中联重要岗位KPI10课件.ppt

1、0第二部分目录第二部分目录 薪酬体系范例薪酬体系范例 建立中联的建立中联的KPI考评体系考评体系 重要岗位的重要岗位的KPI指标建议指标建议何为何为KPI考评体系考评体系中联建立中联建立KPI考评体系的建议考评体系的建议1业绩考评指标建议：市场部经理业绩考评指标建议：市场部经理指标类别指标类别详细指标内容详细指标内容资料来源资料来源权重建议权重建议财务类财务类部门费用控制财务部20%经营类经营类专卖店开发计划的完成率总经办档案50%新开发专卖店的销售量和违规次数总经办档案价格管理的计划和执行总经理、总经理助理假货、套包管理的计划和执行总经理、总经理助理培训的计划和执行总经理、总经理助理管理类管

2、理类部门人员技能提升人力资源30%部门员工满意度内部调查部门规范管理总经理、总经理助理 主要职责：主要职责：负责发起制定公司业务战略和竞争战略，推进和完善公司的业务模式；负责发起制定公司业务战略和竞争战略，推进和完善公司的业务模式；负责制定并推行公司的营销战略、品牌战略和分销网络发展规划；负责制定并推行公司的营销战略、品牌战略和分销网络发展规划；负责制定和调整渠道及价格政策、制定经销商的加盟、激励政策和管理制度、业务操作规范；负责制定和调整渠道及价格政策、制定经销商的加盟、激励政策和管理制度、业务操作规范；负责市场推广、分销商开发；负责市场推广、分销商开发；负责分销系统运行情况监控，根据分销体

3、系管理制度对分销商进行奖惩负责分销系统运行情况监控，根据分销体系管理制度对分销商进行奖惩制定并实施分销商培训计划，为分销商提供技术咨询制定并实施分销商培训计划，为分销商提供技术咨询负责推进现有业务和潜在业务的市场研究，市场及服务信息收集和分析，提出产品线的调整建议；负责推进现有业务和潜在业务的市场研究，市场及服务信息收集和分析，提出产品线的调整建议；推进计划目标的实施，督促落实各项管理制度，协调各课室之间的工作；推进计划目标的实施，督促落实各项管理制度，协调各课室之间的工作；部门人员管理部门人员管理部门费用控制部门费用控制.2业绩考评指标建议：开发课课长业绩考评指标建议：开发课课长指标类别指标

4、类别详细指标内容详细指标内容资料来源资料来源权重建议权重建议财务类财务类部门费用控制财务部20%经营类经营类专卖店开发的计划市场部经理、总经理助理、总经理60%专卖店开发任务的完成率总经办档案新开发专卖店的平均月销售量业务部业务课新开发专卖店的平均违规次数市场部市场课管理类管理类部门规范管理市场部经理、总经理助理、总经理20%主要职责：主要职责：制定业务战略及实施计划、网络发展规划、制定年度营销计划制定业务战略及实施计划、网络发展规划、制定年度营销计划/预算预算制定渠道政策、分销商管理制度、业务操作规范制定渠道政策、分销商管理制度、业务操作规范市场推广、品牌推广、分销商开发、市场信息收集分析报

5、告市场推广、品牌推广、分销商开发、市场信息收集分析报告3业绩考评指标建议：市场课课长业绩考评指标建议：市场课课长指标类别指标类别详细指标内容详细指标内容资料来源资料来源权重建议权重建议财务类财务类部门费用控制财务部20%经营类经营类渠道管理计划和执行市场部经理、总经理助理、总经理60%下属专卖店的形象市场部经理、总经理助理、总经理收到价格投诉的次数总经办档案收到假货投诉的次数总经办档案专卖店违规的处理市场部经理、总经理助理、总经理管理类管理类部门规范管理市场部经理、总经理助理、总经理20%主要职责：主要职责：抽查、收集分销系统运行情况，根据分销体系管理制度对分销商进行奖惩抽查、收集分销系统运行

6、情况，根据分销体系管理制度对分销商进行奖惩4业绩考评指标建议：培训课课长业绩考评指标建议：培训课课长指标类别指标类别详细指标内容详细指标内容资料来源资料来源权重建议权重建议财务类财务类部门费用控制财务部20%经营类经营类培训计划的制定市场部经理、总经理助理、总经理60%培训内容的设计市场部经理专卖店参加培训的比率总经办档案专卖店对培训质量的反馈专卖店调查管理类管理类部门规范管理市场部经理、总经理助理、总经理20%主要职责：主要职责：制定并实施培训计划，为分销商提供技术咨询制定并实施培训计划，为分销商提供技术咨询5业绩考评指标建议：业务部经理业绩考评指标建议：业务部经理指标类别指标类别详细指标内

7、容详细指标内容资料来源资料来源权重建议权重建议财务类财务类销售收入财务部40%业务费用控制财务部经营类经营类新引进产品的种类和销量财务部40%年销售计划和执行总经理、总经理助理专卖店对从总部采购的满意度专卖店调查专卖店对索赔处理的满意度专卖店调查管理类管理类部门人员技能提升人力资源20%部门员工满意度内部调查部门规范管理总经理、总经理助理 主要职责：主要职责：参与制定公司业务战略和竞争战略，推进和完善公司的业务模式，负责制定和实施公司的产品战略；参与制定公司业务战略和竞争战略，推进和完善公司的业务模式，负责制定和实施公司的产品战略；组织制定实施产品的年度及月度采购计划，协调供货方按期纳入采购部

8、品，负责分销商间配件调配；组织制定实施产品的年度及月度采购计划，协调供货方按期纳入采购部品，负责分销商间配件调配；负责制定业务部管理制度、采购制度、品保制度。组织对主要供应商的开发、筛选和考评；负责制定业务部管理制度、采购制度、品保制度。组织对主要供应商的开发、筛选和考评；制定公司的采购和索赔政策，负责与主要供应商的谈判和沟通，建立良好关系；制定公司的采购和索赔政策，负责与主要供应商的谈判和沟通，建立良好关系；负责业务数据、市场信息收集负责业务数据、市场信息收集/报告；报告；负责公司产品线规划及产品引进，负责引进产品的资料转换、标准化及培训资料编制；负责公司产品线规划及产品引进，负责引进产品的

9、资料转换、标准化及培训资料编制；负责物流体系规划、建设，产品仓储、运输管理；负责物流体系规划、建设，产品仓储、运输管理；协调下属课室之间的工作及资源调配；协调下属课室之间的工作及资源调配；部门内人员管理部门内人员管理部门费用控制部门费用控制6业绩考评指标建议：销售课课长业绩考评指标建议：销售课课长指标类别指标类别详细指标内容详细指标内容资料来源资料来源权重建议权重建议财务类财务类销售收入财务部40%部门费用控制财务部经营类经营类销售计划的制定和执行业务部经理、总经理助理、总经理40%供货及时率专卖店调查产品价格和理性业务部经理、总经理助理、总经理对专卖店的服务态度专卖店调查客户索赔答复率、处理

10、满意度客户调查管理类管理类部门员工满意度内部调查20%部门规范管理业务部经理、总经理助理、总经理 主要职责主要职责;负责产品定价负责产品定价 制定并实施销售计划，负责与分销商日常业务联系，分销商间配件调配制定并实施销售计划，负责与分销商日常业务联系，分销商间配件调配 产品价格信息、业务数据收集、分析报告产品价格信息、业务数据收集、分析报告7业绩考评指标建议：采购课课长业绩考评指标建议：采购课课长指标类别指标类别详细指标内容详细指标内容资料来源资料来源权重建议权重建议财务类财务类部门费用控制财务部20%经营类经营类引进新产品的前期调查报告业务部经理、总经理助理、总经理60%引进新产品的种类和销量

11、财务部销售课对新引进产品的满意度内部调查新引进产品的初期库存量财务部管理类管理类部门规范管理业务部经理、总经理助理、总经理20%主要职责：主要职责：制定并实施产品线规划、产品引进，编制并实施采购计划，协调供货方按期纳入采购部品制定并实施产品线规划、产品引进，编制并实施采购计划，协调供货方按期纳入采购部品8业绩考评指标建议：技术资料课课长业绩考评指标建议：技术资料课课长指标类别指标类别 详细指标内容详细指标内容资料来源资料来源权重建议权重建议财务类财务类部门费用控制财务部20%经营类经营类销售课对技术资料的满意度内部调查60%专卖店对技术资料的满意度专卖店调查专卖店对服务的满意度专卖店调查技术资

12、料准备的计划和执行业务部经理、总经理助理管理类管理类部门规范管理业务部经理、总经理助理、总经理20%主要职责：主要职责：负责与电装日常联系，负责产品资料转换及产品标准化工作，制作相关技术培训资料负责与电装日常联系，负责产品资料转换及产品标准化工作，制作相关技术培训资料9业绩考评指标建议：信息部经理业绩考评指标建议：信息部经理指标类别指标类别详细指标内容详细指标内容资料来源资料来源权重建议权重建议财务类财务类部门费用控制财务部30%信息系统项目成本控制财务部产品、品牌宣传成本控制财务部经营类经营类网站和信息系统建设计划和执行总经理、总经理助理50%其他部门对信息部服务的满意度内部调查市场信息整理

13、的计划和执行总经理助理宣传计划和执行总经理、总经理助理管理类管理类部门人员技能提升人力资源20%部门员工满意度内部调查部门规范管理总经理、总经理助理 主要职责：主要职责：参与公司业务战略和竞争战略制定，并根据公司业务模式组织规划信息系统方案；参与公司业务战略和竞争战略制定，并根据公司业务模式组织规划信息系统方案；负责市场、业务信息汇总、分析、报告；负责市场、业务信息汇总、分析、报告；根据公司业务战略制定各阶段的信息系统规划方案；根据公司业务战略制定各阶段的信息系统规划方案；负责公司网站建设、信息系统维护，包括硬件维护、软件系统维护及业务数据库整理和维护。负责公司网站建设、信息系统维护，包括硬件

14、维护、软件系统维护及业务数据库整理和维护。信息系统建设与升级的外包管理；信息系统建设与升级的外包管理；部门内人员管理部门内人员管理部门费用控制部门费用控制10业绩考评指标建议：信息课课长业绩考评指标建议：信息课课长指标类别指标类别详细指标内容详细指标内容资料来源资料来源权重建议权重建议财务类财务类部门费用控制财务部30%宣传成本控制财务部经营类经营类市场信息整理的计划与执行信息部经理、总经理助理50%宣传计划与执行总经理、总经理助理品牌美誉度客户调查管理类管理类部门规范管理信息部经理、总经理助理、总经理20%主要职责：主要职责：负责市场、业务信息汇总、分析、报告负责市场、业务信息汇总、分析、报

15、告 负责产品、渠道品牌推广，组织对外宣传、广告等活动负责产品、渠道品牌推广，组织对外宣传、广告等活动11业绩考评指标建议：业绩考评指标建议：IT课课长课课长指标类别指标类别详细指标内容详细指标内容资料来源资料来源权重建议权重建议财务类财务类部门费用控制财务部30%信息系统项目成本控制财务部经营类经营类软件项目计划与执行业务部经理、总经理助理、总经理50%其他部门对信息技术支持满意度内部调查专卖店对信息系统满意度专卖店调查网站建设计划与执行信息部经理、总经理助理、总经理管理类管理类部门规范管理信息部经理、总经理助理、总经理20%主要职责：主要职责：负责公司网站维护、信息系统的规划、建设、维护、升

16、级和外包管理负责公司网站维护、信息系统的规划、建设、维护、升级和外包管理12业绩考评指标建议：财务部经理业绩考评指标建议：财务部经理指标类别指标类别 详细指标内容详细指标内容资料来源资料来源权重建议权重建议财务类财务类公司财务费用财务部40%公司综合税率财务部经营类经营类公司计划预算编制总经理、总经理助理40%财务报告及时性、准确性总经理、总经理助理公司资金计划准确性、灵活性总经理、总经理助理管理类管理类部门规范管理总经理、总经理助理20%主要职责：主要职责：参与公司战略规划，并协助制订业务发展计划。参与公司战略规划，并协助制订业务发展计划。审核各课资金计划和费用预算并与各部门经理商讨，制定最

17、终资金计划；审核各课资金计划和费用预算并与各部门经理商讨，制定最终资金计划；按照计划安排资金的使用并督促业务部门按计划回收资金；按照计划安排资金的使用并督促业务部门按计划回收资金；对临时用资申请进行审核并安排资金来源；对临时用资申请进行审核并安排资金来源；制定完善财务制度并监督财务制度的执行；制定完善财务制度并监督财务制度的执行；负责公司财务报表的处理；负责公司财务报表的处理；确保履行公司各项外部申报和规定的义务；确保履行公司各项外部申报和规定的义务；确保公司现金与出纳管理的安全和效率；确保公司现金与出纳管理的安全和效率；管理纳税，确保公司履行报税与纳税义务，处理税收返还，寻找机会以减轻公司税

18、赋负担；管理纳税，确保公司履行报税与纳税义务，处理税收返还，寻找机会以减轻公司税赋负担；同相关银行保持密切的关系同相关银行保持密切的关系部门内人员管理部门内人员管理13总经办主任主要职责总经办主任主要职责战略：战略：-参与制定公司的业务战略和竞争战略，推动实现公司的业务模式；-组织制定公司总体人力资源规划。业务计划及业务发展：业务计划及业务发展：-协调各部门制订部门战略、目标计划，并汇总制订公司整体战略和目标计划；-收集各部门工作报告，并进行分析；-协调各部门业绩考评并形成汇总报告；-协助总经理安排工作日程；-组织召开公司经营会议等例行会议；-主持制定公司管理规章制度，并监督执行；-制定年度人力资源管理计划，制定公司绩效考核体系、激励机制、薪酬制度总经理审批；-组织培训项目或提供培训支持；-主持新员工的招聘工作；人员管理：人员管理：-制定下属管理人员业绩考核指标体系和奖惩制度；-结本部门下属管理人员进行业绩考评和奖惩建议；资金计划：资金计划：-制定本部门工作计划和费用预算，初审本部门的一般性费用支出；其他其他：-完成总经理安排的其他工作，塑造良好的企业文化；