小盆径竹芋利润和风险谁占上风课件.pptx

1、近两年来，小盆径竹芋在各地市场开始露面，部分生产商也将竹芋进行分阶段出货，大中小规格都有销售，种苗商为拓宽竹芋市场也开始推广小盆径竹芋。大家普遍认为小盆径是竹芋市场发展、走进家庭消费的必经途径，但其中利润和风险到底谁占上风，不同立场的人士各有说法。生产商：竞争会更激烈，厂商应谨慎定位“代表：山东东方花卉责任有限公司销售经理李炳海最近几年，竹芋市场一直处于缺货状态，批发商追着厂商要货，厂商追着种苗商要苗，因此呈现出大小盆径产品都畅销的状态，而且出现了一些大盆径产品还未长成就被售出的现象。但据我了解，北京博众农业和北京飞天花卉公司这两年的种苗销量都有大幅增长，今年10月份后，各大厂商的产量至少要比

2、去年同期翻倍。再加上天津大顺明年年底将有大量成品出货，成品市场的竞争会越来越激烈，竹芋紧俏的好行情估计难以延续。因此，我认为生产商只有进行错位竞争，提高产品质量才能立于不败之地。而小盆径产品的种植门槛较低，国产种苗和进口种苗都能种植，还有不少国产种苗组培技术不达标，种植到一定程度就会停止生长，只能作为小盆径产品销售。因此我认为小盆径产品的市场竞争将会更加激烈。不过，这并不影响小盆径产品在将来不断增量，它的应用范围确实更广，销量将会不断增加。只是我认为生产商要根据自己的技术、资金实力、市场定位来综合考量，如果种植技术达到一定水平，可以定位为生产大盆径产品，这一市场回报也很不错。比如去年10月，竹

3、芋整体市场相对缺货，我们公司21厘米的大规格美丽竹芋每盆出厂价达到100元左右，回报非常高。我们现在年产竹芋18万盆，其中60%左右的产品为17厘米盆径，10%左右的产品为19厘米盆径，还有30%的产品是其他规格。种苗商：利润丰厚，值得尝试“代表：北京博众（博方）农业科技有限公司经理方杰种植小盆径竹芋可提高单位面积产量、增加出货频次，从而降低种植风险、缩短现金周转速度。在销售环节上，小盆径产品可以扩大消费人群、拓宽销售渠道，对整个竹芋产业来说是一个走向更健康、有序、多元化市场的机遇。此前，已经有一些华南、江浙地区的企业开始生产小盆径竹芋。他们主要采用国产种苗，质量参差不齐，且品种较为单一，但市

4、场反映依然不错。这说明小盆径竹芋已经有了一定的市场认可度，并且很有挖掘潜力。如果采用进口种苗生产小盆径产品，种苗价格虽然偏高，但品种选择更加丰富，现有进口品种基本可以分阶段做成小盆径产品，还有花叶竹芋和栉花竹芋等专门用于生产小盆径产品的品种。生产者只要与市场上现有小盆栽拉开规格和质量档次，相信会有较好的市场回报。从生产者的角度看，与红掌、凤梨、蝴蝶兰相比，竹芋是大家公认的最难栽培的品种。难就难在其对温度、湿度、光照的要求非常高，稍有疏忽或温室环境达不到加温、降温、增湿、除湿、遮阴等要求，植株很快就会有反应，大盆径产品10个月种植周期的风险远远大于小盆径产品4个月种植周期的风险。我们仔细核算了种

5、植大小盆径竹芋的投入和产出数据（详见表格）。以美丽竹芋为例，其在北方地区的固定生产管理费用为每平方米250元/年。19厘米大盆径产品需10个月出品，其在换盆各阶段单位面积产量分别是26株、18株、8株；而12厘米小盆径产品生产周期为4个月，前2个月单位面积产量为64株，后2个月为32株。大盆径产品和小盆径产品每株管理费用分别为16.42元/年和1.97元/年。再加上购买种苗、基质和包装的费用，两者单株生产总成本分别为27.92元/年和11.67元/年。将两者单株批发售价40元和28元分别减去生产总成本，得出单株利润分别约为12元和16元。衡量某个产品的投入产出比最精确的数据是单位面积年利润，由

6、于大盆径产品和小盆径产品每年的种植频次分别为1.1轮和2.5轮，因此按成品时的单位面积产量8株和32株来算，得出两者的单位面积年利润分别为105.6元和1280元，对比非常悬殊。当然，这是一个理论值，生产和销售环节中出现的各种问题都会影响到这个数值，但同等条件下，这两者的对比值是一定存在的。由于市场认可度还需要慢慢培养，厂商可以制定大盆径搭配少量小盆径产品的生产计划，尝试一下市场反应。“批发商：市场认可度不错，价格是首要瓶颈“代表：北京四环花木中心小盆栽植物经销商胡庚由于小盆径竹芋叶片颜色和花形变化较多，和其他绿植小盆栽相比有显著差别，因此小盆径竹芋在小盆栽市场上的表现十分不错。目前，市场上常

7、见的小盆径竹芋品种有青苹果、美丽、双线等，盆径在10厘米左右，高度为15厘米，以国产种苗种植为主。只要品质较好，单株出厂价在8元至10元，都卖得不错。但如果盆径12厘米的竹芋售价28元，我认为除非是品种独特，或者经过特定的包装推广，否则这个价格较难销售。这是因为小盆栽消费群体普遍接受的心理价位是10元以下，如果价格较高，销量必然会减少。同时，盆径为12厘米的产品在运输、销售时可能没有10厘米盆径产品那么方便。我认为如果种苗商和生产商想推广进口种苗小盆径竹芋产品，一定要将价格降下来，而且产品要达到一定的数量，批发商才能有利润，因为每盆利润都不是太高。虽然进口竹芋种苗的质量和稳定性比国产种苗高一些

8、，品种也要丰富一些，但如果价格瓶颈不能解决，批发商就很难推广。“ &大小盆径竹芋每平方米年利润对比表 项目 大盆径竹芋（19厘米）小盆径竹芋（12厘米）固定管理费用 250元/平方米?年 250元/平方米?年生长期 10个月 4个月 每年产出频次 1.1轮2.5轮 各阶段单位面积产量 第一阶段（3个月）：26株/平方米 第二阶段（3个月）：18株/平方米 第三阶段（4个月）：8株/平方米 第一阶段（2个月）：64株/平方米第二阶段（2个月）：32株/平方米 每月平均管理费用 50元/1221元/月250元/1221元/月 每株平均管理费用 (21263)+(21183)+(2184)1

9、6.42元/株?年 (21642)+(21322)1.97元/株?年 每株生产总成本 种苗7.5元+基质3元+包装1元+管理费用16.42元=27.92元/年 种苗7.5元+基质1.2元+包装1元+管理费用1.97元=11.67元/年 每株批发价 40元 28元 每株利润 40元-27.92元=12.08元 28元-11.67元=16.33元 单位面积年利润 12元/株1.1轮8株（成品时每平方米产量）=105.6元/平方米?年16元/株2.5轮32株=1280元/平方米?年（本报记者徐筱璇整理）感谢观赏，感谢支持！保证质量，是对社会的承诺。23.1.523.1.5Thursday,Janua

10、ry 05,2023以科技为动力，以质量求质量是企业的生命，质量是企业的效益，质量是企业发展的动力，以质量求生存。5:24:515:24:515:241/5/2023 5:24:51 AM加强安全生产监督检查，防止和减少生产安全事故。23.1.55:24:515:24Jan-235-Jan-23做好品质记录，打好品管基础。5:24:515:24:515:24Thursday,January 05,2023消防安全常抓不懈，抓而不紧等于不抓。23.1.523.1.55:24:515:24:51January 5,2023勿忘安全须时时警钟长鸣，珍惜生命当刻刻头脑清醒。2023年1月5日上午5时2

11、4分23.1.523.1.5安全生产，违法必究。2023年1月5日星期四上午5时24分51秒5:24:5123.1.5当你违章作业之际，正是灾难降临之时。2023年1月上午5时24分23.1.55:24January 5,2023质量创郊率，效率出效益。2023年1月5日星期四5时24分51秒5:24:515 January 2023以科技为动力，以质量求生存。上午5时24分51秒上午5时24分5:24:5123.1.5人人讲安全，事事为安全；时时想安全，处处要安全。23.1.523.1.55:245:24:515:24:51Jan-23消除火患是最好的防范。2023年1月5日星期四5时24分51秒Thursday,January 05,2023黄金有价人无价，人身安全事最大。23.1.52023年1月5日星期四5时24分51秒23.1.5谢谢大家！谢谢大家！