1、下沉市场：渠道建立、用户分析与本地化运营演讲人202x-11-1101内容提要内容提要内容提要02序序1用心对待下沉市场用心对待下沉市场序1用心对待下沉市场03序序2下沉：打造属于自己的下沉：打造属于自己的根据地根据地序2下沉：打造属于自己的根据地04前言下沉市场：不只是概前言下沉市场：不只是概念，更是顺势念，更是顺势前言下沉市场：不只是概念，更是顺势051下沉市场基本分析：现状下沉市场基本分析：现状和潜力和潜力1.1下沉市场的地域分析1.2下沉市场的用户分析1.3下沉市场的消费分析1.4移动互联网公司的渠道下沉方式1下沉市场基本分析：现状和潜力1下沉市场基本分析：现状和潜力1.1下沉市场的地
2、域分析1.1.1地域发展变化11.1.2地域发展趋势21下沉市场基本分析：现状和潜力1.2下沉市场的用户分析1.2.1用户生活画像11.2.2用户收入水平21下沉市场基本分析：现状和潜力1.3下沉市场的消费分析1.3.1消费规模和潜力1.3.2消费群体的观念1.3.3消费群体的三大特征062渠道建立：只有走近，才渠道建立：只有走近，才能走进能走进2渠道建立：只有走近，才能走进012.1.1探究渠道宣传的差异化2.1.2找到下沉产品的契合点2.1入口：揭开面纱，见证市场022.2.1渠道下沉的搭建核心及投放方式2.2.2渠道下沉体系建立的策略：线上+线下2.2.3渠道下沉体系建立的模式：自建+合
3、作2.2走近：制订策略，形成体系032.3.1渠道下沉策略需要因地制宜2.3.2十六字渠道规划的思路2.3走进：渠道为王，因地制宜073用户分析：水能载舟，亦能覆用户分析：水能载舟，亦能覆舟，得用户信任者得未来舟，得用户信任者得未来3.1下沉市场用户群体的特征3.1.1下沉市场用户群体的产品选择空间较大3.1.2下沉市场用户更加关注产品细节3.2下沉市场用户的生活日常分析3.2.1下沉市场用户的生活状态详述3.2.2县城是下沉用户生活的载体和纽带3.3以品牌感知用户，以用户运营用户3.3.1品牌是开拓下沉市场的软性文化3.3.2全民参与是品牌下沉的重要标志3.4用户下沉：接地气方能赢得信任 3
4、用户分析：水能载舟，亦能覆舟，得用户信任者得未来084本地化运营：打造移动互本地化运营：打造移动互联网产品的县域经济体联网产品的县域经济体 4.1用本地化运营实现市场下沉 4.2县域经济政策推动本地化运营落地生根 4.3整合营销与代言人机制助力本地化运营 4.4悦动圈县域经济+本地化中心构建运动版图 4.5粱大侠县域经济催生新生态酒业黑马4本地化运营：打造移动互联网产品的县域经济体4本地化运营：打造移动互联网产品的县域经济体4.1用本地化运营实现市场下沉4.1.1先决条件：如何做好本地化运营014.1.2本地化运营策略与熟人经济的关系024.1.3本地化运营策略与千城千面的关系034本地化运营
5、：打造移动互联网产品的县域经济体4.2县域经济政策推动本地化运营落地生根4.2.1县域经济的4个发展阶段014.2.2利用县域经济推动移动互联网市场下沉024本地化运营：打造移动互联网产品的县域经济体4.3整合营销与代言人机制助力本地化运营ab4.3.2用代言人机制推动整合营销4.3.1整合营销的四大特点与市场下沉4本地化运营：打造移动互联网产品的县域经济体4.4悦动圈县域经济+本地化中心构建运动版图4.4.1校园悦动社团迈入下沉市场的基石之一014.4.2城市运动团聚拢三线及以下城市用户市场024.4.3b端产品构建多样化产品形态034.4.4强强联合整合推动本地化运营落地044本地化运营：
6、打造移动互联网产品的县域经济体4.5粱大侠县域经济催生新生态酒业黑马014.5.1重新定义年轻消费群体的白酒文化侠文化小酒024.5.2县域经济赋能粱大侠开花结果034.5.3接地气的推广方式，让粱大侠点燃星星之火044.5.4弘扬侠义精神，以文化打造品牌产品使其不断增值095校园市场运营：未来趋校园市场运营：未来趋势势校企合作校企合作+c端运营端运营5校园市场运营：未来趋势校企合作+c端运营5.1锁定年轻用户消费群体，让校园渠道助力市场下沉 5.1.1校园市场的价值进化5.1.2何为校园市场5.1.3何为校园团队5.1.4需要找什么样的人5.1.5关于校园活动：少量赞助，谢绝自娱自乐5.2完美校园以科技之力推动校园信息化生态建设 5.2.1从玩校到完美校园的进化背景5.2.2校园一卡通推动数字化校园建设5.2.3线上+线下打造全新校园信息化生态闭环10后记后记后记一、打破移动互联网流量瓶颈，下沉+tob两条大江汇成流量新蓝海二、关于敬畏心：心有敬畏，行有所止二、关于敬畏心：心有敬畏，行有所止感谢聆听
