商业购物中心运营管理培训课件.ppt

1、商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训商 业 管 理 概 述 商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训 第一章第一章 商业地产商业地产商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训1.1 对商业地产的理解 1.1.1 1.1.1 商业地产的概念商业地产的概念 广义上讲，商业地产是指各种非生产性、非居住性物业，包括写字楼、公寓、会议中心以与商业服务业经营场所等。狭义上讲，专指用于商业经营用途的物业形式，包括零售、餐饮、娱乐、健身、休闲设施等。商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训1.1 对商业地产的理解1.1.11.1.1商业地产的概念商业地产的概念 商业地产既不是

2、商业，也不是地产，是以租金为现金流来源的长期不动产投资，是十分复杂的综合性产业，国外商业地产归类于金融类行业。商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训1.1 对商业地产的理解1.1.2 1.1.2 商业地产开发的特点商业地产开发的特点现金流稳定资产升值高门槛高风险大管理难商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训1.1 对商业地产的理解1.1.3 1.1.3 商业地产与住宅地产开发的差异商业地产与住宅地产开发的差异开发理念资金回收市场需求开发过程商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训1.2 商业地产的产品形态商业服务业经营场所写字楼酒店商务公寓会议中心商业购物中心运营管

3、理培训商业购物中心运营管理培训1.3 商业地产的价值1.3.1 1.3.1 从开发商角度分析从开发商角度分析持续式收益增值式收益溢价式收益金融属性商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训1.3 商业地产的价值1.3.2 1.3.2 从社会贡献角度分析从社会贡献角度分析创造就业岗位持续增长税收拉动区域经济公众服务设施改变城市环境商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训1.4 商业地产开发的主要环节与核心竞争优势项目选址规划设计开发建设订单招商后期运营核心竞争优势-商业管理（招商、经营）商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训1.5 万达商业地产的发展1.5.1 1.5.1

4、 第一代单店第一代单店 商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训1.5.1 第一代商业地产 也称为单店，是万达集团早期开发的产品，业态整合在一个单体建筑内，总面积56万平方米。代表作有长春万达商业广场、青岛万达商业广场、南京万达商业广场等。商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训长沙万达广场长沙万达广场济南泉城路万达广场济南泉城路万达广场长春重庆路万达广场长春重庆路万达广场南昌万达广场南昌万达广场南京新街口万达广场南京新街口万达广场青岛台东路万达广场青岛台东路万达广场商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训1.5 万达商业地产的发展1.5.2 1.5.2 第二代组合店第

5、二代组合店 商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训1.5.2 第二代商业地产 也称为组合店，是万达集团20032005年间开发的产品，由多个单体店组成，总面积1015万平方米，内含百货、超市、影城等六到十种业态。代表作有天津万达广场、南宁万达广场、武汉万达广场等。商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训武汉万达广场武汉万达广场南宁万达广场南宁万达广场 沈阳太原街万达广场沈阳太原街万达广场哈尔滨中央大街万达广场哈尔滨中央大街万达广场大连万达广场大连万达广场天津万达广场天津万达广场商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训1.5 万达商业地产的发展 1.5.3 1.5.3

6、第三代城市综合体 商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训1.5.3 第三代综合体 HOPSCA 也称为城市综合体，是万达集团2004年以后开发的产品，总面积在30万平方米以上，其中包括购物中心、影城、酒店、写字楼、公寓等业态。代表作有北京万达广场、上海万达广场、宁波万达广场、成都万达广场等。商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训HOPSCA的含义H H（HotelHotel）酒店）酒店 五星、超五星级酒店五星、超五星级酒店O O（OfficeOffice）写字楼）写字楼 甲级写字楼与标准写字楼甲级写字楼与标准写字楼P P（Public placePublic place）公

7、共空间）公共空间 一个或者几个城市公共活动广场一个或者几个城市公共活动广场S S（Shopping mallShopping mall）购物中心）购物中心 由百货、超市、家电及服装专卖店、室内步行购物街等组成由百货、超市、家电及服装专卖店、室内步行购物街等组成C C（Culture&recreationCulture&recreation）文化娱乐休闲设施）文化娱乐休闲设施 由电影院、量贩由电影院、量贩KTVKTV、电玩城、网吧、酒吧、特色餐饮街、电玩城、网吧、酒吧、特色餐饮街、健身中心、洗浴等组成健身中心、洗浴等组成A A（ApartmentApartment）公寓）公寓商业购物中心运营管理

8、培训商业购物中心运营管理培训北京CBD万达广场项目位于北京中央商务区核心地段，紧邻东三环和国贸中项目位于北京中央商务区核心地段，紧邻东三环和国贸中心，坐北朝南，总建筑面积约心，坐北朝南，总建筑面积约50万平方米，其中商业和五万平方米，其中商业和五星级酒店面积星级酒店面积22万平方米。万平方米。商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训北京石景山万达广场 项目位于北京石景山区，面临长安街，总建筑面积项目位于北京石景山区，面临长安街，总建筑面积30万平方万平方米，其中商业和五星级酒店面积米，其中商业和五星级酒店面积20万平方米。万平方米。商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训上海五

9、角场万达广场 项目位于上海新的市级商业副中心项目位于上海新的市级商业副中心五角场，总建筑五角场，总建筑面积面积34万平方米，其中商业面积万平方米，其中商业面积26万平方米，是上海体量万平方米，是上海体量最大、业态最全、商业设施最完备的项目。最大、业态最全、商业设施最完备的项目。商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训哈尔滨香坊万达广场 项目位于哈尔滨市香坊区，总建筑面积项目位于哈尔滨市香坊区，总建筑面积30万平方米，其中万平方米，其中商业和五星级酒店面积商业和五星级酒店面积20万平方米。万平方米。商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训成都锦华路万达广场 项目位于成都市锦江区锦

10、华路，总建筑面积项目位于成都市锦江区锦华路，总建筑面积40万平方米，其万平方米，其中商业面积中商业面积26万平方米，是成都市建筑面积最大、商业业态最全、万平方米，是成都市建筑面积最大、商业业态最全、商气最旺的购物中心。商气最旺的购物中心。商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训 第二章第二章 购物中心购物中心商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训2.1 购物中心的产生和特征2.1.12.1.1 购物中心的产生购物中心的产生商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训2.1.1 购物中心的产生 购物中心最早发源于美国。上世纪90年代中期，香港一批房地产巨头在北京、上海等地的

11、黄金地段兴建高档写字楼。到90年代末，中国内地已经初步形成了建shopping mall的热潮。商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训2.1.1 购物中心的定义作为一个独立的物业规划、开发、拥有和管理的一组零售和其他商业用途的设施，并提供停车场所国际购物中心协会。购物中心的规模和定位主要由其服务商圈的市场特征决定（举例）。商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训2.1 购物中心的产生和特征2.1.22.1.2 购物中心的主要特征购物中心的主要特征商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训2.1.2 购物中心的主要特征前提条件与必要保证 2.1.2.1 2.1.2.1 产

12、权单一产权单一 明显特征 2.1.2.2 2.1.2.2 聚集效应聚集效应多种业态、多个品牌同场经营，提供多元化服务商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训 2.1.2 购物中心的主要特征 关键特征 2.1.2.3 2.1.2.3 分散经营分散经营 2.1.2.4 2.1.2.4 集中管理集中管理 以租赁方式，通过获取店铺租金而获得经济利益的商业运作模式商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训2.1.2 购物中心的主要特征重要特征 2.1.2.5 2.1.2.5 统一规划统一规划 2.1.2.6 2.1.2.6 整体开发整体开发 合理的商业组合，决定了购物中心的建筑结构，也影响

13、购物中心的经营 商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训2.2 购物中心的分类2.2.12.2.1 按服务商圈分类按服务商圈分类 邻里购物中心 社区购物中心 区域购物中心 超区域购物中心商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训2.2 购物中心的分类2.2.22.2.2 按照商业业态组合特征分类按照商业业态组合特征分类综合购物中心 服装、餐饮、娱乐、生活配套等主题购物中心 只有一个或两个经营主题的购物中心焦点购物中心 以某一大型商店为主导，再辅助组合部分小型零售店商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训2.3 购物中心的定位2.3.1 2.3.1 按照品牌档次定位按照品牌

14、档次定位高档购物中心中档购物中心低挡购物中心商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训2.3 购物中心的定位2.3.22.3.2 按照服务商圈定位（略）按照服务商圈定位（略）2.3.3 2.3.3 按照市场导向定位按照市场导向定位符合现实市场（举例）培育期短，经营比较稳定，容易快速发展追求目标市场（举例）培育期较长，对经营要求较高商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训2.4 购物中心的业态规划2.4.1 2.4.1 业态规划业态规划2.4.1.12.4.1.1 按照经营规模规划按照经营规模规划 主力店 次主力店 专卖店2.4.1.2 2.4.1.2 按照经营业态规划按照经营业态

15、规划 零售业态 餐饮业态 娱乐业态 服务业态商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训2.4 购物中心的业态规划2.4.22.4.2 业态布局业态布局业态布局主要考虑品牌对客流的拉动作用，能否最大限度的实现客流的均衡分布，同时要考虑业态和品牌之间的搭配业态布局对租金收益十分关键平面布局和立体布局商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训2.4.3（例）步行街的业态规划2.4.3.1 2.4.3.1 商业业态分类商业业态分类与与面积占比面积占比步行街的商业业态可以分为服装服饰、餐饮、生活配套服务等三类。三个业态的面积占比大致为：餐饮面积占比40%-60%；服装服饰面积占比20%30%

16、；生活配套服务面积占比20%-25%商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训2.4.3.2 步行街业态规划的基本原则1、统一性原则：根据消费者不同的购买能力和消费习惯，在同一个楼层，品牌档次或面对的消费群应保持统一的定位。2、递减原则：从低楼层到高楼层，商品档次和定位从高向低逐级递减。商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训2.4.3.2 步行街业态规划的基本原则3、租金原则：从低楼层到高楼层，业态上从承担租金能力较高的零售业态向承担租金能力较低的生活配套服务和餐饮业态转变。4、关联性原则：要考虑业态与业态之间的相互关联性，使客流形成互动，达到共享的目的。商业购物中心运营管理培

17、训商业购物中心运营管理培训2.4.3.3 步行街业态规划要点1、考虑到商家的持续经营能力问题，珠宝、男正装、儿童、家居、内衣等小业种在布局时，应有多个品牌集合，形成消费环境。否则必须是品牌知名度高或商品特色突出的品牌店。商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训2.4.3.3 步行街业态规划要点2、建筑规模在2万平方米以下的步行街，咖啡、中式快餐等不宜数量太多，以最多1-2家为原则。规模在2万平方米以上的步行街也要适当控制咖啡和中式快餐的占比。商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训 第三章第三章 商业管理商业管理商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训3.1 商业管理的

18、概念3.1.1 3.1.1 商业管理的三层内涵商业管理的三层内涵宏观商业管理（略）商品经营管理（略）商业物业的经营管理 通常将购物中心的招商、经营以与基础管理等统称为商业管理商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训3.1 商业管理的定义 商业管理是以商业物业为载体，通过租赁经营商业物业，引进商家，为商家提供经营服务，共同构建营销平台，为消费者提供多元化的消费服务，实现商业物业投资者的投资目标，并以此体现商业管理者自身价值的运营管理行为。商业管理的存续，取决于投资者的需求和与投资者建立的关系。商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训3.2 商业管理的基本模式3.2.1 3.2.1

19、 自管模式自管模式指商业物业的持有者，在物业开发完毕后，自建商业管理公司对购物广场进行管理。其收入不是管理佣金，而是物业管理费以与一定比例的多种经营收入。一般适合于数量众多，布局分散的跨地区的连锁管理。商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训3.2 商业管理的基本模式3.2.2 3.2.2 委托模式委托模式指开发公司或者物业持有者在商业物业建成后，委托专门的商业管理公司和物业管理公司，对其进行经营管理。商业管理公司达到协议目标后获取管理佣金，物业管理公司获取物业管理费。缺陷：业主的选择成本较自营模式可能较高，选择与存续过程有较大风险。商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训3.

20、2 商业管理的基本模式3.2.33.2.3 混合模式混合模式是指业主与开发商共同委托商业管理公司和物业管理公司进行统一管理。混合模式是一种较少使用的特殊模式商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训3.2 商业管理的基本模式 无论哪一种模式，商业管理公司对购物中心的整体运营和统一管理的核心地位都不能变，协调业主、租户、物管之间的关系的职能都不能变，物业保值增值的目标不能变。商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训3.3 商业管理的客户对象消费者商家业主行政管理等公共职能部门商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训3.4 商业管理的业务模块 3.4.13.4.1 按照业务性

21、质分类按照业务性质分类 3.4.1.1 3.4.1.1 信息系统信息系统核心元素核心元素 建立一套完善的信息管理与信息控制系统，及时、准确、全面掌握有效信息，是商业管理的一项重要工作商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训3.4.1 按照业务性质分类 3.4.1.2 3.4.1.2 环境系统环境系统重要内容重要内容 环境系统的管理是一项规范化、标准化和制度化的管理流程，其间的指挥、协调、监督和跟踪反馈，反映了一个管理团队的职业化和专业化程度。商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训3.4.1 按照业务性质分类3.4.1.3 3.4.1.3 支持系统支持系统基础系统基础系统专指工

22、程管理系统和物业管理系统，是保障商业正常运行的最基础性工作。商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训3.4.1.3 支持系统工程管理购物中心工程项目的前期介入购物中心的接管验收与工程问题的整改完善购物中心设备的运行管理购物中心能源管理购物中心工程房屋和设备设施的维护保养商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训3.4.1.3 支持系统物业管理物业管理内容物业管理内容环境管理安全管理消防管理停车场管理商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训3.4.1.3 支持系统物业管理思考（1）购物中心环境管理的主要内容？（2）购物中心停车场管理的主要内容？商业购物中心运营管理培训商业购

23、物中心运营管理培训购物中心环境管理主要内容1、常规保洁管理2、石材地面、隔油池等特殊材料和部位的专项保洁养护3、空气污染治理4、废弃物管理5、虫害治理6、绿化养护与景观管理7、环境舒适度的管理商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训 购物中心停车场管理主要内容1、车辆进出管理2、车辆停放管理3、车辆出入卡管理4、收费管理5、设备与系统管理6、突发事件处理商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训3.4.1 按照业务性质分类 3.4.1.4 3.4.1.4 客户系统客户系统指把租户和顾客当做管理对象的管理系统管理好租户和顾客，目的是为了更好地服务商业购物中心运营管理培训商业购物中心

24、运营管理培训3.4.1.4 客户系统租户系统的管理 招商管理 租赁档案管理、租户进场管理 租户日常经营行为管理 租户信息管理 租户需求和投诉管理、租户调整管理商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训3.4.1.4 客户系统客户系统的管理 会员管理 消费过程的行为管理 顾客满意度管理 客户服务管理商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训3.4.1 按照业务性质分类3.4.1.5 3.4.1.5 品牌系统品牌系统 购物中心的品牌，是消费者对购物中心满意度的综合评价，以与由此而延伸的心理认同程度和消费依赖程度。同时，它也是租户对商业管理的服务和管理水平的总体评价。商业购物中心运营管理

25、培训商业购物中心运营管理培训3.4.1.5 品牌系统构成商业物业品牌的主要要素构成商业物业品牌的主要要素 建筑体的外观印象 经营设施 购物环境 管理与服务水平 业态定位及其组合 品牌的搭配及其丰富度 商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训3.4.1.5 品牌系统构成商业物业品牌的主要要素构成商业物业品牌的主要要素 宣传推广的力度 大型活动的强度和频率 公益形象 负面事件的的出现与处理 美陈设计 VI标识 消费者口碑 租户以及业界的认同感商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训购物节VI设计与应用商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训购物节VI设计与应用购物袋刮刮卡商

26、业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训购物中心美陈要素构成色彩色彩的美感是美陈设计考虑的首要因素色彩的搭配影响到购物中心整体气氛；色彩感觉是吸引消费者注意的第一元素商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训购物中心美陈要素构成色彩商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训购物中心美陈要素构成照明 购物中心整体灯光照明分为基础照明、展示空间照明、卖区专柜照明、店招照明、橱窗照明等等商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训购物中心美陈要素构成照明商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训购物中心美陈要素构成道具 装饰陈列物或道具使用不拘一格，通常围绕时尚潮流元素，

27、或结合不同季节、重大节日等主题表现元素（如圣诞节利用圣诞树、梅花鹿、雪景等元素）营造立体的空间特色景观、或模拟生活场景等等，增强视觉冲击力。例如中庭可运用气球、风筝、布帷幔等创造独特的空间立体效果。商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训购物中心美陈要素构成道具商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训3.4.1.5 品牌系统品牌对购物中心的作用表现品牌对购物中心的作用表现竞争要素是形成公众习惯性消费的心理因素是商户经营的信心和业绩支持，也是租户调整的基本依据对物业增值起着不可估量的作用商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训3.4.1.5 品牌系统 树立品牌的方法树立品

28、牌的方法对购物中心的经营理念进行总结与提升，形成大众化的语言，并通过各种载体进行有效传播例如：华润深圳万象城SLOGAN 潮，流不息潮，流不息永不落幕的时尚舞台永不落幕的时尚舞台 商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训3.4.1.5 品牌系统 树立品牌的方法树立品牌的方法通过各种大型社会公益活动、促销活动，吸引顾客对购物中心的感受和体验，感知购物中心的品质和形象。通过对各种视觉信息的强制灌输，强化公众对购物中心的认识和记忆。商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训例：各项活动购物中心活动的分类购物中心活动的分类公关活动（公益、文化）公关活动（公益、文化）营销活动（促销、会展）

29、营销活动（促销、会展）商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训通过活动吸引大量人流，促进购物中心的经营通过活动吸引大量人流，促进购物中心的经营商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训人们第一时间接触和体验全新的品牌文化内涵人们第一时间接触和体验全新的品牌文化内涵文化认同是最根本的认同文化认同是最根本的认同商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训3.4.1.5 品牌系统商业物业的品牌系统的管理商业物业的品牌系统的管理对品牌推广行为的管理 品牌维护管理品牌提升管理整体内在形象管理CI系统管理预算管理商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训3.4.1 按照业务性质分类

30、3.4.1.63.4.1.6 租费系统租费系统核心系统核心系统 由租金、物业费、广告租赁费、停车场费和其他多种经营收费等，与其对上述费用的管理要素组成。商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训3.4.1.6 租费系统租费系统的管理环节租费系统的管理环节租费包括：租金、物业管理费、其他收费涉与费用测定、费用收缴、欠租处理、减免与提增等商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训3.4.1 按照业务性质分类 3.4.1.7 3.4.1.7 安全系统安全系统安全系统的要素：物业安全、财产安全、人身安全系统的要素：物业安全、财产安全、人身安全、资金安全、秩序安全、风险管理安全、资金安全、秩

31、序安全、风险管理上述安全系统要素，分散在各个管理部门，最上述安全系统要素，分散在各个管理部门，最终构成对商业物业的整体安全保障终构成对商业物业的整体安全保障商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训3.4.1 按照业务性质分类 3.4.1.83.4.1.8 团队系统团队系统所有企业的团队系统，都离不开人、财、物、信息、企业文化以与为达成目标而设立的规章制度、规范标准等对团队系统的管理，是所有系统管理中的最重要管理商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训3.4.2 按照管理职能分类招商管理 运营管理 企划管理 工程管理租费管理 环境管理安全管理 品质管理商业购物中心运营管理培训商业

32、购物中心运营管理培训3.5 商业管理的经营目标商业经营 购物中心的整体商业经营资产经营 商业物业的租赁经营企业经营 商管公司的自身经营商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训3.6 商业管理的主要职责 3.6.1 3.6.1 安全管理安全管理 3.6.1.1 3.6.1.1 治安管理治安管理经营秩序财产管理商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训3.6.1.2 消防安全管理消防管理的基本内容编制和落实消防安全管理方案设施设备检测与消防演练消防安全知识和技能培训商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训3.6.1.2 消防安全管理消防管理的基本措施消防安全隐患管理消防设施设

33、备系统管理消防安全事故管理商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训3.6 商业管理的主要职责3.6.2 3.6.2 服务管理服务管理商业管理公司服务管理为消费者服务为商家服务为业主服务商家服务管理商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训3.6 商业管理的主要职责3.6.3 3.6.3 品质管理品质管理物业品质管理设施设备环境品质管理购物环境商业经营品质管理商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训3.7 商业管理的整体性原则整体性原则是商业管理的根本原则统一品牌推广统一服务规范统一经营行为统一营销企划商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训3.8 商业管理的评价指

34、标体系安全运营 品牌影响力客流量的增长与结构变化销售业绩的提升 商品品牌的调整和提升租金增长水平 环境舒适度设施设备运行稳定性和物业的完好性消费者满意度 商家满意度商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训3.9 万达集团商业管理的基本模式3.9.13.9.1商业经营管理模式商业经营管理模式统一商业规划统一招商管理统一运营规范统一营销企划商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训3.9 万达集团商业管理的基本模式3.9.2 3.9.2 内部管理模式内部管理模式以统一规范为主，个性化管理为辅以属地管理为主，系统管理为辅筹备期以拓展管理为主线运营期以品质管理为主线商业购物中心运营管理培

35、训商业购物中心运营管理培训结束语 商业地产最典型的产品形态就是商业地产最典型的产品形态就是购物中心，其多业态、多功能的组合，在购物中心，其多业态、多功能的组合，在竞争中具有规模优势。通过商业管理，实竞争中具有规模优势。通过商业管理，实现购物中心的正常经营，进而实现商业地现购物中心的正常经营，进而实现商业地产的价值。产的价值。商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训商业广场组建与营运管理商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训目录购物中心的组建购物中心的组建商业广场的前期筹备商业广场的前期筹备商业广场的运营管理商业广场的运营管理商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训第一

36、部分购购 物物 中中 心心 的的 组组 建建商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训1.1 选址和开发项目选址的原则项目选址的原则项目选址的一般要求项目选址的一般要求项目开发主要阶段项目开发主要阶段项目开发的关键工作项目开发的关键工作商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训1.2 商业策划城市基本概况城市基本概况城市商业环境分析城市商业环境分析项目基本情况项目基本情况 购物中心定位与规划购物中心定位与规划购物中心的招商方案购物中心的招商方案 商业营销推广方案（开业前）商业营销推广方案（开业前）开业前的物业交验开业前的物业交验 （略）（略）商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营

37、管理培训1.2.1 1.2.1 项目基本情况政策利好政策利好周边未来周边未来发展空间发展空间商圈及商圈及人口特征人口特征周边环境周边环境建设指标建设指标及初步规划及初步规划交通网络交通网络地理位置地理位置购物中心购物中心商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训l地产开发目标地产开发目标l功能组合目标功能组合目标l商圈打造目标商圈打造目标l商业经营目标商业经营目标l业态构成业态构成l客层定位客层定位l品牌落位品牌落位l建筑设计建筑设计l功能设计功能设计l特色或人性化特色或人性化l市场位置市场位置l形象定位形象定位l消费定位消费定位论证论证业态规划业态规划产品产品设计设计市场市场定位定位主

38、题主题策划策划商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训推广目的阐述推广思路和策略推广手段和表现形式主题提炼媒体调查和分析分阶段媒体组合和发布计划费用预算和规划 商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训1.3 1.3 商业启动与筹备 成立公司组建团队开办成本测算 启动招商 主力店提前1218个月，精品店提前10个月宣传推广 配合项目品牌建设和招商进度工程和物业管理介入装修和开业准备开业庆典商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训第二部分 商业广场的前期筹备商业广场的前期筹备商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训2.1 2.1 前期筹备工作流程筹备工作计划筹备工作

39、计划 计划实施流程计划实施流程 需求 计划 实施 评估 完成筹备工作四项基本原则筹备工作四项基本原则 以团队组建为前提 以满铺招商为核心 以项目建设为主线 以按期开业为目标商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训2.2 2.2 筹备工作的关键要点成立公司团队建设费用测算和额度申请参与规划设计招商与进场装修宣传推广工程介入与接管 物业管理开业准备商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训第三部分商业广场的营运管理商业广场的营运管理商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训3.1 3.1 营运管理的概念 营营运是将人力、物料（商品）、设运是将人力、物料（商品）、设备、信息、能源

40、等要素通过一定的方式或备、信息、能源等要素通过一定的方式或手段，变换为有形产品和无形服务的手段，变换为有形产品和无形服务的运作运作过程过程。商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训3.1.1 3.1.1 概念、基础、目的通常我们把广场营业时间内对通常我们把广场营业时间内对商业广场整体环境及经营活动商业广场整体环境及经营活动的管控称为营运管理。的管控称为营运管理。为广场内所有商业经营管理活为广场内所有商业经营管理活动的正常开展提供必要的条件动的正常开展提供必要的条件和优质的服务。和优质的服务。构建良好的商业经营环境，为构建良好的商业经营环境，为顾客提供顾客提供“方便、舒适、安全方便、舒适

41、、安全、丰富、丰富”的购物、休闲、娱乐的购物、休闲、娱乐体验，保障物业增值。体验，保障物业增值。大营运大营运以整个广场各业态为以整个广场各业态为管理范围，以营运管管理范围，以营运管理为核心，通过与企理为核心，通过与企划、工程、物业的无划、工程、物业的无缝对接，实现信息共缝对接，实现信息共享、工作效率和服务享、工作效率和服务品质的提升，根据市品质的提升，根据市场内外部环境的变化，场内外部环境的变化，维持并不断改善广场维持并不断改善广场的整体运营的整体运营状况状况。商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训3.2 3.2 营运管理的手段 沟通沟通协作协作服务服务商业购物中心运营管理培训商业购

42、物中心运营管理培训3.3 3.3 营运管理的核心理念经营意识服务意识沟通意识高效意识成本意识商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训3.4 3.4 营运管理的功能营运分析营运分析营运培训营运培训经营督导经营督导营运标准化营运标准化稳场稳场旺场旺场商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训3.4.1 3.4.1 营运信息管理基础信息基础信息 广场基础数据、各业态信息、广场基础数据、各业态信息、主力店信息、各品牌信息、主力店信息、各品牌信息、各业主信息各业主信息 营运报表体系营运报表体系（日报、月报、（日报、月报、季报、年报）季报、年报）信息档案管理信息档案管理营运信息营运信息商业购

43、物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训3.4.2 3.4.2 经营分析市场分析业态规划 各业态结构与租金贡献度分析商户经营分析（重点是盈利能力分析）品牌、品类的组合调整规划（包括租金变动计划）多种经营、广告位与其它收入商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训3.5 3.5 营运管理的主要内容环境管理经营管理服务管理租赁管理商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训3.5.1 3.5.1 环境管理商户装饰与装修管理商户装饰与装修管理安全与营运设施管理安全与营运设施管理灯光（照度）、温度、湿度灯光（照度）、温度、湿度音响管理音响管理卫生管理卫生管理公共空间的人文艺术管理公共空间的

44、人文艺术管理自有媒体管理自有媒体管理送货管理送货管理特种行业管理特种行业管理相关相关(食品、珠宝等食品、珠宝等)行业资质行业资质商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训3.5.2 3.5.2 经营管理 开闭店管理开闭店管理 晨会管理晨会管理 广播管理广播管理 吊旗管理吊旗管理 POP管理管理 店招管理店招管理 橱窗管理橱窗管理 商品管理商品管理 物价签管理物价签管理商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训3.5.3 3.5.3 服务管理服务规范管理和业务培训服务规范管理和业务培训p营运管理人员管理，包括营运营运管理人员管理，包括营运人员的行为规范与工作标准管理人员的行为规范与工

45、作标准管理p营运管理人员培训，包括业务营运管理人员培训，包括业务培训、工作交流与技能学习培训、工作交流与技能学习p营业员管理，包括营业员的行营业员管理，包括营业员的行为规范与工作标准管理（岗前培为规范与工作标准管理（岗前培训）训）p营业员培训，包括万达广场日营业员培训，包括万达广场日常营运的相关知识常营运的相关知识培训培训商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训3.6 3.6 营运管理的评级体系 品牌影响 销售业绩提升 租金增长水平 设备设施运行稳定 商家满意度 消费者满意度 环境舒适度 商品品牌提升 客流增长与结构变化 安全运营商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训 案例筹

46、备期与开业后筹备期与开业后日常营运管理主要内容日常营运管理主要内容商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训 商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训 筹备期营运工作内容筹备期营运工作内容商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训营运管理筹备工作倒排表n商户进场装修跟进现场管控商户进场装修跟进现场管控n文件编制确认管理流程编制确认文件编制确认管理流程编制确认n基础物料准备基础物料准备n商户进场服务商户进场服务n总服务台设立总服务台设立n人员培训考核人员培训考核n开业营销方案配合开业营销方案配合与与培训培训n广告位规划、点位规划确定广告位规划、点位规划确定n开业前检查要点开业

47、前检查要点n开业模拟演练开业模拟演练商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训施工手续办理施工手续办理 施工过程管理施工过程管理（物料、进度、安全）（物料、进度、安全）厨房设备、餐具、道具家私厨房设备、餐具、道具家私门头设计、橱窗陈列、货品陈列门头设计、橱窗陈列、货品陈列商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训外部管理文件编制外部管理文件编制内部管理文件编制内部管理文件编制基本物料准备基本物料准备总服务台设立与制作总服务台设立与制作商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训营业员规范营业员规范营业员应知应会营业员应知应会岗位职责岗位职责营业员服务、技能营业员服务、技能规范管

48、理规范管理商户手册商户手册商户须知商户须知顾客服务顾客服务商铺管理商铺管理物业管理安保物业管理安保消防管理消防管理租金物业费收缴租金物业费收缴应急程序应急程序装修手册装修手册设备介绍设备介绍业主交房技术标准业主交房技术标准装修期间服务指引装修期间服务指引装修流程说明装修流程说明施工管理规定施工管理规定商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训商户合同台账商户合同台账多种经营台账多种经营台账基础信息档案基础信息档案广场基本信息广场基本信息各类报表准备各类报表准备商户信息档案商户信息档案多种经营点位图多种经营点位图人员排班人员排班岗位划分岗位划分/职责职责管控要点管控要点巡场制度巡场制度检查

49、和考核检查和考核应急预案应急预案台账建立台账建立营运工作手册营运工作手册商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训经经 营营POPPOP及支架、及支架、手提袋、促销证、隔离手提袋、促销证、隔离线、围挡布、公告牌（水线、围挡布、公告牌（水牌）、易拉宝牌）、易拉宝 物价签、物价签、价签托、销售小票、价签托、销售小票、巡场路线图巡场路线图员工牌员工牌管管 理理电脑、工牌、对讲机等电脑、工牌、对讲机等各类表单的制作与交付各类表单的制作与交付印刷印刷营运人员排班表营运人员排班表休闲设施、小品、服务休闲设施、小品、服务设施设施营业员打卡机营业员打卡机商业购物中心运营管理培训商业购物中心运营管理培训人

50、员要求人员要求配备全职服务人员，配备全职服务人员，统一着装；统一着装；服务用语统一服务用语统一统一培训统一培训设备设施设备设施开业前广播设施、电脑开业前广播设施、电脑设备、广播稿的准备设备、广播稿的准备礼品包装用品（包装纸、礼品包装用品（包装纸、丝带、备用礼盒等）丝带、备用礼盒等）服务用品针线包紧急用服务用品针线包紧急用品（急救药品等）品（急救药品等）背景音乐资料（磁带、背景音乐资料（磁带、光盘等）光盘等）婴儿车、残疾人车婴儿车、残疾人车设立要求设立要求商业广场在醒目位商业广场在醒目位置设立总服务台置设立总服务台总服务台标识显著总服务台标识显著服务台参照公司整服务台参照公司整体的体的VIVI要