奥美简报培训杨飞课件.ppt

1、打动消费者，使他们能打中消费者脑海中的那个红心l行销环境4P/消费者Competition问题/机会优势/弱势Environment&SWOT4P/消费者Competition问题/机会优势/弱势行销决策大方向Environment&SWOTMarketingdecisions/Directions4P/消费者Competition问题/机会优势/弱势行销决策大方向行销传播技能做什么/任务Environment&SWOTMarketingdecisions/DirectionsTasks forMarketingCommunication4P/消费者Competition问题/机会优势/弱势行

2、销决策大方向行销传播技能做什么/任务各种不同的行销技能能扮演什么角色Environment&SWOTMarketingdecisions/DirectionsTasks forMarketingCommunicationRoles for differentdisciplines4P/消费者Competition问题/机会优势/弱势行销决策大方向行销传播技能做什么/任务各种不同的行销技能能扮演什么角色ADDRPRSPEnvironment&SWOTMarketingdecisions/DirectionsTasks forMarketingCommunicationRoles for diff

3、erentdisciplinesMarketing Aim 行销目的Marketing Aim 行销目的Role of Advertising 广告扮演的角色Marketing Aim 行销目的Role of Advertising 广告扮演的角色Brand Definition 品牌定义Marketing Aim 行销目的Role of Advertising 广告扮演的角色Brand Definition 品牌定义Target Marketing 目标市场Marketing Aim 行销目的Role of Advertising 广告扮演的角色Brand Definition 品牌定义Ta

4、rget Marketing 目标市场Competition 竞争范畴Where are we now 我们现在何处Where are we now 我们现在何处Where are we going 我们将往何处Where are we now 我们现在何处Where are we going 我们将往何处Button 按钮Where are we now 我们现在何处Where are we going 我们将往何处Button 按钮Support 支持点(续)(续)(续)(续)(续)(续)(续)(续)Point AWhere are we now?Point BWhere are we g

5、oing?The Button按纽按纽Support支持点支持点(续)(续)(续)特点(续)理性特性特点(续)感官利益点理性特性特点(续)感官利益点理性特性特点感性(续)坚固的锁坚固的锁小偷撬不开(续)坚固的锁小偷撬不开家里很安全(续)(续)坚固的锁小偷撬不开家里很安全用了它很安心(续)含有维生素C含有维生素C吃了不易感冒(续)(续)含有维生素C吃了不易感冒有益健康(续)含有维生素C吃了不易感冒有益健康家里人多吃都健康含有维生素C吃了不易感冒有益健康家里人多吃都健康好妈妈(续)(续)彩色(续)彩色可以改变眼珠的颜色(续)彩色可以改变眼珠的颜色当你想改变时就可以改变(续)彩色可以改变眼珠的颜色当

6、你想改变时就可以改变更美丽(续)彩色可以改变眼珠的颜色当你想改变时就可以改变更美丽选择的自由(续)PanadolTylenol泰诺Bufferin百服宁VSAuthoristatve权感 Passionate激情的 Rational理性Confident自信 Tender&Sweet温柔甜美 Gentleman绅士Arrogant&distant Soft柔软 Stable平稳傲慢和距离感 Caring mother关爱的母亲 Dull/Boring乏味/无趣No human touch Talkative唠叨 A Family Man没有人味 以家庭为中心的男人 Sympathetic同情心

7、泰诺的品牌联想，因为强生（J&J）的公司形象的辅助，已经占据了消费者心目中“母性的光辉”的光明面，相较于必理通，百服宁的优势是多一些“人味”，且没有必理通的“傲慢和距离感”，尝试去除掉百服宁的乏味面，增强人味（Human Touch)是在竞争者中突出的重点，因为大家都还在品牌建立的初期，占夺先机，机会无穷。Competition(续续)Target Market Target Market 目标市场（续）目标市场（续）Target MarketTarget Market目标市场（续）目标市场（续）Target MarketTarget Market目标市场（续）目标市场（续）现在现在将来（广告后）将来（广告后）Button 按钮按钮利益点Benefit在你最需要的时候儿童百服宁帮你减轻孩子发烧的痛苦减轻母亲的焦虑操作的按钮Mothers Anxiety.When her child is in high fever孩子发高烧时，母亲无以伦比的焦虑藉由呈现这种焦虑，及焦虑的解除来呈现儿童百服宁的有效性A?Wow!B?Why!Feelings&Tone(续)(续)主要的品牌趋动元素主要的感受和感性元素主要的记忆和联想品牌在消费者生活中的角色本品牌是否需要改变?如何改变?具激发性地写出本品牌与消费者之间的关系