疫情后餐饮外卖营业重点工具-外卖老店推广盘活课件.pptx

1、目录目录CONTENT01 老店推广的问题老店推广的问题02 付费推广盘活：策划活动付费推广盘活：策划活动03 付费推广盘活：优化店铺付费推广盘活：优化店铺04 付费推广盘活：集中竞价付费推广盘活：集中竞价01 老店面临的问题老店面临的问题老店订单老店订单：9单单p 老店问题老店问题：p 1 老店店铺质量权重低，盘活难度很大老店店铺质量权重低，盘活难度很大p 2.花钱多，依旧无法盘活没销量的老店花钱多，依旧无法盘活没销量的老店p 3.花钱就有单，不花钱就没单子，老店盘活花钱就有单，不花钱就没单子，老店盘活一个外卖老店，要想盘活，最最重要的一点，请各位学员记住：一定要让外卖店铺先有订单！一定要让

2、外卖店铺先有订单！策划活策划活动动优优化化 店店铺铺集中竞集中竞价价付费盘活老付费盘活老店店p 活动目标p 活动形式p 活动时间p 投放计划p 投放费用p 投放效果p 店铺评分4.5p 下单转化p 订单量测试付测试付费费02 竞价盘活：策划活竞价盘活：策划活动动裂变活动设计一个具有裂变效果的活动裂变活动设计一个具有裂变效果的活动，短期内可以快速拉升单量、店铺评分的活动短期内可以快速拉升单量、店铺评分的活动，用来长期提升我们店铺的店铺质量和排名名次用来长期提升我们店铺的店铺质量和排名名次。p 策划活策划活动动目标目标：50-100单每单每天天活动形式：半价活动形式：半价吃吃活动周期：活动周期：3

3、-7天时天时间间p 外卖半价外卖半价吃吃1.针对全部或者特定产品（酒水饮料除外）半价针对全部或者特定产品（酒水饮料除外）半价吃吃2.就餐完成，收藏就餐完成，收藏+好评，截图加微信，再返好评，截图加微信，再返5元红元红包包3.在自家店铺的海报和公告栏里通知，并留上店铺电话：在自家店铺的海报和公告栏里通知，并留上店铺电话：%￥%￥%此活动最终解释权归此活动最终解释权归XX店铺所有店铺所有。p 外卖半价外卖半价吃吃p 3天霸王天霸王餐餐目标：日订单目标要达到目标：日订单目标要达到50-100单单活动形式：指定外卖产品免费活动形式：指定外卖产品免费吃吃活动时间活动时间：3-7天时天时间间p 3天霸王天

4、霸王餐餐1.针对店铺特定针对店铺特定1-2款外卖产品（酒水饮料除外）免费款外卖产品（酒水饮料除外）免费吃吃2.就餐完成，加店老板微信，立刻返全就餐完成，加店老板微信，立刻返全款款3.收藏收藏+好评，截图加微信，再返好评，截图加微信，再返3元红元红包包4.在自家店铺的海报和公告栏里通知，并留上店铺电话在自家店铺的海报和公告栏里通知，并留上店铺电话：%￥%￥%此活动最终解释权归此活动最终解释权归XX店铺所有店铺所有。p 1元吃汉元吃汉堡堡p 2元大碗元大碗面面03 竞价盘活：优化店竞价盘活：优化店铺铺门店质量总门店质量总览览下单转化下单转化率率参考参考：15%-20%参考参考：10%-15%点击点

5、击率率参考：参考：4.6+商家评商家评分分商家评分商家评分：商家后台，售后管商家后台，售后管 理理用户评价用户评价点击率、转化率：点击率、转化率：商家后台，经营分析商家后台，经营分析-流量分析流量分析店铺质量一个长期没有排名或者订单比店铺质量一个长期没有排名或者订单比 较较低的老店，要想盘活，首先要提高店铺的低的老店，要想盘活，首先要提高店铺的 质量质量和权重，否则盲目做第二步活动，第三和权重，否则盲目做第二步活动，第三 步付费步付费盘活，难度很高，成本很高盘活，难度很高，成本很高。优化店铺权优化店铺权重重店铺质量：店铺评店铺质量：店铺评分分【7天】要提升自身店铺评天】要提升自身店铺评分分美团

6、、饿了么的店铺评分都要高于美团、饿了么的店铺评分都要高于4.5分以分以上上 措措施：送小礼品，积极引导顾客给好评施：送小礼品，积极引导顾客给好评。店铺质量：转店铺质量：转化化提升自身店铺转化提升自身店铺转化率率美团、饿了么的店铺下单转化美团、饿了么的店铺下单转化25%以上，高于以上，高于 商商圈同品类的商家圈同品类的商家。提升店铺订单提升店铺订单量量优化店铺：订单优化店铺：订单量量提升店铺订单提升店铺订单量量提升店铺的订单数量，同时增加提升店铺的订单数量，同时增加1-3单，单，大大 额订额订单。【如左图单。【如左图】标准：达到商圈排名前标准：达到商圈排名前50名的均值即可。名的均值即可。低低

7、于这于这个指标，不太容易获得流量推荐个指标，不太容易获得流量推荐。提升店铺订单提升店铺订单量量优化店铺：测试竞优化店铺：测试竞价价测试店铺推测试店铺推广广测试时间测试时间：3天【在活动推广周期内天【在活动推广周期内】只在订单高峰期，就是店铺的主营时间段只在订单高峰期，就是店铺的主营时间段，进行进行小额投放，投放金额小额投放，投放金额100-200元即可元即可。得出数据得出数据：在活动的加持下在活动的加持下，50元可以元可以产产 出多少出多少订单订单。03 盘活店铺：集中竞盘活店铺：集中竞价价付费投放规付费投放规划划总预算总预算：1400-2000元元天预算：天预算：200-300元元 投放周投

8、放周期期：3-7天天投放渠道投放渠道：1.美团：点金推广，饿了么竞价推美团：点金推广，饿了么竞价推广广2.单页地推，扫单页地推，扫楼楼3.美团：揽客宝、饿了美团：揽客宝、饿了么么 发券发券宝宝了解付费规了解付费规则则按照出价和门店质量按照出价和门店质量综合排综合排序序出价相同时，出价相同时，质量高的商家质量高的商家优先展优先展示示排排序序门店综门店综 合质量合质量出出价价推广推广开开 推广费推广费 根据推根据推关关 打开开打开开 预算为预算为 查看曝查看曝 传达常传达常用会用会直直接接荐出价，荐出价，关，推关，推商家每商家每光和访光和访见使用见使用从余额从余额适当调适当调广及时广及时天期望天期

9、望问量，问量，问题及问题及中扣除中扣除整整生效生效最高消最高消判断推判断推相关活相关活耗上限耗上限广效果广效果动动充充值值出出价价推广预推广预算算推广数推广数据据推广开推广开关关熟悉花钱过熟悉花钱过程程投放集中出投放集中出价价参考建议参考建议价价由低到由低到高高 小幅微小幅微调调流量高流量高峰峰 差异化出差异化出价价【付费流量成为阶段性的主流【付费流量成为阶段性的主流】【竞价费用花费【竞价费用花费】短时间，粗放式，快速花短时间，粗放式，快速花钱钱【喔鸣基品牌【喔鸣基品牌】前期月推广费前期月推广费：平均都在平均都在1.5万万RMB以以上上（揽客宝、袋鼠店长、推广（揽客宝、袋鼠店长、推广）你能给平

10、台交钱的，做付费推广的商家才能赚你能给平台交钱的，做付费推广的商家才能赚钱钱每天何时开启推每天何时开启推广广 订单集中在中午和晚上，订单集中在中午和晚上，午晚高峰时段午晚高峰时段开启开启更更 合合适适大众快餐大众快餐类类 例如炸鸡例如炸鸡/烧烤，订单时间较为分散，可根据烧烤，订单时间较为分散，可根据门门 店的订单高峰期店的订单高峰期开启推开启推广广非大众快餐非大众快餐类类推广策推广策略略关键词关键词：精准推精准推广广品类精准：炒饭、寿司、甜品类精准：炒饭、寿司、甜点点场景精准：早、中、下午茶场景精准：早、中、下午茶等等价位精准：高、中、低等价价位精准：高、中、低等价位位策划活策划活动动优优化化 店店铺铺集中竞集中竞价价p 活动目标p 活动形式p 活动时间p 投放计划p 投放费用p 投放效果p 店铺评分4.5p 下单转化p 订单量测试付测试付费费总结总结思考思考初步盘活之后，我们需要做什么？初步盘活之后，我们需要做什么？撤活动？撤活动？撤推广？撤推广？一直保持？一直保持？