《采暖招商》课件.ppt

1、踢脚线采暖招商手册Anlo Radiator Merchants Manual 成就未来成就未来 从这里开始从这里开始Start from hereStart from here22About The Anlo Radiator:About The Anlo Radiator:关于关于踢脚线采暖系统踢脚线采暖系统：踢脚线隐形采暖系统踢脚线隐形采暖系统是我公司采用德国技术研发成功世界是我公司采用德国技术研发成功世界首创的隐形暖气专利产品。公司产首创的隐形暖气专利产品。公司产品具有独特竞争优势，安装在房间踢品具有独特竞争优势，安装在房间踢脚线处，脚线处，散热时，它是从房间最底部环热散热时，它是从房

2、间最底部环热向上散热，最终使室内温度达到用户设定值。向上散热，最终使室内温度达到用户设定值。ENTERPRISE HONOR 企业荣誉企业荣誉雄厚的实力雄厚的实力 造就放心的造就放心的保障！保障！Enterprise honor Enterprise honor 企业荣誉企业荣誉 Enterprise honor Enterprise honor 企业荣誉企业荣誉2000年，2001年，2002年，2003年，2004年，2005年，2006年，2007年，2008年，2009年，2010年，2011年，2012年，优优秀秀历历程程 MARKET ANAlLYSIS市市 场场 分分 析析 Ma

3、rket AnalysisMarket Analysis 市市 场场 分分 析析CRM集集中中供供暖暖其其他他方方式式取取暖暖40%u 福利供暖取消，供暖体制改革势在必行。u 集中供暖弊端丛生，收费难、热损耗大、初 期投资大等难题困扰政府和房地产商。u 国家不在大力发展集中供暖，分户供暖模式 逐渐成为主流。u 华北、东北、西北等省份的城市集中供暖覆 盖率在60%，还有40%左右的人群依靠其他 方式取暖。中国南方省份5000000000000大市场大市场u 中国南方如华东、华中、西南等省份冬季湿冷，随着居民生活品质不断提高，传统的取暖方式不能满足消费者，分户供暖的需求不断扩大，预计每年将以30%

4、的速度迅速增长，将形成一个需求达到5000亿的庞大市场。Market AnalysisMarket Analysis 市市 场场 分分 析析30%增长速度/每年Product Advantage产品优势产品优势Product AdvantageProduct Advantage 我们的优势：我们的优势：踢脚线采暖采用铝镁合金材质的踢脚线为散热片，室内四周环热升温迅速，是升温最快的供暖方式。采暖系统沿着地边墙角在每个房间的四周，从四周向中间辐射散热供暖使人们迅速感觉到温暖，房间各个区域温度均匀，舒适宜人。环 热 均 暖 表面颜色可按用 户需求定制，做到与室内装饰协调一致，融为一体，不占空间，时尚

5、美观！新房完全定制安装，既是奢华 高档的装饰踢脚线，又是隐形的散热暖气片，与家居风格融为一体。Product AdvantageProduct Advantage 我们的优势：我们的优势：隐 形 美 观Product AdvantageProduct Advantage 我们的优势：我们的优势：已装修好的房屋如果要安装，采踢脚线明装采暖系统，将原来踢脚线拆除换上我们的散热器即可，不会损伤原有地面和墙体、不破坏家装，三天完成安装、且不影响居住。安 装 便 捷Product AdvantageProduct Advantage 我们的优势：我们的优势：装上安诺踢脚线采暖系统后，同时也为您的家庭提供

6、了一站式家的热水服务。热 水 服 务Product AdvantageProduct Advantage 我们的优势：我们的优势：踢脚线采暖系统采用低温环供暖，暖气片表面温度低于40，安全环保，每一米踢脚线暖气片的散热功率最大高达320w，在开机30分钟后即可达到舒适温度，具有即开速热的特点，可实现间歇式供暖，达到按需供暖，节能便利的效果。节 能 环 保HEATING MEANS 不同采暖方式不同采暖方式 分析对比分析对比踢脚线采暖系统踢脚线采暖系统地暖地暖暖气片暖气片火炉火炉l 新型采暖方式：隐形美观、环热快暖、节能易维护l 传统采暖方式第三代：地面抬高、维修麻烦、导热太慢l 传统采暖方式第

7、二代：不美观、占空间、易熏墙l 传统第一代采暖方式：烟尘、二氧化碳、采暖面积小 HeatingMeansHeatingMeans 目前分户采暖方式：目前分户采暖方式：Compared With Similar ProductsCompared With Similar Products 踢脚线采暖踢脚线采暖 VS 墙暖、地暖墙暖、地暖比较项目墙暖地暖踢脚线采暖供暖方式对流辐射辐射升温速度较快很慢很快耗能水平较低较高很低舒适度一般较高较高初期安装成本较低较高较高维护是否方便方便非常麻烦简便是否熏墙熏墙不熏墙不熏墙是否占据墙面占据不占据不占据是否抬高地面不抬高抬高10公分不抬高可否铺设实木地板可以

8、不可以可以是否影响安装影响影响不影响是否隐型安装否是是是否与家装融为一体否是是是否扬尘扬空尘扬地尘无是否能间歇性按需供暖不能不能能 Compared With Similar ProductsCompared With Similar Products 踢脚线采暖踢脚线采暖 VS 墙暖、地暖墙暖、地暖技术参数对比分析表技术参数对比分析表 采暖样式采暖样式 规格类型规格类型 墙暖（暖气片）地暖（水暖）电暖（红外线）踢脚线采暖踢脚线采暖散热面积散热面积单片67*6cm供热面积1.2m140m140m50m总需：116片*0.06*0.67*2=9.33m散热片材质散热片材质钢/钢铝复合铝塑管PTC

9、电热膜/无磁性发热电线铝镁合金导热率导热率48.5W/m K 142.5W/m K0.51W/m K14.8W/m K196.5W/m K升温时间升温时间 （022022）2h5h12h1h1h能耗（元能耗（元/月）月）200018002016800采暖季运行费用采暖季运行费用 （4 4个月）个月）8000720080643200十年投入运行成本十年投入运行成本80000720008064032000INVESTMENT 投资加盟投资加盟 The Budget of The Investment and Earnings ForecastsThe Budget of The Investmen

10、t and Earnings Forecasts 投资预算及收益预测投资预算及收益预测 合计：合计：288,000元元合计：合计：17,300元元毛利：毛利：582,700元元80m-100m专卖店专卖店项目：项目：50m-70m专卖店专卖店合计：合计：154,500元元合计：合计：10,500元元毛利：毛利：289,500元元 Brand AdvantageBrand Advantage 品牌优势品牌优势1.品牌影响力，国内建材行业知名品牌、驰名商标，雄踞行业20年2.首创节能、环保、健康的隐形采暖方式，获得国家发明专利3.公司被认定为高新技术企业、十大影响力品牌、中国环境标志认证品类：品种

11、齐全、按照不同房品类：品种齐全、按照不同房 屋大小、样式量身定制屋大小、样式量身定制 产品类型，产品类型，满足不同家装风格满足不同家装风格 Product AdvantageProduct Advantage 产品优势产品优势生产：源自德国技术血统、暖通生产：源自德国技术血统、暖通 高科技人才，保证产品质量高科技人才，保证产品质量 营运优势保姆式服务严格区域保护专业流程总部提供设计、安装、销售、店面管理等保姆式全程培训与指导；保证经销所在区域品牌独享性；专业系统的流程，确保规范运营。整店输出专业流程店面设计、品牌形象、销售单据、销售合同、广告宣传与安装指导等全面统一投资收益率高，当年投资，当年

12、收益，一本万利。Operating Operating AdvantageAdvantage 营运优势营运优势 Marketing Marketing AdvantageAdvantage 营销优势营销优势2.全方位、高强全方位、高强度的营销政策支度的营销政策支持，确保快速启持，确保快速启动市场动市场 1.高举高打，高举高打，定位行业第一品牌定位行业第一品牌，通过大规模、高，通过大规模、高强度、全方位的广强度、全方位的广告投放，牢牢确立告投放，牢牢确立安诺第一品牌的形安诺第一品牌的形像像3.首创首创“整店整店输出模式输出模式”&“托管式托管式营销营销”快速引快速引爆市场，实现爆市场，实现快速盈

13、利快速盈利4.建材家居行建材家居行业资深营销策业资深营销策划团队全程指划团队全程指导导营销优势营销优势文本文本 Service SupportService Support 安诺服务安诺服务l 安诺服务安诺服务 安诺的销售客服团队，通过建立安诺的销售客服团队，通过建立B TO B，系统平台竭诚与全国经销商建立顺畅信息互系统平台竭诚与全国经销商建立顺畅信息互动，以更好的服务于市场一线的经营。动，以更好的服务于市场一线的经营。安诺帮助各地经销商培训安诺专业今后服安诺帮助各地经销商培训安诺专业今后服务团队，指导安装今后服务人员进行标准化、务团队，指导安装今后服务人员进行标准化、流程外星人作业，提高消

14、费者满意度，建立流程外星人作业，提高消费者满意度，建立消费市场的口碑传播，并使服务成为经销商消费市场的口碑传播，并使服务成为经销商新的盈利点。新的盈利点。Investment ConditionInvestment Condition 加盟条件加盟条件加盟安诺加盟安诺 财富之道财富之道l 具备一定的经济实在当地具有良好的商业信誉和良好 的公共资源。l 拥有优越的店面硬件，专卖店营业场所位当地重点装饰材 料市场或黄金地段l 具有市场推广与拓展经验，能够有效的提升安诺品牌的市 场占有率和美誉度。l 认同安诺品牌经营理念，有着和安诺集团一样的热情和斗志，紧跟集团发展战略部署l 专卖店内不得经营其他竞

15、品，有相应的办公场所和仓储场所 Investment Process Investment Process 加盟流程加盟流程加盟申请加盟申请1.加盟政策加盟政策了解了解2.收集加收集加盟信息盟信息3.提供加盟申请表提供加盟申请表与商业计划书与商业计划书4.加盟商加盟商实力评实力评审审5.渠道开发人员实渠道开发人员实地考察地考察6.意向加盟商意向加盟商到公司考察到公司考察7.8.相关合作相关合作意向意向签订加签订加盟合同盟合同9.10.交纳品牌交纳品牌保证金保证金设计店面设计店面装修方案装修方案11.12.装修店面装修店面填报专卖店开填报专卖店开发通知单发通知单13.14.导购开业前导购开业前系

16、统培训系统培训摆放样品、装修材料摆放样品、装修材料配备饰品赠送品发货配备饰品赠送品发货15.设计师或区域经理样品摆设计师或区域经理样品摆场饰品、摆放开业指导场饰品、摆放开业指导16.开业庆开业庆典典17.后续维护管理后续维护管理18.InvestmentInvestment Application FormApplication Form 加盟申请表格加盟申请表格申请人基本资料申请人基本资料姓 名 性 别 手机号码 电子邮箱 身份证号 区域人口 传真号码 邮 编 公司名称 公司地址 申请人行业兼容性申请人行业兼容性加盟商状况从事行业，背景及年限：主要运营方式（工程、分销、直营店等）：年销售额期

17、望 目标市场情况的分析目标市场情况的分析目标地区人口 年人均收入 月人均收入 目标市场最理解店铺 加盟投资计划加盟投资计划加盟店计划地址 门店租赁情况:(A：自有门店；B：在谈门店；C：在找门店）租金 万已有店铺的面积 门面长度 店面租金 万/计划开店时间 计划投资 经营方式 自营（）合伙（）请简单阐述您对加盟本集团后的期望和您的简要发展规划请简单阐述您对加盟本集团后的期望和您的简要发展规划 公司审定意见招商经理意见：签名：日期：招商总监意见：签名：日期：营销中心副总意见：签名：日期：ENTERPRISE SUPPORT 企业支持企业支持 How To SuccessHow To Succes

18、s Shop SupportShop Support 开店支持开店支持开店支持开店支持安诺线暖给予经销商提供装修补贴、店面装修施工方案设计、并配送产品展示、形象宣传和氛围营造所需的物料。专业营销人员帮助进行店面选址、项目筹划等前期筹备工作。我们为装修预算、装修监督、装修验收、产品陈列等提供相关支持政策支持政策支持装修进行中装修进行中单击添加单击添加筹备工作筹备工作 全面帮扶全面帮扶 后顾无优后顾无优 a：安诺线暖将推出整套管理运营的操作手册，指导经销商进行日常 的管理与运营。Management SupportManagement Support 管理支持管理支持 b：专业培训师将常 年对终端

19、导购和今后服务人员进行产品知识及业务技巧培训，提升经销商团队的专业能力，以便更好的提高成交率和售后服务 满意度。Sales SupportSales Support 促销支持促销支持促销支持促销支持A：每年将组织多场：每年将组织多场全国性的大型促销活全国性的大型促销活动，并由各区域营销管动，并由各区域营销管 理人员理人员 根据具体情况细根据具体情况细化成为执行方案，指导化成为执行方案，指导经销商具体执行。经销商具体执行。B：安诺线暖针对每个经：安诺线暖针对每个经 销，保证支持年度不下四销，保证支持年度不下四 次的促销活动支持，公次的促销活动支持，公 司入提供促销活动所需司入提供促销活动所需 要

20、的人员及物料和操作要的人员及物料和操作上的支持。上的支持。Promotion SupportPromotion Support 推广支持推广支持1 建立了完善的营销推广支持体系，通过网络、家装、团购、联盟等多种形式的产品推广和多渠道渗透管理，帮助经销商建立广泛的客户资源和销售网络，形成持续盈利的商业模式.2 安诺线暖对于各区域推广提供策划方向、专业人员指导、宣传物料设计等全方位支持 Advertisement SupportAdvertisement Support 广告支持广告支持1 除了在全国性的权威媒体上投放广告、对经销商店面装修、建材市场广告位、促销活动、开业活动等都将进行广告及物料支

21、持。2 规划了以中央电视台为引导，以地方媒体为配合，以网络媒体为支持，以建材市场周边为重点，以终端店面为核心的立体传播体系 Managed MarketingManaged Marketing 成功秘诀成功秘诀安诺托管式营销安诺托管式营销 全程指导、服务至上凸显安 诺暖品牌责 任 目标定位准确锁定目 标客户 有效宣传品牌与顾客零 距离接触 低成本运作橇动财富杠杆成功秘诀成功秘诀P R O D U C T SHOW 产品展示产品展示 The ANLO RadiatorThe ANLO Radiator Show Show 踢脚线散热片展示踢脚线散热片展示 Auxiliary MaterialsA

22、uxiliary Materials ShowShow 辅助材料展示辅助材料展示分水器分水器壁挂炉壁挂炉 Installation InstructionInstallation Instruction 安装示意图安装示意图successful case 成成 功功 案案 例例 CustomerCustomer Show Show 客户展示客户展示 CustomerCustomer Show Show 客户展示客户展示合肥市新加坡花园城合肥市紫云府合肥市桂花园合肥市恒盛豪庭合肥市万达公馆安徽省省直家园合肥市学府名都安徽省人事厅军转办小区安徽省供电小区合肥市科大花园小区合肥市枫林阳光合肥市望湖嘉

23、苑合肥市天鹅湖花园合肥市大溪地合肥市中铁国际城安徽省行管局和平小区合肥市公园道1号合肥市中央美域合肥市蜀景苑合肥市世纪阳光花园合肥市信旺华府骏苑合肥市滨湖明珠小区合肥市轩西嘉小区合肥市梦园小区安徽省财政厅住宅楼合肥市梦园小区合肥市玫瑰绅城 SuccessfulSuccessful Case ShowCase Show 成功案例展示成功案例展示 SuccessfulSuccessful Case ShowCase Show 成功案例展示成功案例展示 SuccessfulSuccessful Case ShowCase Show 成功案例展示成功案例展示 SuccessfulSuccessful Case ShowCase Show 成功案例展示成功案例展示 SuccessfulSuccessful Case ShowCase Show 成功案例展示成功案例展示谢谢您您的的观观赏赏谢谢