满婷品牌营销规划及执行课件.pptx

1、目 录n09年要解决的几大问题n09年营销目标n09年营销策略n09年营销实施计划及时间表0909年要解决的几大问题年要解决的几大问题0909年满婷品牌工作计划年满婷品牌工作计划0909年营销目标年营销目标0909年营销策略年营销策略0909年营销实施计划及时间表年营销实施计划及时间表n政府部门和公众对除螨认同问题n从单一除螨功能的品牌转化为以除螨为基础的复合功能性品牌的问题n产品包装和内在品质提升的问题n低、高端产品齐头并进的问题0909年要解决的几大问题年要解决的几大问题0909年满婷品牌工作计划年满婷品牌工作计划0909年营销目标年营销目标0909年营销策略年营销策略0909年营销实施计

2、划及时间表年营销实施计划及时间表 从单一除螨功能的品牌转化为以除螨为核心基础的复合功能性品牌，成为功能型清洁类强势品牌，令品牌更具专业感和时尚感。品牌目标销量目标年度回款：年度回款：6 6亿元，其中：亿元，其中：n面部清洁（洁面乳、面膜和洁肤棉）：2.10亿n皂：1.00亿n面部护理（霜、乳液、水剂）：0.65亿n沐浴乳：0.30亿n洗发水：0.30亿n低端：1.35亿品类品类回款目标回款目标洁面乳洁面乳2 2亿亿满婷洁面乳7000万控油祛痘洁面乳5000万净透细致毛孔洁面乳5000万男士洁面乳1000万深层清洁洁面乳2000万面膜面膜10001000万万晶透修护面贴膜500万人参滋养面贴膜5

3、00万洗发水洗发水30003000万万滋润去屑洗发水1650万局油滋养洗发水1350万沐浴乳沐浴乳30003000万万清透爽肤沐浴乳1500万晶透清肌沐浴乳(精纯植物配方)1500万高端产品回款目标-4.35亿品类品类回款目标回款目标香皂香皂1 1亿亿满婷皂5000万清透爽肤皂1500万晶透清肌皂(精纯综榈油配方)3500万护肤类护肤类65006500万万满婷霜1500万晶透霜（细肤嫩白）900万晶透霜（水润焕颜）1200万晶透乳液1100万控油调理收敛水600万清润均衡柔肤水600万控油调理平衡露600万控油祛痘凝露试销后定任务控油调理洁肤棉控油调理洁肤棉试销试销,不定任务不定任务健康洗手液

4、健康洗手液(海藻精华配方海藻精华配方)试销试销,不定任务不定任务低端产品回款目标-1.35亿品类洁面乳洁面乳回款目标34003400万万补水美白洁面乳1000万男士洁面乳700万亮采爽肤洁面乳850万清润保湿洁面乳850万香皂香皂23502350万万滋润柔肤皂1250万清新洁净皂1100万护肤类护肤类77507750万万SOD蜜5000万补水美白霜1090万保湿控油露900万美白润肤露800万0909年要解决的几大问题年要解决的几大问题0909年满婷品牌工作计划年满婷品牌工作计划0909年营销目标年营销目标0909年营销策略年营销策略0909年营销实施计划及时间表年营销实施计划及时间表q 整体

5、营销思想满婷品牌的发展方向：满婷品牌的发展方向：具国际化形象的功能性品牌；n满婷的重点目标消费群：满婷的重点目标消费群：确定为15-28岁的女性,满婷要解决这一年龄段的肌肤问题。整体营销思想-1n根据满婷品牌现状及品牌发展目标，满婷应采用按品种分开的追求利润最大化和追求市场占有率最大化相结合的营销原则。-追求市场占有率和维护销量的品种追求市场占有率和维护销量的品种：皂、洁面乳和洗发水；-追求利润最大化的品种：追求利润最大化的品种：沐浴乳、膏霜/乳液、面膜、及强功能产品；整体营销思想-2高端：高端：n围绕满婷品牌核心“除螨”，以订货会、限量促销装及各类大型主题促销活动等丰富的推广方式进行对清洁类

6、产品（皂及洁面乳）及功能型产品（控油祛痘凝露）的主推及其它品类的辅推，同时推出洁肤棉及洗手液进行试销。n对满婷霜及晶透系列概念推广进行重整，完成与除螨及功能性概念的紧密结合。整体营销思想-3整体营销思想-4低端：n利用低端渠道进货奖励政策，在旺季时推动分销商进货，加快基础系列产品向二、三级市场的渗透速度。n根据库存消化情况，以促销装的适时推出，使基础系列产品顺利实现新旧包装的更替，使产品更好的顺应市场与消费者需求。n与国内知名研究机构或院校合作与国内知名研究机构或院校合作，开展螨虫对皮肤伤害的研究；并资助其在国内核心期刊发表研究报告，同时利用公关公司在生活类报纸不间断地发布螨虫危害研究进展的新

7、闻报导，以引起社会公众和政府机构对除螨意识的提升。n建立一个专门工作小组（含研发人员）建立一个专门工作小组（含研发人员），加强对植物抑螨素的研究，解决目前存在的功能性问题。然后，再与国家权力部门沟通，推动行业标准的建立。同时，利用媒体强化除螨教育，深化除螨的理念，扩大认同人群。整体营销思想-5q 组合营销策略 品牌策略品牌定位 根据市场调研，我们对满婷品牌进行了重新定根据市场调研，我们对满婷品牌进行了重新定位：位：-满婷品牌是以除螨为核心基础的功能型品牌，其核心产品则是以除螨为基础的清洁产品及功能型产品。满婷品牌未来发展方向：接近玉兰油 除螨产品权威 社会层次提升更专业化更专业化更有内涵更有内

8、涵更职业化更职业化更时尚化更时尚化满婷满婷 可信度高 更有时代感 更有活力 更贴近年轻人群 除螨产品为核心 针对问题肌肤 功能型产品索肤特索肤特小护士小护士玉兰油玉兰油旁氏旁氏丁家宜丁家宜佳雪佳雪东洋之花东洋之花未来满婷品牌形象VS竞品形象-1满婷满婷圣安净螨圣安净螨新肤螨灵霜新肤螨灵霜可伶可俐可伶可俐普遍的/中低档令人向往的/有档次的文静的/有内涵的活泼的/外向的碧柔碧柔索肤特索肤特小护士小护士玉兰油玉兰油旁氏旁氏丁家宜丁家宜佳雪佳雪东洋之花东洋之花年长的、成熟的年轻的亲和的有距离感的负面印象，产生距离感高贵感，产生距离感圣安净螨圣安净螨新肤螨灵霜新肤螨灵霜满婷满婷未来满婷品牌形象VS竞品形

9、象-2可伶可俐可伶可俐满婷应该保持专业除螨的特点，比其他产品有效和服务专业。满婷应该有自己的独特性，形成与其它品牌的差异化，为此满婷将集中推出清洁类及功能型产品。由于目标消费群体较年轻，因此满婷需要丰富产品线，让品牌更具活力。小结未来满婷品牌VS竞品玉兰油旁氏丁家宜东洋之花圣安净螨索肤特新肤满灵霜满婷碧柔品牌描述适合年纪大的消费者大众品牌国产品牌了解用户的需求提供健康生活是高档次的适合年纪轻的消费者有完整的产品系列以适合各年龄段消费者有活力的品牌让我看起来更年轻令人信赖的品牌产品配方独特是物有所值的使用后自我感觉良好比其它品牌更有效是专家是服务专业的品牌功能型清洁产品小护士 产品策略M 原则一

10、：原则一：看功能点需求潜力绝对值的大小看功能点需求潜力绝对值的大小M 原则二：原则二：深度挖掘重要性最高的几个功能点深度挖掘重要性最高的几个功能点M 原则三：原则三：强化公司独特功能点强化公司独特功能点:除螨除螨+功能型功能型产品开发方向基本原则根据市场调研反馈，消费者对满婷推出清洁类产品及功能型产品接受程度最强，同时能够接受满婷推出以除螨为核心的复合功能产品，因此2009年主要推出清洁类产品及强功能型产品，同时将对满婷霜及晶透系列概念进行调整，更加突出功能型的特殊性。为了使满婷产品线更加丰满，同时也将辅助推出男士洁面乳、水剂产品及洗发水新品。产品功能开发方向n更加突出满婷品牌的独特功能型特点

11、，使品牌定位更明皙；n丰富满婷产品线，扩大满婷消费群；n为竞争对手设置更高的进入门槛。产品开发目标依据：11月下旬满婷品牌定性调研主推产品，拍摄广告片重点产品辅推产品短期内为赠品或试用装,视市场接受程度决定是否转为产品。新品满婷高端清洁类护肤类洗护类洁面乳香皂沐浴乳面贴膜洁肤棉洗手液满婷洁面乳男士活性炭洁面乳深层清洁洁面乳净透细致毛孔洁面乳控油祛痘洁面乳满婷皂晶透清肌皂清透爽肤皂清透爽肤沐浴乳晶透清肌沐浴乳晶透修护面贴膜人参滋养面贴膜控油调理洁肤棉健康洗手液霜类满婷霜晶透霜(细肤嫩白)晶透霜(水润焕颜)水剂控油调理收敛水清润均衡柔肤水乳液/露晶透修护乳液控油调理平衡露特殊护理控油祛痘凝露洗发水

12、滋润去屑洗发水局油滋养洗发水T区去黑头洁面乳满婷低端清洁类护肤类洁面乳皂补水美白洁面乳清润保湿洁面乳亮采爽肤洁面乳男士洁面乳滋润柔肤皂清新洁净皂霜类补水美白霜乳液/露SOD蜜美白润肤露保湿控油露主推产品，拍摄广告片香皂产品策略n继续保留满婷品牌核心产品满婷皂，以保持固有消费群和消费渠道。n因“清透爽肤型”市场表现尚可，2009年将保留此产品，但将对其包装进行整改。n推出新皂晶透清肌皂(精纯棕榈油配方)，主要诉求为100%纯正马来西亚棕榈油配方，植物、绿色护肤，以吸引新的消费群体，并以此为重点开展广告推广活动。洁面乳产品策略-1 紧扣除螨利益点，解决关联紧密的肌肤问题，对紧扣除螨利益点，解决关联

13、紧密的肌肤问题，对老品进行改造和推出强势功能产品老品进行改造和推出强势功能产品n老洁面乳：保留不变。n控油去痘洁面乳：保留不变，并作为主推品种进行推广。n清透紧肤洁面乳：替换成净透细致毛孔洁面乳，并做为上半年重点推广品种。洁面乳产品策略-2增加深层清洁洁面乳、男士洁面乳测试品种：T区去黑头洁面乳，作为赠品销量最大的两个品种满婷洁面乳和控油去痘洁面乳先推出60G小包装,争取在流通渠道及大卖场增加销售。护肤类产品策略 推出满婷目标人群关注度较高的功能性的控油袪痘凝露和水推出满婷目标人群关注度较高的功能性的控油袪痘凝露和水剂产品，强化强效产品的推出，抢占年轻人群的整体护肤市剂产品，强化强效产品的推出

14、，抢占年轻人群的整体护肤市场。场。满婷霜及晶透修护系列产品均保留不变，但将对其概念进行修正，使其功能性更突出。推出纯功能型产品控油祛痘凝露，并作为膏霜类主推产品。推出一款新品控油调理平衡露，使控油产品套系性更强。推出两款水剂产品丰富产品线：清润均衡柔肤水、控油调理收敛水，满足消费者基础护肤需求。沐浴乳产品策略 紧跟皂的功能点，用皂的影响带动其销售紧跟皂的功能点，用皂的影响带动其销售n与皂相对应，推出两款全新沐浴乳产品，即清透爽肤沐浴乳及晶透清肌沐浴乳（精纯植物配方）。n每种沐浴乳推出两种规格（分别为200及400ml），适应消费者多样化的需求。洗发水产品策略 在除螨基础上，推出消费者需求量最大

15、的品种，用在除螨基础上，推出消费者需求量最大的品种，用满婷品牌的知名度和价格攻势拉动销量满婷品牌的知名度和价格攻势拉动销量n老品消化完后退出市场，推出新包装、新规格、新功能的两种新品。n将满婷洗发水定位为具除螨功能的多效人参植物洗发水。具体品种为滋润去屑型和局油滋养型，每个品种两种规格，即400及200mln推出两款全新面贴膜产品，以适中的价格介入市场，填补面膜市场中等价位的市场空白 n以功能性产品为切入点，满足部分对除螨、去除肌肤表面小痘痘、滋润保养功能产生需求的消费者，提高满婷市场占有率n和其它品牌产品单一的规格相比，满婷面膜既有适于新顾客体验的两片装，也有价格实惠的五片装 面贴膜产品策略

16、高端其它产品及低端产品策略n高端其它产品：推出新品洁肤棉及洗手液，但为了降低市场风险，短期内作为试销产品，视市场接受程度决定是否正式投放市场。n低端产品：09年不推出新品，但会对其包装进行全面整改，使其同高端产品具有明显区分，更利于推广。同时，将SOD蜜作为低端产品主推品种。价格策略价格策略高端高端n单品皂零售价均为12.60元；n洁面乳单价仍为28元；n洗发水单价靠近夏士莲的水平；n沐浴乳单价贴近舒肤佳；n晶透修护霜、乳液、控油调理平衡露及水剂产品单价控制在40元之内；n控油祛痘凝露作为纯功能性产品单价较高，为每支58元；n面贴膜：价格接近旁氏，低于玉兰油，高于其它竞争品牌；低端低端n价格均

17、维持不变新品价格一览表序号序号品名品名规格规格价格价格/单位单位1净透细致毛孔洁面乳90g28.00元/瓶2深层清洁洁面乳90g28.00元/瓶3男士活性炭洁面乳90g28.00元/瓶4晶透清肌皂（精纯棕榈油配方）100g12.60元/块5清透爽肤旅行装三件套22.00元/套6清透爽肤沐浴乳（400+200）28.00元/套7晶透清肌沐浴乳（精纯植物配方）（400+200）28.00元/套8健康洗手液（海藻精华配方）500ml16.00元/瓶9控油祛痘凝露30g58.00元/支10控油调理平衡露120ml32.00元/瓶11控油调理洁肤棉20片28.00元/盒12控油调理收敛水120ml32.

18、00元/瓶13清润均衡柔肤水120ml32.00元/瓶 渠道策略n在2004年工作的基础上，进一步优化渠道建设。在终端卖场要树立除螨特色宣传的品牌终端形象（制作专题片及除螨展示手册），与其它品牌形成鲜明的对比；同时，通过特色宣传和特供政策，在批发和中小点渠道突出满婷第一除螨品牌形象和提升满婷的渗透率和销量。n以大卖场为主渠道，同时大力强化中小商超和便利店的铺货和宣传陈列工作。渠道策略-1n以中心城市为重点，同时强化二、三级市场的铺货和宣传陈列工作，结合基础系列，扩大整体销量。n强化重点店的推广，加大重点卖场投入；同时根据季节情况，开展面向经销商的促销。n强化对经销商的沟通和服务，及时将重大推广

19、活动方案和政策以文本形式向经销商通报和解释，定期对经销商的业务队伍进行培训。渠道策略-2 分销策略各产品分销要求大大中中小小大大中中小小大大中中小小净透细致毛孔洁面乳深层清洁洁面乳男士洁面乳晶透净肌皂清透爽肤沐浴乳晶透净肌沐浴乳健康洗手液控油祛痘凝露控油调理平衡露洁肤棉控油调理收敛水清润均衡柔肤水晶透修护面贴膜人参滋养面贴膜低端皂类低端洁面乳和膏霜低端人参SOD蜜品 种品 种一级一级二级二级三级三级铺货率铺货率 陈列策略陈列策略-基本原则n按产品分销标准，不同终端按各自分销标准进行产品铺货、陈列（详见产品分销标准）n产品按照集中和分品类相结合的原则进行陈列n产品陈列区域应选择卖场/超市的洗化区

20、主通道，要占领比竞品优越的陈列面积、陈列位置，并靠近价格相近、销量大的品牌陈列n同系列产品、包装色彩类似产品要靠近陈列n主推产品、新产品要陈列在最佳陈列层，陈列面要宽n产品陈列要求醒目、干净，先进先出n配套使用宣传品，根据单店产出严格控制宣传、陈列、促销费用 陈列策略-陈列次序 产品按照肌肤护理类、身体洗护类区分陈列，而肌产品按照肌肤护理类、身体洗护类区分陈列，而肌肤护理类又按照高端产品、低端产品进行区分陈列肤护理类又按照高端产品、低端产品进行区分陈列 产品陈列次序：由左向右依次陈列n肌肤护理类：皂（新）-洁面乳/洁肤棉-水-乳液/蜜/露-膏霜-套装产品-特殊护理产品（如：面膜）n身体洗护类：

21、皂（老）-沐浴乳-洗发水-洗手液 陈列策略-常规要求 1 大型零售终端大型零售终端-一、二、三级市场的全球连锁、全国连一、二、三级市场的全球连锁、全国连锁、区域连锁性大卖场锁、区域连锁性大卖场n 此类终端的陈列要求按照单店产出，必须投入形象背柜，将全部产品集中在形象柜进行陈列；同时应有分品类陈列n 根据单店产出情况，必须配备12名专职BA人员，培训后上岗，统一着装；n 主推产品陈列在货架第2-3层的中心位置，陈列面要宽于其他产品；n 每个单品陈列面不能少于2个。形象背柜陈列图陈列策略-常规要求 2 中型零售终端、小型零售终端中型零售终端、小型零售终端 -一、二、三级区域的全国一、二、三级区域的

22、全国连锁、区域连锁性中型和小型超市、化妆品专营店连锁、区域连锁性中型和小型超市、化妆品专营店 此两种类型终端的陈列要求，产品必须集中进行陈列；根据当地情况，有选择地进行店面内外的广告宣传投入（如：店头、灯箱广告宣传）；主推产品陈列在货架第1-2层的中心位置，陈列面要宽于其他产品；中型零售终端的货架陈列，每个单品陈列面不能少于2个；小型零售终端的货架陈列，每个单品陈列面不能少于1个，主推产品必须有2个陈列面。陈列策略-特殊陈列 1 端端 架架端架陈列要以单一单品陈列为主，所陈列单品品类不宜过多，最好不超过2个；产品以纵向陈列为主；要配合使用宣传品，对所有端架所陈列的产品进行宣传；如陈列促销产品,

23、必须使用促销POP对促销信息进行公布。端架陈列图陈列策略-特殊陈列 2 堆堆 头头堆头陈列要以单一单品陈列为主，所陈列单品品类不宜过多，最好不超过2个；以集中、整排陈列为主；要配合场内促销使用，必须对促销内容进行公布,促销POP要张贴在醒目位置。堆头陈列图 媒体宣传策略媒体宣传策略-1n电视广告为主导，辅以报纸、杂志和户外宣传；n上半年，我司与医学专业机构（西安交大医学院）合作，推出螨虫研究与防治的卫生部电化教材。该教材经剪辑后可在各地方电视台和大卖场检螨点播放，以提升公众除螨意识。n针对满婷目标消费群年轻的特点，我们全年要加强杂志、报纸和电台的软性宣传，重点提升目标人群的消费意识。n对高端产

24、品对高端产品：三月-八月开始重点推广控油祛痘洁面乳，三月-十月则进行新皂的宣传，四月中旬-十月则集中推广净透细致毛孔洁面乳，对控油祛痘凝露则自上市后连续不间断推广。n对低端产品：对低端产品：将分阶段分别于3-4月份及8-10月份对SOD蜜进行重点推广。媒体宣传策略-2n主推的晶透清肌皂及控油祛痘洁面乳、净透细致毛孔洁面乳、控油祛痘凝露主要运用电视广告；n水剂产品、面膜和其它辅推类产品主要运用卖场、报纸、杂志和广播宣传；n根据市场铺货和自然销售情况，决定洗发水的宣传投入媒体宣传策略-3 推广策略2009年清洁类主推产品为：晶透清肌皂、控油祛痘洁面乳、净透细致毛孔洁面乳（为清透紧肤洁面乳换代产品）

25、，霜类主推功能型新品控油祛痘凝露。其它产品均作为辅推产品。由于受季节性影响，09年2月份以前仍着重对膏霜的推广，自3月开始，转为对清洁类产品的推广，并持续到10月份减弱，并转为对膏霜产品的推广。新品控油祛痘凝露主要针对问题肌肤，受季节限制较小，因此自上市开始可进行连续不间断推广。高端推广策略-1对于主推产品将进行广告投放，同时辅以各类活动配合以扩对于主推产品将进行广告投放，同时辅以各类活动配合以扩大产品知名度，提升品牌形象，并提高产品销量。大产品知名度，提升品牌形象，并提高产品销量。-晶透清肌皂：晶透清肌皂：订货会+广告片+阶段性促销装 -控油祛痘洁面乳：控油祛痘洁面乳：60g60g小包装小包

26、装+广告片+大型主题促销活动+阶段性促销装+节假日促销 -净透细致毛孔洁面乳：净透细致毛孔洁面乳：广告片+大型主题促销活动+阶段性促销装 -控油祛痘凝露：控油祛痘凝露：广告片+控油祛痘锦囊+主题促销活动 -SODSOD蜜：蜜：广告片+供货会（奖励政策）+特价活动高端推广策略-2高端推广策略-3对于辅推产品主要以阶段性促销装、现场促销活动及公关宣对于辅推产品主要以阶段性促销装、现场促销活动及公关宣传等方式提高产品知名度及美誉度，提升各终端销量。传等方式提高产品知名度及美誉度，提升各终端销量。-满婷皂：满婷皂：重点卖场先消化买一送一装库存，然后在KA及批发渠道分阶段推出新包装的买一送一装 -清透爽

27、肤皂：清透爽肤皂：订货会+五一节旅行套装+阶段性促销装 -满婷洁面乳：满婷洁面乳：60g小包装+渠道促销+阶段性促销装 -深层清洁洁面乳：深层清洁洁面乳：阶段性促销套装高端推广策略-4-沐浴乳（两款）：沐浴乳（两款）：超值套装连环送方式提高终端销售量，打击竞争对手，在旺季抢占更多的市场份额。-洗发水：洗发水：以促销套装拉动首次购买，并交替推出促销套装，提高产品渗透率，提高产品销量。-男士活性炭洁面乳、控油调理平衡露：男士活性炭洁面乳、控油调理平衡露：利用满婷品牌知名度，实现自然销售。高端推广策略-5-控油调理平衡露、控油调理收敛水、清润均衡柔肤水：控油调理平衡露、控油调理收敛水、清润均衡柔肤水

28、：节假日时两种水剂产品与化妆棉和洁肤棉配套试用活动及现场促销、抽奖活动，扩大产品知名度，实现销量增长。-面贴膜（两款）：面贴膜（两款）：春夏痘痘、粉刺多发季节主推晶透修护面贴膜，秋冬干燥季节主推人参滋养面贴膜。针对不同的渠道，通过现场试用加大产品使用率，并以公关宣传的方式提高本产品的知名度及美誉度，提升大中型卖场、流通渠道销量。高端推广策略-6-满婷霜满婷霜仍作为霜类的重点品类，9月份套装改进为新包装，巩固满婷第一除螨品牌形象，以维护目前的销售趋势，稳定品牌整体销量。-晶透系列：晶透系列：为了适应市场需求，将对整个系列概念进行调整，同时调整套装内的赠品，使其整体功能性更突出。晶透系列全年采用套

29、装形式推广，改进后的晶透乳液套装将于6月推出，晶透霜套装则于8月推出。对低端基础产品主要以进货奖励政策推动分销商积极性并加快其向二三级市场渗透速度，同时适时推出促销装适应消费者的需求；对其主推品种SOD蜜自3月份开始进行连续不间断推广，主要推广方式为供货会+广告片+特价促销低端推广策略0909年要解决的几大问题年要解决的几大问题0909年满婷品牌工作计划年满婷品牌工作计划0909年营销目标年营销目标0909年营销策略年营销策略0909年营销实施计划及时间表年营销实施计划及时间表q 营销实施计划 高端实施计划皂-1消化现在买一赠一满婷皂（送100g净白柔肤皂）价格：价格：同单品皂条码：条码：同单

30、品条码分销要求：分销要求：大客户部和销售部指定的重要零售终端陈列要求：陈列要求：尽量采用特殊陈列形式（端头、堆码）宣传手段：宣传手段：卖场POP、卖场广播及导购新包装清透爽肤皂和晶透清肌皂订货会订货会基本政策：订货会基本政策：按此两种皂订货金额的5%提供满婷沐浴乳作为政策产品。清透爽肤皂及晶透净肌皂上市铺货到位晶透清肌皂广告播出 1 1月月-3-3月：月：2 2月：月：3 3月：月：4 4月：月：时 间推广活动皂-2五一清爽旅行装旅行装内容：旅行装内容：60g清透爽肤皂+60g净透细致毛孔洁面乳+50张装吸油纸价格：价格：22元条码：条码：临时条码分销要求：分销要求：所有可控终端陈列要求：陈列

31、要求：尽量采用特殊陈列形式（端头、堆码）宣传手段：宣传手段：卖场POP及导购KA满婷皂买一赠一（全新包装，送100g净白嫩肤皂）价格：价格：同单品皂条码：条码：同单品条码分销要求：分销要求：所有KA卖场陈列要求：陈列要求：尽量采用特殊陈列形式（端头、堆码）宣传手段：宣传手段：KA卖场POP、广播及导购4 4月下旬月下旬-5-5月中旬：月中旬：5 5月：月：时 间推广活动皂-3批发满婷皂买一赠一（全新包装，送100g净白嫩肤皂）价格：价格：同单品皂条码：条码：同单品条码分销要求：分销要求：所有批发渠道及零售渠道陈列要求：陈列要求：集中陈列宣传手段：宣传手段：海报、横幅新包装清透爽肤皂及晶透清肌皂

32、阶段性促销装促销装内容：促销装内容：新包装清透爽肤皂+沐浴球；晶透清肌皂+心形透明皂价格：价格：同单品皂条码：条码：同单品条码分销要求分销要求：全分销陈列要求：陈列要求：集中陈列宣传手段：宣传手段：POP、广播及导购，晶透净肌皂配合广告片 6 6月：月：6 6月月-7-7月：月：时 间推广活动皂-4晶透清肌皂阶段性促销装促销装内容：促销装内容：晶透清肌皂+100g滋润柔肤皂价格：价格：同单品皂条码：条码：同单品条码分销要求：分销要求：全分销陈列要求：陈列要求：集中陈列宣传手段：宣传手段：POP、广播及导购广告减量，至10月停止8 8月月-9-9月：月：9 9月：月：时 间推广活动洁面乳-1继续

33、现有满婷洁面乳和控油祛痘洁面乳促销装销售，并逐步消化清透紧肤洁面乳。新产品深层清洁洁面乳、男士活性炭洁面乳、净透细致毛孔洁面乳铺货上市。控油祛痘洁面乳广告片播出。新品洁面乳阶段性促销套装促销装内容：促销装内容：90g深层清洁洁面乳+洁面刷；90g净透细致毛孔洁面乳+洁面刷价格：价格：同单品洁面乳条码：条码：同单品条码分销要求：分销要求：全分销陈列要求：陈列要求：集中陈列宣传手段：宣传手段：POP、广播及导购1 1月月-3-3月：月：3 3月：月：4 4月中旬月中旬-6-6月中旬：月中旬：时 间推广活动洁面乳-2开展“去除油光、通透清爽”送水晶主题促销活动推出控油祛痘洁面乳阶段性促销活动促销装内

34、容：促销装内容：90g控油祛痘洁面乳+30ml爽肤水价格：价格：同单品洁面乳条码：条码：同单品条码分销要求：分销要求：重点卖场陈列要求：陈列要求：特殊陈列（端头、堆码）宣传手段：宣传手段：广告片、POP、广播及导购5 5月中旬月中旬-7-7月中旬：月中旬：6 6月月1010日日-8-8月月1010日：日：时 间推广活动洁面乳-3洁面产品渠道促销方案深层清洁洁面乳阶段性促销装促销装内容：促销装内容：90g深层清洁洁面乳+洁面刷；净透细致毛孔洁面乳+洁面刷价格：价格：同单品洁面乳条码：条码：同单品条码分销要求：分销要求：重点卖场陈列要求：陈列要求：尽量采用特殊陈列（端头、堆码）宣传手段：宣传手段：

35、POP、广播及导购7 7月月-8-8月：月：7 7月中旬月中旬-8-8月中旬：月中旬：时 间推广活动洁面乳-4净透细致毛孔洁面乳阶段性促销装促销装内容：促销装内容：90g净透细致毛孔洁面乳+30ml爽肤水价格：价格：同单品洁面乳条码：条码：同单品条码分销要求：分销要求：重点卖场陈列要求：陈列要求：尽量采用特殊陈列（端头、堆码）宣传手段：宣传手段：POP、广播及导购“收毛孔”主题促销活动7 7月月2525日日-8-8月月2525日：日：7 7月中旬月中旬-8-8月中旬：月中旬：时 间推广活动沐浴乳晶透清肌沐浴乳及清透爽肤沐浴乳铺货上市400+200晶透清肌沐浴乳超值套装400+200清透爽肤沐浴

36、乳超值套装400+200晶透清肌沐浴乳超值套装以上套装均须严格控制时间。价格：价格：同单品价格条码：条码：同单品条码分销要求：分销要求：大卖场及一、二级市场的一类连锁店陈列要求：陈列要求：尽量采用特殊陈列（端头、堆码）宣传手段：宣传手段：眉贴、宣传单页、端架式看板等3 3月：月：4 4月月-5-5月：月：5 5月月-6-6月：月：7 7月月-8-8月：月：时 间推广活动水剂产品控油调理收敛水及清润均衡柔肤水铺货上市节假日现场进行与洁肤棉配套试用活动节假日现场促销及抽奖活动4 4月：月：6 6月月-7-7月：月：8 8月月-9-9月：月：时 间推广活动面贴膜-1时 间推广形式宣传形式第一阶段（产

37、品导入期）4月-5月1节假日重点卖场促销：满婷面贴膜现场演示活动。2节假日二类卖场促销：结合清洁类产品进行贴柜买赠。3非节假日促销：社区免费测螨咨询，面膜现场试用及大专院校免费测螨，新品宣传活动。杂志：在希望、瑞丽、新锐等杂志同时刊发硬广告，并隔页加整页软广告。报纸：在重点城市的生活类报纸刊发软文，内容同杂志软文宣传来期二个月，每周一次。社区及大专院校开展除螨知识讲座。主推晶主推晶透修护透修护面贴膜面贴膜面贴膜-2时 间推广形式宣传形式第二阶段（销售增长期）6月-8月1节假日重点卖场促销：满婷面贴膜现场演示活动。2节假日二类卖场促销：结合皂类产品进行贴柜买赠。35-6月推出限量供应的促销装（将

38、眼膜或鼻贴膜以吸塑装与产品包装在一起）。4非节假日促销：社区免费测螨咨询，面膜现场试用及大专院校免费测螨，新品宣传活动。电梯宣传：在高档社区或商务写字楼的电梯刊发海报。重点在北京、上海、深圳、杭州等城市。杂志：6-7月与以上畅销杂志联系，在重点城市（与销售部协商确定）随刊除赠面贴膜试用装。社区及大专院校开展除螨知识讲座。主推晶主推晶透修护透修护面贴膜面贴膜面贴膜-3时 间推广形式宣传形式第二阶段（销售增长期）6月-8月1节假日重点卖场促销：满婷面贴膜现场演示活动。2节假日二类卖场促销：结合皂类产品进行贴柜买赠。39月中旬-10月中旬推出滋养面膜赠送眼膜的套装。411-12月针对大卖场提供限量供

39、应的特供装套装。5非节假日促销：社区免费测螨咨询，面膜现场试用及大专院校免费测螨，新品宣传活动。大专院校开展除螨知识讲座。主推人主推人参滋养参滋养面贴膜面贴膜洗发水对满婷洗发水老品进行消化两个品种200+50护发素套装上市两个品种400ml单品上市400+100局油滋养型套装400+100滋润去屑套装400+100局油滋养套装1月-2月：3月：4月：6月-7月：9月-10月：时 间宣传形式推广形式上市头二个月在电视广告中加入新洗发水上市的飞字；在终端做特殊陈列和货架包装；专门上一批促销礼仪作洗发水推广；在主要卖场和小区进行小袋装派送，扩大洗发水试用人群；开展小店（含小批发、发廊、杂货店、小超市

40、和浴室）派送和铺货，扩大品牌影响。霜类-1老精品礼盒折价促销礼盒内容：礼盒内容：30g满婷霜+90g满婷洁面乳+100g满婷皂+200ml满婷沐浴乳促销价：促销价：78元/盒条码：条码：临时条码分销要求：分销要求：重点卖场陈列要求：陈列要求：尽量采用殊陈列（端头、堆码），若无特殊陈列，需扩排面1-2排；在货架和其它货架外陈列中，要打开一个礼盒样品，向消费者展示内在产品 宣传手段：宣传手段：产品海报，堆头、端架、集中陈列、货架处张贴手写POP，商场DM1 1月月1 1日日-2-2月月2828日：日：时 间推广活动霜类-2三八节晶透修护乳液套装礼盒内容：120ml晶透乳液+30g净透细致毛孔洁面乳

41、+30ml均衡柔肤水价格：价格：同原价格条码：条码：同原条码分销要求：分销要求：重点KA类市场陈列要求：陈列要求：套装上货架，争取更大陈列面积；争取卖场中一个档期的堆头或端架 宣传手段：宣传手段：手写POP；商场DM、卖场广播、导购人员2 2月月2525日日-3-3月月1010日：日：时 间推广活动霜类-3控油祛痘凝露上市，配合广告片推广全新晶透乳液套装上市内容：120ml晶透乳液+30g净透细致毛孔洁面乳+80ml晶透净肌沐浴乳全新晶透霜套装上市内容：50g晶透霜（细肤嫩白）+30g净透细致毛孔洁面乳；50g晶透霜（水润焕颜）+30ml清润均衡柔肤水3 3月：月：6 6月月-7-7月：月：8

42、-98-9月：月：时 间推广活动 低端实施计划为期一个月的基础系列春季供货会：对与公司签定协议或信誉好、有实力、零售网络覆盖能力强的经销商，实行进货奖励政策。产品：产品：为组合捆绑装，四款皂（任意）+四款洁面乳+四瓶SOD蜜政策：政策：针对分销商：针对分销商：凡购捆绑装10000元以上者，赠基础护理皂类两箱。折扣率约4.6%。以此类推。针对批发商：针对批发商：除享受以上政策，若购捆绑装30000以上并能分销渗透者，另赠送遮阳伞两把，T恤两件。以此类推。陈列要求：陈列要求：按公司陈列原则，尽量集中陈列，不得挤占高端陈列位；宣传要求：宣传要求：尽可能设置海报、吊旗、货架贴等宣传品。2 2月：月：时

43、 间推广活动人参SOD蜜大店特价活动铺货要求：铺货要求：没有上市的区域一、二级市场零售终端须在一个月内全部铺货到位；所辖区域中小店（有单价10元以下护肤品销售的零售点）铺货率须达70%，重点加强大中专院校附近超市、中小店的铺货工作。陈列要求：陈列要求：与现在满婷产品集中陈列，同时尽量靠近大宝SOD蜜或隆力奇SOD蜜（尤其是大宝）陈列，并可考虑购买陈列位置。以“多点陈列”进行终端拦截。人参SOD蜜广告播出3 3月：月：时 间推广活动3 3月月-4-4月：月：新包装推出促销套装实现新旧包装自然过渡套装内容：套装内容：套装套装A A：100g洁面乳+洁面毛巾 套装B：100g皂+皂盒促销装价格促销装

44、价格：同单品价格促销装条码：促销装条码：同单品条码陈列要求：陈列要求：新老品原则上不能同时陈列，需老品消化完后再新品上柜；以促销装为谈判条件争取端头或堆码等特殊陈列位；新包装单品与促销装同时上柜，进行多点陈列。宣传要求：宣传要求：配合海报进行强力宣传6 6月月-7-7月：月：时 间推广活动为期一个月的基础系列产品秋季供货会政策：政策：针对分销商：针对分销商：对于进货额一万元以上者，限量供应促销捆绑装：四款膏霜+四款洁面乳（赠送皂类二块），折扣率约为73%；以此类推。针对批发商：针对批发商：除享受以上政策处，凡购进促销捆绑装30000元以上并能分销渗透者，另赠送遮阳伞两把、T恤两件，以此类推。人

45、参SOD蜜广告片播出人参SOD蜜每月至少一次特价活动（共四次），每次为期半个月，要求同三月份特价活动。其它膏霜：在二、三级市场有人卖场主题促销及趣味买赠等巡回促销活动。8 8月：月：8 8月月-10-10月：月：9 9月月-12-12月：月：时 间推广活动q 执行计划时间表总体执行计划-1MarAprJunJulAugSepOctMay满婷皂（辅推）清透爽肤皂（辅推）晶透清肌皂（主推）清爽旅行装（4月下-5月中）重点卖场买一送一（净白嫩肤皂）FebJan新装KA买一送一净白嫩肤皂）新装上市铺货新装批发买一送一（净白嫩肤皂）新品上市铺货促销装上市（送沐浴球）广告播出促销装上市（送心形透明皂）促销

46、装上市（送滋润嫩肤皂）NovDec广告减量广告停止消化现促销装满婷洁面乳（辅推）60g小包装，扩大渠道销售渠道促销方案订货会控油祛痘洁面乳（主推）广告播出去除油光通透清爽送水晶主题活动（5.15-7.15）促销装（送收敛水）（6.10-8.10）60g小包装，扩大渠道销售消化现促销装老礼盒折价促销（1.1-2.28)）老礼盒折价促销（1.1-2.28)）总体执行计划-2MarAprJunJulAugSepOctMay深层清洁洁面乳（辅推）净透细致毛孔洁面乳（主推）送洁面刷套装（4月中-6月中）FebJan新品上市铺货NovDec广告播出促销装（送T区去黑头洁面乳）（7.15-8.15）新品上市

47、铺货送洁面刷套装（4月中-6月中）促销装（送紧肤水）（7.25-8.25）“收毛孔”主题促销活动男士活性炭洁面乳（辅推）新品上市铺货晶透清肌沐浴乳（辅推）新品上市铺货新品上市铺货400+200超值套装（4月初-5月初）400+200超值套装（7月中-8月中）400+200超值套装（5月中-6月中）清透爽肤沐浴乳（辅推）消化清透紧肤洁面乳总体执行计划-3MarAprJunJulAugSepOctMay健康洗手液（辅推）控油调理洁肤棉（辅推）FebJan新品上市铺货NovDec新品上市铺货节假日现场促销及抽奖活动节假日现场洁肤棉与水剂产品配套试用活动控油调理收敛水（辅推）新品上市铺货清润均衡柔肤水

48、（辅推）新品上市铺货新品上市铺货控油调理平衡露（辅推）总体执行计划-4MarAprJunJulAugSepOctMay晶透修护面贴膜（辅推）人参滋养面贴膜（辅推）FebJan新品上市铺货NovDec新品上市铺货限量促销装（送眼膜或鼻贴膜）杂志软、硬广告及报刊软文重点城市杂志随刊送试用装节假日重点卖场现场演示；二类卖场贴柜买赠。非节假日免费测螨，面膜现场试用；大专院校免费测螨、新品宣传。社区及大专院校除螨知识讲座节假日重点卖场现场演示；二类卖场贴柜买赠。非节假日免费测螨，面膜现场试用；大专院校免费测螨、新品宣传。促销装（送眼膜）（9月中-10月中）大卖场限量特供装总体执行计划-5MarAprJu

49、nJulAugSepOctMay控油祛痘凝露（主推）滋润祛屑洗发水（辅推）局油滋养洗发水（辅推）FebJan新品上市铺货200+50套装上市NovDec满婷霜（辅推）控油祛痘锦囊（30控油祛痘洁面乳+30控油调理收敛水+30控油祛痘凝露）老品消化老品消化400单品上市200+50套装上市400单品上市400+100套装上市400+100套装400+100套装除螨小套装新装（30霜+90洁面乳+100香皂）上市视媒介采购计划决定广告投放时间老礼盒折价促销（1.1-2.28)）总体执行计划-6MarAprJunJulAugSepOctMay晶透修护霜（细肤嫩白）（辅推）晶透修护霜（水润焕颜）（辅推

50、）FebJanNovDec新套装上市（50霜+30净透细致毛孔洁面乳）晶透修护乳液（辅推）新套装上市（50霜+30清润均衡柔肤水）三八套装（120乳液+30净透细致毛孔洁面乳+30清润均衡柔肤水）（2月下-3月上）新套装上市（120乳液+30净透细致毛孔洁面乳+80新沐浴乳）总体执行计划-7MarAprJunJulAugSepOctMay低端洁面乳低端皂FebJanNovDec低端霜/露限量促销装（100洁面乳+洁面毛巾）人参SOD蜜基础系列订货会半月特价广告播出（3-4月）每月至少一次，每次持续半月的特价活动，共四次广告播出（8-10月）限量促销装（100皂+皂盒）基础系列订货会二、三级市场