SEM基础入门培训教程课件.ppt

1、SEMSEM教程教程百度搜索推广流程前期材料准备：推广目标的设定、推广关键词的选择、关键词的相关设置、创意的撰写编辑、账户中推广时间、预算、地域等设置准备好的材料上传，等待审核，审核通过后对状态和推广位置进行检查进入大概1-2周的观察期，这期间结合数据对账户进行优化调整，直到效果平稳，进入稳定期百度搜索推广方案制作投放目标分析账户结构搭建以及优化关键词选择以及优化创意撰写以及优化账户设置账户数据监控以及优化投放目标分析1、了解企业投放需求 1）企业本身：企业的产品定位以及产品卖点是什么。企业投放的预算是多少；投放的地域是哪里，投放的时间是否有限制。企业宣传节奏，时间长短 企业预计投放的营销渠道

2、包含哪些？企业为不同渠道产品分配的预算比例大概是多少？2）企业的营销目的 进行投放后，期望达到怎样的营销目标，理想的期望值是什么？企业以往SEM的投放效果以及KPI指标，包裹企业对这些KPI的要求。3）行业及目标受众 企业所在行业的大概情况，是否存在淡旺季。企业的目标消费群体是哪些，包括消费群体的年龄、性别、地域和教育水平等4）企业的竞争对手：主要竞争对手是谁？竞争对手的情况如何？投放目标的考虑因素确立营销目标 1）以品牌宣传为导向：kpi标准一般在于展示量、点击量、CPC、CTR等关于搜索前端的表现数据。2）效果类企业：kpi是转化量和转化率。注意：企业发展不同阶段考核指标不一样，最终会以R

3、OI为目标。2）研究市场环境 包括：行业情况，热点信息事件和竞争对手三大方面。3）受众类型分析 目标受众是谁：年龄、地域分布、性别、受教育程度、收入水平、兴趣爱好以及搜索行为等。受众典型搜索行为账户结构搭建及优化账户结构设置通用技巧 1）确定推广单元与关键词的主题唯一性 主题唯一就是一个推广单元内的所有关键词，在词义上都是紧紧围绕一个主题的，在词的结构上都是相同或相近的。2)每个推广单元最好保持15-30以内的关键词数量 3）将高流量、高消费、高转化关键词单独划分搜索词搜索词关键词关键词创意创意英语培训单元英语培训英语班留学英语出国英语出国留学不是梦，学好英语，沟通无障碍，一对一辅导，顺利拿签

4、证。未触发单元1英语培训英语班英语培训 一学就会。轻松易学，外教辅导，价格优惠。www触发单元2留学英语旅游英语出国留学不是梦。不同类型账户的结构划分对于普通多业务账户的推广计划设置方法 1）可根据产品/服务、推广预算、推广地域等维度划分多个推广计划。2）对特殊事件，如促销、活动等可以单独建立一个计划。对于单一业务账户的推广计划设置 1）一个计划下管理 2）也可以按照关键词类型划分为多个不同的计划对于大型多业务账户的推广计划设置 1）推广的产品/业务的种类 2）推广地域 3）推广预算 4）网站结构，转化目标等优化小结划分逻辑要清晰，精细化分组，将意义相近、结构相同的关键词放在一起。账户结构范例

5、关键词优化策略制作关键词方案的步骤 1）寻找核心关键词 2）拓展核心关键词 3）对关键词进行筛选 4）将关键词合理分类需找核心关键词1、根据企业需求获取核心词核心词来源类别核心词来源类别注释注释示例示例营销目标品牌推广公司名称、品牌相关的词京东官网、360buy、京东等市场公关事件名称、特点等词三鹿奶粉等主营业务宣传（产品、服务）主营产品、型号商业模式、地域、购买等手机、三星、note3、苹果等活动/促销营销活动名称，内容，价格等天猫双11，聚美优品3.5周年大庆受众定位目标人群的兴趣点年轻女性人群：美容、减肥、甄嬛传市场环境竞争品牌名称、业务京东的竞争公司：卓越、国美、苏宁2、从企业网站中获

6、取关键词3、人群词工具中获取关键词拓展关键词1、使用账户内的关键词工具2、“八爪鱼”自由组合式拓展3、搜索词报告/百度统计搜索词拓展关键词4、根据核心词的别称、俗称、简称、错别字、缩写等来扩展关键词。关键词筛选1、根据投放目标和预算，筛选关键词。2、根据KPI。投放目标和预算根据KPI关键词分组最常见的分组：按关键词的不同类型划分一般账户中占比较大是产品通用词，在60%以上，品牌词占10%-15%。竟品词相对来说前段效果并不十分明显，衡量重点在于后续的转化效果是否稳定，词量一般约占8%注：以上为整体行业平均值，具体情况需具体分析范例1整个账户结构主要遵循两点：1、在前期目标设定的时候，不同的词

7、和转化效果程度不同，为了更好地完成最终的设定目标，账户设计需要考虑不同计划的效果评估。2、考虑到后期的批量操作以及账户调整，为了提升整体的批量操作效率，建议在进行账户设计的时候，尽量使账户结构更便利于后期操作以及数据统计。设计合理的关键词出价利用百度系统内的估算工具。1、估算工具预估的是排名的一个平均情况，每一次展现的实际排名可能有很大不同。2、如果再使用估算工具时选择了多个地域，估计工具会根据此在多个地域排名的综合表现来进行估算，所以真实的情况是，如果账户操作人员仅在某一地域进行实际的搜索测试，那么结果就可能与估算结果不同。在搜索结果页面右侧，还有其他推广形式，推广结构在实际中的展现位置也会

8、受这些因素的影响。估算工具只是帮助我们确定一个大概的出价范围，在实际工作中，往往要经过不断的尝试摸索，通过经验的积累，逐渐找到出价的感觉。出价常用技巧账户初期，可以设置较高出价，观察上线后的推广位置，随后可逐步尝试降低出价，可按5%下调。一般情况下，人群词的cpc竞品词通用词品牌词关键词的匹配方式广泛匹配短语匹配精确匹配高级短语匹配关键词=广泛匹配 “关键词”=短语匹配关键词=精确匹配广泛匹配：当网民搜索词语设置的关键词高度相关时，即使没有提交这些关键词，推广结果也可能获得展现机会。优势：可以覆盖到更多的潜在用户，获得更多的展现曝光机会。劣势：点击访问的针对性不是特别强，转化率和点击率一般情况

9、没有精准匹配和短语匹配高，可能会带来大量的点击和消费。短语匹配匹配条件是搜索词完全包含推广词，包含关键词的同义词、关键词插入其他关键词组或者颠倒形态的时候会触发。短语匹配的限制是，网民搜索那些在字面上与关键词高度相关的搜索词时才能展现对应的推广信息。短语匹配是介于广泛和精准匹配之间较为折中的匹配方式。精确匹配当网民搜索关键词与推广词，完全一致时才能被展现。优势：匹配的精准度很高，投放针对性很强，一般来说转化率和点击率都会比较高。劣势：会降低推广结果展现的次数。如果企业的投放目标是追求品牌曝光和获得更多的潜在用户的话，精确匹配就不太合适了。高级短语匹配当搜索完全包含推广关键词时，推广结构才可以展

10、现。否定匹配在为获得更多潜在访问的同时，过滤掉不能为企业带来效果的不必要展现，避免不必要的资金浪费，降低转化成本，提高投资回报率。关键词的后期优化1、找出表现不好的关键词，调整他们。表现不好的关键词具有以下特点：1）关键词始终没有展现或者展现量非常低（不包括因出价过低而造成的无展现）对策核心点：增加展现 扩充匹配模式 2）消费非常高，但是没有转化；点击价格高，没转化 对策核心点：关注监测 对关键词扩展长尾词 2、找出表现好的词，给他们多一些表现的机会特点：1）平均点击价格比较合理。2）合理的平均转化费用、转化量及点击量稳定。保持这种词的优势，让优秀的词表现更好：1）在更加细分的推广单元中，并拥

11、有更好的创意。2）保持他们的排名靠前3）不要限制他们的预算。3、扩展好的关键词表现好的关键词要从数量上进一步扩充，一般会从核心关键词或者高效关键词开始。4、添加其他相关的关键词在初期制作方案时，我们选择一大批关键词上线，但是随着推广的进行和不断的优化，会发现有些词还没有覆盖到，这就需要后续的工作中继续不断发现添加。习题1案例：鲜花礼品网是北京一家出售鲜花、礼品的企业，是国内信誉最好、最具影响力的鲜花礼品商城之一。我们的宗旨是为您提供最好、价格最优的产品以及最优质的服务、保证提供100%的新鲜花材。我们还拥有强大完善的配送体系，让您足不出户，就可以享受我们为您提供的优质服务。目前正值情人节期间，

12、想借此机会开展百度推广，并且希望能通过北京以及周边城市打开推广市场。只在黄金时间推广，每天投放金额控制在500元。同时，公司为情人节开展优惠活动，有各类鲜花、卡通玩偶花束、巧克力、情人节特质蛋糕等。选购100元者享受免费邮递，保证情人节当天送到情人手中。1、策划一个推广计划名称2、策划两个以上推广单元，给出单元的详细名称。3、请为每个推广单元策划三个以上关键词。习题2将下列关键词进行分组：英语在线课堂 英语口语网站 英语词汇学习 初级口语培训 英语夏令营 职称英语通关 职场英语培训 北京英语口语 英语在线讲座 英语学习网 英语词汇培训 英语口语班 暑期学英语 职称英语网 职场英语班 北京英语培训 暑期英语班 职称英语考试 外贸英语词汇 学英语网站 英语词汇班 在线试听英语 职场英语学习 高级职称英语 口语英语 暑假英语口语 学习英语网站 英语口语学习 学习职场英语 职场英语进修 北京英语辅导 英语对话练习 英语学习网站 学英语单词 在线英语课程 职称英语辅导 暑期英语辅导 北京学英语 学英语北京 在线英语学习2023-1-142023-1-142023-1-142023-1-142023-1-142023-1-142023-1-14