人寿保险公司人培训：卓越人生产品及销售流程介绍课件.ppt

1、卓越人生产品及销售流程介绍卓越人生产品及销售流程介绍保障计划保障计划卓越的组合计划卓越的组合计划卖点分析卖点分析I.保费低、保障高；保费低、保障高；II.小卓越的费用、大卓越的品质；小卓越的费用、大卓越的品质；III.让优秀的人实现卓越的身价；让优秀的人实现卓越的身价；IV.两全灵活搭配、投资更具空间；两全灵活搭配、投资更具空间；V.利润增加一倍；利润增加一倍；VI.营造营造“不花钱的保险不花钱的保险”；了解客户（适合的人群）了解客户（适合的人群）了解产品了解产品收入收入职业职业保费支出保费支出保额保额保障内容保障内容收益收益年龄年龄保险产品保险产品缴费期间缴费期间保障期间保障期间保额保额太平

2、卓越人生定期寿险太平卓越人生定期寿险2020年年6565岁岁5050万元万元太平卓越人生附加两全保险太平卓越人生附加两全保险 2020年年6565岁岁3030万元万元太平卓越人生附加重大疾病保险太平卓越人生附加重大疾病保险2020年年6565岁岁2020万元万元太平卓越人生附加意外伤害保险太平卓越人生附加意外伤害保险2020年年6565岁岁5050万元万元附加意外伤害医疗保险附加意外伤害医疗保险1 1年年1 1年年50005000元元/次次太平卓越人生附加残疾给付意外伤害保险太平卓越人生附加残疾给付意外伤害保险 2020年年6565岁岁5050万元万元附加健康保险附加健康保险 1 1年年1 1

3、年年计划计划5 5 年缴保费1.43万元 共缴28.53万元李先生:30岁男性 年收入10-15万返本型返本型保险产品保险产品缴费期间缴费期间保障期间保障期间保额保额太平卓越人生定期寿险太平卓越人生定期寿险2020年年6565岁岁5050万元万元太平卓越人生附加两全保险太平卓越人生附加两全保险 2020年年6565岁岁5050万元万元太平卓越人生附加重大疾病保险太平卓越人生附加重大疾病保险2020年年6565岁岁2020万元万元太平卓越人生附加意外伤害保险太平卓越人生附加意外伤害保险2020年年6565岁岁5050万元万元附加意外伤害医疗保险附加意外伤害医疗保险1 1年年1 1年年500050

4、00元元/次次太平卓越人生附加残疾给付意外伤害保险太平卓越人生附加残疾给付意外伤害保险 2020年年6565岁岁5050万元万元附加健康保险附加健康保险 1 1年年1 1年年计划计划5 5 年缴保费1.9万元 共缴38万元李先生:30岁男性 年收入15-20万银行利息型银行利息型保险产品保险产品缴费期间缴费期间保障期间保障期间保额保额太平卓越人生定期寿险太平卓越人生定期寿险2020年年6565岁岁5050万元万元太平卓越人生附加两全保险太平卓越人生附加两全保险 2020年年6565岁岁8080万元万元太平卓越人生附加重大疾病保险太平卓越人生附加重大疾病保险2020年年6565岁岁2020万元万

5、元太平卓越人生附加意外伤害保险太平卓越人生附加意外伤害保险2020年年6565岁岁5050万元万元附加意外伤害医疗保险附加意外伤害医疗保险1 1年年1 1年年50005000元元/次次太平卓越人生附加残疾给付意外伤害保险太平卓越人生附加残疾给付意外伤害保险 2020年年6565岁岁5050万元万元附加健康保险附加健康保险 1 1年年1 1年年计划计划5 5 年缴保费2.6万元 共缴52万元李先生:30岁男性 年收入20-25万收益型收益型保险产品保险产品缴费期间缴费期间保障期间保障期间保额保额太平卓越人生定期寿险太平卓越人生定期寿险2020年年6565岁岁5050万元万元太平卓越人生附加两全保

6、险太平卓越人生附加两全保险 2020年年6565岁岁100100万元万元太平卓越人生附加重大疾病保险太平卓越人生附加重大疾病保险2020年年6565岁岁2020万元万元太平卓越人生附加意外伤害保险太平卓越人生附加意外伤害保险2020年年6565岁岁5050万元万元附加意外伤害医疗保险附加意外伤害医疗保险1 1年年1 1年年50005000元元/次次太平卓越人生附加残疾给付意外伤害保险太平卓越人生附加残疾给付意外伤害保险 2020年年6565岁岁5050万元万元附加健康保险附加健康保险 1 1年年1 1年年计划计划5 5 年缴保费3.09万元 共缴61.8万元李先生:30岁男性 年收入25万以上

7、保险产品保险产品缴费期间缴费期间保障期间保障期间保额保额太平卓越人生定期寿险太平卓越人生定期寿险2020年年6565岁岁5050万元万元太平卓越人生附加两全保险太平卓越人生附加两全保险 2020年年6565岁岁500500万元万元太平卓越人生附加重大疾病保险太平卓越人生附加重大疾病保险2020年年6565岁岁5050万元万元太平卓越人生附加意外伤害保险太平卓越人生附加意外伤害保险2020年年6565岁岁100100万元万元附加意外伤害医疗保险附加意外伤害医疗保险1 1年年1 1年年50005000元元/次次太平卓越人生附加残疾给付意外伤害保险太平卓越人生附加残疾给付意外伤害保险 2020年年6

8、565岁岁5050万元万元附加健康保险附加健康保险 1 1年年1 1年年计划计划5 5 年缴保费12.52万元 共缴250.552万元倍增型倍增型李先生:30岁男性 年收入80-100万以上卓越人生销售流程卓越人生销售流程提问引入提问引入为什么要购买保险为什么要购买保险有没有买过保险有没有买过保险为什么没买为什么没买保险就是解决人的问题保险就是解决人的问题生，老，病，死，残生，老，病，死，残人人0 0岁岁2525岁岁6565岁岁百年后百年后学习阶段学习阶段养老阶段养老阶段牛马之年牛马之年l收入曲线收入曲线0 0岁岁2525岁岁6565岁岁百年后百年后学习阶段学习阶段养老阶段养老阶段牛马之年牛马

9、之年l收入曲线收入曲线l保障需求曲线保障需求曲线责任：子女成长的责任责任：子女成长的责任赡养父母的责任赡养父母的责任家人生活品质的保证家人生活品质的保证自我的价值的实现自我的价值的实现人生三大风险：人生三大风险：活的太短活的太短活的太惨活的太惨活的太长活的太长保险是让每个家庭以万全准保险是让每个家庭以万全准备从容面对生命无常，备从容面对生命无常，每个人在人生中对自己，每个人在人生中对自己，父母，儿女所必须承担的责父母，儿女所必须承担的责任最好，最确保的方式任最好，最确保的方式意外保险意外保险 意外医疗意外医疗 重大疾病重大疾病 住院医疗住院医疗 年金返还年金返还 分红保险分红保险 教育保险教育

10、保险 养老保险养老保险人生的保险阶梯人生的保险阶梯年轻年轻年老年老投资保险投资保险 险种名称险种名称交费方式交费方式交费期限交费期限保险期间保险期间保额保额太平卓越人生定期寿险太平卓越人生定期寿险年缴20年65岁50万太平卓越人生附加重大疾病保险太平卓越人生附加重大疾病保险年缴20年65岁20万太平卓越人生附加两全保险太平卓越人生附加两全保险年缴20年65岁50万太平卓越人生附加意外伤害保险太平卓越人生附加意外伤害保险年缴20年65岁50万太平卓越人生附加意外残疾补偿保险太平卓越人生附加意外残疾补偿保险年缴20年65岁50万附加意外伤害医疗费补偿附加意外伤害医疗费补偿年缴1年1年0.5万附加真

11、爱健康附加真爱健康年缴1年1年10万/年，200元/天首年度保险费合计：首年度保险费合计：19606.5元元 每月存入：每月存入：1633.8“卓越人生卓越人生”计划示例计划示例 投保示例：投保示例：张总，张总，32岁，公司高级主管。投保岁，公司高级主管。投保“卓越人生卓越人生”年交保费年交保费19606.5元元，交费，交费20年年利益说明：利益说明：从大到小从大到小先讲支出，再说领取先讲支出，再说领取从保障，到利益，到服务从保障，到利益，到服务不同组合，不同促成话术不同组合，不同促成话术返本型返本型利息型利息型收益型收益型倍增型倍增型促成方法：促成方法：预约体检预约体检填写投保申请书填写投保申请书医院现场保险故事医院现场保险故事成功解决非标准件成功解决非标准件递送保单递送保单急难救助卡获得转介绍急难救助卡获得转介绍两个案例两个案例让我们卓越的起舞让我们卓越的起舞