标杆店铺活动分析—童装类目-课件.pptx

1、南极人标杆店铺成功活动案例分析2023-1-91 在中国人的思维里，买东西不是为了买便宜，而是为了占便宜。因此，店铺需要经常策划一些活动，引起消费者的关注，让消费者觉得在这里占到了便宜，促成购买。店铺营销活动简述为什么需要店铺活动？店铺活动有哪些类型？比如常年满多少包邮、收藏送红包、送优惠劵之类常规营销活动比如周末购、每月秒杀、新品抢鲜等主题系列活动情人节、母亲节、愚人节、光棍节等节日都可以包装成活动，活动形式打车、满减、满送、加价购等，灵活多样节点促销活动比如冲冠特价、清仓甩卖等，促销力度较大噱头促销活动2023-1-92营销活动评估表营销活动活动主题创意设计页面布局促销方式广告推广主题利益

2、点颜色字体设计整体性层次感逻辑性诉求方式付费免费主题鲜明，贴合目标受众，结合网络热点，有煽动性，有态度利益点明确，能吸引消费者，刺激消费者点击选择一种符合受众和主题的主色调，再配一种突出点色彩作为营销色彩选择一种主要字体，辅以两种其它字体，字体编排集中排布，采用一定的对齐方式设计感强，运用贴合主题和受众的元素，整体布局，重点突出，视觉表现力好页面布局有整体性，杂而不乱，是一个有机的整体采用有变化，有层次感的页面框架，方便受众浏览查看页面布局合理，产品分布清晰，遵循一定的逻辑排列促销诉求简单直接，将促销信息转换成受众易于理解和接受的说辞，让他们认为占了便宜促销方式多变，灵活运用满就送、优惠劵、打

3、折、积分、金币、搭配套餐等钻展、直通车、淘宝客等综合运用；关键词设置提升店铺和宝贝排名、参加天猫类目活动、微淘、掌柜说，站外推广等2023-1-93标杆店铺活动分析童装类巴拉巴拉官方旗舰2023-1-94巴拉巴拉官方旗舰：店铺分析品牌具有很高的知名度，店铺热卖TOP榜排名位居行业类前三，主要经营0-16岁儿童的服饰2023-1-95巴拉巴拉官方旗舰：产品分析产品分为婴童服装（0-4岁），儿童服装（4-16岁）服饰配件（0-16岁）三大类。目标使用者目标购买者4-16岁儿童18-29岁父母30-39岁父母0-4岁儿童0-16岁儿童18-39岁父母2023-1-96巴拉巴拉官方旗舰：消费者分析主营

4、产品：儿童服饰目标购买者：目标购买者多为女性，年龄集中在25-39岁的，她们都已经做了妈妈，喜欢购物，对时尚、娱乐、八卦等信息感兴趣，关注和儿童有关的话题，网络购物是她们的主要购物习惯，且对活动促销等信息较为敏感，在够孩子选购产品时更看重衣服的品牌和质量，其次是价格和款式。占比,品牌,35.5%占比,质量,22.4%占比,价格,19.2%占比,款式,12.2%占比,其它,10.7%影响消费者购买的因素性别分布,女,70.64%,71%性别分布,男,29.35%,29%性别分布女男年龄分布占比,18岁以下,0%年龄分布占比,18-24,7.35%年龄分布占比,25-29,28.51%年龄分布占比

5、,30-34,36.79%年龄分布占比,35-39,19.02%年龄分布占比,40-49,6.63%年龄分布占比,50-59,1.17%年龄分布占比,60以上,0.53%年龄分布占比2023-1-97活动分析2023-1-98活动主题分析主题：店铺首焦轮番展示了四个主题活动，从产品和受众出发，推出活力多彩T恤、不萌不炫不夏天、我和春天有个约惠、潮我看四个主题活动。各个活动主题鲜明，诉求明确；语言风格可爱幽默，有煽动性；有态度，有主张，能赢得父母的青睐。利益点：聚划算，折扣、优惠劵等促销方式，符合目标受众追求物美价廉的特性，让消费者感到实实在在的便宜，刺激购买。2023-1-99创意设计分析主色

6、调：红色页面的主色调以天猫的红色为主，给人热情奔放的感觉，注目性高，刺激作用大，能对消费心理产生很大的鼓舞作用，又能给消费者官方正品的感觉，增加消费者对店铺的信任度；辅助色：黄色导航栏为黄色，黄色导航栏很醒目，明视度很高，给人以明快活泼的感觉，在红色的主色调下，方便用户浏览查阅，给用户带来方便的同时，也增加了他们在店铺的停留时间和访问深度；营销色：冷色系活动主题图片都以冷色系为主，给人以冷静，清爽、成长的感觉，使得整个页面风格活泼有趣，欢快清爽，符合春夏季的季节特性；颜色页面颜色使用一种主色调，再配以1-2种营销色彩2023-1-910创意设计分析字体字体使用统一样式，通过加粗、字号和颜色来做

7、区分，有少部分设计字体。整体协调统一，重点突出。建议：页面字体选择以一种字体为主，字体样式不要超过3种。字体编排字体编排集中布局，统一左对齐，页面整洁清爽；建议：字体编排需要集中布局，采取一定的对齐方式，使得整个页面整洁有设计感；字体字体样式整体统一，配一些设计字体，字体编排合理，有设计感2023-1-911创意设计分析设计元素活动主打春夏，所以选取了大海、海洋生物为设计元素，儿童模特的运用让产品得到很好的展示，大色块的运用很有夏天的气息，很好的传达了主题和产品特性；设计风格设计风格简洁，不呆板，活泼有趣，吻合儿童特性，凸显了主题，又充分展示了产品；设计设计元素符合活动主题和受众特性，设计感强

8、，视觉表现力出色2023-1-912页面布局分析首焦主题展示四大促销专区展示爆款推荐店铺活动及产品导航搜索导航栏春装大促产品展示（男T、女T、衬衫、裙子、套装、男裤、女裤、男鞋、女鞋）四大专区导航导航优惠劵优惠劵展示导航栏展示夏装尝鲜导航页面布局整体统一，框架感强，产品和价格描述、色块的使得页面的整体性很强。活动专区、导航、春装大促产品错落排列，使得页面活泼不呆板，层次感强。页面布局符合“F”法则，页面排列逻辑性强，符合用户浏览习惯，板块划分合理，逻辑性很强。整体性层次性逻辑性2023-1-913页面布局分析亮点导航栏的设置如图，巴拉巴拉官方旗舰店首页共设置了六个导航栏，其中右侧的导航栏一直停

9、留在右侧。导航栏的设置大大的提升了用户的体验，延长了用户的页面停留时间，方便用户用最快的时间找到自己需要的产品，又对各个板块做了很好的划分，使得整个页面整体又不呆板。2023-1-914促销方式分析春装大促夏装尝鲜每周上新聚划算、秒杀会员特权手机特惠通过满包邮、送优惠劵、满送等方式，配合活动主题，主推春装和夏装、刺激消费者购买，提高客单价；折扣、降价促销等手段能提高用户购买热情，提高转化率。店铺定期打折促销，能给店铺带来回头客，培养忠实客户聚划算和秒杀活动，能给店铺带来大量流量给会员专属特权，注重维护老顾客手机特惠的方式，利于推广手机端 巴拉巴拉官方旗舰店促销方式丰富多样，促销诉求简单直接，利

10、益点明确，既注重新顾客的体验，又注重老顾客的维护，通过多种促销方式，刺激消费者购买，提高客单价和转化率，增加回头客，维护老顾客，使得店铺的忠实用户越来越多。2023-1-915广告推广分析流量占比,免费流量,30%,30%流量占比,付费流量,30%,30%流量占比,老客户,30%,30%流量占比,站外流量,10%,10%健康店铺流量分配免费流量付费流量老客户站外流量一个运营健康的店铺，在没有天猫首焦和硬广的情况下，一般付费流量占30%，老客户的访问流量占到30%，淘宝的免费流量也占到30%，站外流量占10%。2023-1-916广告推广分析粉丝数动 态513,8336012-345更新频率互动

11、数内容方向：情感语录分享儿童成长话题粉丝互动版块产品活动分享微淘推广巴拉巴拉官方旗舰店粉丝数在TOP店铺中最高，比Connie公主屋高400万，比贝壳童装快时尚高100多万；微淘推广很成功。2023-1-917活动效果展示热门店铺TOP巴拉巴拉官方旗舰店 通过一系列活动，提高了店铺销量，位居同行业热门店铺TOP榜单前三，且培养了大批忠实用户，微淘粉丝数在TOP店铺中位居首位。2023-1-918小结巴拉巴拉官方旗舰店店铺活动丰富，主题鲜明，诉求明确；创意设计表现力强，页面布局合理，尤其是导航栏的设置，大大的提升了用户的体验；促销方式多样，既注重新客户体验，又注重老顾客的维护；在微淘推广方面做的非常出色，粉丝数和互动率都位居同行业前列。2023-1-919Thank U2023-1-920