中美篮球对抗赛招商策划方案重点课件.ppt

1、2010年中美男篮对抗赛 中国江苏龙南钢队 VS 美国休斯敦全明星队 互动方案前前 言言 目前，全球体育产业总值约6000亿美元，并且以每年20的速度递增。在中国，体育市场年交易额在800亿元人民币左右，成为尚待开发的六大产业之一。随着我国人均国民收入水平和消费意识的不断提高，体育赛事市场的消费者正从少数人向大众化转变。据北京零点调查公司的民意测验，有61.8的人认为“体育运动和体育社会生活”对自己“很重要”；认为“一般重要”的占35.3；仅有2.9的人觉得“无所谓”。体育赛事市场需求的加大使竞争日趋激烈。体育产业内的现有竞争者以体育部门为主，有关广告、策划、文化传播等公司为辅。随着体育产业的

2、开发，潜在的竞争者将携带大量资金和优秀人才大手笔介入，力争分得一杯羹。体育明星和著名运动队等供应者的讨价能力增强。出场费动辄就是天文数字。另外，观众和其他体育消费者的观赛心理也趋于成熟。在这种背景下，我县体育产业开发通过广泛搜集市场信息，借助“赛事体育市场”矩阵和市场细分，寻找和发现市场机会。市场信息表明：球类，特别是篮球在篮球比其他体育项目普及程度要高，是观众的首选。通过分析，我们按商业价值大小，项目成功的可能性、项目普及程度参赛人员的竞技水平、媒介关注程度、企业吸引大小等因素进行分类筛选并与经纪管理有限公司协商，最终选择了“赞助企业杯”中美男篮对抗赛项目。赛事整体概况赛事整体概况 2010

3、年“赞助企业杯”中美篮球对抗赛中国江苏龙南钢队对阵美国休斯敦全明星队（拟）将于2010年5月中旬举行，赛事云集中美篮坛球星，将呈现一场盛况空前的顶级体育赛事。活动“倡导运动，引导健康”的比赛风格直指人心，倍受媒体的热力推棒和民众的强力关注，具有重大的新闻价值和巨大的商业价值。组织机构组织机构主办：XX县人民政府协办：XX县体育局、赞助企业承办：南京蓝光文化传媒有限公司时间：2010年5月中旬地点：XX县奥体中心篮球馆邀请媒体：南京人民广播电台体育频道（拟）、XX县电视台、XX人民广播电台等。强中之强，实力强中之强，实力PK江苏南钢篮球队这是一只谁也无法小视的蛟龙，一只目标直指总冠军的蛟龙。因为

4、，常规赛冠军我们拿过了，最终的亚军我们也拿过了，就差登上那王者至尊的宝座。不拿冠军死不休，相信这是许多人共同的心声。那就祝福江苏南钢吧。希望南钢胸怀远大的理想抱负，通过脚踏实地的不懈努力，不为眼前的得失所左右，走上一条成功的道路。CBACBA历史战绩：历史战绩：2007-2008 第3名 2006-2007第3名 2005-2006 第4名 2004-2005 第2名 2003-2004 第3名 2002-2003 第9名 美国休斯敦全明星队美国休斯敦全明星队阵容由现役的美国（美国大陆篮球联盟）的职业球员组成，常年在美洲、欧洲等地打职业赛。队内有曾在NBA多伦多猛龙队效力的身高二米一的大前锋布

5、特勒；曾效力于美国NBA波士顿凯尔特人队的艾力斯卡卡莫；曾入选魔术师约翰逊全明星队的埃里克库博；还有身高达二米一五的前澳大利亚国家队中锋科里瑞德。历史见证历史见证 美国休斯敦全明星队访华一直受到媒体的高度聚焦及球迷的热切关注,本次赛事是休斯敦全明星队第3次访华:2009年10月，浙江广厦、俄罗斯远东队、美国休斯敦全明星队争霸赛浙江临海体育馆座无虚席；2009年11月，浙江广厦在盱眙热身对抗赛场爆满；2010年5月，中美篮球对抗赛江苏南钢再次对阵美国休斯敦全明星队，将是中美篮坛上又一次顶级赛事，并将在本地区内激起另一股篮球热潮！众星捧月，谁与争锋众星捧月，谁与争锋中国男篮备战亚锦热身赛，隆鑫集团

6、冠名美国全明星队，使得集团业务量全面大增，荣居重庆市机电产品出口总量第二；春潭集团冠名阳江站中美篮球对抗赛，芳名响誉神州；2010年黄金秋五月的中美篮球对抗赛必能引起本地区篮坛轰动，赞助比赛年黄金秋五月的中美篮球对抗赛必能引起本地区篮坛轰动，赞助比赛机不可失！机不可失！价值与机会价值与机会性价比高性价比高江苏南钢主力大多均为国手，加之美国休斯敦全明星队阵容，赛事荟萃中美篮坛巨星，赞助本次比赛的影响力就等于赞助国家队的比赛，省级比赛升级为国家级比赛，性价比极高！宣传力度宣传力度5月份被行内人士认为是“篮球市场黄金时间”，因为该月为10-11赛季江苏南钢的调整期时间，各主导媒体将大量报道炒作，使本

7、次赛事成为球迷和社会各界的焦点，拥有紧密的市场曝光率。时机优势时机优势本次赛事将于2010年5月中旬举行，在赛事前将进行大规模的宣传，对赞助企业的宣传可谓势如破竹。由于赞助企业本次的参与，使赞助企业在目标消费者留下焦点影响，对品牌的内涵所侧目，并将产生不可忽略的影响，这是抢占和巩固市场的绝好时机。广告效果广告效果本次赛事巨星云集，比赛场面宏大，具有较强的视觉冲击效果，利用这种独特的媒体将企业产品、品牌、促销信息传达给目标消费群体，使得宣传更直接、影响更深刻，并借助篮球的魅力及特性，更有效、自然地传达赞助企业的品牌内涵。公关效益公关效益经验告诉我们，每一次商业比赛都是企业进行客户公关、政府进行招

8、商公关的良机，赞助企业可以利用自身资源结合赛事整合起来，实现媒体、消费者的全面公关，赞助本次比赛是赞助企业对外展现企业雄厚实力的最好时机！受众群体受众群体本次赛事参观者是在现实社会中拥有强大消费潜力的群体，品牌传播的适时介入，会对这部分人群产生持久而深远的影响。开发这种潜在的商业利益将是赞助商们的长远战略。面对如此庞大的目标受众群体，单一媒体无法望其项背的。因此，赞助企业参与本次赛事，将会再度提升产品知名度与美誉度，并将藉此商机缔造商战经典。互动形式互动形式方案一：赛事总冠名方案一：赛事总冠名 比赛总冠名赞助金额：比赛总冠名赞助金额：30万元万元赞助回报条款赞助回报条款独享尊荣独享尊荣 比赛将

9、冠名为“10年赞助企业中美篮球挑战赛”；该冠名将作为比赛标准名称出现在与本次挑战赛有关的所有正式场合，如本次对抗赛的宣传海报、户外广告牌、秩序册、场内横幅、比赛门票、奖杯等；授予赞助企业为赛事专用产品，由组委会颁发专用产品证书；赞助企业享有本次大赛的专有权，在同行业中具有排他性和唯一性，即同行业的其他企业不能进入本次赛事。贵宾礼遇贵宾礼遇 邀请赞助企业1名高层代表为组委会副主任；赞助企业代表在比赛开始时为比赛开球；比赛结束后，赞助企业高层陪同有关领导向球队颁奖、赠送纪念品；获美国休斯敦全明星篮球队和江苏南钢队球员之签名篮球留念；与美国休斯敦全明星篮球队和江苏南钢队球员合影留念。现场广告现场广告

10、获比赛场地广告位6块（规格：1m2m/块）；横幅条（规格：1m10m）地板中圈广告：位于比赛场地中圈（规格：直径2.5米）在场馆入口派发企业宣传品；篮球架立柱；彩旗100面；气模拱门个；颁奖台背景版个；立面竖条幅5条（规格：10m x2m条）。以上现场载体均出现赞助企业的视觉元素或广告信息公关推广公关推广赞助企业陪同有关领导参与赛事新闻发布会并致辞；新闻发布会背景板上将标明赞助企业为冠名协作单位，并出现赞助企业的标识；发布会现场展示赞助企业产品，现场软性广告，散发赞助企业宣传资料；邀请赞助企业高层代表参与比赛开幕现场并致词。媒体宣传媒体宣传电视媒体 XX电视台将对本次对抗赛进行报道，出现赞助企

11、业名号及赛前企业代表讲话镜头及同期声，并按以下方案执行：比赛前15天，在XX电视台播出含赞助企业视听元素的15秒赛事宣传片，合计不少于20次；XX电视台新闻频道新闻报道；户外媒体广告大牌一块。以上媒体用于宣传本次赛事30天，含所有赞助商名称。网络传播XX电视网：视频转播及宣传报道。商业运作商业运作 赞助企业可以在比赛场地自行设置产品展示和销售点进行现场促销。印刷广告印刷广告 在所有赛事门票背面印制赛事合作伙伴含赞助企业的联合标识，背面印制赞助企业广告；在赛事证件上印制赛事合作伙伴含赞助企业的联合标示广告；2万张宣传海报均印制有赞助企业与赛事的联合标示广告；2000本赛事简介手册(16开6P)，

12、封三、封底刊发赞助企业广告。超级馈赠超级馈赠 赞助企业作为冠名单位，将获赠VIP票3张一等票5张二等票30（联号方阵），组成拉拉队，直接为企业造势；获赠赛事实况光盘20张。个性回报个性回报其他条件可根据赞助企业的要求，经组委会协商同意后同期提供。方案二方案二江苏（美国）篮球队冠名江苏（美国）篮球队冠名 赞助金额：赞助金额：10万元万元权益回报权益回报、中美篮球对抗赛美国休斯敦全明星队将冠名为：“（*）美国CBA全明星队”；、在所有赛事的宣传、报道、解说等（包括电视、报纸、网络、海报、赛事简介手册、大赛新闻发布会等）均使用该冠名；、比赛结束后，*高层代表向所冠名的美国全明星队队员赠送纪念品；、与

13、美国队合影留念；、获美国全明星篮球队球员之签名篮球留念；、获赠VIP票3张、一类票8张、二类门票30张（联号方阵）组成拉拉队，直接为*及美国队造势；、赛后获赠赛事视频特辑数码光盘20张；、现场祝贺性横幅广告2条（0.5m10m)、广告版5块、场外气拱门一个；、其他条件可根据（*）的要求，经组委会同意后同期提供。南京蓝光文化传媒有限公司 南京蓝光文化传媒有限公司是一家综合性文化传媒公司，主营：体育文化传播、大型商业演出、电视媒体、网络传播等。公司成立于2008年，拥有一批高素质复合型集营销、创意、制作的人才，在南京的各大媒体拥有一级代理的资质，尤其在江苏电视台、南京电视台，在广告投放、制作及价格

14、方面独具优势，常年代理一大批厂商的媒体广告。为广大企业赞助和投资体育活动以及媒体投放牵线搭桥，为回报社会、广告主不遗余力。南京蓝光文化传媒有限公司曾为双沟、泰山、立白、可口可乐、燕塘牛奶、统一、中国电信、恒大、御苁蓉、富士施乐等大中型企业进行过策划和执行，在第九届全国运动会等大型项目的策划推广担当了不可替代的角色。结束语结束语 本次赛事作为10-11赛季江苏南钢的热身赛，是中美篮坛的实力比拼，也是赞助企业扩大自然知名度和提高品牌段位的一次时机。我们乐于与赞助企业共同商讨，精心策划，把这项赛事办得圆满成功，达到互利共赢！说明：应XX县体育局之邀，我公司有丰富的县级城市举办比经验，我公司可以协助主办单位共同开发。据了解XX体育馆举办本次赛事，是建馆来首次举办商业性大型国际赛事，我们本着提高人气，办好赛事为原则，努力协助办好本次比赛。成本预算