店铺优化三部曲：商品详情优化课件.ppt

1、a1店铺优化三部曲：商品详情优化店铺优化三部曲：商品详情优化a2一、商品详情页的重要性一、商品详情页的重要性二、商品详情页优化方式二、商品详情页优化方式三、个人商城操作实例三、个人商城操作实例四、企业商城操作实例四、企业商城操作实例a3 传统零售可以用多种方式同顾客进行沟通，刺激顾客购买。一、商品详情页的重要性导购、促销员、广播、宣传册a4 网络零售消费者来到购物网站，目的往往非常明确，购物或准备购物。一、商品详情页的重要性a5一、商品详情页的重要性商品描述页面商品描述页面店铺首页店铺首页商品描述页面商品描述页面商品描述页面商品描述页面a6一、商品详情页的重要性 由于缺乏有效的面对面沟通手段，

2、网络零售只有商品详情页面可以和顾客形成静态沟通。a7 商品详情页的内容直接影响转化率，进而影响销售额。销售额=流量转化率平均客单价一、商品详情页的重要性a8一、商品详情页的重要性商品描述商品描述页面的作页面的作用用展示商品介绍商品促销商品树立品牌形象减少卖家沟通负担a9一、商品详情页的重要性一、商品详情页的重要性二、商品详情页优化方式二、商品详情页优化方式三、个人商城操作实例三、个人商城操作实例四、企业商城操作实例四、企业商城操作实例a10二、商品详情页优化方式a11二、商品详情页优化方式a12二、商品详情页优化方式1.商品详情、外观造型特点等信息，详细的用途和功能。2.产品的质量和服务是否有

3、保障。a13 要吸引顾客的注意力，并且让顾客有兴趣阅读下去。二、商品详情页优化方式a14 信息必须有条理，必需分主次先后，符合人的认知习惯。二、商品详情页优化方式a15 信息必须全面。二、商品详情页优化方式a16 信息必须真实。二、商品详情页优化方式a17 页面整体布局必须合理、整齐、美观。二、商品详情页优化方式a18 运用大图、情景图，以及充满诱惑力的文案或者促销信息抓住顾客的眼球吸引他的注意力。二、商品详情页优化方式a19 商品的全貌展示。二、商品详情页优化方式a20 产品材质、原料工艺、产品特写、细节图等信息。二、商品详情页优化方式a21 对功能特点等进行介绍。二、商品详情页优化方式a2

4、2 产品的尺寸、规格、配件、装箱清单等信息。二、商品详情页优化方式a23 商家和厂家的实力展示。二、商品详情页优化方式a24 附加信息。二、商品详情页优化方式a25二、商品详情页优化方式1.页面颜色和字体使用过多，视觉上较混乱。a26二、商品详情页优化方式2.图片质量过低。影响消费者对商品的把握和信任，降低了商品品质。a27二、商品详情页优化方式3.内容不全面：影响消费者判断和信心。4.结构混乱，主次不分。5.广告描述过长，影响用户体验。6.设计过于视觉化，忽略商品介绍。a28二、商品详情页优化方式视觉设计视觉设计颜色颜色图片图片风格风格字体字体用户体验用户体验图片图片版块布局版块布局商品属性

5、商品属性信息内容信息内容页面长度页面长度a29二、商品详情页优化方式在视觉设计方面：在视觉设计方面：商品描述页应跟首页风格相一致，在颜色和字体上都遵循店铺品牌视觉规范。在视觉上做到统一而整体，保持整个店铺的品牌视觉形象。（字体选择上也选择品牌VI自身设定字体，或是能避免视觉疲劳、没有突兀感觉，同时又比较醒目的字体）页面的广告轮播图应符合整体页面风格。1.商品照片应选择一定画质以上的图片，统一而单纯的背景，画面清晰明亮。每个商品都有大小和角度不同的配图，这样使消费者能够从各个角度连贯的浏览商品，从而产生全面的商品印象。a30二、商品详情页优化方式在用户体验方面：在用户体验方面：控制图片大小和质量

6、。恰当的页面长度，特别是商品展示图片之前的广告描述不得过多，影响商品本身的关注度。从消费者角度出发，根据不同行业商品类别，将商品属性详细展现出来。较多的内容可考虑表格或图文并茂方式。根据消费者需求，合理布局版块。1.信息内容简洁明了。a31二、商品详情页优化方式 真实感真实感 真实再现产品原貌，不同角度更多细节。逻辑感逻辑感 根据买家的需求部署和展开卖点陈述，层层铺叙，达成购买。亲切感亲切感 针对目标消费者的特性进行文案、图像的风格设定，亲切、贴近。对话感对话感 网点的销售过程中产品介绍是靠文字图片的描述完成的，作为虚拟的营业员，描述要有对话感，按照对话的逻辑展开。氛围感氛围感 产品介绍中的销

7、售氛围营造和实体店一样重要，形成另很多人购买的气氛，让买家因从众心理而决定购买。a32一、商品详情页的重要性一、商品详情页的重要性二、商品详情页优化方式二、商品详情页优化方式三、个人商城操作实例三、个人商城操作实例四、企业商城操作实例四、企业商城操作实例a33三、个人商城操作实例 商品详情描述后台路径：商品详情描述后台路径：a34三、个人商城操作实例 商品详情描述后台路径：商品详情描述后台路径：a35三、个人商城操作实例 商品详情描述后台路径：商品详情描述后台路径：a36一、商品详情页的重要性一、商品详情页的重要性二、商品详情页优化方式二、商品详情页优化方式三、个人商城操作实例三、个人商城操作实例四、企业商城操作实例四、企业商城操作实例a37四、企业商城操作实例 商品详情描述后台路径：商品详情描述后台路径：a38四、企业商城操作实例 商品详情描述后台路径：商品详情描述后台路径：a39四、企业商城操作实例 商品详情描述后台路径：商品详情描述后台路径：a40THANK YOU!