一些专业人员进行指导，联合校内，：聘用一些专业人员进行指导，联合校内，或者在校内协助组建社团，通过观看一些经典视或者在校内协助组建社团，通过观看一些经典视频的方式，增强趣味性，深入了解这项运动的魅频的方式，增强趣味性，深入了解这项运动的魅力

13、力ST：形成配套的服务系统，进行详尽周密的服务：形成配套的服务系统，进行详尽周密的服务培训，加大宣传的力度，试图改变消费的固有的培训，加大宣传的力度，试图改变消费的固有的一些观念，同时进一步的提升品牌形象。一些观念，同时进一步的提升品牌形象。WT:培养一些老客户，尽量留住这些老客户，定培养一些老客户，尽量留住这些老客户，定期进行优惠活动，吸引一些新的客户。期进行优惠活动，吸引一些新的客户。营销目标与行动方案营销目标：营销目标：迅速抢占大学生市场，缓慢渗透成年人市场。迅速抢占大学生市场，缓慢渗透成年人市场。行动方案：行动方案：执行大学生市场策略执行大学生市场策略执行成人市场策略执行成人市场策略行

14、动措施：行动措施：在大学生市场，通过在协助学校建立社团的同时，定期举在大学生市场，通过在协助学校建立社团的同时，定期举行活动，包括比赛及其推广活动，聘请专业人员进行指导，行活动，包括比赛及其推广活动，聘请专业人员进行指导，进一步的提升桌球的趣味性，使得新手产生成就感，产生进一步的提升桌球的趣味性，使得新手产生成就感，产生浓郁的兴趣，一步一步的扩大消费者的人群；在成年人市浓郁的兴趣，一步一步的扩大消费者的人群；在成年人市场上，在此基础上，培养忠实的客户，抓住台球高手的心，场上，在此基础上，培养忠实的客户，抓住台球高手的心，实行会员制，对于所有的会员提供周到的服务，例如，赠实行会员制，对于所有的会

15、员提供周到的服务，例如，赠送饮料，专人摆球等。送饮料，专人摆球等。产品（产品（Product）1.台球按价格分低端的九球，中端的八球，高端台球按价格分低端的九球，中端的八球，高端斯诺克，按照斯诺克，按照0.5：9：0.5的比例布局，让初学者的比例布局，让初学者打九球，水平一般的人打打九球，水平一般的人打8球，高手（多为会员）球，高手（多为会员）去打斯诺克。目的是让所有消费者都有可选择的去打斯诺克。目的是让所有消费者都有可选择的项目。另外设置情侣专场，和女生专场。项目。另外设置情侣专场，和女生专场。2.建立产品组合，将台球运动与饮品相结合，销建立产品组合，将台球运动与饮品相结合，销售可乐，咖啡，

16、绿茶，提高消费者的兴奋度，让售可乐，咖啡，绿茶，提高消费者的兴奋度，让消费者在愉悦中，实现利润的最大化消费者在愉悦中，实现利润的最大化 定价定价(Price)1.在大学生市场，采用低价快速抢占市场，在成人市场，采用撇脂定在大学生市场，采用低价快速抢占市场，在成人市场，采用撇脂定价，通过服务体现优势。对于情侣场和女生专场长期实行优惠。价，通过服务体现优势。对于情侣场和女生专场长期实行优惠。2.定期在特定的节日进行打折，在开店的初期，以及推广市场的初期，定期在特定的节日进行打折，在开店的初期，以及推广市场的初期，发放大量的优惠卡。发放大量的优惠卡。具体如下：具体如下：普通成人：普通成人：30元一小

17、时元一小时成人成人VIP：24元一小时，一次性缴纳元一小时，一次性缴纳400元，赠送球杆元，赠送球杆大学生凭借学生证，可以提供优惠大学生凭借学生证，可以提供优惠大学生：大学生：20元一小时元一小时大学生大学生VIP：20元一小时，一次性缴纳元一小时，一次性缴纳210元，赠送球杆元，赠送球杆女顾客普通的女顾客普通的4元一小时，元一小时，女顾客女顾客VIP，15元一小时，缴纳元一小时，缴纳100元，送球杆元，送球杆对于普通新手提供对于普通新手提供30分钟的免费现场指导，分钟的免费现场指导，VIP每周提供一次每周提供一次30分钟分钟免费指导免费指导专业指导训练，专业指导训练，50元一小时。元一小时。

18、90元两小时，元两小时，130元三小时元三小时 促销促销(Promotion)在店面上设置海报，在路上设置路标。在店面上设置海报，在路上设置路标。在大学社团的地点，同样挂起著名球在大学社团的地点，同样挂起著名球员的画报，同时在推广的活动的现场，员的画报，同时在推广的活动的现场，竖起具有介绍性的宣传推广画报，循竖起具有介绍性的宣传推广画报，循环播放宣传片。环播放宣传片。渠道（渠道（Place&Distribution）在大学生市场，建立社团，在成人市在大学生市场，建立社团，在成人市场，建立高手俱乐部，达到以球交友场，建立高手俱乐部，达到以球交友的目的。并且建立和逐步完善自己的的目的。并且建立和逐

19、步完善自己的官方网站以及论坛，让新老球友有机官方网站以及论坛，让新老球友有机会交流的机会，让更多的人热衷于台会交流的机会，让更多的人热衷于台球这项运动球这项运动第一届台球风采大赛第一届台球风采大赛 1、活动主题：、活动主题：“台球比赛台球比赛重在参重在参与，以赛会友与，以赛会友”2、活动目的：扩大台球会馆的知名度、活动目的：扩大台球会馆的知名度3、活动时间：、活动时间：2012年年2月月14日开始日开始4、活动地点：、活动地点：T吧台球会馆吧台球会馆 活动背景活动背景 随着大学时代的到来，大学生已经不随着大学时代的到来，大学生已经不是那个两耳不闻窗外事，一心只读圣是那个两耳不闻窗外事，一心只读

20、圣贤书的书呆子，而是学习时努力刻苦，贤书的书呆子，而是学习时努力刻苦，娱乐时尽情狂欢，劳逸结合是大学的娱乐时尽情狂欢，劳逸结合是大学的特色。针对大学生群体的这一特点，特色。针对大学生群体的这一特点，为了丰富大学生的课余生活同时也为为了丰富大学生的课余生活同时也为自己扩大知名度，台球会馆特意为大自己扩大知名度，台球会馆特意为大学生量身打造了这次台球风采大赛。学生量身打造了这次台球风采大赛。让大学生们领略台球的风采与魅力。让大学生们领略台球的风采与魅力。除了足球篮球等竞技球类，渐渐的一些人除了足球篮球等竞技球类，渐渐的一些人迷恋上了台球，这个高雅的球类。从一个迷恋上了台球，这个高雅的球类。从一个人

21、打球的风格也能很准确的看出一个人的人打球的风格也能很准确的看出一个人的性格与气度：球技是可以后天培养的，但性格与气度：球技是可以后天培养的，但是气质、气度是与生俱来的。如果一个人是气质、气度是与生俱来的。如果一个人打球比较急躁只注重进球，那他的性格八打球比较急躁只注重进球，那他的性格八成也是风风火火的；如果一个人打球的时成也是风风火火的；如果一个人打球的时候慢条斯理，不求速度，但是追求准度，候慢条斯理，不求速度，但是追求准度，可以看出他是一个追求完美的人。打台球可以看出他是一个追求完美的人。打台球可以培养一个人的分析能力、锻炼人的耐可以培养一个人的分析能力、锻炼人的耐性、让人学会淡定、学会从容

22、。因为从容性、让人学会淡定、学会从容。因为从容和淡定，可以让我们走得更远。和淡定，可以让我们走得更远。活动步骤活动步骤（1）联合所在区域大学共同举办第一届台球风采大赛。）联合所在区域大学共同举办第一届台球风采大赛。（2）前期宣传工作：在周边组建社团的大学，利用社团发放传单以）前期宣传工作：在周边组建社团的大学，利用社团发放传单以及参赛卷，并且通过广播台进行宣传。及参赛卷，并且通过广播台进行宣传。（3）制定比赛规则，以宣传页的形式发放。）制定比赛规则，以宣传页的形式发放。竞赛办法：竞赛办法：1、比赛规则、比赛规则:采用中国台协比赛规则采用中国台协比赛规则 2、竞争方式：单败淘汰，、竞争方式：单败

23、淘汰，7局局4胜胜 3、女选手参加比赛。男选手让女选手、女选手参加比赛。男选手让女选手1局。局。4、每场比赛按照赛程安排，统一时间开赛；、每场比赛按照赛程安排，统一时间开赛；10分钟未到判负一局。分钟未到判负一局。20分钟未到，视为弃权。分钟未到，视为弃权。5、实行学生证实名制，冒名顶替，重复参赛，取消参赛资格。、实行学生证实名制，冒名顶替，重复参赛，取消参赛资格。6、男女均可报名。、男女均可报名。仲裁：由会馆指定。仲裁：由会馆指定。奖项设置表奖项设置表 获奖人数所获奖品如下：获奖人数所获奖品如下：冠军冠军1名名300元元VIP会员一年，获奖证书，专会员一年，获奖证书，专用台球杆一根，珍藏版画报用台球杆一根，珍藏版画报亚军亚军VIP会员会员200元，获奖证书，珍藏版画元，获奖证书，珍藏版画报报四强四强50元消费券，获奖证书，珍藏版画报元消费券，获奖证书，珍藏版画报人员安排人员安排 计划参赛人数计划参赛人数 64人人 活动负责人活动负责人 1名名会场布置会场布置 4名名活动现场介绍人员活动现场介绍人员 4名名礼仪礼仪 4名名裁判裁判 4名名Thank you